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本文來(lái)自公眾號(hào)：字母榜(ID：wujicaijing)，作者：譚宵寒，編輯：謝德豪，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

唯品會(huì)針對(duì)愛(ài)庫(kù)存的“二選一”風(fēng)波過(guò)去半月，口水漸息，但服裝類(lèi)目商家楊軍仍為此發(fā)愁：他備好的唯品會(huì)專(zhuān)供款已在倉(cāng)庫(kù)堆壓了一個(gè)月。

楊軍告訴字母榜(ID：wujicaijing)，8月初，唯品會(huì)聯(lián)系他詢(xún)問(wèn)品牌是否有其他清庫(kù)存渠道，他告訴對(duì)方還在愛(ài)庫(kù)存銷(xiāo)售;幾天后，唯品會(huì)“二選一”通知單正式下達(dá)——商品必須從愛(ài)庫(kù)存下架，否則將與之終止合作;不愿撤出愛(ài)庫(kù)存的楊軍，與唯品會(huì)多次溝通無(wú)果，8月中旬，其唯品會(huì)店鋪商品已盡數(shù)被平臺(tái)下架。

在唯品會(huì)壓力之下，不少商家選擇將商品從其他平臺(tái)下架。據(jù)連線(xiàn)Insight報(bào)道，一位在唯品會(huì)月銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)元的服裝類(lèi)目商家，全線(xiàn)下架在愛(ài)庫(kù)存的貨品，因此損失了400萬(wàn)-500萬(wàn)元的月銷(xiāo)售額。

對(duì)服裝類(lèi)目商家趙文來(lái)說(shuō)，“二選一”是一場(chǎng)蹺蹺板游戲。趙文告訴字母榜，愛(ài)庫(kù)存有活動(dòng)檔期，唯品會(huì)更適合日銷(xiāo)，當(dāng)愛(ài)庫(kù)存端活動(dòng)結(jié)束，品牌唯品會(huì)店鋪的商品恢復(fù)上架，愛(ài)庫(kù)存活動(dòng)開(kāi)始，唯品會(huì)店鋪商品便又被下架。

9月初，愛(ài)庫(kù)存聲明稱(chēng)，近期不斷有商家向愛(ài)庫(kù)存反饋，唯品會(huì)明令要求商家不得與愛(ài)庫(kù)存繼續(xù)合作，強(qiáng)令商家下架在愛(ài)庫(kù)存上的所有商品與活動(dòng)，并對(duì)商家商品進(jìn)行日常巡檢，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)在愛(ài)庫(kù)存上繼續(xù)有售，唯品會(huì)即對(duì)商家進(jìn)行通告懲戒，甚至直接下線(xiàn)商家在唯品會(huì)上的所有在售商品。

唯品會(huì)隨后回應(yīng)，愛(ài)庫(kù)存指責(zé)不屬實(shí)，為“碰瓷性炒作”。

“二選一”風(fēng)波最新動(dòng)向是，愛(ài)庫(kù)存稱(chēng)，針對(duì)唯品會(huì)強(qiáng)迫商家“二選一”的行為，已向中國(guó)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局等四家機(jī)構(gòu)實(shí)名舉報(bào)。

唯品會(huì)和愛(ài)庫(kù)存的這場(chǎng)“二選一”，讓原本不引人注目的品牌特賣(mài)行業(yè)進(jìn)入公眾視野之中。 品牌特賣(mài)平臺(tái)發(fā)展路徑相似，它們大多從清理庫(kù)存切入，經(jīng)由品類(lèi)擴(kuò)張擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模，并逐步切入非庫(kù)存商品，成為品牌提供高性?xún)r(jià)比商品的重要渠道。

雖然這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有誕生淘寶這樣的超級(jí)平臺(tái)，但庫(kù)存清理對(duì)商家尤為重要，特別在疫情爆發(fā)的2020年。“做我們這行，庫(kù)存決定每年能否賺錢(qián)，貨壓得多，賣(mài)再多都沒(méi)用。”楊軍說(shuō)，很多時(shí)候，賬面利潤(rùn)的大頭是庫(kù)存和應(yīng)收賬款。

