域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
前言:
我之前一直寫(xiě)關(guān)于淘寶客的那種萬(wàn)字長(zhǎng)文,每篇文章包含的信息量都非常的大,于是乎經(jīng)常接到大家的反饋,說(shuō)每次都必須要反復(fù)閱讀好幾遍才能全部領(lǐng)會(huì),而且需要逐字逐句的來(lái)閱讀,生怕錯(cuò)過(guò)了重要的信息。
好吧,其實(shí)你們讀的累,我寫(xiě)起來(lái)也不容易啊。我每次寫(xiě)一篇那種萬(wàn)字長(zhǎng)文,基本上從籌備到發(fā)表出來(lái)最少需要2周,慢的時(shí)候需要一個(gè)月之久,倒不是因?yàn)槲覍?xiě)文章真的需要這么長(zhǎng)時(shí)間。主要的原因一方面是我公司的業(yè)務(wù)事情需要我去操心,畢竟主業(yè)還是做社交淘客這件事,需要生存養(yǎng)公司要賺錢(qián)。
另一方面我經(jīng)常會(huì)被各種各樣的咨詢和溝通占據(jù)了大量的工作時(shí)間,因?yàn)槲矣?個(gè)微信號(hào),加起來(lái)快有8000人吧,每天打開(kāi)微信都是滿屏的未回復(fù)信息,所以后面我如果在微信上回復(fù)慢了,大家千萬(wàn)別怪罪,真的是信息太多。
如果是咨詢類的,我覺(jué)得最好走專門(mén)的預(yù)約咨詢服務(wù),這樣我可以專門(mén)抽出時(shí)間和你們電話聊,這樣能專注也能聊的更透徹,我對(duì)外的咨詢報(bào)價(jià)是2000/小時(shí),又想咨詢業(yè)務(wù)又不想付費(fèi)的我真的沒(méi)時(shí)間和你解答聊天,畢竟時(shí)間有限,除非特別好的那種朋友,不收費(fèi)請(qǐng)吃飯就好了,哈哈。
當(dāng)然還有個(gè)小點(diǎn),我其實(shí)也是懶惰的,休息的時(shí)候就想看看文章、聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、看看視頻、出去吃吃飯玩一玩,也順便散散心。所以公眾號(hào)自媒體我能保持在一月1篇,或者一月2篇已經(jīng)是蠻高的頻率了,大家以后每月翻一次我的牌子即可。
我準(zhǔn)備以后多寫(xiě)一點(diǎn)短文,如果短文不能夠表達(dá)清楚我的意思呢,那只能繼續(xù)萬(wàn)字長(zhǎng)文了,這次可能又是一篇長(zhǎng)文,我很想寫(xiě)短,但是太短了表達(dá)不清楚啊。今天我想跟大家聊聊,我們常見(jiàn)的淘寶客促銷(xiāo)都有哪些玩法,這里面很多的商家、淘寶客推廣者們、甚至大量的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們其實(shí)都不能完全的了解到,所以我這次準(zhǔn)備分享這個(gè)主題。
一、淘寶優(yōu)惠促銷(xiāo)分類
在我的定義中淘寶優(yōu)惠玩法主要分兩種:一種是淘寶平臺(tái)站內(nèi)的優(yōu)惠促銷(xiāo),比如我們常見(jiàn)的店鋪通用券、超級(jí)紅包、滿立減、限時(shí)優(yōu)惠、商家首單禮金等等,這一類主要是淘寶平臺(tái)或者賣(mài)家自主做的對(duì)全部淘寶用戶的一種公開(kāi)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
另外一種是通過(guò)阿里媽媽(淘寶聯(lián)盟)淘寶客這條線在淘寶站外做的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),其目的也是通過(guò)這種優(yōu)惠促銷(xiāo)玩法把全網(wǎng)的消費(fèi)者帶到淘寶來(lái)購(gòu)物,淘寶客的覆蓋能力很強(qiáng),幾乎可以做到全網(wǎng)覆蓋。但是這種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)并不是針對(duì)全網(wǎng)渠道,而是針對(duì)特定的淘寶客渠道或者媒體進(jìn)行的一種價(jià)格歧視營(yíng)銷(xiāo)。
