文 | 李明軒
“牽手”國資成功的蘇寧易購，近日又傳來新動向。
3月12日，蘇寧易購回復深交所關(guān)注函稱，深國際和鯤鵬資本未簽署一致行動協(xié)議，未達成一致行動的安排。除張近東先生與蘇寧控股集團、蘇寧電器集團為一致行動人外，本次股份轉(zhuǎn)讓完成后持股5%以上股東不存在一致行動安排。
顯然，這意味著蘇寧易購作為一家A股上市公司，正式進入“多元股權(quán)結(jié)構(gòu)”時代。
但蘇寧在回復函中也強調(diào)，公司前五大股東積極支持互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)務。
靴子落地。在資本層面，深圳國資的加持必然會引領(lǐng)蘇寧易購走上新階段，而戰(zhàn)略層面同樣如此，云網(wǎng)萬店的狂飆突進，還曾被張近東定義為“蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展中最成功的一次創(chuàng)新”。
對蘇寧而言，2020年的疫情陰霾逐漸退散、零售服務商的定位需要繼續(xù)夯實，社區(qū)團購、生鮮電商賽道的風起云涌，更是外部市場的重要變數(shù)之一；2021年，同樣是蘇寧易購重要的轉(zhuǎn)折之年。
在“華麗轉(zhuǎn)身”之中，蘇寧自身和深圳國資會扮演什么角色？
“標桿”效應
曾經(jīng)，深圳只是一座小漁村；如今，深圳已經(jīng)成長為經(jīng)濟特區(qū)、與“北上廣”并列的超一線城市、粵港澳大灣區(qū)規(guī)劃中的重鎮(zhèn)之一。
走在改革開放的前沿，大量高新企業(yè)同樣盤踞在深圳，騰訊、華為和大疆均將總部設立于此；據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截止去年10月，中國在業(yè)、存續(xù)的電商主體265.1萬，而深圳在業(yè)、存續(xù)的電商主體49.66萬家，占到全國近五分之一的比例。
蛋糕很大，但深圳市政府也有自己的“謀劃”。
一位接近深圳市國資委的人士曾在采訪中表示：“在深圳經(jīng)濟運行的各項指標里，社會消費品總額算是深圳的短板。” “收購蘇寧意義在于解決深圳缺少大型電商的現(xiàn)狀。”
事實確實如此，北京有京東、杭州有阿里巴巴、上海有拼多多，但同樣能稱之為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高地的深圳，缺少一家電商標桿企業(yè)。
2020年10月，深圳市還出臺了《深圳市關(guān)于推動電子商務加快發(fā)展的若干措施》對符合條件的“本地法人電子商務平臺”提供融資獎勵、貸款貼息、等政策扶持。“對企業(yè)納入深圳市社會消費品零售總額統(tǒng)計的網(wǎng)絡零售額首次超過200億元、100億元、50億元的，分別給予獎勵。”
如今，深圳市國資委與蘇寧易購這家零售巨頭，牽手成功。
蘇寧易購還表示，將在深圳設立華南地區(qū)總部，充分依托產(chǎn)業(yè)投資人的本地資源優(yōu)勢，全面提升公司在華南地區(qū)尤其是在大灣區(qū)的經(jīng)營能力及企業(yè)品牌知名度，有效提升市場占有率。
顯然，未來在北京京東、杭州阿里、上海拼多多之外，深圳蘇寧或許將成為中國電商區(qū)域格局中的新一極力量。
而入股零售龍頭企業(yè)之一的蘇寧易購，也對深圳國資委具有里程碑意義。
對“深圳希冀打造電商標桿”的這一宏圖遠志，蘇寧易購必然會添磚加瓦，但從業(yè)務層面出發(fā)，深國際和鯤鵬資本兩大企業(yè)的入股，將為蘇寧易購的發(fā)展帶來什么？
雙贏局面
持股蘇寧易購8%的深圳國際，其底色如何？
財報顯示，截止2019年底，深圳國際集團總資產(chǎn)為914億港元，當年實現(xiàn)營收149.9億港元，同比增長45%；凈利潤為50.2億港元，同比增長19%。
業(yè)績成色僅僅是一方面，深國際的主業(yè)是物流和收費公路，并持有深圳航空49%的股份，以及中國國際貨運航空有限公司10%的股份。
物流是電商、零售企業(yè)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，但也蘊藏著千億級的市場機會，而物流配送的效率、售后服務的水平，同樣是一家電商平臺消費者口碑、品牌心智的晴雨表。
因此，京東才會不惜投入上千億的成本、承擔巨額虧損打造自營物流體系，阿里也從2016年起開始“攢局”菜鳥聯(lián)盟，而如今快遞物流龍頭企業(yè)之一的順豐，年營收也超過千億元。
蘇寧易購在2020年業(yè)績快報中也提到，報告期內(nèi)蘇寧物流新增、擴建9個物流基地，完成10個物流基地的建設；截止去年年底，蘇寧已在48個城市投入運營67個物流基地，在15個城市有17個物流基地在建、擴建。
同時，截至2020年底，深國際已經(jīng)在20個城市投資了34個城市綜合物流港，協(xié)議用地總面積714萬平米，運營項目20個，在建項目6個，綜合出租率達91%。
顯然，在最核心的物流業(yè)務上，深國際將與蘇寧深入?yún)f(xié)同。
一方面，深國際擁有的城市物流港資源，將在城際配送、干線物流之外，進一步補強蘇寧易購的物流場景和倉配綜合能力。