之前發(fā)生于平臺(tái)電商的“二選一”，具體而微地復(fù)刻于庫(kù)存電商，而這場(chǎng)紛爭(zhēng)中的兩個(gè)主角，也和那場(chǎng)更大規(guī)模“二選一”中的對(duì)立雙方頗有相似之處：唯品會(huì)像是阿里，愛(ài)庫(kù)存則是庫(kù)存電商行業(yè)的“拼多多”。唯品會(huì)和阿里同為中心化的平臺(tái)電商，而愛(ài)庫(kù)存則和拼多多一樣，在社交和電商的結(jié)合上有所創(chuàng)新。

如果說(shuō)唯品會(huì)是庫(kù)存電商的1.0版本，那么愛(ài)庫(kù)存就是庫(kù)存電商2.0。唯品會(huì)創(chuàng)辦時(shí)間早，規(guī)模比后者大得多，但愛(ài)庫(kù)存擁有唯品會(huì)乃至所有平臺(tái)電商都?jí)裘乱郧蟮馁Y源——大量、廉價(jià)且持續(xù)的流量。

不過(guò)，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，原本純粹采取去中心化的愛(ài)庫(kù)存推出了“餉店”，嘗試將去中心化的社交電商模式與中心化的平臺(tái)電商模式相結(jié)合，順著這條路走下去，愛(ài)庫(kù)存也有可能遭遇和唯品會(huì)相同的煩惱，那就是有田缺水，平臺(tái)不斷擴(kuò)大，但缺乏流量灌溉。

“流量與中心化如何兼得”——這堪稱(chēng)電商行業(yè)的哥德巴赫猜想 ，社交電商時(shí)期的愛(ài)庫(kù)存解決了流量的問(wèn)題，但對(duì)于任何一個(gè)有雄心的電商來(lái)說(shuō)，中心化都是必須面對(duì)的問(wèn)題，哪怕高舉去中心化大旗的騰訊智慧零售，最近都在探索為品牌提供公域流量，“在私域這個(gè)去中心化場(chǎng)景里面，我們要提供更多的中心化流量和產(chǎn)品，”騰訊高級(jí)副總裁林璟驊表示，“我們?cè)诳紤]讓品牌在公域獲得的流量(包括自然流量和付費(fèi)流量)能流轉(zhuǎn)到私域里，形成一個(gè)持續(xù)滾動(dòng)的飛輪。”

然而，騰訊智慧零售的“公(公域流量)私(私域流量)合營(yíng)”，就像字母榜文章《淘寶的目標(biāo)，快被張一鳴和宿華實(shí)現(xiàn)了?》中提到的阿里的夢(mèng)想“超級(jí)消費(fèi)者媒體”一樣，在很大程度上是個(gè)悖論。消費(fèi)和內(nèi)容存在矛盾，抖音只要推直播帶貨，就會(huì)引起用戶(hù)流失，而公域和私域同樣像兩只擁抱就容易受傷的刺猬。

已經(jīng)走在“公(公域流量)私(私域流量)合營(yíng)”路上的愛(ài)庫(kù)存，如果有成為拼多多的雄心，那就必須直面這兩個(gè)問(wèn)題。

討論品牌特賣(mài)及庫(kù)存電商行業(yè)的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)前，首先要厘清的問(wèn)題是，存貨產(chǎn)生原因及規(guī)模。

“2012年之前，大家的增長(zhǎng)模式很簡(jiǎn)單，拉貸款、擴(kuò)產(chǎn)能，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，其實(shí)是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)化的產(chǎn)能過(guò)剩，現(xiàn)在再去擴(kuò)產(chǎn)能就是找死，所以只能逼著向效率要效益、要利潤(rùn)，這在各個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)都非常明顯。”經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎在混沌大學(xué)授課時(shí)提到。

服裝行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題尤為嚴(yán)重，這也是庫(kù)存電商1.0版本的唯品會(huì)和2.0版本的愛(ài)庫(kù)存都取道服裝行業(yè)的原因。

