域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
在短視頻浪潮越來越高漲的今天,無數(shù)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在這條路上摸索、擱淺、前進(jìn)。如何創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)短視頻內(nèi)容,成為無數(shù)人心頭的焦慮源。
7月16日,《2021內(nèi)容新世代》系列線下沙龍活動(dòng)第二期順利舉辦,三位行業(yè)佼佼者帶來了超級(jí)干貨的演講分享,百余名嘉賓共同探討當(dāng)下正在瘋狂翻滾的短視頻浪潮
B站爆款短視頻的創(chuàng)作思路
從生活中來,回現(xiàn)實(shí)中去。——B站知名搞笑UP主陳胖胖
總結(jié)B站爆款短視頻的創(chuàng)作思路:簡(jiǎn)單粗暴玩套路,真假難辨有態(tài)度。具體來說就是,視頻內(nèi)容快節(jié)奏,表演夸張,剪輯緊湊,直接把你要表達(dá)的想法啪啪啪灌輸給觀眾。
其一,我的帶貨系列視頻內(nèi)容會(huì)結(jié)合某些帶貨主播割韭菜的套路,不管是演員的表演、現(xiàn)場(chǎng)布置,還是后期剪輯,都往真實(shí)化去走,達(dá)到真假難辨的程度。
其二,短視頻內(nèi)容應(yīng)該有態(tài)度,用“正流量”打敗“負(fù)流量”。所以,我希望我的作品能反映一些事情,引起觀眾共鳴,諷刺某些現(xiàn)象。
其三,我的短視頻內(nèi)容從生活中來的“看不慣”,變成內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)的“不慣著”。今天這個(gè)時(shí)代,輕便的“流量”渠道給了很多年輕人創(chuàng)造內(nèi)容的機(jī)會(huì)。但大家很熱衷講的“算法”,在很多時(shí)候沒法成為價(jià)值觀衡量的標(biāo)準(zhǔn)。很多人會(huì)熟練地用內(nèi)容創(chuàng)作、用“流量”、甚至用對(duì)“算法”的熟悉去傷害無辜,傷害社會(huì)。
其四,做好熱梗二創(chuàng)。我的視頻跟著熱點(diǎn)走,網(wǎng)絡(luò)上有什么熱梗出現(xiàn)了,就根據(jù)熱梗進(jìn)行二創(chuàng)。比如潘嘎之交,我只心疼哥哥,三點(diǎn)了,飲茶了喂等等。如果玩得好,甚至可以把這個(gè)梗變成你自己的創(chuàng)作內(nèi)容,成為你的標(biāo)簽之一。
其五,從生活中來,回現(xiàn)實(shí)中去。我觀察到,網(wǎng)絡(luò)上365天的熱點(diǎn),絕大部分還都是人們真實(shí)生活中關(guān)心著的事,因此要做到從生活中來,回現(xiàn)實(shí)中去。做短視頻,蹭熱點(diǎn)不丟人,把??p好了也是門學(xué)問。
只要心里透亮,就能做出大家喜歡的創(chuàng)作,就能掙好錢,不恰爛飯。
02
如何從零到一孵化可變現(xiàn)的美妝賬號(hào)
不是所有的人都適合做美妝博主。——五月美妝內(nèi)容總監(jiān)邱雁
今天分享的內(nèi)容主要針對(duì)如果想做一個(gè)美妝博主但不知道自己是否合適,或者如果已經(jīng)選擇了賽道但不知道怎么樣從零到一開始做的問題。
• 不是所有的人都適合做美妝博主。
大家所認(rèn)為的博主跟實(shí)際的博主有非常大的誤差:
此外,現(xiàn)在相對(duì)來說不是一個(gè)非常好的進(jìn)入時(shí)間點(diǎn),因?yàn)榈膶I(yè)選手越來越多,用戶總是更喜歡新鮮的人;現(xiàn)在的流量也不像兩年前那么好,所以現(xiàn)在去做一個(gè)美妝賬號(hào)其實(shí)是很難的。
