近幾年,互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失,傳統(tǒng)電商流量見頂,依靠社交裂變收割新流量的社交電商逐漸成為新的風口。
作為社交電商依托的土壤,騰訊深知社交關(guān)系能夠帶來的無限可能,也明白流量變現(xiàn)更需要以人為本。
近日,騰訊旗下的社交電商產(chǎn)品-小鵝拼拼上線種草號功能,它包含了專屬的賬號分享體系+千萬現(xiàn)金+微信域內(nèi)真實社交流量的多維度扶持。
相比簡單粗暴的灌輸式分享或容易消磨感情的互助拼單,種草號更注重讓各種真實的社交關(guān)系都可以在這里互相分享,產(chǎn)出真實可信的種草推薦,實現(xiàn)商品的轉(zhuǎn)化。
同時通過騰訊的龐大流量及現(xiàn)金雙重扶持,熱愛分享的用戶都可以借助小鵝拼拼實現(xiàn)創(chuàng)收。這種強調(diào)信任先行、興趣驅(qū)動的社交電商新模式,將為電商行業(yè)注入新的活力。
01 背靠騰訊,小鵝拼拼深知社交關(guān)系鏈流量是關(guān)鍵
在過去的幾年里,社交電商的邊界被不斷拓展,拼團、精選、會員、社區(qū)團購、直播電商、內(nèi)容電商等新的模式陸續(xù)興起。但究其背后的邏輯,更多是消耗了人情,卻很少是真正通過連接關(guān)系來促進交易。
數(shù)據(jù)證明,相比于電商平臺上不知真假的評價和銷量,在多數(shù)情況下朋友與家人等“熟人”作為消費者信任的角色進行分享和推薦,會更能影響用戶的購買決策而促成交易。
艾瑞報告顯示:促使消費者在移動社交應(yīng)用內(nèi)進行購買的因素中,朋友/網(wǎng)友的分享推薦占據(jù)最大的比重
定位“熟人關(guān)系”又擁有龐大用戶群體的騰訊系社交產(chǎn)品——微信,一直以來都是社交電商依存的最佳生態(tài)土壤。
“流量在哪里,生意就在哪里” ,小鵝拼拼作為騰訊的“親鵝子”,深知社交關(guān)系鏈流量的重要性。此次打通微信平臺,充分利用騰訊的社交關(guān)系鏈流量優(yōu)勢加持,無疑擁有更大的潛力。
02 小鵝拼拼發(fā)力破局,讓社交電商找回社交溫度
除了流量,另一個困擾社交電商平臺和商家的問題,是“社交”屬性如何有效開發(fā)利用?
業(yè)內(nèi)給出的答案不少,不過目前占據(jù)主流的還是分享導(dǎo)向的運營模式,即通過用戶群體貪小便宜、從眾的心理,吸引用戶拼團、分享,從而達到商品推廣的目的。
但這樣的模式下,購買的東西并不一定是自己需要的,分享推薦的內(nèi)容也不一定是其他人感興趣的。礙于顏面的拼團、助力,只會消磨人與人的感情和信任,缺乏社交溫度。
此次小鵝拼拼新推出的種草號模式,更注重流量挖掘過程中人的體驗,致力于打造有溫度的社交電商,這逐漸凸顯小鵝拼拼與其他社交電商的區(qū)隔性。
區(qū)別于純消耗人際關(guān)系的社交電商行為,小鵝拼拼更著重通過連接關(guān)系來促進交易。用戶的好友和家人都可以在小鵝拼拼上相互分享他們購買的好物,以熟人種草買得信任和安心。這種方式,通過挖掘每一個有社交影響力的節(jié)點用戶,從而培育真實的社交圈生態(tài)。
種草號為用戶打造了專屬的賬號分享體系,用戶可以依據(jù)自己在現(xiàn)實中的人設(shè)打造賬號形象,通過撰寫購物點評推薦商品等,讓用戶人設(shè)更立體豐滿,以此向好友分發(fā)推薦優(yōu)質(zhì)好物;
用戶的好友和家人同樣可以打開小鵝拼拼小程序,進入【朋友喜歡】中了解用戶分享的好物。通過相互推薦和熟人評價,讓交易值得信賴,讓大家買得更放心。
用戶可創(chuàng)建賬戶并分享/跟買好物
其次,種草號將更注重依據(jù)興趣圈層分發(fā)內(nèi)容?;?Z世代用戶圈層細分顯著的趨勢,種草號會為用戶推薦真正感興趣的好物點評,減少對用戶的打擾,提升內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效率,從而加強對時下消費決策的影響權(quán)重。