艾瑞咨詢(xún)?nèi)ツ昴曛姓{(diào)取服裝、食品、母嬰日化三個(gè)品類(lèi)各10家上市公司2016年-2018年存貨數(shù)據(jù)后分析，服裝行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為205天，周轉(zhuǎn)率為1.75;食品行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為105天，周轉(zhuǎn)率為3.42;母嬰日化行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為33天，周轉(zhuǎn)率為10.75。

阿里犀牛制造CEO伍學(xué)剛此前接受采訪(fǎng)時(shí)表示，中國(guó)服裝行業(yè)有3萬(wàn)億規(guī)模，但行業(yè)特有的時(shí)尚屬性特性導(dǎo)致行業(yè)浪費(fèi)突出，商家因庫(kù)存造成的浪費(fèi)通常會(huì)占全年銷(xiāo)售的20%到30%。

以上市公司美特斯邦威為例，2020年上半年，其資產(chǎn)減值1.72億元，占利潤(rùn)總額的35.8%，主要原因就是存貨跌價(jià)。

創(chuàng)業(yè)家2012年發(fā)出的《解密服裝業(yè)“庫(kù)存”：一家檔口抵一個(gè)集團(tuán)公司》一文中提到，當(dāng)年，一位專(zhuān)門(mén)收庫(kù)存貨的商家試圖以吊牌價(jià)0.5折的價(jià)錢(qián)收購(gòu)美特斯邦威一批2010年前生產(chǎn)的貨，但最終沒(méi)能談攏，倉(cāng)管人員的出價(jià)是0.7折。那個(gè)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)里堆著上千種款式的服裝，正在以2-3折的價(jià)格被特賣(mài)，其中包括5元的腰帶、帽襪，150元的大衣、皮衣;報(bào)喜鳥(niǎo)為維護(hù)品牌形象和渠道價(jià)格，在賣(mài)出庫(kù)存之前，將領(lǐng)子上的標(biāo)簽剪掉——吊牌價(jià)上千元的西裝，在庫(kù)存市場(chǎng)，只能賣(mài)到幾十元。

艾瑞咨詢(xún)?cè)凇吨袊?guó)庫(kù)存電商行業(yè)研究報(bào)告》中指出，落后的生產(chǎn)觀念(追求規(guī)模效應(yīng)或上市等業(yè)績(jī)要求，導(dǎo)致冒進(jìn)的生產(chǎn)觀念)、出口量下降、國(guó)內(nèi)人口紅利消失、對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤預(yù)估(同質(zhì)化嚴(yán)重)致使長(zhǎng)久以來(lái)存在的服裝庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}更為嚴(yán)重。

一位服裝行業(yè)商家表示，爆款邏輯在電商運(yùn)營(yíng)中盛行，以至于許多淘寶C店的爆款銷(xiāo)量遠(yuǎn)超店鋪其他商品，為避免斷貨導(dǎo)致全店流量和銷(xiāo)量滑坡，商家往往選擇多備貨、擴(kuò)張規(guī)模，但爆款生命周期有限致使庫(kù)存積壓。當(dāng)然，更慘的情況是，商家預(yù)想中的爆款并未如期出現(xiàn)。“為了能多賺1元，就要投入10元壓貨。”

幾年前淘寶店賺錢(qián)示范效應(yīng)吸引了一批淘金者，他們復(fù)制了爆品打法，當(dāng)中有人賺錢(qián)、有人虧錢(qián)，但共同點(diǎn)是都積壓了不少庫(kù)存，最終一個(gè)個(gè)庫(kù)存量膨脹的單點(diǎn)組成了庫(kù)存量膨脹的行業(yè)，也將需求傳導(dǎo)到了生產(chǎn)端。

正如字母榜在《中國(guó)制造的近渴與遠(yuǎn)慮，犀牛怎么解》一文中提到，主打規(guī)模化、批量化的工廠(chǎng)，正面臨產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。

庫(kù)存積壓致使許多商家開(kāi)啟預(yù)售模式，以網(wǎng)紅雪梨的淘寶店鋪“錢(qián)夫人家”為例，月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的6款商品預(yù)定周期短則10天，長(zhǎng)則15天。