如果要做美妝博主,應(yīng)該先查驗(yàn)自己是否具備以下特點(diǎn)之一:
第一點(diǎn),是否在某一個(gè)領(lǐng)域極其擅長(zhǎng)、了解,或者有一些身份背書。比如,明星化妝師可能就會(huì)自帶流量;再比如,哪類人的數(shù)據(jù)會(huì)更好?配方師或者化學(xué)專業(yè)的人,再或者是做產(chǎn)品的人,他們?nèi)ブv護(hù)膚才會(huì)更具有說服力。
第二點(diǎn),個(gè)性或者顏值是否足夠突出。有些人長(zhǎng)著一張讓人一眼就能記住的臉,所以他們就能被用戶第一時(shí)間記下;還有一些人的性格非常突出,好笑或者毒舌,都容易讓人記住。
第三點(diǎn),是否常愿意分享,是否非常誠(chéng)懇、非常有網(wǎng)感的人。素人并非什么都不懂,但他們非常努力,能把自己足夠多的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)轉(zhuǎn)化成最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言去告訴觀眾,所以能吸粉。
如果想要走得更遠(yuǎn),需要注意自己的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、求生欲和接受變化。舉個(gè)例子,下班后就不想再回復(fù)消息的人,其實(shí)不太適合做美妝博主,因?yàn)槎桃曨l發(fā)布完之后需要互動(dòng),需要看更多視頻去學(xué)習(xí)。
• 從零到一的內(nèi)容如何選擇與搭建?
1、關(guān)于美妝內(nèi)容的搭建,核心是觸達(dá)用戶的痛點(diǎn)。
做美妝號(hào)要思考目標(biāo)用戶是女性的情況下,她每天比較關(guān)注的內(nèi)容是什么,我結(jié)合我們的選題數(shù)據(jù)和評(píng)論區(qū)的一些反饋,總結(jié)了女生最容易關(guān)注到的一些關(guān)鍵詞:
一是和變美相關(guān),即“容貌焦慮”,如“怎么祛痘”“出油脫妝”“瘦成閃電”等;
二是和錢相關(guān),即省錢或者賺錢,如“一夜暴富”“怎么買劃算”等;
三是情感共鳴,即是戀愛一類的,如“小哥哥”“甜到齁的戀愛”等。
2、關(guān)于細(xì)分賽道的選擇。
美妝其實(shí)是一個(gè)大賽道,需要對(duì)全平臺(tái)賬號(hào)的內(nèi)容做一個(gè)具體分類。從品類上,可以分為時(shí)尚、美妝、護(hù)膚;從呈現(xiàn)形式上,可以分為種草、測(cè)評(píng)、技巧。
3、關(guān)于對(duì)標(biāo)。
一個(gè)跟你的形象、經(jīng)歷、積累稍微高于而不是遠(yuǎn)超自己的,并且正在上升期的博主,才是適合對(duì)標(biāo)的人。此外,對(duì)標(biāo)不是單純復(fù)制,而是模仿和呈現(xiàn)其畫面和視頻節(jié)奏,分析賬號(hào)成長(zhǎng)路徑、拆解視頻內(nèi)容框架,比盲目跟隨更重要。
4、關(guān)于創(chuàng)新。
新博主容易陷入一個(gè)“我要做最獨(dú)特的人”的誤區(qū),但實(shí)際上短視頻已經(jīng)發(fā)展了兩三年,你現(xiàn)在想的所有選題在之前一定有人提出來過,他們沒有火的原因并不是做得不好,而是選題本身沒有那么多人愿意看,所以選題一定要選擇大眾愛看的東西,而不是自己特別喜歡的東西。我們更需要做的其實(shí)是呈現(xiàn)形式的創(chuàng)新,這是讓內(nèi)容有變化最直接的點(diǎn)。
基于此,做賬號(hào)要做到六件事:
• 有哪些容易忽略的運(yùn)營(yíng)技巧?
