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上新品可不止上個“新品”這么簡單

 2021-03-17 10:19  來源: 淘三藏論壇   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

新品上線,很多商家就只做了“新品”標(biāo)打標(biāo)申請,再者就做一下預(yù)約預(yù)售。品牌廠家也大多是在線下做一些昂貴且精準(zhǔn)度不高的廣告宣傳和定點投放,或者找找代言。那么你們是否了解過線上新品發(fā)布會以及線上新品整個預(yù)熱流程和預(yù)算呢?跟著我,帶你走進高級運營的新品布局!

很多品牌方出一款新品之后,總覺得線下才是廣告投放主陣地。通過線下的各種廣告牌,電梯廣告,公交車以及請代言來提升產(chǎn)品形象,提高產(chǎn)品知名度,提高產(chǎn)品信任度等。然后再通過京東這類平臺進行客戶收割。傳統(tǒng)思維下,似乎大家都覺得線上就是個收割平臺,我在線下打好了知名度,給潛客建立完善的價格體系。線上只要稍微一做促銷,那訂單肯定嘩嘩的跑~

實際上上述操作也確實沒啥問題,線上宣傳多而雜。也極度受一些年輕和高知新網(wǎng)民們的抵觸,你們自己回想一下雙十一期間,是不是基本上所有的電腦軟件和瀏覽器都會反復(fù)彈出“貓頭”日常的很多廣告彈窗是不是很不得秒關(guān)秒屏蔽,因為我們知道它就是硬廣!而且非常硬,硬到讓人尷尬。當(dāng)然這種推廣是流氓式的強行切入,自然不得觀眾老爺們的喜歡。在這里,書生給大家分享一下品牌新品線上如何做策劃和落地;包括時間節(jié)點,前后順序,以及思路,希望給各位品牌方一些建議。至于大家最關(guān)心的成本問題嘛,肯定比你們線下投廣告來的少的多!

新品造勢(有獎?wù)骷?/strong>

說到這里很多萌新商家就會問了,書生書生,什么叫有獎?wù)骷?,征集什么,為什么要做征集,怎么做征集?.....

會問到這些問題的同學(xué),我只能說問得好!我現(xiàn)在一一為大家解答,做新品為什么要做有獎?wù)骷?,以及你們提到的這些個問題。

有獎?wù)骷骷裁矗?/strong>

1. 有獎?wù)骷瘡V告詞 我們可以在店鋪首頁,產(chǎn)品詳情頁,新產(chǎn)品sku首圖上,進行宣傳。邀請客戶為我們的新品設(shè)計廣告語和VLOGO。“要求,簡明扼要,語句通順,通俗易懂,朗朗上口。參與方式,通過郵件XXX@JD .COM發(fā)送給我們,或者聯(lián)系在線客服反饋登記。我們將從眾多廣告語中選出前三條支持率最高的,贈送15箱新品,第一名還將獲得一年份新品供應(yīng)!”[通過此種方法,邀請客戶前來參與,客戶想要設(shè)計優(yōu)秀的廣告詞必定需要先了解這個新品,了解新品就是引導(dǎo)客戶做的第一件事。客戶參與度越高,產(chǎn)品鏈接人氣就越高,為后面的預(yù)熱增加了非常多的關(guān)注熱度。]

2. 有獎?wù)骷▋r,讓客戶來選擇產(chǎn)品定價區(qū)間,注意這里一定是封閉式答案,客戶僅能做選擇題。[測試潛客的理想價位,為后期產(chǎn)品定價作出市場參考意見]

3. 其他店鋪征集,可以聯(lián)合其他店鋪一起推廣征集活動,上市前期就形成堅實的聯(lián)營閉環(huán)

4. 多平臺宣傳,可以設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā),分享抽獎,抽新品免單和新品大額優(yōu)惠券[實現(xiàn)前期客戶裂變]

5. 時間周期,不建議超過21天,預(yù)留七天左右票選和發(fā)獎。[7天預(yù)熱,7天創(chuàng)造,7天票選出結(jié)果]

新品造勢(內(nèi)容營銷)

1. 發(fā)現(xiàn)好貨

通過撰寫發(fā)現(xiàn)好貨文章,提前引流預(yù)熱,增加產(chǎn)品關(guān)注度和預(yù)約人數(shù)。[必做]

2. 排行榜&新品推薦

進入專題排行榜以及新品推薦榜單。提高產(chǎn)品熱度~[選做]

3.京東短視頻&直播,利用短視頻宣傳產(chǎn)品特點,投放短視頻渠道;在每次直播間中,多次宣傳和提及。[選做]

4.CRM老客戶短信通知,對已經(jīng)購買過本品牌產(chǎn)品客戶,進行短信通知預(yù)熱,提高復(fù)購率,收割老客戶。[必做]

新品造勢(廣告推廣)

1. 發(fā)現(xiàn)好貨

看到這個小標(biāo)題,就有機靈的同學(xué)問我了,“書生老師,這貨還沒入倉上架開始銷售呢,怎么就投放起廣告了?”會有這種問題的同學(xué),說明你們的運營還在第二層,而我!已經(jīng)在大氣層了。你自己好好想想,奔馳新S級,是現(xiàn)車出來了才開始做宣傳的嗎?那還不是一年前就開始吹了不是。

1. 投放時間

投放時間,推薦在新品上市前一周[太早沒必要,考慮品牌影響力是否夠大,夠大可以提前一些,預(yù)熱更持久。

2. 投放方式.

以出低價,高溢價,來尋求人群多展現(xiàn)的投放方式,主要獲取展現(xiàn)量

3. 投放人群

按照之前品牌人群進行投放

4. 投放效果

按照加購率和關(guān)注人數(shù)變化來衡量投放效果的優(yōu)劣

好了,到這里基本上前期預(yù)熱和宣傳就要結(jié)束了,現(xiàn)在開始做預(yù)約預(yù)售!

新品預(yù)約預(yù)售[非限定,非超級大牌,非稀缺],那么一定要記住我的建議,新品預(yù)約預(yù)售核心真言“降低門檻”。我們一定要降低,客戶獲得新品的難度(價格和數(shù)量)。提高客戶體驗普及度,并且聯(lián)系“朋友”人為干預(yù)預(yù)約人數(shù),營造出火熱現(xiàn)象引導(dǎo)真實客戶預(yù)約!

方式:采取定金膨脹,尾款立減等方式降低首單價格。

接下來這波操作,不要有樣學(xué)樣了,要量力而行,自己掂量掂量自己有沒有這個實力!

找采銷實現(xiàn)以下幾件事?。?!

1.通過采銷關(guān)系申請到二級聯(lián)合頁面獲取高流量

2.通過采銷關(guān)系申請到例如,好物推薦,好店展出,優(yōu)惠券滑動,主會場等多渠道坑位進行聯(lián)合營銷

3.通過采銷關(guān)系,征用其他二級類目商家高級廣告詞以及商品詳情頁進行大肆宣傳。

4.通過采銷牽線搭橋,與其他商家進行通天塔搭建聯(lián)合推廣。

文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18999&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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