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淘寶直通車如何輔助個(gè)性化搜索

 2020-11-27 13:32  來源: 淘三藏論壇   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

很多時(shí)候,我們一直在店鋪運(yùn)營過程中,去糾結(jié)一些行為本身對(duì)店鋪所帶來的影響。比如,修改標(biāo)題會(huì)不會(huì)降權(quán)、修改詳情頁會(huì)不會(huì)降權(quán)、加一個(gè)SKU會(huì)不會(huì)降權(quán),開直通車對(duì)搜索有沒有輔助作用等等。在今年,這種情況會(huì)更加明顯。但實(shí)際情況是什么呢?今天我們就來說說,用直通車輔助淘寶的個(gè)性化搜索的那點(diǎn)事兒。

1.首先要明確:行為本身對(duì)搜索是沒有影響的

你是不是開車,跟你的搜索權(quán)重的變化是沒有關(guān)系的,后面我會(huì)有詳細(xì)的解釋:為什么沒有關(guān)系。

你開直通車,這個(gè)行為本身跟你的自然搜索是沒有任何關(guān)聯(lián)的。你開車或者不開車,行為本身對(duì)你的自然搜索權(quán)重是沒有影響的。之所以,你發(fā)現(xiàn)開車后或者停車后,你的搜索權(quán)重變化率,其本質(zhì)原因是開車所帶來的數(shù)據(jù)變化在影響你的自然搜索狀況。這必須要明確,否則的話,你的開車就是盲目的,沒有目的的。

2.通過提高店鋪層級(jí)影響搜索流量上限

這絕對(duì)不是說,你的店鋪層級(jí)提高了,你的搜索流量就一定會(huì)上升。否則淘寶就太簡單了,只要玩兒命的砸錢就行,只要層級(jí)起來,流量就一定來。這個(gè)正確的解釋是:只要你的店鋪層級(jí)提高了,理論上來講,你所能獲取到的免費(fèi)搜索流量的天花板就會(huì)提高。至于能不能達(dá)到這個(gè)最高值,那就要看你自己的了。

開了直通車,我們先把展現(xiàn)、點(diǎn)擊等等這些因素忽略,最直觀的變化是:你的流量多了。流量多了,除非你選的關(guān)鍵詞特別差勁,否則肯定會(huì)轉(zhuǎn)化一部分。只要轉(zhuǎn)化率,如果是支付寶成交的,那么就會(huì)提高你的店鋪層級(jí)。

如果你是底層賣家,你就要跟70%多的賣家,去競爭只有30%的流量,而如果你是頂層賣家,數(shù)量只有5%,但是你們卻能分到也是30%左右的流量。誰獲得的多,誰獲得的少,立刻就見分曉了。

那么你開直通車了,然后你的店鋪層級(jí)上去了,比如你從第二變到了第三層級(jí),那么你的競爭對(duì)手一下子從70%的淘寶賣家變成了只有25%,而你能夠分到的流量,從原來總量的30%變成了現(xiàn)在總量的40%。所以,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的自然搜索權(quán)重提高了,流量增多了。道理在這里。當(dāng)然,這一切建立的前提是:你運(yùn)營的足夠出色。

3.直通車對(duì)個(gè)性化搜索的影響

我們現(xiàn)在談個(gè)性化搜索,而個(gè)性化搜索流量的決定因素是:店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。所以,很多時(shí)候,直通車的重要作用就是強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。比如,你計(jì)劃中的關(guān)鍵詞都是圍繞著“韓版”這個(gè)核心屬性詞,那么你的店鋪標(biāo)簽就會(huì)被強(qiáng)化成韓版。

你直通車開了,流量就會(huì)進(jìn)來(暫時(shí)不考慮什么點(diǎn)擊、展現(xiàn)這些東西,我們想到的就是,你錢花花出去了,流量就進(jìn)來了),流量進(jìn)來了,就一定會(huì)影響你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。這種影響可能是正向的,流量很精準(zhǔn),是一種強(qiáng)化作用;也可能是負(fù)向的,因?yàn)椴痪珳?zhǔn),反而擾亂了原來的標(biāo)簽。

那么?我們到底應(yīng)該怎么開!

首先,如果你的店鋪基礎(chǔ)非常扎實(shí)了,你的流量規(guī)模也足夠大了,開直通車你是為了進(jìn)一步擴(kuò)大流量,這時(shí)候,你是可以廣泛匹配的,這樣做可以保證最大限度的流量能夠進(jìn)來。進(jìn)來的流量,即使有不精準(zhǔn)的,對(duì)你也沒有什么太大的影響。

但是,如果你是一個(gè)小賣家、新手賣家、店鋪基礎(chǔ)不好的賣家,甚至剛開不久的店鋪。那你就一定要慎重考慮一個(gè)問題:如果做廣泛匹配的話,即使流量進(jìn)來了,對(duì)你有沒有什么好的結(jié)果?先不說虧錢的事兒,就這個(gè)標(biāo)簽的問題就夠你喝一壺的了。所以,中小賣家開車一定要做定向,一定要開精準(zhǔn)的計(jì)劃。

4.直通車后續(xù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

你首先要注意一件事情:不管是免費(fèi)的自然搜索,還是直通車,還是鉆展,還是啥東西。從本質(zhì)上來講,淘寶這個(gè)網(wǎng)站的每一個(gè)位置都是稀缺的資源。

如果你的產(chǎn)品不行,或者你的服務(wù)不行,你在這個(gè)位置上不能創(chuàng)造更多的價(jià)值,那么他們肯定不放心把這個(gè)位置給你。所以,你開直通車,你的開車效果就成為了淘寶判斷是否多給你一些免費(fèi)的自然搜索流量的依據(jù)。

比如開了車后,發(fā)現(xiàn)你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很好,那么就會(huì)多給你一些免費(fèi)的自然搜索流量,因?yàn)榻o別人也是給,你能創(chuàng)造更大的價(jià)值,那為啥不給你呢?那么,這個(gè)評(píng)判的數(shù)據(jù)包括什么呢?一共三個(gè):

點(diǎn)擊率——這個(gè)反應(yīng)的是你產(chǎn)品的吸引力狀況,給你機(jī)會(huì)你能不能抓得住;

轉(zhuǎn)化率——反應(yīng)的是你消化流量的能力,能不能這個(gè)流量給你了,你就搞定他,讓他轉(zhuǎn)化率呢;

客單價(jià)——反映的是你挖掘流量價(jià)值的能力,買的多總比買的少要好吧!

所以,當(dāng)你開車后,發(fā)現(xiàn)自己的免費(fèi)自然搜索流量不升反降,那你首先應(yīng)該考慮的就是:你的開車效果是不是很差,差到讓搜索引擎懷疑你的能力,不敢把流量給你了。

文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=16960&extra=page%3D17%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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