最近這一段時(shí)間里，有許多十里村的付費(fèi)村民都在問我一個(gè)問題，那就是做線下加盟生意需要注意什么？
我知道有許多類似的朋友，也想有一家屬于自己的小店，尤其是那些準(zhǔn)備返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的，回去開個(gè)*店似乎是首選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一。
但在開店之前，對于一個(gè)辛苦攢錢數(shù)年、心中有理想，又怕被坑的人來說，有許多問題需要我們?nèi)ソ鉀Q。
所以，今天村長就按照個(gè)人的一些經(jīng)歷和見聞，和大家一起聊聊，當(dāng)我們在線下開*店的時(shí)候需要注意些什么。
當(dāng)然這里只是做一個(gè)籠統(tǒng)的概述，因?yàn)檎嬲婕伴_店的話，還要包含營銷、招聘、管理、稅務(wù)等方面，這些村長并不專業(yè)，后續(xù)學(xué)習(xí)了再和大家慢慢交流。
01
你打算做什么？
一談到開店，首先絕對不是立馬就去找項(xiàng)目，也不是立馬去問別人可以做什么，而是先要問問你自己這四個(gè)問題。
1、你有什么開店優(yōu)勢
村長一直認(rèn)為，優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)才是最容易成功的。
你的優(yōu)勢才是你的競爭壁壘，不要拿自己的短板去和別人競爭。
你做飯很好吃是不是可以把餐飲美食列入其中，比如早餐車、燒烤攤、快餐、煎餅、面店等等。
你在舞蹈音樂禮儀演講等藝術(shù)方面有一些才藝，是不是可以嘗試往培訓(xùn)班思考。
你會化妝、服飾搭配，是不是可以開個(gè)服裝店、美甲店。
也許有很多人說，我沒有才藝，我最大的優(yōu)勢就是臉皮厚，敢推銷，不怕苦。
其實(shí)這反而是最大的優(yōu)勢，若是如此，你選擇的項(xiàng)目反而更多，也最容易發(fā)財(cái)。
而不要選擇一些自己不擅長的事情，有些項(xiàng)目看起來很誘人，但不一定就適合你。
比如開民宿、咖啡店、蛋糕店、花店等等，這對很多小白來說都是禁區(qū)。
就是那種看起來很美好，很文藝，做起來就容易虧錢那種。
另外，我們的優(yōu)勢是多方面的，比如你掌握的資金、技術(shù)、人脈、技能、經(jīng)驗(yàn)等。
2、你對什么感興趣
在你實(shí)在找不出優(yōu)勢的情況下，你再問問你自己，對什么最感興趣。
是想做幼兒教育，還是做街邊美食，亦或是做休閑娛樂、健身。
興趣是最大的老師，有興趣你學(xué)習(xí)效率和執(zhí)行力才足夠高。
我覺得絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)，一定是你內(nèi)心對某件事情有著強(qiáng)烈的沖動(dòng)之后，才去做的。
而不是突然停下來，盲目的去尋找的。
3、你打算投入多少錢
在你打算加盟一家品牌之前，你有多少的預(yù)算投入在里面。
5萬、10萬、30萬還是50萬？
不同的預(yù)算金額，也就決定了你可以做什么項(xiàng)目，以及對應(yīng)項(xiàng)目的中高低等級。
如果你的預(yù)算在5萬以內(nèi)，其實(shí)最穩(wěn)妥的方式并不是去開一家，而是去擺地?cái)偂?/p>
你千萬別笑話，現(xiàn)在擺地?cái)傄彩怯衅放频?，也是要拜師交學(xué)費(fèi)的。
只是這樣的項(xiàng)目投入成本低很多，最近村長就看到一個(gè)滿大街的地?cái)傢?xiàng)目，親眼見證生意真的不錯(cuò)，那就是各種口味的無骨泡腳鳳爪。
