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小紅書是近年來(lái)非?；鸨纳缃粦?yīng)用，它吸引了很多年輕人的注意力，同時(shí)也衍生出了巨大的商業(yè)價(jià)值。通過(guò)小紅書筆記獲客變現(xiàn)也成為了很多企業(yè)青睞的方向，與此同時(shí)，它也衍生出了諸多的廣告主和流量主，那么我們將如何通過(guò)小紅書打造屬于自己的流量矩陣，并形成自己的商業(yè)社區(qū)呢？今天，我們就來(lái)聊一聊這個(gè)問(wèn)題。

主要內(nèi)容

1.五步方程式

2.標(biāo)題的七大模板

3.爆文筆記內(nèi)容

4.筆記寫作方向

對(duì)于小紅書營(yíng)銷的專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，問(wèn)題不大，回答起來(lái)容易，但對(duì)想要進(jìn)行小紅書營(yíng)銷獲客的小白來(lái)說(shuō)，理論需要積累，行動(dòng)也需要技巧。

很多人都很想了解小紅書爆文如何打造，但其實(shí)，在急著打造爆文之前，我們要先清楚獲客的總體攻略，磨刀不誤砍柴工。

01

什么是五步方程式？

說(shuō)起營(yíng)銷，很多人都會(huì)說(shuō)：抓取注意力。其實(shí)，十幾二十年前，吸引力就已經(jīng)成為老生常談的話題了，第一代稱為營(yíng)銷性或者銷售性，可以稱之為五步方程式：抓住注意力 、引起興 趣 、建立信任 、刺激欲望 、催促行動(dòng)

通過(guò)這五步方程式，我也先對(duì)照著和大家講一下追根溯源的問(wèn)題。

其實(shí)小紅書是分為兩種：

一種是產(chǎn)品種草 ，主要針對(duì)于還不了解我們品牌的一些用戶；

一種是獲客引流 ，比如美容行業(yè)、婚紗攝影行業(yè)，直接引流更好

02

標(biāo)題的七大模板

我們拿標(biāo)題來(lái)舉個(gè)例子。標(biāo)題其實(shí)可以分為七大模板。

第一個(gè)是避雷防坑型 。這個(gè)很好理解，但其實(shí)也是要有領(lǐng)域的細(xì)分的。比如我們買了10萬(wàn)的母嬰用品，告訴你別踩這二十一個(gè)坑。包括美妝類的也是一樣的，比如《秋季護(hù)膚要懂得這些坑，避免毀容》它的重詞就在于避免毀容，其實(shí)我們也可以把這個(gè)詞放在前面，更加的顯眼。我們可能要突出的是秋季護(hù)膚。旅游的也是差不多的，這些都是在告訴我們要去避免上當(dāng)，避免受害，都是典型的避雷防坑型 。因?yàn)槿说男睦锲鋵?shí)都存在恐懼，對(duì)未知的恐懼。這些標(biāo)題內(nèi)容，就擊中了用戶心理，而點(diǎn)開之后的筆記內(nèi)容也一定要幫到其他人，才有可能成為一篇爆文，不然就是一個(gè)噱頭或是標(biāo)題黨了。

第二種是前后對(duì)比型 。這種要能夠利用的好，也是很容易出爆文的。比如說(shuō)《普通人化妝vs5年博主化妝有什么區(qū)別？》《窮人和富人之間的差距在哪里？有這5個(gè)原因》仔細(xì)分析之后，都能知道市面上的標(biāo)題是用了哪一種，末尾一般都是問(wèn)句，從心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，這樣的目的都是為了引起好奇。如果我們可以給出答案，人們也會(huì)愿意點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看一下。

第三個(gè)是改變效果型 。比如說(shuō)《從黑女孩到白雪公主，我用了這些方法》《從口吃少年到演講，我用了這些方法》《寶寶從不說(shuō)話到妙語(yǔ)連珠，究竟有什么妙招呢》這些都是效果型，常用句式就是“從......到......”，主要還是側(cè)重于經(jīng)驗(yàn)分享型。

其實(shí)會(huì)爆的標(biāo)題，也有可能是以上兩三種類型結(jié)合到一起了。比如我們談到的《寶寶皮膚瘙癢，注意這16個(gè)細(xì)節(jié)》其實(shí)它也有防坑的標(biāo)題特點(diǎn)，具有一定的恐嚇性。

當(dāng)我們?cè)佼a(chǎn)出這樣的筆記時(shí)，我們可以把有名氣的品牌拼在一起說(shuō)，使得內(nèi)容位置緊湊；如果你是新品牌，你一定要讓你自己的品牌占C位，給人營(yíng)造一種，你的產(chǎn)品也是蠻不錯(cuò)的feelin，可以說(shuō)，這也是發(fā)揮名人效應(yīng)的一種了。這就是我們所說(shuō)的第五種標(biāo)題形式——借助名人型 。

其實(shí)她的形式和我們一開始說(shuō)的那些種草是不一樣的。她寫的是一種合集的類型，和單純種草的爆文筆記相比還是不一樣的。她第一篇筆記的內(nèi)容在于健身類的，她寫的是干貨單品，前面分享的是5個(gè)知識(shí)，但是她尾部植入了這個(gè)品牌，與此同時(shí)她也結(jié)合了自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。這就是我們所說(shuō)的第六種——個(gè)人經(jīng)歷型了 ，這種筆記往往更加真實(shí)。