在過(guò)往的文章中,我介紹過(guò)什么是零售中的價(jià)格歧視策略,這里再次介紹下。價(jià)格歧視策略,又稱價(jià)格差別,指廠商在同一時(shí)期對(duì)同一產(chǎn)品索取不同價(jià)格的行為。價(jià)格歧視既可以是對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)者索取不同價(jià)格,也可以對(duì)同一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的不同購(gòu)買(mǎi)數(shù)量收取不同價(jià)格。比如我們常見(jiàn)的淘寶優(yōu)惠券,還有肯德基和麥當(dāng)勞發(fā)放的優(yōu)惠券,都是通過(guò)一些特定的渠道進(jìn)行發(fā)放,這就是屬于這種價(jià)格歧視范圍。通過(guò)優(yōu)惠券,淘寶和麥當(dāng)勞、肯德基成功地區(qū)分了顧客中的「富人」和「窮人」。
對(duì)待「富人」——不持有優(yōu)惠券的人,商家給他們提供的商品比較貴(沒(méi)有優(yōu)惠),對(duì)待「窮人」——持有優(yōu)惠券的人,商家給他們提供的商品比較便宜(享有折扣)。商品一樣,價(jià)格不同,這就是典型的價(jià)格歧視,這一價(jià)格歧視策略,可以使得商家從消費(fèi)者身上榨取了更多價(jià)值,讓每一個(gè)消費(fèi)者都能在他們所能承受的最高價(jià)格下進(jìn)行消費(fèi),從而達(dá)到了利潤(rùn)的最大化。
這樣解釋大家應(yīng)該都看明白了吧,淘寶平臺(tái)站內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠是針對(duì)全網(wǎng)用戶,而淘寶客渠道的促銷(xiāo)優(yōu)惠是針對(duì)特定渠道的特定用戶進(jìn)行。
這樣做的好處很明顯,但是也會(huì)帶來(lái)一些意想不到的問(wèn)題,因?yàn)檫@兩種促銷(xiāo)形式的存在,很多商家的運(yùn)營(yíng)如果不夠資深或者內(nèi)部管理混亂,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)商品既參加了淘寶平臺(tái)的促銷(xiāo),又設(shè)置了淘客渠道的促銷(xiāo),導(dǎo)致這種情況被一些精明的網(wǎng)購(gòu)用戶發(fā)現(xiàn),通過(guò)淘客渠道的優(yōu)惠和淘寶站內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠疊加進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),最終可以實(shí)現(xiàn)以極低的價(jià)格甚至是0元購(gòu)買(mǎi)到目標(biāo)商品,給商家造成非常慘痛的虧損情況出現(xiàn),也是被羊毛黨們給薅到欲哭無(wú)淚,所以我們?cè)谑袌?chǎng)上見(jiàn)到的大部分漏洞單都是這種雙向優(yōu)惠疊加產(chǎn)生的。
接下來(lái)我就系統(tǒng)的講一下阿里媽媽(淘寶聯(lián)盟)淘寶客渠道的各種優(yōu)惠促銷(xiāo)玩法介紹。
二、返利優(yōu)惠促銷(xiāo)
市面上我們見(jiàn)到的各種各樣的以返利形式進(jìn)行的優(yōu)惠促銷(xiāo)都是這一類,包括但不限于返現(xiàn)金、返積分、返支付寶集分寶、返話費(fèi)、返購(gòu)物券、返游戲幣、返數(shù)字貨幣等等。
這類APP也特別多,返利類的包括返利網(wǎng)、一淘、淘粉吧、省錢(qián)快報(bào)等,以返利功能為核心的代理類APP有花生日記、好省、粉象生活、蜜源、美逛、福袋生活等等一大堆。
返利模式的優(yōu)惠促銷(xiāo)從力度上我們又可以分為小額返利、高額返利和超高返利等三種形式,至于這三種的區(qū)分我覺(jué)得可以用銷(xiāo)售額20%、50%的傭金比例作為一個(gè)分界線。
20%以內(nèi)的可以定義為小額返利,超過(guò)20%-50%之間的我們叫高額返利,超過(guò)50%的我們可以直接叫超高特賣(mài)返利了,這和做直接打折特賣(mài)基本沒(méi)區(qū)別了。
如果商家設(shè)置到了90%的傭金比例,平臺(tái)適當(dāng)?shù)脑谘a(bǔ)貼一點(diǎn),就可以通過(guò)返利的形式實(shí)現(xiàn)0元購(gòu)了,這個(gè)在今天很多以返利為核心的平臺(tái)中,針對(duì)新用戶的轉(zhuǎn)化部分設(shè)置了大量的商品以返利形式的0元購(gòu),就是這個(gè)邏輯。
