薯?xiàng)l是今年3月小紅書官方上線的一種幫助用戶增加筆記曝光量的工具，功能類似抖音的dou+，微博的上熱門，相當(dāng)于為你當(dāng)前的筆記花錢買曝光 ，注意，這里說的是曝光，曝光是什么意思呢？
也就是推到用戶的手機(jī)上，例如用戶的推薦頁面被刷到，但是點(diǎn)不點(diǎn)擊跟小紅書沒關(guān)系，小紅書只保障你的筆記被用戶刷到，每刷到一次就算一個(gè)曝光（一個(gè)用戶重復(fù)閱讀不算多個(gè)曝光），而具體的點(diǎn)擊情況，也就是我們所說的投放效果 。
目前薯?xiàng)l還仍處于平臺(tái)內(nèi)測階段，只有受到官方邀請或者M(jìn)CN代申請的博主才能投放薯?xiàng)l ，未被選中的個(gè)人用戶暫時(shí)還不能使用；
但企業(yè)號(hào) 則可以通過以下途徑來申請薯?xiàng)l權(quán)限：企業(yè)號(hào)中心—個(gè)人主頁右上角—營銷轉(zhuǎn)化—薯?xiàng)l推廣，目前基本99%給開通。
其實(shí)有關(guān)于薯?xiàng)l的介紹，我們公眾號(hào)之前就有寫過：小紅書“薯?xiàng)l”開始內(nèi)測！薯?xiàng)l長啥樣？薯?xiàng)l怎么用？如果還沒有仔細(xì)看過的小伙伴也可以抽空再了解一下有關(guān)于薯?xiàng)l的基本介紹。
但也有一些小伙伴反饋說，就算投了薯?xiàng)l實(shí)際上的轉(zhuǎn)化效果還是不好，筆記互動(dòng)數(shù)據(jù)和粉絲量沒有得到明顯的提升，所以今天還是來講講具體有關(guān)于薯?xiàng)l投放的問題。
01 什么情況下可以投薯?xiàng)l？
自從小紅書也能氪金了以后，零克俱樂部里的成員一個(gè)一個(gè)的排隊(duì)來問我：
“我需不需要買薯?xiàng)l？“
“是不是我充過錢了，小紅書就會(huì)提升我的賬號(hào)權(quán)重“
“薯?xiàng)l什么時(shí)候買比較合適？“
“以前的筆記還能不能買薯?xiàng)l“
......
諸如此類的問題太多了，有必要出來現(xiàn)身說法了，在我看來什么樣的用戶適合買薯?xiàng)l？
1、新賬號(hào)
2、許久沒更新的賬號(hào)
3、限流期（但需要賬號(hào)正常狀態(tài)）
4、不確定內(nèi)容方向的賬號(hào)
5、引流
新賬號(hào)這個(gè)聽起來好像有點(diǎn)矛盾，新賬號(hào)適合投薯?xiàng)l，但是新賬號(hào)系統(tǒng)又沒有給薯?xiàng)l的相關(guān)權(quán)限，怎么投薯?xiàng)l？正常來說，新號(hào)投薯?xiàng)l太劃算了，因?yàn)樗芤宰羁斓乃俣葞Ыo自己的成長，正常來說一個(gè)賬號(hào)得持續(xù)穩(wěn)定更新一段時(shí)間，達(dá)到賬號(hào)權(quán)重+筆記質(zhì)量都o(jì)k的情況下，推出去的筆記才能獲得更好的效果，而新號(hào)加薯?xiàng)l，你只考慮筆記質(zhì)量就ok，新號(hào)的權(quán)重也不用再擔(dān)心了，但新號(hào)又沒有薯?xiàng)l權(quán)限，所以這條就是面向企業(yè)號(hào)說的 。
許久沒更新的賬號(hào)其實(shí)不難理解，我見過不少博主都是做兩天歇一個(gè)月，然后跑過來問我為什么她的筆記沒流量，這能有流量就有鬼了。所以這種賬號(hào)也適合用薯?xiàng)l，本質(zhì)都是賬號(hào)權(quán)重太低，筆記不會(huì)被推送給那么多人的情況。
還有一個(gè)是限流期 （但需要賬號(hào)正常狀態(tài)），涉及的賬號(hào)的狀態(tài)定義太多了，大家可能不好理解，簡單來說，我們把賬號(hào)分為兩種狀態(tài)，正常和非正常，正常狀態(tài)下有權(quán)重高與低，非正常狀態(tài)下也就是被處罰的狀態(tài)流量是不可能好的，這就等于違規(guī)期，所以我們說的限流期，你可以定義為正常狀態(tài)下的權(quán)重低 ，還記得我們之前說的嗎？賬號(hào)權(quán)重太低，筆記不會(huì)被推送給那么多人，那么薯?xiàng)l自然就是救星，突破賬號(hào)權(quán)重問題，直接買曝光。
