前言:這是白楊SEO公眾號原創(chuàng)第288篇。為什么想到寫這個呢?我發(fā)現(xiàn)不管老板還是個人都會來問我這個問題,所以今天就來分享下,也許給其它有同樣問題的朋友做個參考。
大綱如下:
1、為什么會對這個問題疑惑?
2、網(wǎng)絡(luò)推廣平臺有哪些?怎么分類?
3、如何選擇適合自己的平臺去推廣?
4、怎么分配這些平臺所花的時間?
5、做這些平臺推廣頻率是怎樣的?
為什么會對這個問題疑惑?
先說說這個問題來源哈,除了文章開頭前言說的因素,也有白楊好友付費來咨詢其中之一這個問題,所以我覺得這應(yīng)該算是一個通用問題了吧?
為什么大家會對不知道選什么平臺推廣而疑惑呢?我覺得主要有兩個方面原因:一方面是因為自己對自已產(chǎn)品或服務(wù)的潛在用戶及用戶畫像不太清楚,對2B與2C用戶訴求不那么理解。
另一方面就是因為現(xiàn)在可選的推廣平臺太多了,不管不花錢還是花錢的。各用戶注意力也被各種平臺分散了。所以不知道哪個平臺更適合自己,所以疑惑了。
網(wǎng)絡(luò)推廣平臺有哪些?怎么分類?
在寫這個回答之前,可以先看看我之前寫的這兩篇:
白楊:網(wǎng)絡(luò)營銷里產(chǎn)品/服務(wù)常用的免費渠道推廣有哪些和舉例?
白楊SEO:市場推廣渠道有哪些?
免費渠道推廣舉例那篇是幾年前寫的,那時渠道還有限,自己主要寫的免費這塊;市場推廣渠道這篇三個月前寫的,已經(jīng)很細(xì)致了,這里就不再重復(fù),放一張那篇文章里一張圖,如下:
(參考,想看高清原圖,白楊SEO公眾號里有 )
這里額外引申一下:網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷這三個并不是一個意思。網(wǎng)站推廣,主要是推廣網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)推廣里面也有網(wǎng)站推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣,主要是知名度為主,而網(wǎng)絡(luò)營銷更注重營銷結(jié)果。
所以說,網(wǎng)絡(luò)推廣平臺往大了說,主要有百度(含百度旗下產(chǎn)品)、阿里(含阿里旗下產(chǎn)品)、騰訊(包括QQ、微信等)、字節(jié)(包括頭條、抖音等)。還有各垂直平臺如知乎、小紅書、B站、豆瓣、汽車之家、寶寶樹、喜馬拉雅、脈脈、陌陌等等。
上面說的是國內(nèi)的,國外的依然有谷歌系、FB系、以及其它垂直系平臺。
怎么分類?可以快速分兩類,按花錢分,一類是花錢的即付費平臺,一類是不花錢免費平臺。當(dāng)然也還有可以花錢,也可以不花錢的平臺,比如知乎、微信都算。
也可以按展現(xiàn)形式分為 文字平臺、圖片平臺、語音平臺、視頻平臺、直播平臺以及混合平臺。比如小紅書、知乎,圖文、視頻、直播都有了。如果你問淘寶京東屬于啥平臺,我說它是混合平臺。你說他是購物平臺也沒錯。
所以,不用糾結(jié)到底它屬于什么平臺,你只需要關(guān)心哪個平臺最適合你,這才是最重要的!
如何選擇適合自己的平臺去推廣?
關(guān)于這個問題,白楊SEO先從以下幾個角度來跟你說下,我們再來說選擇。
1、確定你的業(yè)務(wù)是2B還是2C為主
這個蠻重要的,因為你的業(yè)務(wù)是2B或者2C,你的潛在用戶完全不一樣。再白話一點你的業(yè)務(wù)是批發(fā)還是零售?如果你分清,比如你是做XXX螺絲批發(fā)的,你看現(xiàn)在抖音直播帶貨很火,你不可能去投抖音直播一包一包賣螺絲吧?