前些年商家經(jīng)常聯(lián)合我們這些返利平臺(tái)進(jìn)行超高返利特賣(mài)推廣的,這方面做得最好的是返利網(wǎng),他們?cè)?jīng)有超過(guò)200人的招商BD團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)和天貓及淘寶的各大商家溝通談判這種超級(jí)返利活動(dòng),幫助商家利用返利渠道做特賣(mài)優(yōu)惠推廣,最猛的時(shí)候一年有20多個(gè)億的超高返利傭金收入。
返利金額的來(lái)源也就是我們推廣者從商家支付的推廣傭金中拿出一定的比例來(lái)返還給購(gòu)物用戶,一方面可以給用戶帶來(lái)更多的購(gòu)物優(yōu)惠;另外一方面也可以幫助我們推廣平臺(tái)更好的留存用戶,形成用戶粘性。
在這里我還是再次提一下傭金和返利的區(qū)別,商家直接給我們推廣平臺(tái)的錢(qián)叫原始推廣傭金,我們推廣平臺(tái)發(fā)給推廣者的錢(qián)才叫返利,所以大家一定要明白這個(gè)定義。
比如一個(gè)商品100元,商家設(shè)置的推廣傭金計(jì)劃是20%的比例,那么這個(gè)20%對(duì)應(yīng)的20元叫推廣傭金。
如果我們返利平臺(tái)給用戶的返利比例為80%,那么這個(gè)比例對(duì)應(yīng)的16元叫返利。
如果是社交淘客代理APP也把這部分返利叫做傭金,這個(gè)傭金大家知道就是返利就好了,因?yàn)閭蚪饘?duì)于推廣者們來(lái)說(shuō)更好理解,也是報(bào)酬的感覺(jué),實(shí)質(zhì)上也是原始傭金中拿出來(lái)的一部分返利而已。
在很早以前購(gòu)物返利只有各大B2C才有,比如京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、唯品會(huì)、凡客等大的獨(dú)立電商平臺(tái)才支持,因?yàn)槿绻獙?shí)現(xiàn)購(gòu)物返利這個(gè)功能,是需要我們導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V平臺(tái)需要和這些電商網(wǎng)站之間建立接口關(guān)聯(lián)的,對(duì)方的網(wǎng)站要能夠支持我們的數(shù)據(jù)傳輸和回傳,這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)購(gòu)物返利的功能。
淘寶這邊在2010年之前是沒(méi)有辦法做購(gòu)物返利的,因?yàn)榻涌诓恢С?,也就是?010年淘寶開(kāi)放平臺(tái)成立,開(kāi)放了一系列的接口功能,這樣我們市場(chǎng)上才能夠?qū)崿F(xiàn)了淘寶的購(gòu)物返利功能,這個(gè)接口的功能今天看那是一年幾百億的分傭能力啊,也是整個(gè)淘寶客生態(tài)的中流砥柱。
我以前的文章說(shuō)過(guò),我在2011年就是看到淘寶這個(gè)接口的開(kāi)放背后的巨大能力才離職出來(lái)創(chuàng)業(yè)的,當(dāng)然后面這些年淘寶聯(lián)盟針對(duì)返利接口部分調(diào)整了好幾次,有一次都差點(diǎn)導(dǎo)致我們整個(gè)返利行業(yè)消亡了,但是我們聰明的產(chǎn)品經(jīng)理+技術(shù)開(kāi)發(fā)們想盡了各種辦法和淘寶聯(lián)盟斗智斗勇,最終還是盡了最大的努力保證這個(gè)商業(yè)模式的可持續(xù),用戶服務(wù)的不中斷。
關(guān)于這塊我后面找時(shí)間寫(xiě)一下返利模式的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)和演變給大家詳細(xì)了解,估計(jì)產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)開(kāi)發(fā)們對(duì)這塊會(huì)非常感興趣,關(guān)注我就好了,我會(huì)寫(xiě)出來(lái)的。
其實(shí)返利類型的優(yōu)惠促銷(xiāo)其實(shí)也面臨一些挑戰(zhàn),我覺(jué)得主要有以下3點(diǎn)會(huì)影響到用戶信任問(wèn)題:
1、優(yōu)惠后置影響新用戶信任:
返利是一種先支付后讓利的促銷(xiāo)策略,屬于優(yōu)惠后置。因?yàn)榉道怯脩粝戎Ц锻暾馁?gòu)買(mǎi)金額,等過(guò)一段時(shí)間確認(rèn)收貨以后才會(huì)給用戶返利,這個(gè)對(duì)于新用戶來(lái)說(shuō)體驗(yàn)不夠及時(shí),信任關(guān)系建立不容易。信任度建立需要很久才能建立,新用戶們并不知道會(huì)不會(huì)返利成功,會(huì)有擔(dān)心,不敢輕易嘗試,會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化比較難,新用戶進(jìn)來(lái)后流失大。
2、返利經(jīng)常變動(dòng)影響用戶信任:
因?yàn)榉道痤~是根據(jù)商家設(shè)置的銷(xiāo)售額傭金比例進(jìn)行計(jì)算的,這里面會(huì)有一些因素會(huì)影響到最終的商品售價(jià),從而導(dǎo)致用戶拿到的返利金額和查詢時(shí)候的不一致,導(dǎo)致信任問(wèn)題,舉個(gè)例子大家就明白了:
比如一個(gè)商品售價(jià)100元,推廣傭金比例20%,那么對(duì)應(yīng)的原始傭金是20元,如果某返利平臺(tái)給用戶的返利比例為16%,那么對(duì)應(yīng)的返利金額是16元,這個(gè)16元是常規(guī)情況下用戶實(shí)際支付100元的時(shí)候能得到16元的返利。
但是如果用戶在支付的時(shí)候使用了紅包、優(yōu)惠券、積分等抵扣了一部分的金額,那么在最終返利的時(shí)候,這個(gè)返利金額也是會(huì)變化的,大家只需要知道返利金額是根據(jù)用戶最終實(shí)際支付的金額乘以返利比例進(jìn)行計(jì)算得出來(lái)的就好。
還有一種情況會(huì)導(dǎo)致查詢的比例和最終返利比例不一致,這就是該商品有多個(gè)型號(hào),如果用戶查詢的時(shí)候是其中一個(gè)型號(hào)對(duì)應(yīng)的價(jià)格,那么返利也是根據(jù)這個(gè)價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的,但是最終用戶在淘寶下單的時(shí)候買(mǎi)了同一個(gè)商品的其他型號(hào),導(dǎo)致了最終支付的價(jià)格和查詢時(shí)不一樣,也會(huì)導(dǎo)致返利金額變高或者變低。
所以會(huì)有以上幾中情況會(huì)導(dǎo)致返利金額不準(zhǔn),這也會(huì)給用戶帶來(lái)一種不信任感,我想用過(guò)返利或者返傭金APP的老用戶都會(huì)明白這種情況。
3、丟單影響用戶信任:
這種情況真是最復(fù)雜的,也是用戶不信任的最大障礙,因?yàn)槊看螐奈覀儗?dǎo)購(gòu)平臺(tái)跳轉(zhuǎn)到淘寶那邊去會(huì)有各種因素影響導(dǎo)致淘寶方面沒(méi)有完整接收到我們傳遞的參數(shù)信息,最終在反饋數(shù)據(jù)回來(lái)的時(shí)候沒(méi)有跟到訂單,這樣用戶也就沒(méi)辦法拿到返利,會(huì)給用戶造成及不良好的使用感受,他們會(huì)認(rèn)為我們這些導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)是在騙人,其實(shí)正規(guī)的大平臺(tái)真的不會(huì)騙人,只是因?yàn)閿?shù)據(jù)傳遞問(wèn)題導(dǎo)致丟單。
當(dāng)然還有一些小平臺(tái)真的不講良心,他們玩陰招,就是平臺(tái)會(huì)主動(dòng)設(shè)置一些丟單概率,比如用戶買(mǎi)10單,總有一單會(huì)被平臺(tái)方替換掉用戶ID,變成平臺(tái)方自己的跟單賬戶了,這樣平臺(tái)就可以賺到這部分訂單的傭金利潤(rùn),不給用戶返利,這就是平臺(tái)偷單行為,非常惡劣,這種小平臺(tái)就是我們返利導(dǎo)購(gòu)行業(yè)額的老鼠屎,弄得整個(gè)行業(yè)都名聲不好,被人說(shuō)騙子。
另外還有一種情況會(huì)導(dǎo)致丟單,那就是被電信運(yùn)營(yíng)商或者其他的APP劫持掉,在用戶跳轉(zhuǎn)到淘寶的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)被一些人劫持這種參數(shù)信息傳遞,最終導(dǎo)致用戶購(gòu)買(mǎi)完成,確認(rèn)收貨以后沒(méi)有拿到傭金返利,其實(shí)在他們跳轉(zhuǎn)過(guò)程中被手機(jī)中的一些后門(mén)程序給劫持了。
