“你愛我,我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜。”
看到這段文字,腦海中是不是自動浮現出了一段動人的旋律?
魔性的洗腦神曲,總能給大家留下最深刻的記憶。
前有“什么是快樂星球?”,后有“蜜雪冰城甜蜜蜜”。這首連像樣的名字都沒有的歌曲,卻從奶茶界邁出第一只腳開始,迅速破圈,在極高的傳唱度中洗遍了億萬網友的腦。
只要聽到它,即可在腦海中自動單曲循環(huán)播放,不知不覺就跟著搖頭晃腦起來了呢!
1. 蜜雪冰城全網播放量超25億
誰也沒想到,蜜雪冰城5月份還在為食品安全問題道著歉。剛上完熱搜之后,又在6月份憑借這首洗腦神曲,成功打了一場漂亮的翻身仗。
其實早在2020年,這首洗腦神曲就已經被蜜雪冰城應用到所有門店當中了,只不過當時沒有被傳唱起來,那時候顧客在門店消費時,聽到的就是這首歌。
今年6月3日,蜜雪冰城在B站再次重新發(fā)布了這首主題曲的MV,隨即在6月5日又發(fā)布了另一種中英雙語版本。
截止目前為止,視頻播放量已分別高達430萬、1370萬。僅僅這兩個視頻的播放量就已經接近2000萬了。
截圖自B站@蜜雪冰城
點開MV,整個MV的制作跟精良完全沾不上邊,可以說很簡單,這更像是為了完成B站投放的KPI而隨意制作出來的。
MV以蜜雪冰城主體視覺形象“雪王”為主角,畫風像極了少兒動畫.....畫面是一個簡單片段的無限循環(huán)。
甚至整個MV主題曲都不是原創(chuàng),而是改編自一首老歌《哦,蘇珊娜》。歌詞也就只有孤零零的一句話:“你愛我,我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜。”
是的,你沒有看錯也沒有聽錯,蜜雪冰城的這首主題曲,就真的只有這么一句話,在多次重復之后也只有20多秒,中英文雙語版也就不到2分鐘。
雖然MV制作成本看起來不高,但卻得到了千萬級的病毒式傳播,瘋狂侵占著用戶的心智。
不僅如此,還有不少up主更是二次創(chuàng)作出了其他的版本,如:粵語版、黃梅戲版、京劇版、蘇維埃版……可謂是百家爭鳴,又為蜜雪冰城帶來了一大波流量。
截圖自B站
除了在B站有著超高的熱度以外,蜜雪冰城的主題曲在其他平臺也是極為受歡迎的。
在抖音,#蜜雪冰城主題曲#和#蜜雪冰城甜蜜蜜#,兩個話題播放量17億、3.8億。
截圖自抖音
數萬博主都在使用這首歌作為BGM,甚至還有舞蹈區(qū)博主專門編了舞蹈。光唱歌跳舞還不算,還衍生出了線下“社死”活動:
據傳,在蜜雪冰城線下門店門口唱“蜜雪冰城甜蜜蜜”,就可以獲得免費檸檬水,惹得眾多網友與博主紛紛嘗試。本以為會社死的現場,卻又一次推動了蜜雪冰城的熱度。
其實這活動是謠傳,蜜雪冰城官方也發(fā)布視頻澄清了。但還是不妨礙網友們去門店“社死”,誒,就是玩兒~
截圖自抖音@蜜雪冰城
在微博,#這是蜜雪冰城新歌嗎#話題閱讀量突破6億。
甚至如此魔性的“蜜雪冰城甜蜜蜜”,還一度被列為“高考禁曲”??忌堊⒁?!要堅決杜絕在冥思苦想時被此旋律占領心智。
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不少網友更表示:第一次聽蜜雪冰城的時候,這是什么鬼?第二次聽感覺還不錯,第三次就開始跟著唱起來了。
也有人說:太洗腦了,太上頭了,滿腦子都是“你愛我,我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜”。
綜合以上,蜜雪冰城主題曲的全網累計播放量,輕松突破25億??梢钥闯雒垩┍谴_確實實火爆出圈了。
那么,蜜雪冰城是怎么做到呢?