然而，預(yù)售模式無(wú)法徹底解決庫(kù)存問(wèn)題。服裝行業(yè)商家趙文告訴字母榜，庫(kù)存積壓的另一原因是用戶(hù)退貨，解決辦法是多渠道銷(xiāo)售，“退回來(lái)的商品在一個(gè)渠道賣(mài)不動(dòng)，可以拿到其他渠道賣(mài)。”

所謂的“其他渠道”，在很大程度上，就是指唯品會(huì)和愛(ài)庫(kù)存這樣的庫(kù)存電商。

在愛(ài)庫(kù)存、好衣庫(kù)等S2B2C模式平臺(tái)出現(xiàn)前，唯品會(huì)是最重要的尾貨售賣(mài)渠道，但近兩年以來(lái)，唯品會(huì)遭遇了流量增長(zhǎng)困境。

今年Q2，唯品會(huì)活躍用戶(hù)數(shù)為3880萬(wàn)人，相較去年同期的3310萬(wàn)人增長(zhǎng)17%，這樣的增長(zhǎng)成績(jī)?cè)谌箅娚叹揞^面前不值一提，但相比上個(gè)季度出現(xiàn)的活躍用戶(hù)數(shù)同比下滑，唯品會(huì)在Q2算是重回增長(zhǎng)軌道。

騰訊、京東已經(jīng)在為唯品會(huì)提供流量入口，2019年Q3和Q4，唯品會(huì)新增用戶(hù)中分別有23%、22%來(lái)自騰訊和京東，但流量補(bǔ)給依然不足。

唯品會(huì)在微信的入口

庫(kù)存清理需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題是找到新型流量入口，以不斷刺激用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，這也是直播能成為商家?guī)齑媲謇砬赖脑?。女裝品牌茵曼新零售策略總監(jiān)清月就曾表示，茵曼最初做小程序直播只有一個(gè)目的，清理庫(kù)存。

然而，通過(guò)直播清理庫(kù)存同樣存在問(wèn)題。楊軍告訴字母榜，直播帶貨的最大問(wèn)題是退貨率極高，容易造成庫(kù)存的二次積壓，退貨路程上所耽擱的時(shí)間、主播收取的傭金等也會(huì)造成負(fù)擔(dān)。

社交電商成了品牌清庫(kù)存的新選擇。楊軍告訴字母榜，與其他渠道相比，用社群流量清庫(kù)存容易產(chǎn)生爆發(fā)力， “初期，代購(gòu)是對(duì)爆品有概念，并逐漸產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)同感，并愿意將品牌商品轉(zhuǎn)發(fā)給更多人，實(shí)現(xiàn)低成本傳播。”

在很長(zhǎng)時(shí)間里，社交電商等同于微商，但微商的公眾形象一向不那么高大。除了對(duì)朋友圈造成“污染”，微商最為用戶(hù)詬病的問(wèn)題，是“三無(wú)”商品泛濫。但隨著社交電商日益發(fā)展壯大，私域流量運(yùn)營(yíng)盛行，品牌紛紛在微信體系內(nèi)開(kāi)辟根據(jù)地，并由此接受了微商摸索出的那套運(yùn)營(yíng)打法。而微商的軟肋——供應(yīng)鏈能力，恰恰是品牌的強(qiáng)項(xiàng)：品牌提供的不是“三無(wú)產(chǎn)品”，而是高性?xún)r(jià)比的品牌庫(kù)存。

新問(wèn)題出現(xiàn)了——品牌有供應(yīng)鏈，但在微信體系內(nèi)缺乏流量，需要設(shè)法找到擁有豐富私域流量資源的微商群體，并使其為自家品牌帶貨，這樣才能形成一個(gè)在商業(yè)上成立的閉環(huán)。

大多數(shù)品牌經(jīng)營(yíng)私域流量的做法是自建流量池。清月介紹， 2017年11月茵曼微店上線(xiàn)之初，茵曼就著手搭建社群，并對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分層，為客戶(hù)做好備注，包括其偏好品類(lèi)與類(lèi)型，以及屬于價(jià)格敏感型還是新品敏感型。