最后一個(gè)，和之前的都有點(diǎn)不太一樣，不確定內(nèi)容方向的賬號(hào) ，這個(gè)主要是用來做測試的，我們做一個(gè)賬號(hào)其實(shí)有一個(gè)很長的生命周期，在不同的階段內(nèi)容也應(yīng)該有所調(diào)整，所以一般會(huì)做一個(gè)A/B test，我們隨便發(fā)一個(gè)內(nèi)容因?yàn)橄到y(tǒng)推薦問題，可能內(nèi)容更多的被現(xiàn)有粉絲或者被推送給錯(cuò)誤的人群，所以我們測試方向的筆記有可能效果很差，這時(shí)候是真的很差嗎？不一定，也有可能是上述的問題，但后果可能使我們錯(cuò)失了新方向的良機(jī)，那你說要是效果好怎么辦？那也有可能是幸存者偏差，實(shí)際上可能并不適合你的內(nèi)容，對了，說到幸存者偏差，我得多提幾句，有些博主跑過來和我說，為什么她看見“別人很多”博主都能在筆記里公眾號(hào)一類的，我說你看到幾個(gè)？怎么就定義很多？這個(gè)時(shí)候就支支吾吾說不出來了，這就是典型的幸存者偏差，留公眾號(hào)的人不過個(gè)數(shù)，不具備參考意義。
回到主題，我A/B test的時(shí)候也適合使用薯?xiàng)l，因?yàn)?strong>薯?xiàng)l可以按照自己的需求來篩選人群，觀察用戶的反饋效果 。
最后一個(gè)，比較直接，也比較適合企業(yè)號(hào)，企業(yè)號(hào)投了薯?xiàng)l被更多人看見，如果內(nèi)容不錯(cuò)，產(chǎn)生更好的轉(zhuǎn)化率，私信直接留下聯(lián)系方式就成交了，這一個(gè)步驟是可以計(jì)算ROI的，你總歸能算出來花100塊錢能帶來多少的客戶，劃算就繼續(xù)投，不劃算就繼續(xù)優(yōu)化效果，沒什么好說的。
02 怎么使用薯?xiàng)l？
雖然在之前的文章中已經(jīng)對薯?xiàng)l投放操作有過介紹，但這里還是對薯?xiàng)l投放中的幾個(gè)選擇項(xiàng)目來做一下簡單的說明，選擇不同的項(xiàng)目種類也會(huì)對我們之后的投放效果有影響。
（薯?xiàng)l投放的具體頁面）
1. 期望提升
期望提升也就是所謂的投放目標(biāo)，這里有兩個(gè)選項(xiàng)：
① 筆記閱讀量
② 粉絲關(guān)注量
一是提高單篇筆記的曝光量，來獲得單篇筆記較好的閱讀數(shù)據(jù)和互動(dòng)數(shù)據(jù)；二是來提升整個(gè)整個(gè)賬號(hào)的粉絲數(shù)據(jù)。
2. 投放時(shí)長
目前薯?xiàng)l可供選擇的投放時(shí)長較少，分別是：6小時(shí)、12小時(shí)、24小時(shí)。
3. 推廣人群
投放人群可以是按照系統(tǒng)的智能推薦來進(jìn)行，也可以是按照自己的具體投放人群畫像來自定義選擇。其中，系統(tǒng)的智能推薦一般都是推薦給相同領(lǐng)域博主的粉絲群體，因?yàn)檫@類群體的喜好往往都是較為重合的。
4. 預(yù)期提升曝光&投放金額
預(yù)期提升曝光跟投放金額有關(guān)，投放金額越高曝光量也越高。
但是，這里需要注意的一點(diǎn)是，預(yù)期提升曝光量要和投放時(shí)長相匹配，特別是在小額訂單的情況下，總的曝光量少，每小時(shí)可能分到的曝光量就越少，數(shù)據(jù)會(huì)存在很大偶然性，而且會(huì)導(dǎo)致曝光量不足以匹配到精準(zhǔn)人群。
具體的投放時(shí)長和預(yù)期提升曝光組合可以參考官方給出的推薦：
03 薯?xiàng)l怎么投?