2. 將土味進行到底
蜜雪冰城品牌成立于1997年,是一個靠擺攤起家、主打“下沉市場”的茶飲品牌。最初以低價、實惠的姿態(tài)進入市場,靠著打價格戰(zhàn)在奶茶界殺出重圍。
不說動輒30多元的奈雪、喜茶等,就是在和中等價位的七分甜、一點點相比較時,蜜雪冰城也盡顯價格優(yōu)勢。
5元一杯的檸檬水、7元一杯的搖搖奶昔、3元一大份的摩天甜筒,可謂是業(yè)界良心,甚至蜜雪冰城還因此被稱作為茶飲界的“拼多多”。
當其他茶飲品牌都在爭用高檔原材料,不停“內卷”的時候,蜜雪冰城卻從不否認自己的材料低廉,更是直言我們有自己的供貨渠道,沒有中間商賺差價。
不少網友應該都在抖音上看到過:蜜雪冰城的進貨視頻,直接把“奶茶粉”等原料堆在店門口。
讓不少網友感嘆:“真不把我們當外人吶”。蜜雪冰城憑借接地氣的形象,贏得一眾網友的好感。
哪怕上個月蜜雪冰城因為部分門店在食品安全問題上翻車,其官方微博道歉聲明下面,網友也是表現出了極大的寬容度,這也是比較少見的。
低廉的價格,=雖然是蜜雪冰城的優(yōu)勢,但也被部分網友吐槽太“土”了。
這么多年來,蜜雪冰城從來沒有回避“土”的品牌形象,反而大有朝著這個方向發(fā)展的趨勢。
部分網友表示:蜜雪冰城是真的便宜,包裝也是真的有夠土;但也有不少網友回應道:蜜雪冰城:我不嫌你窮,你也別嫌我low。
而蜜雪冰城自身回應也特別有意思:“你,說,誰,low,除了價格low,哪哪都中”。
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而蜜雪冰城并沒有將網友們的吐槽,視為對自己品牌形象的破壞,反而在這條路上越走越遠,將土味進行到底。
同時在2019年蜜雪冰城打造出了“雪王”的品牌IP形象,這一形象也在大眾心中形成了很強的品牌認知。
頭戴王冠、手握冰淇淋權杖、身披紅色披風的雪人,無不透露出接地氣的“土”味形象。
而親民、接地氣、低廉的價格,正是蜜雪冰城的定位。這次營銷不僅符合品牌形象,更是將土味與親民、可愛等特點強烈關聯在一起,從而實現了品牌形象的宣傳和升級。
3. 切中用戶的核心需求
由于蜜雪冰城主打的是“下沉市場”,因此蜜雪冰城的主要用戶群體以學生、年輕人為主。
這個群體雖然消費能力有限,但卻是抖音、B站、微博等平臺的主力軍,他們喜歡個性化的娛樂方式。
蜜雪冰城恰好抓住了這個需求,再加上B站獨一無二的造梗能力和彈幕文化,于是選擇率先在B站上發(fā)布主題曲。
簡短的歌詞,強烈的節(jié)奏感,可復刻性大,又為B站的UP主們提供了有利的UGC二次創(chuàng)作條件,為病毒式傳播提供了溫床。
最后加上官方的持續(xù)互動,使得蜜雪冰城的影響力不斷擴大,引起了一波全網狂歡。
4. 不間斷地營銷活動,牢牢抓住用戶群體
定位“下沉市場”的蜜雪冰城,始終滿足年輕人的需求,除了一塊錢優(yōu)惠券外,每個月還會有不同的營銷活動。
例如:微博抽取“檸檬水兌換券”的常規(guī)活動、還有像“520”、“父親節(jié)”等特殊活動。
雖然活動并不新穎甚至有些老套,但是白嫖就讓人很快樂!你以為蜜雪冰城僅僅只有營銷活動嗎?不!它還會還跨界。
今年4月份,蜜雪冰城獨家冠名的冰淇淋音樂節(jié)在海南舉辦;6月份,蜜雪冰城邀約一起看王者榮耀比賽。
可見,蜜雪冰城一直牢記著抓住自己的用戶群體。所以通過這種在年輕人間熱度和黏性極高的活動,把娛樂與品牌營銷結合起來,從而吸引更多年輕人來了解品牌。
寫到這里,舔了口剛買的搖搖奶昔,真香!
你被洗腦了沒?
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