但面對(duì)這些從線(xiàn)下門(mén)店導(dǎo)入到線(xiàn)上的用戶(hù)，商家顯然更愿意向其推銷(xiāo)新品、或高折扣價(jià)商品，而非客單價(jià)更低的庫(kù)存尾貨。原本未被品牌輻射到、或與品牌目標(biāo)人群不符的用戶(hù)群，才是品牌庫(kù)存商品的銷(xiāo)售對(duì)象——這讓愛(ài)庫(kù)存這類(lèi)走S2B2C模式的平臺(tái)找到了機(jī)會(huì)。

愛(ài)庫(kù)存CEO冷靜此前接受采訪(fǎng)時(shí)介紹，許多品牌方發(fā)現(xiàn)，通過(guò)愛(ài)庫(kù)存購(gòu)買(mǎi)品牌商品的用戶(hù)中，有60%、甚至80%為品牌新增用戶(hù)，這相當(dāng)于平臺(tái)幫品牌找到了增量市場(chǎng)。

愛(ài)庫(kù)存模式實(shí)際是B2b與b2C雙重模式的結(jié)合，即在品牌方和C端消費(fèi)者中間插入代購(gòu)、微商，這些人相當(dāng)于品牌的新流量池。據(jù)冷靜介紹，目前平臺(tái)有200萬(wàn)小b商家，其中有95%是女性，尤以寶媽為多。“接下來(lái)五到十年，社群經(jīng)濟(jì)是大家都繞不開(kāi)的話(huà)題。另一個(gè)趨勢(shì)是中心化，現(xiàn)階段電商流量成本居高不下，(愛(ài)庫(kù)存)通過(guò)小B撬動(dòng)C端用戶(hù)，帶來(lái)了杠桿效應(yīng)。”

在這套運(yùn)營(yíng)模式下，平臺(tái)會(huì)給代購(gòu)提供SaaS店鋪以及平臺(tái)對(duì)接的品牌商品，代購(gòu)組織1000人以上的社群(即兩個(gè)微信群以上)后，在社群內(nèi)持續(xù)推薦自己熟悉的品牌，并促成成交。

楊軍的品牌在2018年入駐愛(ài)庫(kù)存，“代購(gòu)幫我們清了很多庫(kù)存，我們的庫(kù)存量在變小。”愛(ài)庫(kù)存等S2B2C模式庫(kù)存電商平臺(tái)的行業(yè)重要性正在提升，但趙文、楊軍依然無(wú)法理解，唯品會(huì)為什么要向愛(ài)庫(kù)存發(fā)起“二選一”，“我們?cè)趷?ài)庫(kù)存上的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)并沒(méi)有影響我們?cè)谖ㄆ窌?huì)上的備貨情況和銷(xiāo)售策略。”

事實(shí)上，由于唯品會(huì)傭金問(wèn)題，許多商家并未將其視作單純地清庫(kù)存渠道。據(jù)趙文介紹，由于唯品會(huì)傭金抽成比較高，甚至遠(yuǎn)高出天貓的5.5%，需要有高客單價(jià)商品來(lái)平衡店鋪收益，他經(jīng)營(yíng)的唯品會(huì)店鋪中，新貨和舊貨(非當(dāng)年商品)數(shù)量相仿。

客單價(jià)差距直接導(dǎo)致了許多商家在唯品會(huì)和愛(ài)庫(kù)存兩個(gè)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略和上架商品并不相同，也可實(shí)現(xiàn)渠道互補(bǔ)。以趙文為例，他在兩個(gè)平臺(tái)售賣(mài)的商品中，有60-70%屬于非重合商品，“有些在唯品會(huì)上賣(mài)不掉的商品還可以放在愛(ài)庫(kù)存上賣(mài)。”

據(jù)連線(xiàn)Insight報(bào)道，一位商家曾在年初規(guī)劃兩個(gè)平臺(tái)的輔助銷(xiāo)售方案，即唯品會(huì)上產(chǎn)生的滯銷(xiāo)產(chǎn)品，可以通過(guò)愛(ài)庫(kù)存消化掉庫(kù)存壓力，這兩個(gè)渠道，剛好能夠互相輔助，讓他賣(mài)出更多服裝。但由于目前品牌撤出愛(ài)庫(kù)存，少了一個(gè)去庫(kù)存的渠道，他在唯品會(huì)上的備貨也少了很多，這將導(dǎo)致品牌在唯品會(huì)上的銷(xiāo)售額下降。

