域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

映客的日子不好過(guò)，這是這幾年大家所共知的事情。虧損、用戶數(shù)量下滑、直播的吸引力下降等，成了過(guò)去一年映客給外界最深的印象。

屋漏偏逢連夜雨，其股價(jià)也一路滑水跌至1元每股，即便是映客進(jìn)行了連續(xù)38次股份回購(gòu)，也沒(méi)有改變其股價(jià)低迷的狀況。上個(gè)季度映客的財(cái)報(bào)發(fā)布之后，其股價(jià)更是徹底跌至低谷(僅有0.88港幣)。

從“港股娛樂(lè)直播第一股”到“一元股”，映客的輝煌與高光是直播帶來(lái)的，映客的落寞與掙扎也是由直播帶來(lái)的，單一直播的弊病外界有目共睹，映客高層對(duì)此也很清楚。 因此，一直以來(lái)，映客都在推動(dòng)其“互動(dòng)娛樂(lè)+社交”的雙引擎發(fā)展戰(zhàn)略，但一直雷聲大、雨點(diǎn)小，特別是被寄予厚望的社交業(yè)務(wù)，一直沒(méi)有更多的信息。

而在最新發(fā)布的半年報(bào)中，映客首次對(duì)外披露了其社交業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，相比從前模模糊糊的解釋，這次社交業(yè)務(wù)有了較為全面的介紹。財(cái)報(bào)發(fā)布后，讓很多股民大受鼓舞，但資本市場(chǎng)卻依舊波瀾不驚。對(duì)此很多人疑惑，映客的社交新戰(zhàn)略沒(méi)有走通嗎?其實(shí)，真實(shí)情況要比這個(gè)更復(fù)雜一些。

亮眼財(cái)報(bào)助力映客翻身

8月26日，映客互娛發(fā)布2020上半年財(cái)報(bào)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，截至2020年6月30日，映客整體營(yíng)收22億元(人民幣，下同)，同比增長(zhǎng)48%，環(huán)比增長(zhǎng)24%;經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)8300萬(wàn)元。這次半年報(bào)，顯然不同以往。

首先，今年的半年報(bào)映客一舉扭轉(zhuǎn)了此前公司營(yíng)收持續(xù)下滑的局面。根據(jù)去年發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，映客去年的營(yíng)收為14.86億，較上年同比下滑34.8%，而今年上半年則實(shí)現(xiàn)22億的營(yíng)收，不管是同比還是環(huán)比，映客營(yíng)收相比以往都有了大幅度的增長(zhǎng)，扭轉(zhuǎn)了映客業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的局面。

其次，映客在本年度半年報(bào)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。據(jù)映客去年同期的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年上半年映客虧損2755萬(wàn)元，經(jīng)調(diào)整后上半年虧損1092萬(wàn)元，本年其調(diào)整后凈利潤(rùn)達(dá)到了8300萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了同比365.84%的增長(zhǎng)，較去年同期實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，并且這個(gè)利潤(rùn)超過(guò)了去年全年的凈利潤(rùn)。

值得一提的是，本季度其力推的社交業(yè)務(wù)，開始貢獻(xiàn)營(yíng)收，成為本季度映客營(yíng)收增長(zhǎng)的重要生力軍。財(cái)報(bào)顯示，2020年上半年，除核心產(chǎn)品映客APP外，多條創(chuàng)新業(yè)務(wù)線業(yè)績(jī)亮眼，其創(chuàng)新產(chǎn)品收入達(dá)到了8.07億，其在總營(yíng)收中占比達(dá)36.6%，共同推動(dòng)集團(tuán)營(yíng)收業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。

在用戶基數(shù)方面，截至2020年6月30日止6個(gè)月，映客月均活躍用戶達(dá)3297.4萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)11.68%，扭轉(zhuǎn)了此前用戶基數(shù)持續(xù)下滑的窘境。

除開創(chuàng)新業(yè)務(wù)創(chuàng)造的8.07億營(yíng)收之外，還有13.87億營(yíng)收還是由傳統(tǒng)的互動(dòng)娛樂(lè)(即直播)貢獻(xiàn)。按照該營(yíng)收占總營(yíng)收的比重來(lái)看，其在總營(yíng)收中的份額雖有下降，但仍占據(jù)總營(yíng)收的63.3%。從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，其主力作用還在。

直播業(yè)務(wù)仍是主力

從過(guò)往的財(cái)報(bào)來(lái)看，2015年-2018年映客直播營(yíng)收占總營(yíng)收的94.6%、99.8%、99.4%、96.59%、97.16%。2019年作為主要營(yíng)收來(lái)源的映客直播收入占總營(yíng)收的比重雖有所下降，但仍然占到了95%以上的份額，仍然是主要營(yíng)收來(lái)源，映客的廣告收入和其他營(yíng)收占不到總營(yíng)收的5%，比例極低。

雖然本季度創(chuàng)新業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的營(yíng)收占到了36.6%，但在映客互娛的整個(gè)業(yè)務(wù)營(yíng)收中，直播帶來(lái)的收益仍是其最主要的收益來(lái)源。

財(cái)報(bào)顯示，2020年上半年映客收入實(shí)現(xiàn)同比增加48.27%，主要由于截至2020年6月30日止6個(gè)月，直播業(yè)務(wù)收益較2019年同期約14.1億元增加53.5%至約21.65億元，其中由映客原有的平臺(tái)貢獻(xiàn)的直播收益僅有13.87億，相較去年上半年直播收益14.1億，還出現(xiàn)了微弱下降。