了解了以上的基本內(nèi)容之后，我們就可以根據(jù)自己的需求來進(jìn)行薯?xiàng)l投放了。但是如果沒有更好的投放方案或者是之前沒有進(jìn)行過薯?xiàng)l實(shí)操，也可以參考以下的具體薯?xiàng)l投放策略。
但是，我們必須得清楚一點(diǎn)，薯?xiàng)l到底解決的是你的哪一步的問題，薯?xiàng)l解決的是你沒有流量的問題，也就意味著，別人看不到你的筆記是薯?xiàng)l可以解決的， 但是花了錢買了量，沒人點(diǎn)擊，沒人互動(dòng)，這和薯?xiàng)l無關(guān) ?。?！
明確這個(gè)意義之后，你要知道為了保障效果，有了量我們還得解決筆記質(zhì)量，才能讓用戶點(diǎn)擊，讓用戶關(guān)注我們。
Step1 測試內(nèi)容
進(jìn)行薯?xiàng)l投放的第一步應(yīng)該是先確定自己的筆記首圖標(biāo)題以及整體賬號(hào)定位和內(nèi)容是否受到平臺(tái)用戶喜歡，特別是在我們對自己的內(nèi)容沒有把握的時(shí)候，這一步更是不可欠缺的。
內(nèi)容測試包括下面兩個(gè)部分：
筆記首圖和標(biāo)題
賬號(hào)主頁內(nèi)容（賬號(hào)定位）
1. 測試筆記首圖和標(biāo)題
投放薯?xiàng)l之后，相關(guān)筆記被大量曝光在平臺(tái)用戶的信息流中，怎么才能讓用戶在幾千上萬篇筆記中選擇點(diǎn)擊這篇筆記呢？筆記的首圖和標(biāo)題就相當(dāng)重要了。所以，首先我們在投放薯?xiàng)l的時(shí)候，就需要對首圖標(biāo)題進(jìn)行測試，除非你很有信心。
具體投放策略：
事先用小號(hào)準(zhǔn)備幾組不同風(fēng)格的首圖和標(biāo)題，根據(jù)預(yù)算進(jìn)行對應(yīng)的薯?xiàng)l投放，選擇“筆記閱讀量”。后續(xù)查看不同筆記的曝光量和閱讀量數(shù)據(jù)，計(jì)算相應(yīng)的點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊率=閱讀量/曝光量）。
平臺(tái)平均點(diǎn)擊率在7%左右，表現(xiàn)較好的筆記能達(dá)到10%左右 ，可以根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來選擇最合適的首圖和標(biāo)題風(fēng)格。
2. 賬號(hào)主頁內(nèi)容（賬號(hào)定位）
一篇好的筆記被曝光之后，不單能夠增長粉絲量，也能夠吸引用戶瀏覽賬號(hào)主頁，判斷是否喜歡該賬號(hào)的內(nèi)容，要不要關(guān)注。賬號(hào)主頁內(nèi)容、賬號(hào)定位和整體的賬號(hào)價(jià)值就成為了能不能漲粉的關(guān)鍵因素。在我們完善筆記首圖和標(biāo)題之后，也應(yīng)該先對賬號(hào)的主頁內(nèi)容進(jìn)行一些測試和完善。
具體投放策略：
官方給出的數(shù)據(jù)是平均加粉/主頁瀏覽比例是13%，而投“粉絲關(guān)注量”時(shí)的主頁瀏覽加粉率在22% 。根據(jù)自己平時(shí)投放筆記時(shí)的加粉比率和官方數(shù)據(jù)的對比，就可以知道自己的主頁內(nèi)容和賬號(hào)定位是否受大部分平臺(tái)用戶的喜歡，以此作為依據(jù)來進(jìn)行修改和完善，再進(jìn)行下一步的筆記投放。
Step2 增加筆記整體閱讀量
在完成前兩部分對筆記和賬號(hào)內(nèi)容的調(diào)整之后，就可以加大對薯?xiàng)l的投放了。這時(shí)候的投放目的不再是單篇筆記的數(shù)據(jù)效果，而是為了提高整個(gè)賬號(hào)的筆記數(shù)據(jù)，打造一個(gè)高質(zhì)量的賬號(hào)。 如果有些筆記的數(shù)據(jù)效果不好，也可以通過投放薯?xiàng)l來增加曝光、提升部分的筆記數(shù)據(jù)。但是對于不同的筆記數(shù)據(jù)，投放薯?xiàng)l時(shí)候的具體投放策略也是不同。
