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為中小賣(mài)家重在參與，其實(shí)活動(dòng)本身和你真的沒(méi)多大關(guān)系，重心還是放在自有店鋪的引流上面，說(shuō)雙十一布局不如說(shuō)是自己店鋪如何布局，到這個(gè)時(shí)候了最核心的一個(gè)點(diǎn)是引流。

最重要工作有兩方面：一是，精準(zhǔn)拉新，二是精準(zhǔn)收割。

這個(gè)時(shí)候就是拉新的重要時(shí)間段，如果有活動(dòng)預(yù)算，那么在十月三十一號(hào)前你應(yīng)該花掉預(yù)算的60%，十一月一號(hào)到十號(hào)花掉剩余的40%，雙十一當(dāng)天針對(duì)中小賣(mài)家是不建議投放付費(fèi)的--有經(jīng)驗(yàn)的東西你懂得。

拉新從兩個(gè)方面布局，一：免費(fèi)端也就是自有店鋪所有連接的免費(fèi)流量你要有針對(duì)的方案去穩(wěn)定維護(hù)或者再提升一下。

二是付費(fèi)端，直通車(chē)，超級(jí)推薦，鉆展，站外引流等都要進(jìn)行針對(duì)潛客到新客流轉(zhuǎn)的通道計(jì)劃。

雙十一效果好不好就看你做的這些引流工作和效果。

精準(zhǔn)收割方面：十一月一號(hào)開(kāi)門(mén)紅作為一個(gè)收割節(jié)點(diǎn)，三十號(hào)左右就搭建好每一個(gè)引流通**群流轉(zhuǎn)所對(duì)應(yīng)的收割計(jì)劃，針對(duì) 搜索、直通車(chē)、超級(jí)推薦和鉆展都要搭建布局專(zhuān)項(xiàng)收割計(jì)劃。

雙十一當(dāng)天是最大的收割節(jié)點(diǎn)，但是付費(fèi)的收割計(jì)劃我建議你雙十一當(dāng)天不投，過(guò)了雙十一當(dāng)天再投放幾天。

收割時(shí)期，拉新計(jì)劃就全部暫定。

雙十一，做好自己就行，千萬(wàn)別等著活動(dòng)給你流量，能成為黑馬。

這是事情幾乎不可能，雙十一真正能給你的就是打個(gè)活動(dòng)標(biāo)，營(yíng)造電商促銷(xiāo)氛圍去收割自己店鋪新客就行了。

預(yù)防自有店鋪新客流失才是重中之重的事情，搭建預(yù)防防線必須從信息流應(yīng)用閉環(huán)系統(tǒng)

循環(huán)搭建。

正文

標(biāo)簽是為了分析更精準(zhǔn)的需求服務(wù)，最大的標(biāo)簽就是需求標(biāo)簽。

標(biāo)簽疊加玩法升級(jí)到現(xiàn)在是6.0版本，18年運(yùn)用到現(xiàn)在也三個(gè)年頭了，市面上各種標(biāo)簽玩法開(kāi)始如雨后春筍多了起來(lái)。

當(dāng)都在講時(shí)這種玩法時(shí)效果就會(huì)大打折扣了，計(jì)劃明年2月份再講一次終結(jié)版7.0，標(biāo)簽對(duì)我們來(lái)說(shuō)就成為過(guò)去式了，已經(jīng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是最高效和最前瞻的玩法了。

標(biāo)簽的存在是讓我們從人和貨的交互中分析共性，提高訪客價(jià)值。

標(biāo)簽的存在讓無(wú)形的流量用人群標(biāo)簽畫(huà)像輪廓可視化的表述，讓我們根據(jù)人群共性找更多相似人群。

但是標(biāo)簽的存在就是在做減法，你卡的越多那么你的流量展現(xiàn)范圍就越小，流量天花板就很容易觸及。

為什么要放棄標(biāo)簽疊加玩法了，就是基于講的人太多，用的人太多，最后競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改變了，