但加上創(chuàng)新產(chǎn)品中的直播收益，本年度映客的直播收益較去年還實(shí)現(xiàn)了同比53.5%的增長(zhǎng)，而直播收益的增加全部都是來(lái)自于創(chuàng)新產(chǎn)品收益的快速增長(zhǎng)。按照總營(yíng)收22.03億來(lái)計(jì)算，21.65億的直播收益仍然占據(jù)其總營(yíng)收的98.3%，仍是絕對(duì)主力。

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)上來(lái)看，創(chuàng)新產(chǎn)品逐漸開始貢獻(xiàn)新動(dòng)能，創(chuàng)新產(chǎn)品主要是社交產(chǎn)品。而社交產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，與其一直以來(lái)奉行“互動(dòng)+社交”的雙引擎戰(zhàn)略分不開。

“互動(dòng)+社交”雙引擎戰(zhàn)略效果初顯

早在去年，映客直播月活用戶下滑、營(yíng)收、利潤(rùn)跳水之時(shí)，映客高層就開始推動(dòng)其“互動(dòng)+社交”的雙引擎策略。在該策略指引下，映客在去年花了8500萬(wàn)美元(近6億人民幣)買來(lái)興趣社交APP積目，開始正式進(jìn)軍社交領(lǐng)域。

目前，積目的用戶下載量已經(jīng)飆升到了興趣社交類APP的前兩名，國(guó)內(nèi)社交APP下載前十名。與此同時(shí)，積目的商業(yè)化到上季度開始逐步顯現(xiàn)出成效，借助疫情期間旺盛的線上社交需求和多元化的商業(yè)變現(xiàn)模式，積目幫助映客實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收暴增。

此外，其主打下沉市場(chǎng)的婚戀社交APP對(duì)緣，也有突出表現(xiàn)。這款主打云視頻社交，通過(guò)紅娘牽線來(lái)幫助下沉市場(chǎng)的單身男女實(shí)現(xiàn)視頻云端對(duì)話、云端匹配的應(yīng)用，目前其商業(yè)化的進(jìn)展順利。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了月均匹配超過(guò)百萬(wàn)次的記錄。同時(shí)，對(duì)緣還根據(jù)下沉用戶不善言辭的特點(diǎn)，創(chuàng)造了在線紅娘這個(gè)職業(yè)，幫助相親用戶在線溝通，很多在線紅娘通過(guò)平臺(tái)甚至可以獲得上萬(wàn)的月收入。

除了積目、對(duì)緣之外，映客還結(jié)合各類不同人群需求，開發(fā)出不同領(lǐng)域的細(xì)分社交應(yīng)用。從目前的營(yíng)收和用戶數(shù)據(jù)來(lái)看，社交創(chuàng)新業(yè)務(wù)的作用已然開始顯現(xiàn)。比如，上半年其月活用戶數(shù)較去年同期實(shí)現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)，其用戶粘性(次日留存率達(dá)到60%)有了明顯提升。

社交產(chǎn)品基本幫助映客，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)固直播基本盤、拓展新用戶、增強(qiáng)用戶粘性的商業(yè)閉環(huán)設(shè)想，并為映客擺脫直播瓶頸、恢復(fù)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了極大力量。因而，有人說(shuō)映客的市值上升有望、突圍在即，但結(jié)合社交賽道的以往慣例來(lái)看，映客想要借助社交突圍并不容易。

社交突圍之路并不輕松

國(guó)內(nèi)做互聯(lián)網(wǎng)的都想做社交，這幾乎是公開的秘密，作為依靠秀場(chǎng)直播起家的映客，對(duì)做社交這件事則尤其熱衷，但這條路并不好走。比如，強(qiáng)如字節(jié)跳動(dòng)，其推出的飛聊、快閃也紛紛折戟沉沙;同樣出師不利的還有搜狐狐友、羅永浩的聊天寶、王欣的馬桶MT等，均沒(méi)有太大聲響。

而國(guó)內(nèi)社交領(lǐng)域，基本格局已定。具體來(lái)說(shuō)，在熟人社交領(lǐng)域，騰訊憑借著微信和QQ兩大王牌應(yīng)用，成為國(guó)內(nèi)熟人社交領(lǐng)域的絕對(duì)霸主，能夠挑戰(zhàn)它的應(yīng)用幾乎沒(méi)有;而在陌生人社交領(lǐng)域，陌陌和探探兩大“荷爾蒙神器”，靠著數(shù)億月活用戶穩(wěn)坐陌生人社交頭部交椅，后來(lái)者鮮有其匹。

在新入局的陌生人社交領(lǐng)域的玩家中，主打“靈魂社交”的Soul已經(jīng)跑到了前三名，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了新晉社交領(lǐng)域頭牌的位置，主打興趣社交的積目還被其遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。對(duì)于有志于陌生人社交的映客來(lái)說(shuō)，顯然是個(gè)必須正視的問(wèn)題。

另外，其力推的婚戀社交軟件對(duì)緣，在社區(qū)形態(tài)上與另一個(gè)婚戀社交軟件伊對(duì)非常相似。而紅娘牽線、視頻社交等功能也是由伊對(duì)首創(chuàng)，發(fā)力下沉的伊對(duì)，其下載量也遙遙領(lǐng)先于對(duì)緣。

憑著各方面不錯(cuò)的表現(xiàn)，獲得人民網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)基金、小米、順為等一眾知名資本投資，其實(shí)力不容小覷。

對(duì)于多路出擊的映客而言，伊對(duì)與對(duì)緣對(duì)陣的這種局面，只是其多路出擊的其中一個(gè)典型例子，其結(jié)果是它不得不與各細(xì)分領(lǐng)域的最強(qiáng)對(duì)手直接對(duì)陣。而在這種情況下，其社交突圍之路必然不會(huì)輕松。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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