圖片最近,小紅書出了一個非常小的范圍內(nèi)測功能:它直接打通了和微信小程序之間的跳轉(zhuǎn),用戶可以從小紅書中的企業(yè)品牌號直接跳轉(zhuǎn)到微信小程序的商城當(dāng)中進(jìn)行購買。
這就意味著小紅書的“公域種草”和微信的“私域拔草”的通道被打通了,小紅書不再是商業(yè)閉環(huán)模式了,這對于我們品牌營銷人來說不失為一個好消息。用過小紅書的應(yīng)該都知道,小紅書被稱之為種草神器!也是消費者的購買前決策平臺,是非常值得我們?nèi)プ鲛D(zhuǎn)化的。
今天,準(zhǔn)哥要分享給大家的就是小紅書品牌投放的最新指南,希望能對你有幫助!
一、調(diào)查同行
1. 為什么要調(diào)查同行?
俗話說,同行是最好的老師,同行在小紅書的企業(yè)號運營和博主筆記投放兩方面,都可以讓我們直接知道對方做出來的效果是怎么樣的,包括他們投放的廣告筆記內(nèi)容是怎么樣的。
我們就可以直接去模仿同行,在同行的基礎(chǔ)上做出自己的差異化。并且,我們還可以知道對方每個人投放的是哪種類型的博主,運營方面做了什么動作,在同行的基礎(chǔ)上可以給我們提供參考價值。
2. 在做小紅書投放之前,需要分析什么?
1 )分析對方的定位是針對什么人群的
2 )分析對方的產(chǎn)品定位、包裝和風(fēng)格
3 )分析對方的店鋪銷售額、數(shù)據(jù)的變動
4 )分析對方投入內(nèi)容營銷的途徑
5 )分析對方每月各渠道的推廣費用
6 )分析對方的小紅書企業(yè)/矩陣號數(shù)據(jù)
7 )分析對方投資小紅書博主筆記的費用
8 )對方爆文筆記的標(biāo)題/封面/內(nèi)容的閱讀量和交流量
9 )對方的小紅書投入后,店鋪訪問者數(shù)和投資回報率的周期發(fā)生變動
10 )分析對方內(nèi)容營銷背后可以打動用戶的核心點
二、投放渠道分析
1. 投放小紅書博主筆記
現(xiàn)在大部分有些做品牌的小伙伴,沒有精力去自己運營小紅書賬號,就會選擇直接投放博主筆記。
投放博主筆記,我們一開始并不需要找那種特別大的,粉絲數(shù)量多的博主,可以找那種小的精準(zhǔn)領(lǐng)域博主,他們的粉絲也是比較精準(zhǔn)的,只要找到符合我們內(nèi)容調(diào)性的,和我們品牌產(chǎn)品比較匹配的博主,效果也是極佳的。
第二,建議大家投放廣告還是要走小紅書官方的渠道,性價比比較高,如果你投的是100篇筆記粉絲不垂直的賬號,雖然價格十分便宜,但他一篇爆文都沒有,投放了也是沒有價值的。
2. 投放小紅書信息流廣告
1)調(diào)查同行
首先調(diào)查一下同行的投放競品情況,估算自己每天投放小紅書信息流需要多少額度,有了參考數(shù)據(jù),基本的預(yù)算是很容易算出來的。
2)搜索廣告關(guān)鍵詞
在投放之前我們需要先查找好關(guān)鍵詞,可以使用5118工具挖掘品牌關(guān)鍵詞熱度,以及分析投放的時間段。
3)廣告轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率怎么樣,后臺是可以直接顯示數(shù)據(jù)的。
4)測試首圖點擊率
首圖吸不吸睛直接決定了我們投放的筆記的點擊率的多少,因此在投放之前我們可以先做個測試,抓取用戶的注意力是很關(guān)鍵的一步。
這兩種方式都是有效的,是選擇博主廣告投放還是信息流廣告大家可以根據(jù)自己的情況而定。
三、該直接精準(zhǔn)投放廣告還是先鋪量后精準(zhǔn)?
首先我們來了解下,“精準(zhǔn)投放”的定義是什么 ?
在小紅書平臺來說,一般指代的是可以找到和我們品牌垂直度,相關(guān)度比較高的博主,而且他做出過小紅書的爆文筆記,賬號權(quán)重較高,但垂直度高的博主的廣告費用,會比不精準(zhǔn)的博主費用高些。
而“先鋪量后精準(zhǔn)”的做法就是,先鋪量投放不垂直的博主賬號,后期再去投放垂直度高的達(dá)人賬號 ,這種做法的優(yōu)勢就在于價格便宜且量大,但是轉(zhuǎn)化效果肯定沒有“精準(zhǔn)投放”的好。
那么我們該如何選擇呢?
答案就是取決于我們的目的是什么。
如果你是急于賣貨,就可以選擇“精準(zhǔn)投放”,轉(zhuǎn)化率高。
如果你想孵化品牌,就可以選擇“先鋪量后精準(zhǔn)”的做法,先把基礎(chǔ)量鋪滿,然后加大投小紅書信息流廣告,后期鋪量部分還是要持續(xù)做。
以上,就是我今天分享的小紅書品牌投放指南,覺得自己有收獲的小伙伴給我點個關(guān)注和贊好嗎?
文章來源: 準(zhǔn)哥微課堂(ID:zgwkt6)授權(quán)發(fā)布,原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/xkmuWjFKT5H3JbhQwq46GQ
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