這都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)我們發(fā)現(xiàn)了新方向，對(duì)于人群只要做到需求和客單價(jià)這兩個(gè)核心指標(biāo)服務(wù)就行了，卡的越多反而流量被壓制的厲害。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也一天一個(gè)樣，效果后面肯定就完全不一樣了，比如現(xiàn)在開(kāi)的直通車(chē)的情況，看上去點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，但是ROI就是低了，難道你能說(shuō)你的直通車(chē)開(kāi)的不好嗎？

市場(chǎng)確定了你的策略。

言歸正傳，再談標(biāo)簽。

我說(shuō)了標(biāo)簽的存在是系統(tǒng)貼上的一種類(lèi)別符號(hào)，它的存在幫助我們可視化流量，提高訪客價(jià)值。

標(biāo)簽權(quán)重越高，那么后面競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就越惡劣。

拿基礎(chǔ)屬性人群給大家舉例，基礎(chǔ)屬性人群標(biāo)簽很大一部分人感覺(jué)這些就是人群，可以通過(guò)組合方式提高精準(zhǔn)度。

在前兩年和上半年效果還是有的，到了下半年再開(kāi)基礎(chǔ)屬性人群效果不大，甚至二級(jí)人群都有拿不到展現(xiàn)的情況，這背后除了有系統(tǒng)人群升級(jí)劃分的問(wèn)題。

另一個(gè)最大的問(wèn)題就是競(jìng)爭(zhēng)度，淘寶系統(tǒng)、直通車(chē)系統(tǒng)人群升級(jí)后，真正價(jià)值高的人群會(huì)打包成系統(tǒng)人群，小二推薦人群，活動(dòng)人群等等有價(jià)值的圈走了，要么混合在了一起加大了競(jìng)爭(zhēng)度。

俗稱(chēng)“一鴨多吃”。

在你車(chē)對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞權(quán)重不高時(shí)，你的標(biāo)簽權(quán)重也不會(huì)高，那么人群權(quán)重自然也高不了哪里去。

你拿不到展現(xiàn)，或者效果差那是不奇怪。

所謂此一時(shí)彼一時(shí)，你要重視競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

突破標(biāo)簽束縛我在以前就講過(guò)兩個(gè)原則一：標(biāo)簽的精準(zhǔn)度與垂直度，二：標(biāo)簽的深度與豐富度，

我一直說(shuō)人群和標(biāo)簽不是一回事。

標(biāo)簽是系統(tǒng)根據(jù)某種特性或共性給貼上的類(lèi)別符號(hào)

人群是某一時(shí)間階段有共同購(gòu)物意圖和對(duì)某種產(chǎn)品有需求的人組成。

談人群必須先談需求，沒(méi)有需求就不叫人群。

人群標(biāo)簽是分析具有相同購(gòu)物意圖人群的標(biāo)簽畫(huà)像輪廓包含了那些共性標(biāo)簽。

就是現(xiàn)在有多少同學(xué)還認(rèn)為人群就是性別年齡消費(fèi)能力區(qū)域職業(yè)？

“需求”才是人群的根本，有了共同的需求再去分析這些才有一定的意義。

需求的表現(xiàn)形式無(wú)非就兩種：

1：興趣點(diǎn) ，關(guān)鍵詞

2：行為軌跡

行為軌跡背后的本質(zhì)不就是表述“需求”嗎。

通過(guò)行為相似推出需求相似。

推薦式流量的推薦機(jī)制不就是根據(jù)這些嗎

很多同學(xué)看問(wèn)題，太膚淺片面。

需求背后就是人群，客單價(jià)及人群，除了這兩點(diǎn)其他的標(biāo)簽組合人群或者系統(tǒng)人群都是錦上添花或者從這兩核心人群衍生出的人群而已。