1、關(guān)于發(fā)布時(shí)間
大家最常刷視頻的時(shí)間是在路上的時(shí)間,而不是在家里的時(shí)間。“路上的時(shí)間”是指早上7點(diǎn)到9點(diǎn),中午休息時(shí)間12點(diǎn)到2點(diǎn),下班之前之后的5點(diǎn)到7點(diǎn)。
2、關(guān)于標(biāo)題
用戶的耐心非常有限,給的時(shí)間不到一秒,所以標(biāo)題更多需要簡(jiǎn)單粗暴、接地氣。如果無法被更多人理解,就無法獲得第一批流量。
3、關(guān)于評(píng)論區(qū)
視頻并不是發(fā)出就完成任務(wù)了,而是要在發(fā)出之后跟評(píng)論區(qū)粉絲互動(dòng),才可以產(chǎn)生更大的價(jià)值。因?yàn)楹玫脑~匯對(duì)推流有幫助,能感染更多新來用戶。
4、關(guān)于話題
各個(gè)平臺(tái)都有一些相關(guān)的熱度話題,插入內(nèi)容相關(guān)性話題能讓目標(biāo)用戶搜到,插入平臺(tái)熱門話題能被更多潛在用戶看到。
5、關(guān)于內(nèi)容調(diào)整
要根據(jù)平臺(tái)特性調(diào)整內(nèi)容,比如抖音,我們會(huì)把視頻壓縮得更短,因?yàn)槎兑艨粗赝瓴ヂ?;比如小紅書更注重點(diǎn)擊率和點(diǎn)藏比,所以我們更注重它的封面及收藏量;比如快手則會(huì)更注重互動(dòng)率。
6、關(guān)于內(nèi)容置頂
適合置頂?shù)膬?nèi)容包括背書視頻,這是增加轉(zhuǎn)粉率的重要方式,用戶可以通過這個(gè)看到你是什么樣的人,有什么專業(yè)身份,能帶來什么價(jià)值,TA才會(huì)進(jìn)一步關(guān)注你;一個(gè)是爆款視頻;一個(gè)是代表作品。
• 關(guān)于“恰飯”這件事
要注意幾件事:
第一件事,廣告產(chǎn)品也是內(nèi)容的一部分,要為自己負(fù)責(zé),想要走得更長(zhǎng)遠(yuǎn),就必須選擇對(duì)得起用戶的產(chǎn)品。
第二件事,賬號(hào)的第一層內(nèi)容是所有人做都會(huì)火的內(nèi)容,第二層是部分人做才能火的內(nèi)容。如果想接長(zhǎng)期廣告就必須鋪墊第二層內(nèi)容,第一層只是流量基礎(chǔ),第二層才是接廣告的來源。
第三件事,客戶選擇賬號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)越來越希望博主有較強(qiáng)的帶貨能力,這就決定了你的視頻本身要去貼近產(chǎn)品,即是你做的內(nèi)容決定了你接的廣告。
最后有三句話想要分享給大家:
第一句話,去做更難的事情,因?yàn)楫?dāng)你選擇一個(gè)簡(jiǎn)單的形式時(shí),勢(shì)必有更多人在跟你做同樣的事情,只有當(dāng)你做更難的事情才會(huì)走得更遠(yuǎn)。
第二句話是對(duì)博主說的,如果每個(gè)人都理解你,你會(huì)普通成什么樣子。
第三句話,每個(gè)過去的成功經(jīng)驗(yàn),都可能成為下一個(gè)絆倒自己的石頭。我們一直在分享經(jīng)驗(yàn),一直用以前的框架去做現(xiàn)在的內(nèi)容,會(huì)發(fā)現(xiàn)總是把自己限制在一個(gè)框里,如果想要去做更好的東西,很多時(shí)候就要拋棄以前的經(jīng)驗(yàn)。
03如何從0-1打造強(qiáng)人設(shè)抖音號(hào)
在打造人設(shè)前要有一個(gè)和商業(yè)思維相匹配的娛樂包裝。——巨量引擎官號(hào)“機(jī)器人十七”賬號(hào)負(fù)責(zé)人劉冠丹
• 十七的“從0-1”
很多賬號(hào)可能遇到內(nèi)容不錯(cuò)但跑不出去或賣不出貨等問題,這大部分都是人設(shè)的問題。“機(jī)器人十七”是一個(gè)分享關(guān)于抖音運(yùn)營(yíng)干貨知識(shí)的賬號(hào),也經(jīng)歷過啟動(dòng)后遇到瓶頸的時(shí)期。可以和大家分享一下我走過的彎路:
