在目前國際大形勢的影響下,寥寥無幾的流量讓許多外貿(mào)網(wǎng)站的運營者苦不堪言,但也有部分外貿(mào)網(wǎng)站逆流而上,那出色的外貿(mào)營銷推廣應(yīng)該是怎么樣的呢?
一、專業(yè)化運營。要將站內(nèi)基打好,做好最基礎(chǔ)的運營工作,運用符合自己站點的風(fēng)格文案、圖片來測試點擊率,跟蹤客戶群體、意向產(chǎn)品等, 穩(wěn)定站內(nèi)流量,保障銷售訂單,重要的是掌握數(shù)據(jù)分析,定制最佳策略,才能使推流量最大化。
其次通過站外引流,包括以下幾個方面:1.打造品牌,增加知名度,形成客戶品牌粘性;2.流量增長的同時,提高口碑傳播;3.用站外銷售擴展更多流量;
二、針對外貿(mào)B2B網(wǎng)站,搜索引擎的推廣是非常重要的,在Google獲取精準流量的兩種方式:1.做Google Adwords關(guān)鍵詞廣告 ,按點擊收費采購流量。這種方法見效快,適用于時間較短的推廣;2.通過運營網(wǎng)站,提高關(guān)鍵詞自然排名來獲取自然流量 ,也就是我們通常所說的SEO。
三、那么外貿(mào)B2C網(wǎng)站的推廣,與平時亞馬遜、速賣通等平臺獲取流量的方式有所不同,它更多是利用谷歌、Facebook采購精準的流量到自己的獨立站 ,而根據(jù)產(chǎn)品來定,選擇在Facebook的社交廣告還是Google的關(guān)鍵詞廣告。如果不能確定,那么你可以通過SimilarWeb 這款工具,查詢域名,參考正在發(fā)展與增長的同行做營銷、獲取流量的渠道和方式。
四、有效利用社交論壇的開放信息交流,強相關(guān)垂直用戶是對你有利的傳播人群。 包括在Instagram、YouTube、Tiktok、Facebook等多個平臺推廣,通過創(chuàng)意圖片、視頻分享等方式制造話題和預(yù)熱,不僅能提高網(wǎng)站的品牌知名度、參與度,一定程度上也有利于我們的營銷推廣的流量引入。
但在做社交媒體之前,有以下幾點注意事項: 1.注意網(wǎng)絡(luò)安全問題;2.不要營銷感過重,一上來就放廣告,可以有一定粘性之后再進行,盡可能發(fā)揮創(chuàng)意,進行軟廣植入;3.注意賬號的聯(lián)系方式、頭像、簡介、鏈接都相同會讓賬號之間有相連, 每一個社交媒體的賬號之前有一個流轉(zhuǎn);4.不要太頻繁進行加好友,點贊和評論,及發(fā)帖,盡可能作為一個正?;钴S的用戶進行使用,告訴后臺是人為操作,而不是機器在操作。
正所謂是機遇也是挑戰(zhàn),在冷靜期的時候,更要做出調(diào)整與改變,與時俱進,才能在下一次暴風(fēng)雨來臨時,屹立不倒。
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