對(duì)于基礎(chǔ)屬性人群的優(yōu)化，新品前期或者店基礎(chǔ)人群畫(huà)像有問(wèn)題的時(shí)候用于修正。

優(yōu)化基礎(chǔ)屬性人群就是為了不投人群。

只需把拉新和收割的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃搭建好就行。

優(yōu)化基礎(chǔ)屬性人群某種意義上講就是再通過(guò)做減法優(yōu)化ROI，

如果對(duì)這個(gè)感興趣還不如深度研究達(dá)摩盤(pán)，

達(dá)摩盤(pán)人群和基礎(chǔ)屬性人群的組合方式，優(yōu)化目的沒(méi)什么區(qū)別。

只能說(shuō)做基礎(chǔ)屬性人群優(yōu)化不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有基礎(chǔ)屬性人群又是萬(wàn)萬(wàn)不能的，這個(gè)就要結(jié)合自己的店鋪實(shí)況和具體運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景來(lái)差別化的對(duì)待。

具體怎么做，可以在標(biāo)簽疊加玩法6.0中找到答案。

基礎(chǔ)屬性人群只是人群中的九牛一毛，基礎(chǔ)屬性人群也是建立在共性需求之上。

沒(méi)有需求，組合成的人群就不是真正意義上的人群。

挖掘需求才是一個(gè)電商人真正要做的事情，并非天天研究什么數(shù)據(jù)。

要跳出來(lái)數(shù)據(jù)研究真正的市場(chǎng)，看線下比看數(shù)據(jù)有時(shí)候要重要的多。

天氣的變化都會(huì)激發(fā)新的需求，你去分析關(guān)鍵詞，分析大盤(pán)市場(chǎng)需求的變化就不如這點(diǎn)實(shí)在。

不要盲目信奉數(shù)據(jù)

通過(guò)數(shù)據(jù)把規(guī)律性的東西找出來(lái)，提高你的工作效率這才是硬道理。

就算是有規(guī)律的東西也會(huì)是有變化的，如果不能認(rèn)清這點(diǎn)，那么自己的知識(shí)體系可能就崩塌了，因?yàn)槟悴粫?huì)變通，不會(huì)舉一反三，沒(méi)有生意人思維。

思維方式比什么方法都高效，只有思維方式的不同才能真正避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

做電商需求也是萬(wàn)源之本。

分析關(guān)鍵詞，行為軌跡，以及標(biāo)簽類(lèi)別的分類(lèi)都是為了更好的找出共性需求服務(wù)。

推薦式流量2018年8月已經(jīng)高于搜索流量。

搜索和直通車(chē)一樣是通過(guò)關(guān)鍵詞表明強(qiáng)需求，超級(jí)推薦是通過(guò)人群找相似人群給人群推薦增加更多的產(chǎn)品，這種推薦方式是弱需求。

那么推薦式流量的推送機(jī)制是什么樣的呢？

你要看明白下面幾點(diǎn)：

1：一個(gè)買(mǎi)家進(jìn)入推薦場(chǎng)景時(shí)系統(tǒng)首先會(huì)對(duì)消費(fèi)者屬性及標(biāo)簽進(jìn)行分析，系統(tǒng)再根據(jù)買(mǎi)家消費(fèi)者身上標(biāo)簽相似的人群:

2：系統(tǒng)再會(huì)結(jié)合買(mǎi)家消費(fèi)者本身及相似人群的歷史行為軌跡，瀏覽、點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)等行為反推出這部分人群喜歡的寶貝:

3：系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)寶貝身上的屬性標(biāo)簽找出和該寶貝相似的寶貝，該寶貝是上面提到的買(mǎi)家消費(fèi)者對(duì)于的人群有過(guò)行為的商品池、

4，給買(mǎi)家推送的是整個(gè)相似人群喜歡的寶貝及寶貝相似寶貝合集。

這幾點(diǎn)你能看明白你就會(huì)發(fā)現(xiàn)推薦式流量首先匹配人群，匹配人群中并不是去匹配性別年齡消費(fèi)層次職業(yè) 區(qū)域等而是去匹配相同的購(gòu)物意圖或者興趣點(diǎn)。

需求統(tǒng)一了，推薦式流量就是一個(gè)找相似的過(guò)程。

不管是搜索流量還是推薦式流量，就是現(xiàn)在的搜索也是推薦式搜索，其根本核心的點(diǎn)在于：“需求”。

標(biāo)簽為需求服務(wù)。

最重要工作有兩方面：一是，精準(zhǔn)拉新，二是精準(zhǔn)收割。