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普通人在視頻號(hào)變現(xiàn)的完整的流程

 2021-04-16 13:43  來(lái)源: 豆芽吧   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

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今天分享的主題是,普通人在視頻號(hào)變現(xiàn)的完整的流程。

一共五個(gè)步驟:

第一, 開播之前有鋪墊;

第二, 開播當(dāng)中做宣發(fā);

第三, 直播分享做流程;

第四, 直播間內(nèi)做成交;

第五, 直播之后做成交;

第三個(gè):直播分享做流程

第三個(gè)就是真正的開播時(shí)候的分享流程設(shè)計(jì),我們這個(gè)分享流程設(shè)計(jì) 呢,可以是這樣

1、首先開場(chǎng)的時(shí)候,我會(huì)講主題

這個(gè)主題呢,我都是重復(fù)講,基本上 20 分鐘就會(huì)重復(fù)一次,因?yàn)槭遣粩嗟挠行氯诉M(jìn)來(lái)的嘛。

2、第二個(gè),我會(huì)講數(shù)據(jù)

講數(shù)據(jù)就是讓大家知道我的結(jié)果是怎樣的,我要有結(jié)果你們才愿意聽我講,你看我每天,我都會(huì)說(shuō),我今天進(jìn)了 xxx 個(gè)粉絲,賣了 xxxx 錢。

那所有人肯定都一樣,我愿意聽別人講, 是因?yàn)閯e人比我厲害,誰(shuí)牛逼咱們聽誰(shuí)的,對(duì)不對(duì)?

那當(dāng)然是有一定的適合和匹配度的,它的內(nèi)容和我匹配,那么我就一定會(huì)聽他去講下來(lái)對(duì)吧。所以在過(guò)程當(dāng)中呢,記得把數(shù)據(jù)要突出出來(lái)。

3、第三個(gè),就是除了結(jié)果要講到我們的思考,那講什么思考呢?

就是講我的立場(chǎng),我的價(jià)值觀,其實(shí)是能展示出來(lái)你的人格魅力的。

價(jià)值觀是最能帶來(lái)這種精神上的認(rèn)可度的,就要精神上的同頻是不是?我是 一個(gè)什么樣的人?

然后我除了有干貨,有能力,然后呢, 你還很值得讓我敬佩,然后這些東西都是讓大家除了內(nèi)容之外,更喜 歡我們的關(guān)鍵點(diǎn)啊。

4、第四個(gè),就是去講干貨框架。

講干貨框架我覺(jué)得有一個(gè)點(diǎn)很重要,就是我們學(xué)會(huì)講每一個(gè)干貨框架的時(shí)候,帶著一個(gè)講這個(gè)框架的分析和理由,

或者說(shuō)帶著一個(gè)講這個(gè)干貨框架的,這樣一個(gè)小故事在里面,因?yàn)橹辈ラg它是不斷的有新人往里進(jìn)的是不是?

我們不斷的去分享干貨框架,去分享我為什么要講這個(gè)東西?

它是最能留人的地方,因?yàn)樗鼤?huì)讓新人看到,他講這個(gè)內(nèi)容是否和我匹配。

我一直強(qiáng)調(diào),說(shuō)在直播間呢,不要從頭到尾講細(xì)節(jié),因?yàn)榧?xì)節(jié)呢,會(huì)讓大家掉進(jìn)去的,一旦掉進(jìn)去是沒(méi)有辦法太容易把人留下的。

5、第五個(gè)呢,就是我們開始講干貨的時(shí)候,一定是大框架,帶著小框架, 對(duì)不對(duì)?

每一個(gè)框架里面,你比如說(shuō),我說(shuō),我們?cè)谝曨l號(hào)直播,最關(guān)鍵的就三點(diǎn),叫直播三要素,就是多少人來(lái),多少人看,多少人買, 是吧?

那么多少人來(lái)有什么決定?多少人看又有幾個(gè)點(diǎn)決定?多少人 買又有幾個(gè)點(diǎn)決定?

你看我再往下再細(xì)分的時(shí)候,一個(gè)大框架都帶著 個(gè)小框架,大框架也留人,小框架也留人,那么一旦到細(xì)節(jié)里面就沒(méi) 有那么留人了,

所以開始講了之后,一定記得是大框架,帶小框架, 小框架,里面帶著故事和案例。

第四個(gè),直播間成交流程的設(shè)計(jì)

直播間成交流程的設(shè)計(jì),這個(gè)成交流程很關(guān) 鍵,家人們,你看我,如果我想保證我當(dāng)場(chǎng)有成交,我不一定會(huì)在尾 巴上爆發(fā),

尾巴上會(huì)是一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn),但我更注意在過(guò)程當(dāng)中隨時(shí)的穿插,你看我在直播的時(shí)候就是,從我直播開始,我就告訴你我 在干嘛,我是怎么做的還記得嗎?

