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沉寂40多天 華強北美妝商家全面轉(zhuǎn)型?

 2021-02-23 08:57  來源: 懂懂筆記   我來投稿 撤稿糾錯

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沉寂40多天,華強北美妝商家全面轉(zhuǎn)型?

2019年年底,焦慮中的“中國電子第一街”華強北逐步轉(zhuǎn)型美妝集散。僅僅用了一年時間,商圈內(nèi)除了華強以及賽格商城外,絕大部分的數(shù)碼電子商城或多或少都與美妝沾上了邊,大量美妝專區(qū)吸引了眾多商家入駐。

但是就在2020年的最后幾天,華強北美妝市場經(jīng)歷了其自興起以來最為嚴(yán)厲、徹底的一次整頓。

直至2021年二月中旬,這場大整頓似乎有了結(jié)果……

商家走向合規(guī),價格優(yōu)勢不再

年前的這次整頓,也被商圈從業(yè)者稱為華強北“六億事件”。

據(jù)央視新聞報道,2020年底在海關(guān)總署緝私局統(tǒng)一部署下,深圳海關(guān)緝私部門與當(dāng)?shù)鼐铰?lián)合對涉嫌通過跨境電商平臺走私的團(tuán)伙,開展了集中打擊行動。行動查獲大批涉嫌走私進(jìn)口的化妝品,抓獲犯罪嫌疑人36名,打掉走私團(tuán)伙4個。經(jīng)查,犯罪團(tuán)伙涉嫌走私貨物價值超過六億元人民幣。

明通、曼哈頓、遠(yuǎn)望等美妝市場都紛紛掛出“依法打擊走私行為,強化整頓市場秩序”的橫幅,大量美妝商家都貼出“盤點”告示,關(guān)門避險。

直到近日,有知情人士透露,大部分的美妝商家都計劃在春節(jié)之后陸續(xù)“回歸”開店。

那么,這里的進(jìn)口美妝產(chǎn)品銷售狀態(tài)都有哪些變化?

“我覺得華強北有將近九成的進(jìn)口美妝商品,都供應(yīng)給了代購和開通全球購的電商賣家了。”華強北美妝商家阿伍告訴懂懂筆記,盡管一般顧客可以在商城內(nèi)買到進(jìn)口美妝,但零售業(yè)務(wù)一直不是商家關(guān)注的重點。

自華強北多數(shù)商城轉(zhuǎn)型美妝之日開始,入駐商家的進(jìn)口美妝貨源就一直是外界“詬病”之處。有商圈內(nèi)從業(yè)人士透露,有的商家是利用電商活動規(guī)則,通過極低的優(yōu)惠價格在電商平臺上“刷”貨;有的是通過跨境電商貿(mào)易,非法進(jìn)口走私商品;更有些是從未出現(xiàn)在商家實體店鋪里,只有“熟客”才能拿到的高仿山寨品。

阿伍表示,走私的美妝“水貨”價格往往比正常報關(guān)、合法進(jìn)口的商品便宜三成,如果是高仿山寨產(chǎn)品,其*更是低到難以想象。即便疊加上美妝商家、代購、海淘網(wǎng)站所賺取的層層利潤之后,商品的價格仍比目前主流的電商平臺便宜至少一成以上。

實際上,拿貨價格便宜,也是華強北能夠成為美妝貨源中心、批發(fā)集散的根本原因。

“可是經(jīng)過這一輪嚴(yán)打,春節(jié)開工后商家即便開店,也沒人敢做水貨、山寨美妝了。”他告訴懂懂筆記,在“六億事件”嚴(yán)打之后的一周左右,商城就陸續(xù)約談了一部分商家,要求入駐的商家,合規(guī)、合法經(jīng)營進(jìn)口美妝業(yè)務(wù)。

而在“盤點”關(guān)店期間,阿伍以及商城內(nèi)的其它商家?guī)缀跻矝]有閑著,大家都抓緊時間將大量違規(guī)進(jìn)口的“水貨”商品、山寨高仿美妝,通通平價甚至賠本“處理”掉。在他們看來,即便春節(jié)后再有嚴(yán)打行動,自己也不怕查了。

但是現(xiàn)在讓阿伍唯一擔(dān)心的,是眾商家合法經(jīng)營正品進(jìn)口美妝之后,華強北的價格優(yōu)勢可能蕩然無存。他以SK2一款護(hù)膚產(chǎn)品為例,“水貨”的進(jìn)貨價僅為820元。但是通過正規(guī)跨境貿(mào)易機構(gòu)、合法報關(guān)手續(xù)進(jìn)口SK2同款商品的進(jìn)貨價,則高達(dá)1220元。