4、你能承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)業(yè)的想法總是美好的，但是結(jié)果不一定。
所以你能承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)，能虧損多久？能虧多少錢？
有的人承受的極限是1萬，有的是1個(gè)月，有的人是半年。
有的人因?yàn)榉艞壍脑珏e(cuò)過了機(jī)會，也有的人因?yàn)槊詰偬潛p更多。
所以自己創(chuàng)業(yè)之前，就要定好一個(gè)止損線，既不要因?yàn)樘濆X而失意，也不要盲目自信。
02
怎么找加盟項(xiàng)目？
當(dāng)你對自己的優(yōu)劣勢等情況做了一番深刻且理智的梳理之后，接下來才是找項(xiàng)目的階段。
1、線下先去看看
既然你要做線下的加盟店，那第一件事情就是把在你所在的縣城、市區(qū)轉(zhuǎn)一圈。
我們有時(shí)候總會以為自己是第一個(gè)想到這樣點(diǎn)子的人，其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中，和我們有類似想法的人有很多。
所以先去線下多走走，多問問，不管是商業(yè)街、商場還是各個(gè)小區(qū)周邊。
a、看看有沒有類似的模式存在，和你要做的有沒有相同之處，是不是可以借鑒一下
b、觀察一下他的生意如何，買一些他的產(chǎn)品試試
c、甚至可以截流幾個(gè)顧問采訪一下，他們的感受如何，為什么要購買，他們是怎么知道的
d、看看別人有沒有做的不好的地方，或者是那些本來你想開的店鋪，但是他的生意很差，原因是什么？你觀察到了什么，甚至能不能去問問店老板。
e、順便看看有沒有什么新發(fā)現(xiàn)，比如一些創(chuàng)新的業(yè)態(tài)，一些你以前忽視的場景
f、如果有條件，最好是把本地的區(qū)縣都去轉(zhuǎn)一圈，如果周邊城市很近的話，或者聽說有個(gè)很好的案例，就果斷開車過去考察一下，這些付出都是值得的。
g、另外，每一年一些產(chǎn)業(yè)帶和大城市，都有*項(xiàng)目的展會，你也值得去逛逛。
2、到線上找一找
按照現(xiàn)在來說，但凡你能想到的項(xiàng)目，幾乎都可以在網(wǎng)絡(luò)上找到。
而且有些所謂的資料費(fèi)甚至都是公開可以查詢到的，到網(wǎng)上逛逛也有幾個(gè)好處：
a、先搜索網(wǎng)上有沒有類似的項(xiàng)目，最好把不同的項(xiàng)目比較一番
b、篩選一些你感興趣的項(xiàng)目，去看看別人的官網(wǎng)、去添加一些項(xiàng)目經(jīng)理的微信、多問問
c、看看你要做的項(xiàng)目，有沒有同行的交流群，他們之前有沒有踩過坑，比如哪個(gè)品牌不能合作，哪個(gè)品牌有特殊政策
d、大家都喜歡刷抖音、頭條、快手，其實(shí)在這些內(nèi)容渠道里，就有很多博主在分享個(gè)人的加盟項(xiàng)目、心得、總結(jié)，還有很多店主甚至開通了自己的公眾號、讀者群，這些都能給你啟發(fā)。
e、有許多專業(yè)垂直的招商聚合網(wǎng)站，可以多逛逛，也許有新發(fā)現(xiàn)。 還有一些是貨源網(wǎng)站比如1688、一手等等。
所以既要有線上的拓展了解，也要有線下的實(shí)地考察，才能讓你的決策更加科學(xué)合理。
03
加盟項(xiàng)目需要注意什么？
當(dāng)你千方百計(jì)的找到一些認(rèn)為合適自己的項(xiàng)目之后，接下來就是對項(xiàng)目本身的審核抉擇階段。我給你提供以下一些維度的參考，一定要仔細(xì)再仔細(xì)，以免踩坑。