筆記閱讀量低——投放“筆記閱讀量”
筆記互動(dòng)數(shù)據(jù)（贊藏評(píng)）低——投放“粉絲關(guān)注量”
為什么這兩種投放策略要不一樣呢？因?yàn)?ldquo;筆記閱讀量”和“粉絲關(guān)注量”兩種投放項(xiàng)目針對的推廣人群也是不一樣的。
選擇“筆記閱讀量”的推廣人群是平常愿意多看筆記的用戶，而“粉絲關(guān)注量”的推廣人群是平時(shí)更愿意在筆記下面和博主互動(dòng)，評(píng)論筆記的人 。所以如果是想要增加筆記互動(dòng)數(shù)據(jù)的話，一定注意選擇“粉絲關(guān)注量”來作為投放目標(biāo)。
Step3 增長粉絲量
在完成以上兩步的情況下，相信已經(jīng)會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的賬號(hào)。但是如果粉絲量還是不滿意，又或者還是想要更多粉絲的話，應(yīng)該怎么來投放薯?xiàng)l呢？
1. 精準(zhǔn)投放
在選擇“粉絲關(guān)注量”進(jìn)行投放時(shí)，根據(jù)自己的內(nèi)容受眾來自定義選擇投放人群。比如是一個(gè)平價(jià)美妝博主，就可以將推廣人群設(shè)置在“女性 27歲以下”。投放人群更加精準(zhǔn)，成為粉絲的可能性也會(huì)越高。
但是，要注意像美妝母嬰這類沒有明確地域限制的類目最好不要設(shè)置投放地域，否則投放效果也不會(huì)很好。相反，像美食旅游這類有明確地域的，就可以加上這一項(xiàng)。
2. 薯?xiàng)l+抽獎(jiǎng)
有些人誤解了這個(gè)標(biāo)題的意思，抽獎(jiǎng)的筆記或者任何商業(yè)筆記其實(shí)都是不能投放薯?xiàng)l的 ，所以我的標(biāo)題的意思是通過薯?xiàng)l的形式引流；
舉個(gè)例子，你把抽獎(jiǎng)筆記置頂，使用其他的引流類型的筆記促進(jìn)用戶點(diǎn)擊你的主頁，這種類型的投放往往覆蓋人群會(huì)更廣，在抽獎(jiǎng)條件中還可以加上“關(guān)注賬號(hào)”，用戶被引了進(jìn)來，想獲得獎(jiǎng)品，一下就能增加很多粉絲。
但是，如果之后賬號(hào)內(nèi)容質(zhì)量沒有得到提升或者是吸引的粉絲群體本身對這類內(nèi)容并不感興趣，后期粉絲流失也會(huì)比較嚴(yán)重。
以上就是有關(guān)于薯?xiàng)l投放策略的一些內(nèi)容了。但是，如果但現(xiàn)在你還沒了解一些有關(guān)于薯?xiàng)l在哪里、薯?xiàng)l投放的具體流程的話，也可以先看看我們之前的文章：小紅書“薯?xiàng)l”開始內(nèi)測！薯?xiàng)l長啥樣？薯?xiàng)l怎么用？
最后，雖然筆記能通過投放薯?xiàng)l來收獲較好的數(shù)據(jù)，但也僅僅只能是錦上添花，能不能成爆文還是要看筆記內(nèi)容來決定，特別是前期如何打造點(diǎn)擊率更高的筆記首圖標(biāo)題以及更容易吸引粉絲的主頁內(nèi)容，這些還是要靠我們自己來完成，畢竟無論如何筆記內(nèi)容和質(zhì)量才是關(guān)鍵。
作者：麋鹿先生Sky
文章來源：公眾號(hào)：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/RJBuGft6JGmlbCogJI8gdw
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