越來越多的新手賣家開始涌入淘寶、拼多多、京東等電商平臺,而隨著競爭的加劇,對于新手賣家而言壓力就會更大,這時候,新手賣家們就需要避開誤區(qū),這樣才能夠在市場上生存下來。那么,新手賣家在操作過程中需要避開哪些誤區(qū)呢?
誤區(qū)一:不符熱搜詞
有商家為了增加曝光,會在商品標題中寫上與自己類目不符的熱搜關(guān)鍵詞,如下圖某賣的是雙肩背包,標題中卻出現(xiàn)尿布、奶瓶等,可能會讓系統(tǒng)誤將該商品判為母嬰類目,而非箱包,導致標題與類目不符,不僅違反了平臺的商品發(fā)布規(guī)則,同時影響搜索曝光。
誤區(qū)二:蹭品牌
無論哪個電商平臺,品牌詞都是特別敏感的,我們不能否認品牌詞確實能帶來一定的流量,但如果商品跟品牌詞沒關(guān)系,僅想蹭品牌詞引流的話,涉及假貨、違規(guī)等問題,容易偷雞不成蝕把米。
誤區(qū)三:抄標題抄圖
很多商家做標題時,直接拿同行同類產(chǎn)品的爆款標題來用,用爆款產(chǎn)品同樣的圖片。新店新品在沒有權(quán)重沒有銷量評論的支持下,這樣做根本無法與同類競爭。
誤區(qū)四:隨意優(yōu)化
隨意優(yōu)化是新手常常犯的問題,一旦覺得商品標題不太好,就任意時間、隨意去更改商品標題,其實這樣有可能會影響到商品的排名,所有的行為動作都要基于數(shù)據(jù)驗證,包括優(yōu)化的內(nèi)容和操作的時間等。
誤區(qū)五:運營為王
運營當然是一個核心的部分,但是,產(chǎn)品、服務、供應鏈、成本、資金周轉(zhuǎn)效率也相當重要。我們現(xiàn)在來算一筆賬:30元進貨價賣69元的寶貝,連刷帶開車一個月賣3000件的話,需要周轉(zhuǎn)金17萬左右。至于產(chǎn)品款式、品質(zhì)就不說了。供應鏈的反應速度,決定你敢不敢報活動,成本不說了。反正有時差幾塊錢就決定了你開車是虧是賺。
誤區(qū)六:刷單
很多商家,上來直接就刷單,認為刷單是見效最快的方法,但這是大錯特錯的,首先刷單成本并不低;其次,刷單后的人群標簽不精準,評價被過濾導致后期做推廣的時候有訂單,沒有自然流量和成交的情況。
誤區(qū)七:盲目追求流量忽略轉(zhuǎn)化
不少商家都會陷入這種誤區(qū),就是店鋪寶貝上架后,就不怎么做基礎優(yōu)化,而是開始花很多時間精力甚至金錢去推廣,雖然進行推廣很有必要,也能引來更多流量,形成轉(zhuǎn)化,但是如果流量大,轉(zhuǎn)化低,這對店鋪和商家來說都不好。
來源:行行出狀元(www.hhczy.com)
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