一個(gè)商業(yè)常識(shí)是：當(dāng)寒冬來(lái)臨，資源會(huì)向頭部聚集，而當(dāng)資源充足乃至溢出時(shí)，追趕者則有機(jī)會(huì)縮小與頭部之間的差距。

近兩年，許多服裝品牌都處于清理庫(kù)存階段，美特斯邦威財(cái)報(bào)顯示，2019年，公司銷(xiāo)售計(jì)劃預(yù)留出了更大的存量商品消化空間，適度減少了新品生產(chǎn)量規(guī)劃。但疫情造成了服裝行業(yè)庫(kù)存量的上升。唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞表示，疫情之后，整個(gè)行業(yè)庫(kù)存加大，供應(yīng)商也愿意給出更好的貨品和更低的折扣，這個(gè)紅利最起碼到今年年底。

當(dāng)此之時(shí)，追趕者往往會(huì)提供更為優(yōu)渥的條件，以便抓住彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

趙文告訴字母榜，目前愛(ài)庫(kù)存給出的回款政策是，出貨7天后可以拿回80%貨款，一個(gè)月內(nèi)所有貨款結(jié)清;唯品會(huì)的回款周期則要在一個(gè)月以上，且平臺(tái)退貨率更高。“快速回款是最重要的，能讓商家的現(xiàn)金流得以周轉(zhuǎn)。”

愛(ài)庫(kù)存等類(lèi)似平臺(tái)對(duì)唯品會(huì)的威脅還源于品類(lèi)擴(kuò)張和平臺(tái)上行。唯品會(huì)的擴(kuò)張之路就是由服飾逐步擴(kuò)張到其他類(lèi)目，由主要幫助品牌清理庫(kù)存到提供性?xún)r(jià)比高的品牌商品，如今的愛(ài)庫(kù)存也正在走相似的擴(kuò)張之路。

查詢(xún)愛(ài)庫(kù)存的小程序“餉店”可以發(fā)現(xiàn)，服飾是入駐平臺(tái)最多的品類(lèi)，此外，平臺(tái)也不乏家居、美妝等品類(lèi)的商品。

隨著品類(lèi)擴(kuò)張、用戶(hù)量增長(zhǎng)，愛(ài)庫(kù)存也逐漸切入非庫(kù)存商品市場(chǎng)，比如食品。以食品品牌“李子柒”為例，牛肉醬、香菇醬在天貓旗艦店的售價(jià)分別為34.5元、39.9元，這兩款醬的組合裝在餉店的售賣(mài)價(jià)格為45元，生產(chǎn)日期是今年8月1日。

服裝商家也不再將愛(ài)庫(kù)存僅僅視作尾貨售賣(mài)平臺(tái)，楊軍告訴字母榜，目前其為愛(ài)庫(kù)存提供的商品中，有60%為庫(kù)存商品，其余為今年新貨。

當(dāng)然，這類(lèi)去中心化的品牌特賣(mài)平臺(tái)同樣面臨平臺(tái)型電商的擠壓，除了垂直賽道巨頭祭出的“二選一”殺器外，拼多多也是不容忽視的一極。

字母榜此前發(fā)現(xiàn)，一些拼多多服飾類(lèi)目店鋪的首頁(yè)會(huì)為用戶(hù)提供選項(xiàng)，“優(yōu)先展示斷碼清倉(cāng)商品”。

據(jù)趙文介紹，去年其品牌在唯品會(huì)、天貓、拼多多的銷(xiāo)售額相當(dāng)，天貓銷(xiāo)售額中大概有30-40%為庫(kù)存商品，而拼多多銷(xiāo)售額中約有60%為庫(kù)存商品。許多服裝品牌都正將拼多多作為清理庫(kù)存的重要渠道。

品牌特賣(mài)市場(chǎng)的爭(zhēng)斗遠(yuǎn)未結(jié)束。

(趙文、楊軍為化名)

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