劫持這種情況發(fā)生在以前PC電腦時(shí)代比較多,包括瀏覽器劫持、電信DNS劫持、病毒木馬劫持等多種情況,現(xiàn)在都是手機(jī)APP端進(jìn)行了,這樣的情況會(huì)好很多,而且淘寶這邊需要用戶在使用返利或者代理APP的時(shí)候進(jìn)行淘寶賬號(hào)的授權(quán)綁定,通過(guò)這種綁定關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)的渠道ID和會(huì)員ID,也是更好的解決掉這個(gè)被劫持的問(wèn)題。
那些年我知道很多干劫持的人,都偷偷的賺到了大錢(qián),他們都是我們做正規(guī)返利的平臺(tái)天敵克星啊,但是咱們也沒(méi)辦法,想想都是眼淚。
返利這個(gè)促銷(xiāo)玩法講到這里,我覺(jué)得基本上講的比較透徹了,因?yàn)榉道麅?yōu)惠促銷(xiāo)的玩法比較復(fù)雜,*了11年的返利淘客領(lǐng)域,所以對(duì)于這里面的各種情況了解得比較多,講的也會(huì)相對(duì)深入一些。
三、優(yōu)惠券促銷(xiāo)優(yōu)惠
接下來(lái)我們?cè)趤?lái)講講淘寶客領(lǐng)域內(nèi)的第二種促銷(xiāo)玩法,這就是優(yōu)惠券,優(yōu)惠券又分為店鋪通用券和單品優(yōu)惠券兩個(gè)類型。
在2016年之前淘寶賣(mài)家發(fā)的都是店鋪通用券為主,和各大B2C發(fā)放的那種滿減券差不多,但是店鋪通用券的問(wèn)題非常多,比如只能是設(shè)置滿減優(yōu)惠券,就是我們常見(jiàn)的滿100-20,滿200-30這種,店鋪優(yōu)惠券會(huì)有3個(gè)缺點(diǎn)。
1、因?yàn)槊嫦蛉坑脩舭l(fā)售,一方面沒(méi)有那種稀缺性的感覺(jué),另外一方面優(yōu)惠券沒(méi)辦法和單品進(jìn)行關(guān)聯(lián),更多的是購(gòu)物車(chē)組合使用,用戶對(duì)優(yōu)惠的感知不夠明顯,比如100-20,單個(gè)商品的價(jià)格還不到100元,那么就需要在購(gòu)買(mǎi)幾件達(dá)到100元的門(mén)檻才能使用;
2、全店各個(gè)商品的利潤(rùn)不一樣,滿減力度的標(biāo)準(zhǔn)控制起來(lái)就很麻煩,力度過(guò)大會(huì)導(dǎo)致虧損,力度過(guò)小用戶使用門(mén)檻高,沒(méi)有誘惑力;
3、領(lǐng)券和淘客推廣鏈接是分開(kāi)的2個(gè)步驟,用戶需要先領(lǐng)券,然后在通過(guò)淘寶客鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)才可以獲得傭金和返利。
這樣很多用戶就覺(jué)得麻煩,直接領(lǐng)券后不在通過(guò)淘客渠道購(gòu)買(mǎi),所以淘寶客們推廣起來(lái)也覺(jué)得沒(méi)什么勁頭,大量的用戶都是領(lǐng)券后直接購(gòu)買(mǎi),但是不在進(jìn)行第二步通過(guò)淘客鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),無(wú)法獲得傭金收益。
所以那些年店鋪優(yōu)惠券一直沒(méi)有做起來(lái),發(fā)展的不溫不火,一直到了2016年下半年開(kāi)始淘寶這邊發(fā)明了單品隱藏優(yōu)惠券的玩法,這一下就把整個(gè)市場(chǎng)點(diǎn)燃起來(lái)了。
單品隱藏優(yōu)惠券,就是賣(mài)家設(shè)置的針對(duì)淘寶客渠道的優(yōu)惠券,這種優(yōu)惠券和單品進(jìn)行綁定,可以實(shí)現(xiàn)單品優(yōu)惠立減,但是不在市場(chǎng)上公開(kāi)發(fā)布,只有通過(guò)特定淘寶客渠道查詢獲取。
這種玩法就很牛逼,就是人為的制造了一個(gè)優(yōu)惠信息差存在,用戶在淘寶賣(mài)家店內(nèi)看到是100元,但是通過(guò)淘寶客導(dǎo)購(gòu)和返利APP查詢就能查到這個(gè)產(chǎn)品有隱藏優(yōu)惠券,領(lǐng)券后去淘寶購(gòu)買(mǎi)可能就是60元,這種直接優(yōu)惠40元的感覺(jué)比給用戶40元的返利來(lái)的更刺激、更及時(shí),然后整個(gè)市場(chǎng)就一發(fā)不可收拾。
當(dāng)年各種淘寶內(nèi)部員工福利群開(kāi)始在社會(huì)上出現(xiàn),所有的推廣者都打著淘寶員工親屬福利、淘寶員工內(nèi)部福利的口號(hào),去市場(chǎng)發(fā)展用戶入群,然后在群內(nèi)推薦一些有隱藏券的商品,轉(zhuǎn)化率極高。
