2020年,疫情給各行業(yè)都帶來了嚴重的沖擊。去年2-3月期間,零售、餐飲、影院行業(yè)下滑最為厲害,而影院也基本陷入停滯狀態(tài),直到6-7月大部分的線下行業(yè)才迎來復蘇。
就像我們在疫情控制后的報復性出行和消費一樣,對于商家來說,為了彌補疫情帶來的損失,也會開展“報復性”的促銷行為。比如今年的“雙十一”大戰(zhàn),不僅比往年更早拉開戰(zhàn)幕,更是玩法層出不窮。阿里巴巴官方數(shù)據(jù)顯示,11月1日至11日0點30分,實時成交額突破3723億元,超過2019年“雙11”全天成交額——2684億元。像蘋果、歐萊雅、海爾、華為等品牌方成交額也是突破往年記錄。
后疫情時代的電商消費增長,比我們想象的都要猛烈!這對于淘客類產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者來說無疑是一個利好消息。淘寶客雖然已經(jīng)發(fā)展多年,但筆者相信這仍然是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。首先,背后依托的電商消費領域不斷升級,用戶需求沒有止境。其次,淘寶的玩法也在不斷創(chuàng)新,這個模式也正跳出淘寶,讓更多的平臺參與進來。
代理模式的淘客玩法并不適合新手
淘寶目前已經(jīng)成為按銷售比例提取約定比例傭金(電商CPS模式)的代名詞。在網(wǎng)賺行業(yè)一直都有很強的生命力。淘客平臺上年入上百萬的淘寶客也大有人在,創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至,都希望能分上一杯羹。
近三年,社交電商也發(fā)展迅猛。像粉象生活、花生日記、京東紛香、芝麻鯨選這類社交電商平臺也越來越多。這種類淘客的模式真的適合新手創(chuàng)業(yè)嗎?可能很多人都沒有思考過。
諸如此類本質上還是代理分銷的模式。通過社群裂變,發(fā)展分銷團隊以此獲得傭金。這種模式的優(yōu)勢在于能夠在短期內迅速裂變,但是從引流到變現(xiàn)的路徑太長。
因為這里面要面對的是一個概率問題。通過層層裂變發(fā)展的分銷團隊,真正能給你帶來收入的,可能只有十分之一,甚至更低。雖然收入豐厚,但變現(xiàn)路徑太長。
比如,我拓展了10個代理用戶,可能有能力給我?guī)韨蚪鸱殖傻拇碇挥?個。 也許我能從這個代理用戶上賺取很高的傭金。但是從引流到獲客再到最終的傭金變現(xiàn),成本很高,路徑太長。
而想要拓展強大的分銷團隊,更是需要資源和人脈的支持,這對于新手創(chuàng)業(yè)賺錢來說,餅看起來很大,但想吃到卻不容易。
返利式淘客更適合新手賺錢
以我多年的經(jīng)驗來看,返利式淘寶做為優(yōu)惠券返利的一種延伸,比如傳統(tǒng)的社交電商代理模式更適合新手。 下面就來說下究竟是為什么?
首先返利式的淘客賺錢模式,其本質是“自用返利、分享賺錢”。
即我自己下單可以獲得實打實的消費返利,而分享給他人,如果對方成功下單不僅這個人可以獲得返利,我也可以從中獲取傭金。
這種返利淘客的模式,從流量到變現(xiàn)的路徑就非常短,而且獲客成本較低,對于沒資源沒人脈的新手來說更容易操作。因為分享本身就能讓他人獲得利益,自發(fā)式的分享裂變更容易迅速擴散。
就拿我最近發(fā)現(xiàn)的一個很不錯的返利APP—福益多來舉例,A推薦給B,再推薦給C,C在推薦給D,這個過程中,每一層級我都能獲得傭金。 向下拓展的越多,我賺到的傭金也就越多。
這種模式中,除了賣家獲利外,你將自己的傭金給一部分給買家,買家再繼續(xù)裂變分享,你繼續(xù)可以獲利,用戶黏性非常高。
其次,返利式淘寶客的核心玩法是 “ 隱藏優(yōu)惠券 ”
隱藏優(yōu)惠券是由淘寶京東等商家為提高商品銷量、提高搜索排名或店鋪引客而在內部渠道發(fā)放的代金券。當消費者領券后購買商品,其面值可直接抵扣相應的消費金額,從而達到省錢目的。
隱藏優(yōu)惠券的目的和好處到底是什么呢?