說(shuō)回直播間的成交步驟,梳理了六個(gè)動(dòng)作,

1、第一個(gè)動(dòng)作,就是你開場(chǎng)就有鋪墊,怎么鋪墊呢?

你的一些思考、觀 點(diǎn)可以加,比如說(shuō),我舉個(gè)例子:

我在直播間總是講新人,為什么你一定要開場(chǎng)就入局,開場(chǎng)就要直播,然后給你們分享一下,為什么要直播呀,現(xiàn)在直播的好處是什么呀?

所以你想直播的時(shí)候你要怎么 播?那你要跟誰(shuí)學(xué)?那么跟哪種人學(xué)?

那你肯定是跟我唄,引導(dǎo)著引 著,我就會(huì)引導(dǎo)回來(lái),然后我說(shuō),直接下面購(gòu)物車付 299,來(lái)我這報(bào)名咱們這里的課程學(xué)習(xí),別去多花冤枉錢,到處花,到處拿資料, 回來(lái)還是不會(huì)干。

學(xué)習(xí),就學(xué)成我這樣,學(xué)完了,還能拿到文字資料, 照著講,照著念,大家都覺(jué)得太厲害了。這種才是真正能幫咱們這些 小白,落地的內(nèi)容。

2、第二過(guò)程持續(xù)穿插

過(guò)程當(dāng)中我還會(huì)持續(xù)穿插,什么時(shí)候可以穿插呢?

比如說(shuō)我 的自我介紹的時(shí)候,我可以加我是誰(shuí),我做什么的,然后我說(shuō)我教文案的,你看購(gòu)物車在下面,再講講,是不是?

3、第三呢就是你有資料分享的時(shí)候一定喊

那比如說(shuō)我們分享腳本,比如說(shuō)我們這個(gè)講過(guò)的內(nèi)容,如果你們想看的話不能回放,那比如說(shuō)我們福袋里面放 的禮物,

這些東西,這些資料去分享的時(shí)候一定要喊一波說(shuō),你們想拿這些東西其實(shí)直接過(guò)來(lái)到我的群里面,跟我參加課程就可以直接拿到了,免費(fèi)分享是不是可以加?

4、第四個(gè),我們?cè)谥辈ソY(jié)尾下播的時(shí)候一定要加

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是大家最戀戀不舍的時(shí)候,然后大家想要你的全程資料的時(shí)候,大家想跟你在那兒繼續(xù)聊的時(shí)候,那這個(gè)時(shí)候我們?cè)谌豪锩嬉娛亲詈玫?,到哪個(gè) 群里面呢?

就到我們的新手實(shí)戰(zhàn)群里面吧,來(lái)我這報(bào)名咱們這里的課 程學(xué)習(xí),別去多花冤枉錢,到處花,到處拿資料,回來(lái)還是不會(huì)干。

5、第五個(gè)呢,就是我們的成交態(tài)度要說(shuō)明啊

直播間我們?nèi)ベu東西 的時(shí)候呢,因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)直播間里面一定不只是只賣產(chǎn)品,只講產(chǎn)品 的,一定是也不只是講干貨,那么就是講故事講干貨講認(rèn)知講思考, 什么東西都有,對(duì)不對(duì)?

所以這里面再加一個(gè),就是我們的成交態(tài)度 是什么,你為何而買?

我為何而賣,這個(gè)很重要,這個(gè)東西能夠說(shuō)明 我們賣的這些產(chǎn)品,我們賣的這個(gè)東西,它背后的意義在哪里?

我們 的夢(mèng)想是什么?我們的品牌規(guī)劃是什么,對(duì)不對(duì)?

6、第六個(gè)就是成交產(chǎn)品要明確

這個(gè)成交的產(chǎn)品,它一定是要有明確的指向性的,我們把它作為一個(gè)超級(jí)入口出現(xiàn),后面有高客單價(jià)的,有 更好的把它放到后端微信上去做成交;

第四點(diǎn)啊,我們直播間成交流程設(shè)計(jì)我就說(shuō)完了,我們就是把成交學(xué)會(huì)穿插在各個(gè)環(huán)節(jié)里面,剛才是講了四個(gè)環(huán)節(jié),然后最后講了成交態(tài)度和成交產(chǎn)品。

文章來(lái)源:豆芽吧

原文鏈接:https://www.douyaba.cn/thread-305514-1-1.html

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