1、真需求假需求？
并不是所有的加盟項(xiàng)目都是合理的，尤其是一些餐飲連鎖品牌，它們只是公司出的一個(gè)方案而已。它們也是靠賣方案的，不一定都驗(yàn)證過，最終的是這個(gè)驗(yàn)證的范圍是有限的。
還有一些需求在大城市是存在的，在小城市就是弱需求，很難做起來的。
所以哪怕這個(gè)加盟項(xiàng)目很火熱，也要多問問你當(dāng)?shù)氐囊恍┡笥?，尤其是你的種子用戶。
2、去加盟店多看看
有許多項(xiàng)目都是有樣板店的，不要聽銷售的，要相信自己看到的，問到的。
就去樣板店附近觀察，客流如何、購買情況、客戶評價(jià)，如果附近還有加盟店，也順便去了解交流一下。
3、提供什么樣的服務(wù)
你要加盟的項(xiàng)目，會為你提供哪些具體的服務(wù)，有沒有明確的服務(wù)清單，是不是寫在了合同里。
其一如果是學(xué)習(xí)實(shí)操的技術(shù)，他們怎么培訓(xùn)、哪里培訓(xùn)、培訓(xùn)多久、要不要額外收費(fèi)、如何判斷結(jié)果，有沒有復(fù)訓(xùn)等等。
其二如果到了線下開業(yè)，有沒有裝修指導(dǎo)，有沒有費(fèi)用報(bào)銷，有沒有前期駐店幫扶？
其三有沒有總部特殊的政策扶持，比如首月完成多少業(yè)績有獎(jiǎng)勵(lì)，年終完成多少有返點(diǎn)，發(fā)展新店鋪有什么？
其四貨從哪里進(jìn)、哪里發(fā)、哪里退、誰派送，怎么補(bǔ)貨？怎么退貨？每年有多少新品等？
4、如何交錢退錢
a、什么時(shí)候需要交錢，要交多少錢，分幾次交，條件是什么？
b、涉及到貨品的采購，應(yīng)該怎么交錢，有沒有系統(tǒng)工具，有沒有發(fā)票憑證
c、貨物的費(fèi)用有什么政策、尾貨是否可以無條件換貨退款？
d、因?yàn)檫\(yùn)輸、質(zhì)量等問題賠償?shù)姆绞绞鞘裁矗?/p>
e、加盟費(fèi)怎么交？有沒有年度的管理費(fèi)？品牌使用費(fèi)？
f、每次交的錢需要具體的清單，交的錢分別打給了誰，和品牌之間有什么關(guān)系，是和誰簽訂的合同。
千萬不要稀里糊涂的交了錢，最后產(chǎn)生了一系列的問題糾紛，所以拿到合同以后，一定要看三遍、五遍，有律師朋友的一定要幫忙參考一下。
5、線下認(rèn)真看了嗎？
做線下加盟，最重要的就是選址?。。?/p>
選址等于流量！流量的背后就是交易、就是轉(zhuǎn)化率。
1、你選擇的店鋪附近有哪些業(yè)態(tài)，比如小區(qū)、學(xué)校、商場、車站、少年宮
2、你選址附近有沒有同類產(chǎn)品，距離你多元，產(chǎn)品有多少差異化
3、該門店附近的流量如何，有些店鋪在沒有轉(zhuǎn)讓之前，有多少人流
4、用戶的行動(dòng)路線和你的店鋪相匹配嗎？是不是會忽略你的店鋪？
只有充分的進(jìn)行線下線上的調(diào)研以及對加盟項(xiàng)目的謹(jǐn)慎了解，才能避免后續(xù)可能出現(xiàn)的問題。
如果真的找到了一個(gè)好項(xiàng)目，后面就涉及到具體的開業(yè)銷售問題，比如怎么開業(yè)，怎么獲客，怎么服務(wù)等等，這個(gè)村長后續(xù)再來分享。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。
文章來源公眾號十里村(ID: shilipxI)授權(quán)轉(zhuǎn)載
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