嘿,你知道1688嗎?和4399是一個東西嗎?
不是哦。1688是阿里巴巴旗下的一個B2B采購批發(fā)平臺 ,廠家以批發(fā)價在這里出售各種商品。也正是因為它低于淘寶的官方售價吸引了許多普通消費者,一股1688風開始逐漸興起,一兩塊錢的發(fā)圈頭飾,20多的同款T恤……確實不得不讓人說一句:“真香”。
其實,不難發(fā)現,從最開始幫砍一刀的拼多多,再到最近淘寶推出的官方特價版,這些以平價、低價取勝的平臺目前十分火爆,而其背后是一大批對“高大上”的名牌奢侈品不再狂熱,愿意購買物美價廉商品、低價消費的降級消費者 ,“低價、平價”則是他們的目標關鍵詞。
說到這里,這種消費降級 已經不止是一種平臺熱度,而是一種社會風向了。因為仔細觀察的話,你會發(fā)現這種內容不單只是在某個平臺有熱度,而是全網都有人在討論,抖音有人在做平價店鋪測評視頻、微博里有薅羊毛bot、豆瓣里有專門研究如何省錢的小組……
再說回我們公眾號的老本行小紅書,其實這類的筆記也有很多,而且互動數據還不低,光是搜索1688相關的筆記就有2萬多篇,單篇爆款筆記的互動數據也能有2萬多。
比如,小紅書上一位叫“星星探店”的博主,專職于做1688和淘寶探店測評,從3月29號開始發(fā)布筆記開始,現在粉絲量已經達到了2萬+。另一位簡介寫著“薅羊毛女孩”的博主“你們的圖圖”,從4月份開始就收獲了1.4萬粉絲,6.1萬贊藏。而且在小紅書上只有搜索一下“拼多多”、“1688”的關鍵詞,這類博主還會有更多。
(星星探店粉絲數量趨勢圖)
而在之前,小紅書給人的印象都是什么呢?不管是在外人看來,還是從具體的小紅書用戶數據分析,其實都可以看到,小紅書用戶集中在一二線大城市,并且以沿海地區(qū)居多 ,確實都是消費能力較強的年輕女性群體。
那為什么這些有關于1688、有關于平價店鋪的內容也會在小紅書上這么受歡迎呢?這和我們平時對小紅書的印象不符合啊。
我們不妨來試著分析一下這背后的原因。一是整個小紅書用戶群體的變化 ,小紅書的群體越來越年輕,越來越多的學生黨、00后開始涌入小紅書平臺,甚至還有不少初中黨、高中黨也成為了忠實用戶和兼職博主。
而他們日常分享的主要內容除了學習、生活之外,也還包含了穿搭、護膚、美妝這些小紅書主流領域。
而因為沒有固定的收入,支出費用完全來源于父母家庭,這類學生群體往往更加偏向于物美價廉的平價店鋪,像1688這類的筆記內容理所當然會受到他們的歡迎。
而在之前小紅書用戶數據的統(tǒng)計當中也可以看到,像這類學生和其他收入較低的小紅書用戶群體環(huán)比增長速度達到了19% ,是所有類目中增長最快的。
另一點,則是整個社會群體消費觀念的變化。 1688雖然成立已久,但是在消費者中走紅卻是近幾年的事情,特別是在今年疫情期間網站流量得到了大幅度的增長。這其實和最近幾年年輕群體消費觀念的變化有關。
買房、買車還要帶娃,生活壓力變大了,當然支出就得減少了。但是另一方面,其實人們只是懂了,錢到底怎么花才更合適 。
滴滴一樣是打車,能拼車絕不坐專車;同樣是健身,能在家里做深蹲就絕不去健身房;旁邊有星巴克,那也情愿喝瑞幸……如果換句流行的話來說,大概這就是所謂的消費降級 。1688和淘寶上都是一樣的東西,1688更便宜,當然是選擇1688啦。
而在小紅書里,也是一樣的道理,大家都推薦差不多BM風的衣服穿搭,哪個博主推薦的更物美價廉,當然就選擇關注哪個博主啦。
也就是這些小紅書用戶群體和“消費降級”觀念的變化,也讓1688店鋪推薦測評這類更加平價的內容在小紅書上越來越受歡迎,而對于在想要在小紅書上收獲更多關注度的博主們來說,也可以說是一個內容轉變的契機 。
從前做服裝穿搭沒人看,是不是可以轉換一下思路嘗試平價服裝店鋪測評;旅游景點推薦流量低,是不是可以嘗試嘗試打卡平價民宿……當然,這些都只是在這里給大家舉個例子而已,但重要的是大家需要了解小紅書用戶群體和消費需求的變化,并且根據這些來調整自己的內容。
下面這幾個博主也能為大家提供一些思路上的參考:
1. 酸銩銩呀
這個博主主要是在小紅書分享小個子穿搭和淘寶探店測評,主要內容是以合集類為主。第一篇筆記發(fā)布在今年的3月份,現在粉絲數是2.4萬。
瀏覽她的主頁,會發(fā)現她經常會推薦適合通勤上學的平價穿搭,再加上可愛少女心的筆記封面。日常風格很受學生群體喜歡。
2. 小江小江
這一位博主第一次發(fā)筆記是在去年12月份,主要是以“杭漂女孩”的角度分享日常生活。今年5月開始,對內容進行改版,開始以真人出鏡的方式錄視頻,主要內容包括了618購物攻略、拼多多店鋪測評、租房攻略,再到平時各種類型的省錢小技巧分享。
筆記的互動數據量有了很大的提升,最高的一篇有關于1688同源店鋪的點贊量有3千多,現在的粉絲數量有1.3萬。
觀察這些博主的內容都會發(fā)現,他們一般都會以學生黨、“貧民窟女孩”這類年輕女性群體為主要受眾和粉絲 ,打著平價好用、低至XX元這樣的標簽,筆記分享主要也是偏日常生活化的內容,都會是一些平時生活里常用的東西 ,比較貼合年輕群體。
希望通過以上內容,為大家平時的筆記內容提供一點思路。但是,另外還有一點也很重要的是,是不是就因為小紅書上這類內容數據很好,就要強迫自己去做這類內容?其實也不是,要是一位定位是奢侈品測評類的博主,做了一期平價包包的測評, 點贊量很高,就轉而去做這類型的博主,肯定也會水土不服。所以找到適合自己內容定位才是最重要的,以上內容也只是為大家提供了一個方向而已。
作者:麋鹿先生Sky
文章來源:公眾號:麋鹿先生Sky(ID:milusir94)授權發(fā)布,原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/mFs7BB8135PLXu6gUc3urg
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