一開始的內(nèi)容是泛娛樂方向,拍搞笑辦公室段子,設(shè)立了一個(gè)機(jī)器人人設(shè),是很機(jī)械或者呆萌的形象。但其實(shí)這就是沒有性格,很難給人印象深刻的表現(xiàn)。
很多抖音觀眾沒什么耐心,更容易被一些浮夸的東西吸引,且當(dāng)時(shí)泛娛樂內(nèi)容是為了蹭熱點(diǎn),沒有固定框架,人設(shè)不清晰,積累的粉絲精準(zhǔn)度較低,所以賬號(hào)到10萬粉的時(shí)候就遇到瓶頸。
后來進(jìn)行了一個(gè)內(nèi)容革新,變成結(jié)合簡(jiǎn)單劇情分享抖音運(yùn)營(yíng)的技巧干貨。我的視頻結(jié)尾每一次都會(huì)說“分手”,這樣就形成一個(gè)人設(shè)標(biāo)簽,讓很多人說起“分手”就會(huì)想到這個(gè)賬號(hào)。同時(shí),人設(shè)性格也變成情緒化、暴躁,比較抓眼球。就這樣,我們完成了賬號(hào)的瓶頸突破。
• 人設(shè)的打造
第一,在打造人設(shè)前要有一個(gè)和商業(yè)思維相匹配的娛樂包裝。因?yàn)楹芏噘~號(hào)在前期打造人設(shè)往往是為了火,沒有考慮后期的變現(xiàn)通道,導(dǎo)致后期變現(xiàn)困難重重。
第二,要注意打造人設(shè)的三大要素。
1、賬號(hào)定位
因?yàn)槿嗽O(shè)就是為了讓賬號(hào)更加有辨識(shí)度,所以和定位風(fēng)格緊密相關(guān)。比如有一位設(shè)計(jì)師的定位是給用戶提供裝修知識(shí),其內(nèi)容圍繞著用戶裝修時(shí)關(guān)心的問題,幫大家避雷,整個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容、形式、風(fēng)格非常統(tǒng)一,定位清晰,內(nèi)容有垂直度。
2、娛樂元素
首先要找到企業(yè)、產(chǎn)品或者演員的特點(diǎn),要注意不是優(yōu)點(diǎn)。人設(shè)不需要完美,反而要多維度挖掘他身上的特點(diǎn),比如產(chǎn)品的獨(dú)家配方、新銳設(shè)計(jì)等。接下來是找到情感線和技能線?,F(xiàn)在越來越強(qiáng)調(diào)內(nèi)容價(jià)值,技能線要把價(jià)值傳遞給觀眾,再融入情感線,讓人設(shè)更加豐富。
3、表現(xiàn)形式
常見的比如劇情、口播、vlog等類型。但短視頻涉及很多工種協(xié)作,選擇的時(shí)候要考慮團(tuán)隊(duì)人員和預(yù)算。
• 人設(shè)的設(shè)計(jì)
1、情感線和技能線交叉形成立體人物形象。
比如有一個(gè)攝影賬號(hào),攝影師是一個(gè)酷大叔,每次有不同顧客來找他,最后呈現(xiàn)了驚艷照片,即是拍攝技能融入了劇情,形成了自己的風(fēng)格定位。
2、個(gè)性設(shè)置需要反差。
比如有的賬號(hào)很“油膩”,這不是優(yōu)點(diǎn),但粉絲愛看,相當(dāng)于設(shè)置了一個(gè)小毛病供粉絲吐槽。
3、人設(shè)標(biāo)簽化。
我每一期視頻都會(huì)說“分手”,這就是一個(gè)標(biāo)簽。標(biāo)簽可以體現(xiàn)在很多方面,肢體、語(yǔ)言、表情、外形、道具都可以,比如“面膜男孩”。
動(dòng)畫或者平臺(tái)的IP也可以作為一個(gè)人設(shè),甚至只出一只手或者腿加上幕后配音,體現(xiàn)出性格,也是臺(tái)詞標(biāo)簽化。所以,并不一定要真人出鏡。
此外,還可以通過在視頻結(jié)構(gòu)里固定一個(gè)小段,每一期都利用這個(gè)結(jié)構(gòu)去做內(nèi)容。
作者:陳出木
本文為微果醬(ID:wjam123456)原創(chuàng),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/3LHw-Oze7D1EHqDf0UztDg
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