1、隱藏優(yōu)惠券可以達到讓商品搜索排名靠前、銷量高、評價好的三個目的;
2、隱藏優(yōu)惠券是一種變相降價方式,在短時間讓商品的銷量爆發(fā)式增長;
3、隱藏優(yōu)惠券和返利與各種打折促銷活動一樣,是商家在賠錢賺吆喝。
因此95%以上的商家為了提高銷量、打造爆款、提高店鋪知名度,往往會設置不為人知的商品隱藏優(yōu)惠券和傭金。
上面提到的福益多就是將商家的各種優(yōu)惠券進行聚合篩選 ,找到最優(yōu)購物省錢方案 給消費者購物使用。除了自己可以省錢外,只需要簡單的分享和推廣,就可以快速賺取傭金。
第三點,返利式淘客的門檻非常低
對于一些新手創(chuàng)業(yè)者來說,他們可能會有一些疑問。我沒有資源也沒有人脈,這種返利式淘客之前也沒接觸過,到底該如何操作呢?
對于這些疑慮,其實大可放心。在福益多平臺上,我們即是消費者,又是創(chuàng)業(yè)者。只需要一鍵生成屬于自己的二維碼推廣海報或者鏈接,就可以分享賺錢了。
可能有的人瞧不上福益多賬面上賺的都是幾塊幾毛的小利,可大家有沒有想過,是在一個人身上一次性賺一萬掙得多,還是在一萬個人身上源源不斷的每人賺一塊賺的多?
最重要的是,福益多的模式幾乎適合所有想要省錢和賺錢的人群, 花費的精力和時間非常少。從天貓、淘寶、京東、蘇寧易購這些電商平臺到美團、餓了么這些外賣平臺,甚至加油站加油、購買電影票,都可以在福益多獲得高額的優(yōu)惠券和推廣返利。
直接通過美團、餓了么APP購買優(yōu)惠券,其實并不劃算,通過福益多領券,不僅有優(yōu)惠,分享更是可以獲得傭金。
一份水煮魚,領券后才花了1.99元!分享給同事、朋友,還有更多的現(xiàn)金返利,吃著外賣就把錢賺了。積少成多,聚沙成塔,這就是返利式淘客的生命力。
福益多通過技術整合,推出最省錢的方案給予消費者。同時提升購物可獲得的獎勵金,以及分享商品的收益,致力于幫用戶買到最具性價比的商品。
那么,如果我想加入返現(xiàn)式淘客賺錢,有哪些簡單易學的推廣玩法呢?
一、電商評價
大家在日常網(wǎng)購時,往往都有看買家評價的習慣,以此了解產(chǎn)品的優(yōu)劣。如果我們在產(chǎn)品評價信息中很自然的加入一些領取優(yōu)惠券獲得實惠的信息,來引導消費者添加我們的個人號,將是一個不錯的推廣方式。
二、寶媽裂變
有一句話怎么說來著,大概是“女性的錢最好賺”, 而在女性消費群體中,寶媽無疑是碎片時間充裕,想省錢又想賺錢的主要群體。
我們可以加入一些寶媽群、砍價群、消費券領域群,在群里發(fā)送一些加好友獲得優(yōu)惠券或者直接領取紅包的信息,吸引寶媽加入?;蛘甙€加好友去推廣也是個不錯的辦法??梢远嗪蛯殝屃囊涣陌l(fā)一些紅包,甚至搞一些群發(fā)自己分享的二維碼下單獲取額外傭金的小活動,對寶媽們都是很有吸引力的,他們也很樂意去做。
之前一位聊了很久的寶媽,通過福益多已經(jīng)賺了不少零花錢。
三、地推
其實地推的核心也是那些年輕女性和寶媽們。我們可以制作一些精美的二維碼海報,去一些商場、步行街主動推廣。只要有實打實的優(yōu)惠,一定會有消費者愿意加入。加了這些用戶好友后,我們要做好維護,主動聊天,分享實惠,用最真實的優(yōu)惠和高傭打動她們。
以上講了這么多,不知道加對于返利式淘客的模式有沒有一定的了解。我相信這一定是一個很適合新手創(chuàng)業(yè)的模式??赡苣銢]法指望這種模式賺到大錢,但做為業(yè)余時間兼職創(chuàng)業(yè)來說,無疑是一個很不錯的選擇。
這是我推廣福益多一年多來,給大家的建議。如果大家想了解更多返利淘寶賺錢的經(jīng)驗,可以通過福益多APP上的商學院來了解,都是總結的很到位的賺錢實操寶典哦。
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!