還有很多人開(kāi)始把紅包裂變結(jié)合起來(lái),只要進(jìn)群就發(fā)紅包,很容易批量做起來(lái)幾百上千個(gè)群,然后就在群內(nèi)每天扔紅包、發(fā)有隱藏優(yōu)惠券的商品就可以賺的盆滿缽滿。
那時(shí)候是紅利期,淘寶用戶從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)這么爽的隱藏立減優(yōu)惠券,每次在淘寶購(gòu)物的時(shí)候都要在群里問(wèn)下某個(gè)商品有沒(méi)有券,人嘛都是有損失厭惡心理的,都怕自己買(mǎi)貴了被人坑。這部分我就不在詳細(xì)闡述了,有興趣的看看我那篇10800字深度解析淘寶客這個(gè)賺錢(qián)的神秘行業(yè)
其實(shí)單品隱藏優(yōu)惠券最早也是分兩個(gè)步驟進(jìn)行領(lǐng)取的,第一步先點(diǎn)領(lǐng)券鏈接,第二步在點(diǎn)淘寶客推廣鏈接進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi),這種情況操作也是極為繁瑣。
后續(xù)淘寶聯(lián)盟的一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理“羿銘”,他發(fā)明了將領(lǐng)券和淘寶客推廣鏈接2個(gè)步驟結(jié)合起來(lái)的二合一領(lǐng)券頁(yè)“粉絲福利購(gòu)”。這是一個(gè)偉大的發(fā)明,我一直稱呼他為“二合一”之父,哈哈哈。
別看這個(gè)小小的二合一領(lǐng)券頁(yè)發(fā)明,就這一個(gè)看起來(lái)不起眼的微創(chuàng)新,一下就把隱藏券的推廣轉(zhuǎn)化步驟優(yōu)化了,也提高了淘客的推廣積極性了,這樣后續(xù)單品隱藏優(yōu)惠券的推廣才真正迎來(lái)爆炸性的發(fā)展時(shí)刻。
這就是粉絲福利購(gòu)的二合一領(lǐng)券頁(yè)
一直到今天,這種單品隱藏優(yōu)惠券還是淘寶客渠道推廣單品導(dǎo)購(gòu)的主要形式,隱藏優(yōu)惠券相對(duì)于返利來(lái)說(shuō)有明顯的2個(gè)優(yōu)點(diǎn):
1、用戶使用確定性強(qiáng): 因?yàn)閮?yōu)惠券是確定性的面額,比如40元的券,不管用戶買(mǎi)了那個(gè)類型的SKU,都是確定性的直接減掉40,不會(huì)像返利金額那種可能還不一樣;
2、即時(shí)立減效果爽: 優(yōu)惠券相對(duì)返利來(lái)說(shuō),可以在支付的時(shí)候直接立即減掉,不需要像返利那樣還需要一段時(shí)間才能拿回來(lái),返利屬于優(yōu)惠后置,優(yōu)惠券屬于優(yōu)惠前置。
所以我們看到返利網(wǎng)后面也重點(diǎn)做優(yōu)惠券了,返利已經(jīng)不是最大的重心,而且在2016年之后省錢(qián)快報(bào)純粹依靠這種優(yōu)惠券立減做了導(dǎo)購(gòu),也能做到很大的體量。本質(zhì)還是給用戶查找隱藏優(yōu)惠券的工具,連傭金都不需要分給用戶,全部都是平臺(tái)方自己賺了。
但是后面社交代理類APP出現(xiàn)以后,又打破了這個(gè)局面,不僅僅給用戶提供優(yōu)惠券立減,又可以給用戶提供返利傭金,同時(shí)又把直銷(xiāo)代理體系進(jìn)行結(jié)合,可以讓用戶享受到優(yōu)惠券+傭金返利的雙重優(yōu)惠。
另外還能夠讓用戶推廣這種模式的APP可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)化、體系化的長(zhǎng)期傭金分成,這種社交代理淘客的模式對(duì)省錢(qián)快報(bào)、返利網(wǎng)這種只提供優(yōu)惠券+返利的模式,對(duì)用戶更有吸引力,關(guān)于這塊我之前的文章里有深度解讀,大家沒(méi)看過(guò)的可以看看最牛淘寶客造富模式,返利機(jī)器人和代理APP深度對(duì)比!
所以我們看到2019年開(kāi)始,省錢(qián)快報(bào)開(kāi)始轉(zhuǎn)型也做起了優(yōu)惠券+返利模式,這也是被逼迫的沒(méi)辦法,不做返利就容易造成用戶流失,因?yàn)榻裉靻纹冯[藏優(yōu)惠券這件事已經(jīng)不是什么新鮮的東西了。