目前在天貓國際上,同款護(hù)膚產(chǎn)品的價格僅為1359元,商家的供貨價更是毫無優(yōu)勢可言,難以為代購、海淘網(wǎng)站提供可觀的利潤空間。

由于入駐美妝商城時,商家?guī)缀醵纪度肓舜罅康馁Y金成本,此時關(guān)門大吉,顯然是不太可能的。因此,包括阿伍在內(nèi)的華強北美妝商家,也都積極思考、盤算新的轉(zhuǎn)型之路。

檔口零售業(yè)務(wù),難撐高昂租金

早在今年1月14日,也就是“六億事件”發(fā)生的半個月之后,懂懂筆記在華強北看到幾乎所有商城中的美妝商家都在“盤點”歇業(yè),只有進(jìn)口零食商家仍在正常經(jīng)營,似乎不受緝私嚴(yán)打整頓的影響。

但或許受美妝商家集體歇業(yè)的影響,進(jìn)口零食檔口的生意似乎也比往日冷清了許多。所到之處,均能聽到檔口商家、路人在議論半個月前美妝市場內(nèi)的那一場風(fēng)波。

那么,入駐商城的進(jìn)口美妝商家,是否有可能轉(zhuǎn)型經(jīng)營進(jìn)口零食?

顯然,這種可能性極低。有華強北進(jìn)口零食商家稱,盡管“六億事件”暫未波及剛剛規(guī)劃轉(zhuǎn)型的進(jìn)口零食市場以及已經(jīng)入駐的商家。但是,進(jìn)口美妝商家存在的問題、風(fēng)險、挑戰(zhàn),進(jìn)口零食商家也同樣面臨,何況與美妝產(chǎn)品相比,零食更是薄利。

目前來看,從代購、電商供貨走向零售業(yè)務(wù),似乎是商城進(jìn)口美妝商家的出路之一。

畢竟華強北這塊“金字招牌”,曾經(jīng)撐起“電子第一街”大批手機數(shù)碼商家的零售生意。大量的普通消費者都慕名來到華強北購買手機,就連游客也將華強北當(dāng)成深圳必游景點之一。

“今時不同往日,電商那么發(fā)達(dá),沒有價格優(yōu)勢,誰還會跑到線下買東西。要不是這樣的話,華強北也不會轉(zhuǎn)型進(jìn)口美妝、零食,大家也都心知肚明的。”在華強北從事美妝批發(fā)的彩虹姐一針見血的指出,盡管華強北目前力推“美妝圣地”的這一稱號,但她和許多商家都清楚的知道,“美妝圣地”想要重現(xiàn)當(dāng)年“中國電子第一街”的輝煌盛況幾乎不可能了。

隨著電商的發(fā)展,進(jìn)一步讓商品價格趨于透明,實體商家很難再利用信息差賺取可觀的利潤。加上商城檔口租金高漲,華強北商家也很難通過“價美物廉”快速走量的方式,再與電商平臺一決高下。

“除了背包客、代購,你看華強北現(xiàn)在的人流量有多少?多少進(jìn)了商城?”彩虹姐透露,以目前華強北商圈的自然客流量,基本撐不起幾大商城、幾千家進(jìn)口美妝檔口、零食檔口的零售生意。

倘若所有商家都發(fā)力線下零售,只會加劇同行間的競爭,加速商家“內(nèi)卷”罷了。即便是在“六億事件”之前,她每天通過零售方式售出的進(jìn)口美妝商品也只有區(qū)區(qū)幾百元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)撐不起檔口每個月將近四萬元的租金。

線上消費看價格,線下消費認(rèn)口碑。

大批走向合規(guī)經(jīng)營的華強北進(jìn)口美妝商家,正逐步喪失其貨源地、價格低廉的優(yōu)勢。發(fā)展線上零售不夠主流的電商平臺打,發(fā)力檔口零售競爭大,自然客流量不足,可謂是進(jìn)退兩難。

難道擺在華強北美妝商家面前的路,真的毫無前景了嗎?