用戶可以看到朋友推薦/自己感興趣的商品
此外,為鼓勵用戶分享,小鵝拼拼還推出千萬現(xiàn)金扶持。用戶在種草號上撰寫購物點評,將有資格享受返利,平臺會基于內(nèi)容的價值進行流量傾斜,將用戶的購物點評推送給好友以及相似興趣圈層用戶。如果有其他用戶受其內(nèi)容種草跟買,即可獲得二次返現(xiàn)。
這種新型社交電商模式,能給予有種草能力的素人流量及現(xiàn)金雙重扶持,幫助用戶從 0 到 1 成長為 KOC,每月獲得可觀的額外收入,實現(xiàn)社交貨幣以及現(xiàn)金的雙豐收。
同時優(yōu)質(zhì)的購物評價內(nèi)容也將沉淀在平臺中,極大地提升了電商轉(zhuǎn)化效率,也為平臺商戶的潛力好貨成長為爆品提供了可能性。“用戶”-“KOC”-“商家”三方共贏,實現(xiàn)良性循環(huán)。
03 從電商雛形到彎道超車,小鵝拼拼正快速茁壯成長
種草號的開拓,是小鵝拼拼推進社交電商模式創(chuàng)新的又一大創(chuàng)新。事實上,一年多來,小鵝拼拼從電商雛形到今天初具規(guī)模,不斷刷新大家對它的認知。
小鵝拼拼一向注重用戶的社交體驗,通過連接關(guān)系促成交易。
目前小鵝拼拼平臺上一應(yīng)俱全、低價優(yōu)質(zhì)的商品通過中心化強運營賦能,為品牌曝光和商品交易提供品效合一的解決方案,從而完善曝光-互動-轉(zhuǎn)化的鏈條,讓用戶玩著玩著,就拼成了;
此外,平臺內(nèi)搭建游戲化的電商功能“小鵝尋寶”、“小鵝莊園”,可以幫助品牌與消費者互動,實現(xiàn)長期留存;
新的種草號功能則打通微信平臺,提供信任先行的分享交流方式。
游戲化電商功能“小鵝尋寶”、“小鵝莊園”
其次在流量分配機制上,小鵝拼拼也有著自身的獨特見解。
目前市場上中心化和去中心化電商分庭抗禮,但兩者的缺陷同樣明顯。
中心化電商注重商品,講究購買效率,在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利過后,已經(jīng)增長疲乏;去中心化電商更依賴人格化的KOL的流量,不確定性更大。
小鵝拼拼取長補短,將兩種模式的優(yōu)勢結(jié)合,開辟行業(yè)首創(chuàng)中心化結(jié)合去中心化電商模式。
一方面小鵝拼拼為自己搭建中心化場景流量分發(fā)的能力,將貨架陳列效率最大化,從而賦能交易鏈路。
另一方面,小鵝拼拼助力向私域?qū)Я?,幫助所有用戶搭建私域流量,放大社交關(guān)系鏈在消費中的正向作用,實現(xiàn)商品與終端用戶的高效鏈接,從而成就買家長期價值。
04 新一輪洗牌已至,小鵝拼拼未來可期
在電商行業(yè)流量紅利漸退的今天,小鵝拼拼坐擁騰訊系的龐大流量扶持,無疑有巨大的發(fā)展?jié)摿?。而用戶越來越注重購物體驗感,也讓消耗社會關(guān)系的社交電商模式亟待轉(zhuǎn)變。
小鵝拼拼推出的種草號功能,努力為用戶營造出一種近似于線下相約逛街,高度真實的電商購物場景;游戲化的電商功能也為用戶打造沉浸式,自然的分享和連接模式,同樣更貼近用戶的體驗需求。
未來,小鵝拼拼還將著眼于以人為出發(fā)點,通過真實社交關(guān)系連接和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動,為用戶帶來更豐富、值得信任的購物決策信息,以及更好的電商購物體驗。電商行業(yè)變革的序幕已經(jīng)拉開,小鵝拼拼目前已成為社交電商領(lǐng)域不可小覷的一股力量,未來將繼續(xù)交出何等亮眼成績,請一起拭目以待。
文章來源公眾號: 小營銷程序(ID: wxxcxsc)授權(quán)轉(zhuǎn)載,作者: 胡波為https://mp.weixin.qq.com/s/IfC-jbiiOAJnSNKyxxCkZQ
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!