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日前，知名美港股互聯(lián)網(wǎng)券商老虎證券召開2020年第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議。電話會(huì)上老虎證券創(chuàng)始人及CEO巫天華表示，老虎證券2019年和2020年至今都是承銷最多中概股赴美上市的券商。雖以美港股經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)起家，但老虎證券已將業(yè)務(wù)版圖延伸B端，并不斷下沉發(fā)展，在中概股承銷市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位、打開第二增長(zhǎng)曲線的同時(shí)，投行業(yè)務(wù)也正在賦能核心經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，通過打新連接b端企業(yè)和c端客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)之間的互相促進(jìn)和循環(huán)閉環(huán)。
據(jù)悉，三季度共有9家中概股赴美上市，其中老虎證券參與7家，承銷5家，季度內(nèi)承銷中概美股數(shù)量繼續(xù)蟬聯(lián)全球第一，同時(shí)公司也是唯一一個(gè)同時(shí)承銷小鵬汽車和理想汽車的投行，分別貢獻(xiàn)24億美元和18.87億美元訂單，新興科技投行承銷實(shí)力得到凸顯。
巫天華在電話會(huì)上表示，老虎證券投行業(yè)務(wù)自開展3年左右時(shí)間即快速占領(lǐng)市場(chǎng)的原因在于其以長(zhǎng)期陪伴者的全周期視角提供更多差異化增量?jī)r(jià)值，與傳統(tǒng)投行形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。“老虎投行能提供增量訂單，可幫助提高公司募資規(guī)模及定價(jià)信心。此外，除資金外，老虎投行還提供包括IR、PR等定制化增量服務(wù)。”
截至目前，老虎證券已參與62個(gè)中概美股IPO項(xiàng)目并向投資者提供對(duì)應(yīng)打新服務(wù)，包括36個(gè)獨(dú)家美股打新項(xiàng)目。作為華人地區(qū)開創(chuàng)零售用戶美股打新先河的券商，巫天華指出，投行業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展可與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生正向互動(dòng)和協(xié)同，形成良性循環(huán)。具體而言，投行業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展將有助于老虎證券參與到更多上市項(xiàng)目中并擔(dān)任更為重要的角色，有助于其獲取更多新股份額，提高投資者中簽率和中簽股數(shù)，進(jìn)一步鞏固公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)側(cè)的良好口碑。就近來看，在小鵬汽車和完美日記母公司逸仙電商項(xiàng)目中，老虎證券新股獲配份額均位列互聯(lián)網(wǎng)券商第一。
投行業(yè)務(wù)外，巫天華在電話會(huì)上提到，老虎證券員工期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃(ESOP)業(yè)務(wù)季度內(nèi)新增23家企業(yè)客戶，為史上最高增速，簽約客戶包括理想汽車、逸仙電商(完美日記母公司)、知乎、聲網(wǎng)、周黑鴨、一起作業(yè)、和鉑醫(yī)藥、秦淮數(shù)據(jù)、洪恩教育等，美股、港股市場(chǎng)累計(jì)服務(wù)客戶已近百家。
“在今天這樣一個(gè)市場(chǎng)關(guān)系變革的時(shí)代，股權(quán)激勵(lì)需求日益增長(zhǎng)，我們非?？春肊SOP業(yè)務(wù)前景。得益于老虎證券全球牌照布局以及瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)ESOP服務(wù)痛點(diǎn)的全自研系統(tǒng)，老虎證券ESOP業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。”巫天華表示，ESOP業(yè)務(wù)同時(shí)為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提供又一增長(zhǎng)引擎，通過ESOP服務(wù)，可精準(zhǔn)覆蓋優(yōu)勢(shì)企業(yè)員工并將其發(fā)展轉(zhuǎn)化為潛在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶。
折射到財(cái)報(bào)上，三季度老虎證券營(yíng)收達(dá)3804萬美元，同比大增148.2%，連續(xù)三個(gè)季度營(yíng)收同比翻倍。其中，以投行、ESOP等機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)為主的其他收入達(dá)876萬美元，同比增長(zhǎng)近6倍，呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。“我們已從一家純零售券商變成一家綜合服務(wù)型券商，形成以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為核心，投行，ESOP和國(guó)際化齊頭并進(jìn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”巫天華強(qiáng)調(diào)，目前老虎證券不僅服務(wù)零售用戶，還服務(wù)各類機(jī)構(gòu)投資者。“我們的定位是服務(wù)處于金字塔中央的機(jī)構(gòu)客戶，他們?cè)趥鹘y(tǒng)券商側(cè)或無法獲取高優(yōu)先級(jí)的服務(wù)，通過差異化的機(jī)構(gòu)服務(wù)，老虎可陪伴這些機(jī)構(gòu)客戶更好成長(zhǎng)。”
B端和C端并重的發(fā)展路徑正加速助推老虎客戶體量擴(kuò)張。財(cái)報(bào)顯示，三季度老虎證券開戶客戶凈增14.2萬達(dá)到97.6萬，并隨后在10月末突破100萬大關(guān);入金客戶凈增4.7萬達(dá)到21.5萬，新增入金客戶是去年同期的7倍，均創(chuàng)下史上最快季度增速。
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