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大家好，我是譚正興隨筆

今天分享的是上帝式成交流程中的接觸點(diǎn)的打造

之前分享過(guò)，成交的核心不是一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)流程的設(shè)計(jì)，整個(gè)流程的設(shè)計(jì)是7個(gè)點(diǎn)的打造

流量池的選擇——接觸點(diǎn)——爆點(diǎn)——培育——相信——成交——裂變，7個(gè)點(diǎn)的打造

今天主要講的是接觸點(diǎn)的打造

在做流量之前，就必須做好接觸點(diǎn)的設(shè)計(jì)，也就是如何在茫茫人海中能夠相遇的關(guān)鍵點(diǎn)，只有相遇才可能有發(fā)展故事的可行性

大家可以想象一個(gè)場(chǎng)景：當(dāng)有一天，你做項(xiàng)目時(shí)，不管是做電商，社交電商，還是你的事業(yè)時(shí)，在你的電話薄或者微信好友，朋友圈里扯出大旗的時(shí)候，當(dāng)你開(kāi)始在推廣項(xiàng)目的，最先在你這買單的是什么人？

買單的人可以分成2種情況：1.你身邊的人，朋友，親戚從一開(kāi)始就支持你，幫助你

2.身邊的朋友，親戚不相信，不買單，但是你微信的朋友圈的陌生人卻支持你，相信你，在你那里成交

當(dāng)然也會(huì)有第3種可能的出現(xiàn)，就是你身邊的朋友，親戚，和陌生人都不搭理你

也就是說(shuō)不管上面你是屬于什么情況，只有一個(gè)核心點(diǎn)：就是你的重量感

什么是重量感：說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)你就是你在別人心目中的重要程度，身邊親朋好友的重要度

如果是朋友熟人找你買單，說(shuō)明你混的還可以，不管是在線下還是線上你有一定的利用價(jià)值

如果熟人都不買你單，那么你就千萬(wàn)不要自欺欺人了，說(shuō)什么產(chǎn)品不行，運(yùn)氣不好，等等借口了

核心就是：你找個(gè)人混的不行，在別人的心中你的利用價(jià)值不行

為什么陌生人會(huì)在你那里買單，核心也是只有一個(gè)：那就是陌生人不了解你，但是陌生人在接觸你的時(shí)候，感覺(jué)你是有價(jià)值的

如果陌生人和熟人都不買你的單，那么就說(shuō)明你這個(gè)人不行，也就是說(shuō)你給人的感覺(jué)和真實(shí)的自己都是一回事，實(shí)際怎么樣和感覺(jué)怎么樣都是都是一個(gè)事，也就是沒(méi)有利用價(jià)值，你既不能提供實(shí)際價(jià)值也不能提供虛的價(jià)值，也就是說(shuō)你實(shí)的沒(méi)有，虛的想象價(jià)值和感官價(jià)值也沒(méi)有

基本就是沒(méi)啥前途了

今天就分享到這里，有緣分看見(jiàn)這篇文章的可以多想想自己有什么被利用的價(jià)值，人總是有亮點(diǎn)和閃光點(diǎn)，不可能是一無(wú)是處

總結(jié)：那么接觸點(diǎn)的打造核心就是你的重量感的建設(shè)，也就是你與人接觸被別人感覺(jué)的有利用的價(jià)值，不管是你有才，有權(quán)還是有錢也好，都是被利用的價(jià)值

如何找到自己的被利用價(jià)值，可以關(guān)注或者私信我，下篇文章繼續(xù)分享落地教程

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