商家“抱團(tuán)”瞄上美妝集合店

2月21日,懂懂筆記在朋友圈陸續(xù)看到了幾位華強北美妝商家發(fā)送的營業(yè)公告,預(yù)示著沉寂了40余天的華強北進(jìn)口美妝市場將再度恢復(fù)正常經(jīng)營,但在華強北懂懂筆記看到,仍有一些美妝檔口尚未開門。

據(jù)知情人士透露,部分商家雖然已經(jīng)營業(yè),但仍關(guān)閉著半截檔口的拉閘門,有的甚至是悄悄的向顧客發(fā)送開始供貨的信息,實體的檔口并未正式開門迎客,一切開張的“動作”都顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎以及低調(diào)。

“節(jié)后開工大吉,本應(yīng)是一件高興的事兒,但今年大家明顯都提不起勁兒。”一位認(rèn)識多年的華強北美妝商家彬兄告訴懂懂筆記,盡管檔口1月7日開始“盤點”歇業(yè),但這40余天里他并沒有休息,而是四處奔走尋找“出路”。

春節(jié)期間,他甚至叫上了好幾位同樣入駐商城的潮汕老鄉(xiāng)、經(jīng)常相互調(diào)貨的美妝同行,一同驅(qū)車跑遍了廣東省內(nèi)的所有城市,了解各城市綜合體、商圈里的美妝業(yè)態(tài),同時也有了新的計劃。

“如果一切都要合法合規(guī),做批發(fā)沒有利潤空間,只能嘗試線下做零售。”彬兄所指的零售,并不是彩虹姐所說的那樣,依托華強北商圈自身的自然客流去轉(zhuǎn)型做零售業(yè)務(wù)。

在他看來,目前在香港已經(jīng)十分成熟,在國內(nèi)一、二線城市正逐步興起的進(jìn)口美妝集合店。另據(jù)《化妝品財經(jīng)在線》顯示,近兩年,全國購物中心“報復(fù)性”的涌現(xiàn)出了許多美妝集合店,有的是由日用百貨轉(zhuǎn)型,有的由傳統(tǒng)CS店轉(zhuǎn)型,有的則是異業(yè)跨界首次試水。

所謂美妝集合店,指的是一家美妝商品店里,經(jīng)營著大量不同品牌,并適應(yīng)不同消費群體需求的美妝產(chǎn)品,這里面包括香港的莎莎,以及最近剛剛興起的國內(nèi)品牌Wow color。

“我?guī)缀豕浔榱耸?nèi)一、二線城市的美妝集合店,客流與轉(zhuǎn)化都很可觀。”彬兄表示,盡管集合店里的美妝產(chǎn)品、進(jìn)口商品大都可以在線上購買到,而價格,也稍比線上貴5%左右。但得益于一站式的美妝購物體驗,良好的場景營銷,還是吸引了大量女生進(jìn)店選購美妝產(chǎn)品。所有美妝現(xiàn)場可試,付款即得,無需經(jīng)歷漫長的發(fā)貨等待,的確能夠讓消費者,忽略那微不足道的差價。

“與其守著代購、海淘網(wǎng)站,不如好幾家檔口一起抱團(tuán),開間美妝集合店?;蛘邉?chuàng)立新的品牌,研究一下三、四線城市那些美妝集合店尚未全面流行的下沉市場。”彬兄坦言,若華強北美妝商家做起集合店,也可謂是輕車熟路。而且沒有代購、海淘網(wǎng)站等“中間商”賺差價,美妝集合店零售利潤應(yīng)該會很可觀。

根據(jù)智研咨詢所發(fā)布的《中國美妝行業(yè)發(fā)展趨勢報告》預(yù)測,到2022年,中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將突破5000億元,2023年規(guī)模將增長至5490億元左右。而線下零售、美妝集合店,或許也會成為部分走向合規(guī)經(jīng)營的華強北美妝商家,日后著重發(fā)力的方向之一。

至于華強北商城是否會在接下來的日子迎來檔口轉(zhuǎn)租、關(guān)閉潮?彬兄不置可否。

在他看來,商家開門自然是為了做生意,如果已經(jīng)沒有利潤可圖,商家自然也會用腳投票,做出選擇。

“強攻”美妝已經(jīng)兩年的華強北美妝市場,是否會因為“六億事件”而再度低迷,目前下結(jié)論為時尚早。但可以確定的是,精明的華強北商家仍會在“陣痛”中琢磨新出路,但未來走向“零售”,或許已成必然。

本文來自公眾號:懂懂筆記(ID:dongdong_note),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/r2K_IotH1Th1_mTw1TjRMg

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