但是優(yōu)惠券+返利傭金雙重優(yōu)惠的模式對(duì)用戶來(lái)說(shuō),還是繞不開(kāi)上面返利模式那塊的幾個(gè)缺點(diǎn),這本身還是屬于一種前置優(yōu)惠和后置優(yōu)惠相結(jié)合的模式。
四、淘禮金促銷(xiāo)優(yōu)惠
優(yōu)惠券+淘禮金+淘客推廣的三合一領(lǐng)券頁(yè)
接下來(lái)我們?cè)賮?lái)講講淘禮金優(yōu)惠促銷(xiāo),淘禮金是2018年的雙11期間,淘寶聯(lián)盟推出的營(yíng)銷(xiāo)端優(yōu)惠新玩法,這個(gè)玩法最大的創(chuàng)新點(diǎn)在于“營(yíng)銷(xiāo)端也擁有了商品的定價(jià)權(quán) ”。
一定要記住這個(gè)創(chuàng)新很牛逼,過(guò)往對(duì)商品進(jìn)行打折優(yōu)惠要不就是淘寶這種平臺(tái)方擁有的權(quán)力,要不就是店鋪賣(mài)家擁有這種權(quán)力,但是淘禮金的出現(xiàn)讓我們淘寶客營(yíng)銷(xiāo)方也可以擁有了這種商品促銷(xiāo)定價(jià)權(quán),我們想讓這個(gè)商品賣(mài)多少錢(qián),都可以通過(guò)設(shè)置淘禮金紅包進(jìn)行定價(jià)。
淘禮金的本質(zhì)就是我們營(yíng)銷(xiāo)端可以針對(duì)需要推廣的淘寶商品設(shè)置單品紅包,這個(gè)紅包在用戶支付的時(shí)候可以直接立減,可以和單品隱藏優(yōu)惠券同時(shí)使用,讓用戶享受雙重前置優(yōu)惠,體驗(yàn)非常爽。
而且淘禮金促銷(xiāo)還有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì),就是它的結(jié)算優(yōu)先權(quán)非常高,是高過(guò)我們平時(shí)所看到的的淘口令這種PID跳轉(zhuǎn)的。
就是用戶使用了誰(shuí)發(fā)的淘禮金紅包拍下了某個(gè)商品,那么這個(gè)商品對(duì)應(yīng)的推廣傭金100%跟蹤到淘禮金發(fā)放者,而不會(huì)被別人劫持或者被的淘口令推廣者所擁有,這個(gè)對(duì)于所有的淘寶客推廣者,尤其是做社群發(fā)單的淘寶客是非常好的神器。而且根據(jù)我的研究淘禮金的應(yīng)用場(chǎng)景非常豐富,如果把淘禮金和銀行信用卡渠道結(jié)合起來(lái)又是一個(gè)更加牛逼的玩法,這里就不細(xì)致拆解了,大家有興趣的結(jié)合自己的業(yè)務(wù)場(chǎng)景去深入研究吧。
關(guān)于淘禮金的優(yōu)點(diǎn),如果大家理解起來(lái)有困難,那么我就用一個(gè)例子給大家深度解析下:
比如一個(gè)商品的售價(jià)是100元,賣(mài)家開(kāi)通了一個(gè)30元的隱藏優(yōu)惠券,同時(shí)賣(mài)家設(shè)置了20%的推廣傭金,不同的淘寶客促銷(xiāo)玩法可以包裝出來(lái)不一樣的形式。
1、 返利模式 (社交代理APP也算)包裝就是,給用戶提供一個(gè)30元的券,再?gòu)?0%的傭金比例當(dāng)中拿出一部分(假定15%)返給用戶,可以讓用戶享受到一個(gè)30元的券和10.5元返利優(yōu)惠(這10.5元是根據(jù)券后70元的實(shí)際支付金額乘以15%的返利比例得出),優(yōu)惠券可以在支付的時(shí)候立即減掉,但是10.5元的傭金返利需要確認(rèn)收貨后過(guò)幾天才能到達(dá)賬戶,提現(xiàn)出來(lái)可能又需要一段時(shí)間。
2、優(yōu)惠券模式 的促銷(xiāo)包裝就是純粹給用戶提供一個(gè)30元的優(yōu)惠券,因?yàn)椴恍枰o用戶分傭或者發(fā)放返利,那么這個(gè)20%的傭金對(duì)應(yīng)的14元就被平臺(tái)方或者導(dǎo)購(gòu)方所賺取,用戶只能享受到這個(gè)30元券的支付立減優(yōu)惠。
3、淘禮金模式 的促銷(xiāo)包裝就是,給用戶提供一個(gè)30元的優(yōu)惠券,然后在設(shè)置一個(gè)10.5元的淘禮金紅包(這10.5元也是根據(jù)券后70元的實(shí)際支付金額乘以15%的返利比例得出),這樣用戶在支付的時(shí)候會(huì)用掉一個(gè)30元券+10.5元的淘禮金紅包,兩項(xiàng)優(yōu)惠疊加總共優(yōu)惠了40.5元,100元的商品最終只需要支付59.5元即可買(mǎi)到,這樣是不是很刺激?
