我做拼多多無貨源是跟老師的淘寶藍(lán)海玩法類似,其實(shí)大部分也是借鑒淘寶藍(lán)海做法,就是去尋找一些高客單價高利潤的小品牌產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品在拼多多有需求有利潤。
我目前的一個店鋪,就主要做2個產(chǎn)品,每天的單量一天也就10-20單,但是利潤卻可以每天做到500左右,而且我每天花在拼多多的精力不太多,3個小時幾乎夠了。
下面具體說下如何做:
最重要的還是選品,閑魚也是、淘寶是,拼多多也是。只是幾個平臺的選品邏輯稍微有些不同。我說一下自己做拼多多無貨源的選品原則:
1、做小有名氣而又不很知名的一些產(chǎn)品:
大品牌肯定有人在做了,別人有貨源、資金優(yōu)勢,肯定干不過人家。而相對知名有個好處:如果相對知名可以靠品牌詞搜索獲取自然流量,用戶對知名的品牌有認(rèn)知,會好賣一些。如果不知名那么在拼多多上可能就不會有人搜索和找到你,就是找到了,可能也不太會買。
2、客單價最好在100以上
這個大家都懂
選品以后,就不得不說到定價的問題。這種細(xì)分領(lǐng)域類目的產(chǎn)品,你怎么定價呢?
大家都知道拼多多目前給人的印象是低價甚至賣假貨的印象,所以定價肯定遠(yuǎn)低于官網(wǎng)價,比淘寶價淘寶價格也要低,這樣買家有個理由有個僥幸心理,低價能賣到正品值得一試,否則很難賣出去。
所以定價應(yīng)該介于*在官網(wǎng)價之間,而且要比官網(wǎng)低很多,這樣別人因?yàn)榈蛢r才敢買,等你后面評論銷量上來了,可以再提價。
給大家舉一些例子,比如有個化妝品“姬存希”(當(dāng)然這個牌子越來越知名大家都在做,競爭大了),姬存希四件套、防曬小晶鉆產(chǎn)品就相對符合,姬存希四件套天貓旗艦店463元,拼多多賣188,*155元。利潤算30元吧。但是也夠了,一天賣10單就是300元。
如何尋找貨源?這個倒是簡單一些,主要是1688和閑魚,主要是多找,總會找到低價的貨源。我目前的產(chǎn)品都是直接找到了廠家。
產(chǎn)品上架,主圖詳情頁怎么做呢?一般是直接把旗艦店的復(fù)制過來就行了,你放心,拼多多不管的,不會因?yàn)楸I圖刪除鏈接,然后稍微做一些改動,如果你想要賣的更好,那么你就要根據(jù)調(diào)研,以及買家咨詢經(jīng)常問到的問題,作出針對性的改進(jìn),想做好,主圖詳情真的很重要,很重要。
產(chǎn)品上架以后,像淘寶一樣刷單布局評論。要面對兩個問題:為什么比官網(wǎng)旗艦店便宜這么多?是不是假貨?
所以我們一定要做好主圖和詳情,布局好銷量和評論。
沒有銷量買家不敢買的。沒有評論別人無法判斷你的產(chǎn)品,也是不會買的。
主圖詳情的重要性:最開始我排名第五,銷量比前幾名差了不少,但是前幾名主圖詳情實(shí)在太差勁了,我改進(jìn)主圖詳情以后,前4名幾乎賣不動了。
銷量的重要性:銷量肯定是重要的,一般大家都會買第一名的,但是如果第一名和第二名差距不大,那么銷量的重要性沒有那么大,但是如果差了幾倍,甚至幾十倍,那么銷量可以幫助你完全碾壓對手。
拼多多布局評論銷量相對容易,不像淘寶那么難,直接找熟人刷單就可以了,但是有一個注意點(diǎn),千萬千萬不要用優(yōu)惠券,用了一定會被拼多多查到,并罰款。
我個人覺著,對于賣貨,真的要有個人能夠讓買家隨時聯(lián)系到,就是及時響應(yīng)買家,因?yàn)橛袀€人在那里,買家會覺著“靠譜”一些,這可能也是直播賣貨更好賣的一個原因吧。想象一下,買家有個問題不懂,去聯(lián)系客服結(jié)果沒回復(fù),買家肯定不會下單的,除非產(chǎn)品非常有吸引力。
另外,客服對于轉(zhuǎn)化成交也有很大的幫助,我就說下我自己的一些經(jīng)驗(yàn)吧
因?yàn)槲业漠a(chǎn)品本身是相對小眾一些,靜默下單的占一大半,還會有一小部分先咨詢后下單,所以每天咨詢的人不多,從幾個到20個不等。但是每一個來的我都會抓住機(jī)會轉(zhuǎn)化掉爭取讓他們下單。主要的技巧有:
1、先問清楚買家所關(guān)心的點(diǎn),然后給出解決方案
買家來咨詢以后我都會首先問清楚他的需求,他最關(guān)心的是什么,這樣就好解決,讓他下單了,最明顯的就是買家會擔(dān)心不是正品,然后不敢下單,那么我就會說,如果不是正品,所有的費(fèi)用我承擔(dān),一般這樣說了以后買家就放心的下單了。
2、要學(xué)會幫助買家去做決策
如果一個產(chǎn)品有好幾個系列,特別是超過3個系列時,如果再有其他類似品牌的產(chǎn)品,買家會非常糾結(jié)買哪一款,這個時候我們不是讓買家自己再好好考慮選擇,如果這樣買家很容易說就再考慮考慮然后再也不回來了。要學(xué)會引導(dǎo)買家下單,比如你告訴買家每一款有什么優(yōu)缺點(diǎn),哪一款賣的最好,這樣刻意引導(dǎo)后,會轉(zhuǎn)化一部分買家。
以上就是大致的一個流程
最后
我想說一下另外一個東西:刻板印象
在大部分人認(rèn)知里,現(xiàn)在做淘寶就是賠錢,入局拼多多已經(jīng)晚了,掙不到錢,這些都是刻板印象。當(dāng)我跟我同學(xué)、朋友說我做淘寶和拼多多時,他們第一反應(yīng)都是做拼多多不掙錢,現(xiàn)在做拼多多都晚了。
我發(fā)現(xiàn)生活中這種刻板印象很多,而且如果我們對任何事物都是直接接受大部分人的觀點(diǎn),抱有一種刻板印象,不去研究和思考,會錯過很多機(jī)會,特別是賺錢的機(jī)會。
其實(shí),我是想了好久要不要分享,因?yàn)橐坏┓窒沓鰜恚?,你懂的,最后想了下,還是分享出來吧。
本文來自七虎博客,原文鏈接:http://www.7-ke.net/2762.html
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!