早在2018年，淘寶和B站早就在自有IP的商業(yè)化運營層面上達成了合作。彼時，B站的簽約UP主建立認證的淘寶達人賬戶,推動內容傳播與商業(yè)收益的互動,淘寶也將為B站提供多方面的電商服務支持。
近日，雙方的合作又有了新進展。
據投中網報道，淘寶正在邀請B站UP主入駐淘寶最新開辟的內容板塊“淘寶逛逛”。淘寶逛逛類似好物種草，達人可以在其中以圖文、視頻的形式對淘寶的商品做一個包裝和呈現(xiàn)，希望借此來縮短用戶的消費鏈路，從而提高內容帶貨的轉化率。
事實上，在淘寶這個平臺里，已經存在猜你喜歡、直播以及微淘等多個類似種草功能的板塊了，為何淘寶還要推出逛逛?逛逛這個“新生兒”又能在內容這池春水里激起多大的“水花”?
阿里焦慮感再發(fā)作，欲借“淘寶逛逛”形成新商業(yè)閉環(huán)
從上個季度的財報數據來看，阿里營收中87%還是來自于商業(yè)零售業(yè)務，可是在這一領域公司卻面臨著愈發(fā)嚴峻的競爭環(huán)境。同屬三巨頭的京東上季度營收同比增長33.8%，拼多多營收同比增長67%，瓜分了阿里的一部分市場份額。
與此同時，不管是以抖音、快手為首的直播電商還是NAP這類奢侈品電商平臺，這些細分賽道玩家的崛起也都在向阿里施壓。反觀阿里， 由于在社交、搜索、短視頻等流量平臺都沒有成功推出自己的平臺，陷入流量焦慮的阿里迫切的需要找到一個新的流量池
數據顯示，隨著種草經濟的興起，其中的佼佼者小紅書基于真實口碑分享，實現(xiàn)了月活數據超過1億，每天筆記曝光量達到80億次。并且1月小紅書嘗試直播帶貨后，10個多月的運營，小紅書成功做到了高轉化率、高客單價、高復購率和低退貨率，這一板塊的潛力得到了驗證。
雖然在種草功能上淘寶已經陸續(xù)推出猜你喜歡、直播以及微淘等多個板塊。不過猜你喜歡偏向利用推薦算法為用戶提供縱向的商品流。直播雖然成為了人們最愛的淘寶功能之一，但是由于介紹商品時間較短、內容比較籠統(tǒng)，所以消費者更多的也是先在其他平臺“種草”，再來淘寶消費。
微淘也是通過視頻和圖文的形式介紹商品，但從介紹主體來看，多為商家入駐，商家的推薦對比小紅書上的個人分享者，消費者更容易被個人分享者打動。反映在數據層面，微淘熱門的商品推薦點贊和評論很少過百。反之，小紅書的推薦頁面的筆記點贊和評論過萬的比比皆是。可見，目前淘寶現(xiàn)有的這些板塊并沒有達到其預期的效果，逛逛的出現(xiàn)是遲早的事情。
除此之外，通過分析Z時代的消費偏好可以發(fā)現(xiàn)，以“宅”為主要特點的95后的消費者比較依賴網上達人的種草分享。而CBNData發(fā)布《2020 Z世代消費態(tài)度洞察報告》顯示，我國Z世代人群約2.6億，Z世代開支達4萬億人民幣，其開銷約占全國家庭總開支的13%，消費增速遠超其他年齡層。在這樣的背景下，如果逛逛能抓住Z時代的心，未來其在這一領域的想象力或許能得到進一步豐富。
前浪后浪再交鋒，淘寶逛逛能否走出新的“成長邏輯”？
由于此前與B站已經達成過合作，所以這次逛逛從B站UP主開始試點也可以看做是順勢而為。但是鑒于直播、微淘和猜你喜歡都沒有達到淘寶預期的種草結果，目前業(yè)內人士對于集合了三者功能的淘寶逛逛仍有一些顧慮。
一方面，雖然B站近些年已經擺脫了二次元的帽子，漸漸發(fā)展成為了一個多元化的視頻平臺，但是種草帶貨的基因相對于抖音和快手的達人來說還是不夠突出。
舉例來說，淘寶選中B站，無非就是看中了其高達80%以上12個月的用戶留存率，但是B站的用戶一直以來對于“恰飯”這一行為頗為抵制，粉絲超700萬的知名UP主就曾因為發(fā)布了一條關于《大圣歸來》游戲的恰飯視頻掉粉無數。想要將UP主的粉絲群轉移至淘寶，目前看來，可行性仍需要商榷。
另一方面，淘寶其實早與小紅書有過合作，今年8月淘寶商品鏈接也接入了小紅書的直播間。但是淘寶仍選擇推出屬于自己的種草板塊，更多的也是想將這一功能握在自己手里，打造一站式的商業(yè)閉環(huán)。
但想要實現(xiàn)這一布局，僅有B站的UP主是不夠的，淘寶未來仍需要接觸其他高流量的達人，這將是一筆不小的開支。西瓜視頻挖走巫師財經付出了千萬簽約費，今日頭條挖走知乎的大V也給出了每月3萬元，又或者每年不低于20萬元的待遇。雖然阿里不缺錢，但如果為前景不太明朗的欄目輸血，也將承擔相應資金損失的風險。
除此之外，最重要的是，現(xiàn)在市面上類似好物種草的平臺眾多，例如文字類的知乎、微博、小紅書，視頻類的抖音、快手，雖然此前阿里巴巴副總裁古邁在接受采訪時表示，今天的消費者是碎片化的，消費者不會在一個平臺上完成所有的路徑。
但是消費者多是先入為主的，小紅書、知乎、快手等平臺已經搶占了不少用戶的心智。以小紅書為例，其憑借用戶發(fā)布的內容都來自于真實生活，擁有3億用戶，1億月活。淘寶逛逛要想從這些已經俘獲用戶芳心的平臺上搶奪用戶并不會是件容易的事情。
此外，拼多多在今年四月份的時候于微信端上線了好物種草平臺“多多比優(yōu)”，意欲打造一個小紅書來與阿里、京東爭奪增量用戶。理想很美好，可是在用戶習慣已經初步形成的背景下，多多比優(yōu)反響平平，雖然拼多多通過內容改版，先后又推出了“扎眼”、“圈子”，但都沒有激起什么水花。以拼多多為鑒，入局更晚的逛逛想要跑通自己的邏輯難度可想而知。
總而言之，近年來流量紅利的衰竭造成了互聯(lián)網界的震蕩，在用戶紅利接近天花板的背景之下，阿里試圖抓住漸漸滲透市場的“種草”功能。但就目前的外部環(huán)境而言，未來淘寶想要借逛逛打造一個阿里版的“小紅書”或許還需要很長時間的打磨。
本文來源：港股研究社，轉載請注明版權
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