另一方面，深國際也提出，將重點發(fā)展智慧物流和冷鏈物流，這也與蘇寧易購在物流鏈路上推進的動作，不謀而合。
目前，蘇寧在全國投建了大量高度自動化的云倉、微倉，大大提高分揀效率、降低分揀錯誤率。
最關(guān)鍵的是，在物流這一大量消耗資源、但收益回報慢的電商“水電煤”環(huán)節(jié)上，擁有雄厚“家底”的深國際，將和蘇寧共同探索物流以及零售全鏈路上“降本增效”的創(chuàng)新模式。
優(yōu)化資源使用效率，這也是深圳國資入股蘇寧的意義所在。
同時，從深圳國資過去入股的企業(yè)案例中看，國資與企業(yè)都有效實現(xiàn)了戰(zhàn)略協(xié)同。國有企業(yè)深圳地鐵在2017年3月起控股萬科，而從2017年到2019年，萬科分別實現(xiàn)營業(yè)收入2429.0億元、2976.8億元和3678.9億元，分別同比增長1.01%、22.6%和23.6%。
另外，鯤鵬資本作為產(chǎn)業(yè)投資人，將與其他深圳市屬國企，在商品供應鏈、電商、科技、物流、免稅業(yè)務等領(lǐng)域，對蘇寧易購進行綜合賦能，提供政策、稅收方面的基礎(chǔ)支持。
協(xié)同業(yè)務、優(yōu)化資源，這才能創(chuàng)造出“深圳國資+蘇寧易購”的雙贏局面。
當然，在戰(zhàn)略層面，深圳國資入股蘇寧易購，亦是蘇寧走向多元股權(quán)結(jié)構(gòu)新時代的重要節(jié)點；這也意味著，蘇寧這家成立30多年的零售巨頭，在邁向“零售服務商”定位的道路上，依然要繼續(xù)奮進。
蘇寧奮進
在2021年蘇寧的春節(jié)團拜會上，張近東還表示，“下個十年，我們必須要學會做減法，歸根結(jié)底就是集中精力聚焦零售主業(yè)。零售是蘇寧的創(chuàng)業(yè)之本、發(fā)展之源，只有把零售做好了，其他業(yè)務的發(fā)展才有意義。”
從1993年銷售空調(diào)并提供裝配維修服務的民營企業(yè)，再到去年提出從“零售商”到“零售服務商”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對于零售這條主線，蘇寧一直是“咬定青山不放松”。
但時代前進的列車轟鳴向前，蘇寧也要順勢而為。
從實體店到電商再到新零售，從夫妻老婆店到淘寶、京東，再到盒馬、7-Fresh等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，平臺依然是在賣貨，但零售鏈路正在變革，大數(shù)據(jù)、產(chǎn)地直采、C2M等概念，正在沖擊傳統(tǒng)零售的供銷、物流等各環(huán)節(jié)。
在新一輪互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮下，零售企業(yè)如何應變？實際上，蘇寧集團早在2011年就推出線上品牌蘇寧易購，2013年獲得阿里投資，在2017年提出智慧零售概念。
但張近東也曾談到過，零售企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化不是把一切事物都放到線上，而是線下線上融合，“零售并不存在線上線下之分，互聯(lián)網(wǎng)只是工具和手段，最終必然會像陽光和水一樣成為行業(yè)的標配”，張近東說。
因此，蘇寧開啟了“零售服務商”的轉(zhuǎn)型變革。
在蘇寧向“零售服務商”邁進的道路上，“云網(wǎng)萬店”可謂里程碑式的探索；截止今年四季度，蘇寧云網(wǎng)萬店平臺商品銷售規(guī)模同比增長33.67%，2020年全年，蘇寧零售云全年新開門店3201家。
“云網(wǎng)萬店”創(chuàng)新可謂對蘇寧零售能力的一次全方位考驗；在店面數(shù)持續(xù)擴張的同時，它涉及到供應鏈、倉配物流的全國覆蓋，以及在更下沉的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，對蘇寧品牌心智占有率的檢驗。
當然，以實體店起家的蘇寧，在線下店運營管理上已經(jīng)積累起扎實經(jīng)驗，再利用零售云的加盟模式，蘇寧能進一步實現(xiàn)“降本增效”。
同時，在零售云店中注入會員、直播、蘇寧推客等線上營銷玩法，在庫存?zhèn)}儲、金融等環(huán)節(jié)提供數(shù)字化工具，通過對傳統(tǒng)夫妻老婆店的改造，蘇寧正將更多底層能力賦予零售端。
這正是“零售服務商”的邏輯所在。
在深圳國資入股后，蘇寧易購表示，本次股份轉(zhuǎn)讓獲得的資金，將優(yōu)先用于通過增資蘇寧電器等方式來提高股份轉(zhuǎn)讓方的資本實力，優(yōu)化財務結(jié)構(gòu)。
有資本做支撐，蘇寧也邁向新的發(fā)展階段，其在推進智慧零售創(chuàng)變上勢必會更加奮進，張近東也立下決心：“聚焦零售……審視各項業(yè)務，只要不在零售賽道、脫離商品和用戶，都要大膽調(diào)整，該砍的砍，該轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)。”
國資資本到位，接下來就看蘇寧如何在零售賽道上閃轉(zhuǎn)騰挪。
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