其實(shí)，所有的類型都離不開干貨攻略，也就是最后的一個(gè)干貨攻略型 ，這是必須要一以貫之的。

03

爆文筆記內(nèi)容

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)簡(jiǎn)單談?wù)?，?huì)爆的爆文在內(nèi)容角度是怎么呈現(xiàn)的。

在這里，我來(lái)說(shuō)一個(gè)真實(shí)案例。她是我18年的一個(gè)學(xué)生，那么她是從1000多粉漲到30000粉再漲到50000粉，現(xiàn)在漲到十幾萬(wàn)的過(guò)程，就靠了這幾篇爆文，她也比較擅長(zhǎng)寫這一類的文章。

我們來(lái)看看她的內(nèi)容。除了標(biāo)題以外，圖片也還是比較吸引人的，還有一個(gè)就是她的標(biāo)題下面的正文。

這里有一個(gè)細(xì)節(jié)，你看看正文的開頭。

“10月份做的闌尾炎手術(shù)，一度因?yàn)榕掠绊憘谠诩茵B(yǎng)了一個(gè)多月，體重從95斤飆到110斤......”首先，她交代了她的時(shí)間，也提及了自己的改變，最后還說(shuō)起自己咨詢了瑜伽老師，這就使得她的內(nèi)容更具有專業(yè)性 了。

所以說(shuō)，短短的幾句話里就已經(jīng)包含了極大的信息，讓你印象深刻。

其他的內(nèi)容特別詳細(xì)，也有相對(duì)應(yīng)的配圖。

結(jié)尾還有一個(gè)我們可以注意的是：統(tǒng)一回復(fù)私信我身上穿的衣服的寶寶.......這里并不是直接談及產(chǎn)品的好處，而是間接隱晦的談到自己會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品 。

通過(guò)分解這一篇文章，我們可以知道她究竟在推廣什么嗎？

其實(shí)在這里還是要通過(guò)關(guān)鍵詞或者品牌詞產(chǎn)品詞出現(xiàn)的頻率來(lái)進(jìn)行判斷，出現(xiàn)頻率最高的自然是推廣的品牌，而其他統(tǒng)統(tǒng)都是陪襯。

04

筆記寫作方向

那么，我們寫一個(gè)產(chǎn)品，一般怎么寫呢？

一是明星效應(yīng) 。

除了說(shuō)那些很低的素人給我們寫的筆記是說(shuō)明型或者說(shuō)是體驗(yàn)感如何，更多的是知識(shí)性占8分，品牌介紹占2分 ，這樣子蜻蜓點(diǎn)水般，筆記的流量也可以推送出去。

如果我們的品牌是新品牌，那么我們還是可以繼續(xù)發(fā)揮名人效應(yīng)，先說(shuō)大牌，再說(shuō)自己，但是我們不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)年伊利很有名氣的時(shí)候，蒙牛才剛剛出來(lái)。那它怎么借勢(shì)營(yíng)銷呢？它打的口號(hào)就是伊利第一，我們第二。但其實(shí)那個(gè)時(shí)候，它連個(gè)幾十名還排不上呢，這就有點(diǎn)蹭熱度的意思了，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?cè)侔阉兂梢粋€(gè)合集種草，那就更加不一樣了。

二是心得分享 。

當(dāng)我們運(yùn)營(yíng)一些賬號(hào)的時(shí)候，我們不用寫得很官方化，一定要站在用戶的角度思考 ，一定是我們很干貨，帶動(dòng)了這篇筆記，偶爾爆紅并不是我們追求的，我們要追求的是持續(xù)的，大概10篇的筆記里，我們有多少篇的幾率是可以出爆文的，這個(gè)很重要，我們要知道其中的因素。

那我們從哪里獲得素材呢？其實(shí)在我們的同行之中有很多優(yōu)秀的筆記，我們學(xué)會(huì)去拆分并抄作業(yè)就好。

文案也有文案的結(jié)構(gòu)，我們分析文章的結(jié)構(gòu)和段落就可以很好的去展開。故事性 是我一直提倡的一個(gè)重要要點(diǎn)。標(biāo)題、封面、文案結(jié)構(gòu)、文末的引導(dǎo)或者說(shuō)評(píng)論的維護(hù)都是十分重要的。

三是關(guān)鍵詞的優(yōu)化 。

關(guān)鍵詞一定要多次出現(xiàn)在干貨區(qū)域，可以出現(xiàn)在標(biāo)題，也可以多次出現(xiàn)在文內(nèi)。優(yōu)化好關(guān)鍵詞，其實(shí)是可以很好與其他同類型筆記競(jìng)爭(zhēng)的。

1.五步方程式

2.標(biāo)題的七大模板

3.爆文筆記內(nèi)容

4.筆記寫作方向

無(wú)論我們是做哪一個(gè)行業(yè)，都要注意標(biāo)題和內(nèi)容是與人性緊密相關(guān)的。點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)這幾個(gè)維度的數(shù)據(jù)也會(huì)作為平臺(tái)系統(tǒng)推薦的參考值，更多細(xì)節(jié)性的東西，在接下來(lái)的課程中還有詳細(xì)打造小紅書爆文系列，請(qǐng)關(guān)注我，分享更多的小紅書營(yíng)銷知識(shí)，會(huì)詳細(xì)給大家說(shuō)明。

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