上述三種模式一對(duì)比,在用戶層面來(lái)看就知道淘禮金+優(yōu)惠券有多么的牛逼了,但是目前淘禮金對(duì)于淘寶客們來(lái)說(shuō)還是有一定的限制的,每天創(chuàng)建的商品數(shù)量有限。
在去年淘寶聯(lián)盟給我開(kāi)通了一個(gè)非常牛逼的淘禮金權(quán)限測(cè)試(應(yīng)該是全國(guó)唯一的),而我們也應(yīng)該是國(guó)內(nèi)對(duì)這個(gè)玩法研究最深入的團(tuán)隊(duì)之一,我前后累計(jì)充值了幾百萬(wàn)來(lái)玩這東西。
那么給我們開(kāi)通的到底是個(gè)啥牛逼權(quán)限呢,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們可以針對(duì)所有開(kāi)通淘寶客傭金商品進(jìn)行淘禮金的創(chuàng)建,把傭金中的一定比例直接轉(zhuǎn)換為淘禮金給用戶,有了這樣的一個(gè)能力加持就完全可以把過(guò)往的優(yōu)惠券+返利模式直接更改為優(yōu)惠券+淘禮金模式,能夠?qū)τ脩舳藢?shí)現(xiàn)優(yōu)惠前置的雙重立減。
這樣如果能夠改造成功那是相當(dāng)牛逼的,其實(shí)對(duì)于以搜索拿返利為主的APP(非代理模式)是可以進(jìn)行大幅提效的。
但是由于一些特殊的原因,后面我們下線了,不然這種模式我覺(jué)得對(duì)于用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是質(zhì)的飆升,具體為什么下線,這里就不詳細(xì)闡述了,后面有機(jī)會(huì)和大家私下聊,這里面東西還是很多的。
雖然淘禮金+優(yōu)惠券模式很牛逼,但是把該模式應(yīng)用到代理APP中還是有一些問(wèn)題,并不是非常適合代理渠道,但是對(duì)于代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們來(lái)說(shuō),利用這個(gè)功能可以很好的進(jìn)行吸粉、裂變,有能力的代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)可以仔細(xì)研究這個(gè)神器。
對(duì)了,在告訴大家一個(gè)秘密,這個(gè)淘禮金神器也是我上面說(shuō)的那個(gè)“二合一”之父淘寶聯(lián)盟產(chǎn)品經(jīng)理“羿銘”創(chuàng)造的,這家伙真是666啊,營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品上玩出花來(lái)了,但是這樣牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理平時(shí)還非常低調(diào)謙虛。
我有次去一個(gè)大會(huì)分享,他說(shuō)給我做助理,讓我?guī)タ纯?,他就坐在臺(tái)下慢慢的來(lái)聽(tīng)我演講,了解淘客的聲音。見(jiàn)人就介紹他是我的小弟,聲稱我助理的身份參與淘客間的對(duì)話,以后你們見(jiàn)到我身邊自稱小弟要注意識(shí)別,說(shuō)不定就是某個(gè)大佬,哈哈哈。
當(dāng)然淘禮金模式也有個(gè)弊端,就是資金的墊付壓力比較大,使用優(yōu)惠券+淘禮金替代優(yōu)惠券+返利模式是改變了資金的流向的,因?yàn)樘远Y金是我們從傭金中拿出來(lái)一部分來(lái)作為紅包給用戶使用的。
比如一個(gè)商品的推廣傭金有10元,在以前我們是給用戶8元的返利,只有用戶確認(rèn)收貨以后才會(huì)返利給他,而且不是所有用戶立馬就會(huì)提現(xiàn),這是有個(gè)賬期存在的。而且代理類APP采用的是每月20日以后發(fā)放上月的傭金,就更加沒(méi)問(wèn)題了,這樣我們的資金流算是正向循環(huán)的,就是我收到淘寶給我們的推廣傭金了在支付給用戶,返利類APP雖然存在返利墊付,但是總的來(lái)說(shuō)也問(wèn)題不大。
但是改為淘禮金+優(yōu)惠券模式以后,我們都需要對(duì)每筆訂單進(jìn)行淘禮金紅包的提前預(yù)支,只要用戶領(lǐng)取了淘禮金紅包,不管是否最終購(gòu)買(mǎi)成交我們都是需要在淘寶聯(lián)盟那里先支出這筆錢(qián),且還沒(méi)有返利模式的那種賬期優(yōu)勢(shì)存在。
因?yàn)樘詫毬?lián)盟是每月的20日結(jié)算上月1-31日的推廣傭金,所以我們最長(zhǎng)需要墊付50天,最短需要墊付20天的,雖然可以設(shè)置淘禮金的有效循環(huán)周期,但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)資金的墊付成本還是很大的,如果這個(gè)模式能跑的通,未來(lái)就是一個(gè)淘寶客導(dǎo)購(gòu)+金融的游戲了,哈哈哈,干過(guò)返利平臺(tái)的淘寶客都會(huì)明白這個(gè)邏輯。
綜上所述,傭金返利模式是優(yōu)惠后置;優(yōu)惠券+傭金返利模式是一個(gè)優(yōu)惠前置,一個(gè)優(yōu)惠后置;而優(yōu)惠券+淘禮金模式是雙向優(yōu)惠前置 ,其威力還是很猛的。
當(dāng)然在實(shí)際操作中不同的淘寶客業(yè)務(wù)場(chǎng)景可以對(duì)這三種的促銷(xiāo)玩法進(jìn)行有效結(jié)合利用,會(huì)產(chǎn)生很神奇的化學(xué)反應(yīng)。
文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)老胡地盤(pán)(ID:laohudipan88), 作者:老胡。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!