去年，抖音在上半年強(qiáng)勢入局直播帶貨，帶來了新的風(fēng)口。
隨后 ，背靠10億日活的微信通過視頻號開始入局短視頻和直播帶貨，無數(shù)人看好也有無數(shù)人不看好，但是對于電商人來說，視頻號確實(shí)是一個(gè)機(jī)會。
2020年過后，電商直播帶貨會有哪些新風(fēng)口？
可能很多人的回答都是小紅書
此前的文章中我們我們?yōu)榇蠹曳治鲞^相關(guān)內(nèi)容：
作為李佳琦的助理，付鵬作為直播新人，自帶流量進(jìn)入小紅書直播，在線人數(shù)破萬，彰顯了自身的人氣和小紅書直播帶貨的潛力。
時(shí)隔多日，目前小紅書直播帶貨還沒有其他大事件發(fā)生，不禁讓人發(fā)問，小紅書帶貨到底行不行？
01從LV到付鵬，小紅書還在猶疑不決
小紅書作為專門的內(nèi)容種草平臺，已經(jīng)成為了無數(shù)時(shí)尚人士的“根據(jù)地”。平臺主要的傳播形式包括視頻、圖文等。
作為傳統(tǒng)的社交分享內(nèi)容為主的平臺，小紅書憑借直播開始吸引人們的視線是去年的LV直播首秀。
沒錯(cuò)，就是你知道的那個(gè)國際大牌——Louis Vuitton。
2020年3月26日，LV直播首秀選擇了小紅書。
本場直播時(shí)長僅為1小時(shí)10分鐘，觀看數(shù)達(dá)到了1.5萬。
作為LV中國直播首秀，并沒有像人們設(shè)想的那樣火爆，反而有些差強(qiáng)人意。
無論是直播的專業(yè)程度，還是在線人數(shù)都遠(yuǎn)不及專業(yè)的直播帶貨平臺，網(wǎng)友對此并不買賬。
其實(shí)，在本場直播之前，小紅書的直播業(yè)務(wù)已經(jīng)布局一年，但最終效果并不理想。
在LV成功“翻車”之后，小紅書開始把直播向娛樂直播轉(zhuǎn)變，很多選秀選手、愛豆、演員等都在小紅書進(jìn)行了直播。
而直播帶貨方面，小紅書也在積極需求變化。
在7月，小紅書發(fā)布了主播“閃耀星主播2.0”計(jì)劃，活動(dòng)從7月23日到9月3日結(jié)束，活動(dòng)時(shí)長達(dá)40天。
相關(guān)話題的累計(jì)人數(shù)有2099人，在站內(nèi)話題的瀏覽量達(dá)到了1024.4萬。
雖然互動(dòng)有不少人參與，但是活動(dòng)的水花依舊不大，并沒有幫助小紅書從直播賽道突圍。
時(shí)間來到了9月25日，付鵬生日直播首秀，小紅書直播賽道再次吸引了大家的眼球。
作為超級頭部主播李佳琦的昔日助理，付鵬的熱度在電商圈一直不低，在離開李佳琦的直播間之后，付鵬開始在小紅書開播，是美腕的發(fā)展需要，也是小紅書引入KOL的踴躍嘗試。
小紅書引入付鵬在開播的舉動(dòng)和抖音簽下羅永浩直播的道理類似，意圖通過人物IP引入，為自身的直播帶貨賽道提升曝光度。
在付鵬首秀當(dāng)天，觀看的人數(shù)破萬，展現(xiàn)了小紅書直播帶貨的勢能，當(dāng)時(shí)相比全網(wǎng)矚目的老羅首播，付鵬的“李佳琦小助理”的頭銜過于深入人心，影響力還是有限。
截止目前，付鵬已經(jīng)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音開播帶貨，而小紅書依舊在探索自己的直播賽道該何去何從。
02下一個(gè)蘑菇街or淘寶？小紅書該何去何從？
作為專業(yè)的種草分享平臺，小紅書的生態(tài)建設(shè)還是不錯(cuò)的，有圖文、有視頻、有站內(nèi)KOL、有外部流量。這樣的生態(tài)是很適合直播帶貨的。
但是，目前的小紅書的種草模式其實(shí)是在為其他購物平臺“做嫁衣”。
用戶登錄小紅書，搜索自己想買的產(chǎn)品，在看過幾篇專門的種草分享之后，用戶對比了產(chǎn)品，隨后打開了自己的購物軟件進(jìn)行購買 。
這樣的事相信每一個(gè)小紅書玩家都做過。
小紅書的直播就是看準(zhǔn)了種草之后的拔草環(huán)節(jié)，假如把購買產(chǎn)品環(huán)節(jié)可以融入到自身平臺，那小紅書的發(fā)展肯定會再上一個(gè)臺階，就像去年的抖音一樣，成為下一個(gè)風(fēng)口，這也是為什么現(xiàn)在大家都看好小紅書直播帶貨。
但是截止至目前，小紅書的界面尚未增加購物的界面，在去年涉水直播之后，小紅書還尚未有進(jìn)一步的舉動(dòng)。
其實(shí)在小紅書之前，種草+拔草的模式已經(jīng)有平臺嘗試了。
我們要說的就是蘑菇街。
作為穿搭分享起步的平臺，蘑菇街是國內(nèi)最早開展直播帶貨業(yè)務(wù)的平臺，在如今競爭激烈的直播帶貨時(shí)代，蘑菇街的頭部直播單場直播也可以破億。
但是蘑菇街早期的主攻方向是穿搭，用戶大部分都是女性用戶，這導(dǎo)致很多男性都沒有用過蘑菇街，在轉(zhuǎn)型直播帶貨后，這一定程度上限制了平臺發(fā)展。
而相比之下，小紅書的生態(tài)則是更加豐富，無論男女，都會用小紅書，在用戶層面，小紅書更加有優(yōu)勢。
作為內(nèi)容種草平臺，小紅書和蘑菇街有很多相似之處，想要入局直播帶貨的小紅書會成為下一個(gè)蘑菇街嗎？
答案是，不會。
因?yàn)橛脩羧后w和種草內(nèi)容小紅書都更加廣泛，小紅書帶貨的模式會和淘寶類似。
淘寶目前也在主攻短視頻和圖文種草，推出了全新的功能——“逛逛”，利用自身平臺的購物屬性，為大家種草再拔草，提供購物一條龍服務(wù)。
而小紅書則是和淘寶相反，小紅書最不缺的就是種草，拔草環(huán)節(jié)小紅書在站內(nèi)尚未有所行動(dòng)，直播帶貨則是現(xiàn)在其最佳的拔草切入點(diǎn)。
但是該怎么做？小紅書還在探索。
但是不可否認(rèn)，小紅書如果開始帶貨，真的會成為目前電商行業(yè)最大的風(fēng)口，甚至極有可能超越視頻號。
最后，大家會看好小紅書直播帶貨嗎？
作者：仙男Ares
文章來源：壁虎看KOL(ID：bihukankol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/9GPjQ_vQJVB-jejHu87Xgw
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