2、確定你現(xiàn)在所處階段是起步還是正常狀態(tài)
確定你現(xiàn)在是起步還是正規(guī)了,比如你現(xiàn)在剛起步,產(chǎn)品都還沒完善,XXX跟你說百度競價很精準(zhǔn),趕緊開戶來投廣告,又或者XXX跟你說,天貓開店很好,趕緊來開店,
你回頭一年,你根本沒知名度,而且產(chǎn)品都還不完善,這個時候你需要的是品牌推廣,比如類似軟文,全網(wǎng)先基礎(chǔ)布局哈。
3、確定你推廣的目標(biāo)訴求,是短期還是長期
推廣目標(biāo)這個同樣重要,有的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣核心就是提高知名度,有的企業(yè)推廣訴求很簡單,就是要leads(銷售線索或詢盤)。
還有的,做業(yè)務(wù)是打一炮換一個地方,有的是堅持長期價值,同樣選擇平臺不同。所以為什么有的喜歡搞采集站、垃圾站搞百度流量,而有的很重視用戶長期信任,一點一點做內(nèi)容。這個也對你選平臺產(chǎn)生影響。
4、你是個人自由職業(yè)/小工作室還是企業(yè)?
對于這個,也要分清。如果是前者,比如像白楊SEO本身,我們選擇平臺盡量會去選擇免費的,因為低成本精準(zhǔn)引流就是我們最大收益。而企業(yè),要考慮的員工成本,公司運營成本等,會考慮怎么快怎么來。
OK,看完上面四點,不管你現(xiàn)在是老板、企業(yè)高管,還是個人自由職業(yè),我相信應(yīng)該有一點判斷了,那么,白楊SEO就以十年互聯(lián)網(wǎng)過來人經(jīng)驗聊聊這些平臺優(yōu)勢與不足吧,僅供參考。
先說百度搜索,網(wǎng)站自然SEO優(yōu)化這塊,三個字建議:如果想快速見效,千萬不要搞!如果只是做為官網(wǎng)品牌展現(xiàn),保持更新做為一個渠道即可。
關(guān)于百度競價投放,適合2B業(yè)務(wù)更好一點。建議搶大詞,多挖長尾詞。適合自己公司產(chǎn)品/業(yè)務(wù)完善好了,流程基本跑通了。
關(guān)于百度旗下如知道、貼吧、百科、經(jīng)驗、文庫等,一個建議基礎(chǔ)品牌布局即可。
再說下購物類以阿里舉例,如京東、拼多多等等。如果你是2C業(yè)務(wù),利潤還可以,可以去開店推廣。曾有人利用淘寶低價推廣引流,然后讓用戶到微信生態(tài)私域更大成交。
關(guān)于宇宙條字節(jié)系,不管是頭條、抖音還是其它,這個公司平臺擅長的是數(shù)據(jù)計算、信息流這塊,這里去推廣產(chǎn)品或業(yè)務(wù),建議自己產(chǎn)品或業(yè)務(wù)要過硬,當(dāng)然早期二類電商還是搞了一大波機會。
不過,字節(jié)這家公司自己就是玩流量玩得飛起的,你就不要總想著去搞他的流量,最后你會發(fā)現(xiàn)被玩的是你哈哈哈。
關(guān)于其它垂直平臺,比如知乎以男性為主,小紅書女性為主,寶寶樹以寶媽為主,可以去找找第三方數(shù)據(jù)報告看看他們?nèi)巳?,然后再看看你的潛在用戶人群是不是在那上面。如果是,就去搞,如果自己產(chǎn)品好了,就花錢去推廣,怎么快怎么來,注意投入產(chǎn)出,快速試錯~
怎么分配這些平臺所花的時間?
這個最重心就一句話:誰離錢近,就花時間最多!也可以延伸,如果你主要是想搞品牌曝光,誰更容易獲得品牌曝光,誰花時間多!而其它,常規(guī)維護即可,如果一點效果都沒有的,舍棄,不然留著過年啊哈哈哈。
怎么判斷XXX平臺有沒有效果?其實都是可以自己設(shè)置檢測的。先拿白楊SEO自己實點舉例。
比如白楊SEO的推廣平臺有百度(百家號,以及百度旗下產(chǎn)品)、有個人網(wǎng)站搶占百度SEO排名,有微信公眾號、視頻號、小程序,有微頭條,有抖音,有各大垂直平臺自媒體,知乎、小紅書、B站等等。
我主要業(yè)務(wù)是做企業(yè)顧問的,包含SEO、營銷、私域流量等,副業(yè)有付費群、星球、實戰(zhàn)訓(xùn)練營等。
那么,我要獲取這些精準(zhǔn)潛在客戶來咨詢主要有兩種方法,一是主動出擊,二是被動等上門。主動出擊,包括參加線下線上各種會議,也可以去分享,包括去做嘉賓等。
而被動,這個就是網(wǎng)絡(luò)推廣了。我的網(wǎng)絡(luò)推廣第一核心是努力寫出干貨,因為干貨,后期不再需要自己去推廣了,有人主動來找你幫你傳播,如圖:
說回精力,所以公眾號原創(chuàng)是我每周最花時間的地方,其次是顧問以及付費社群、星球回答。實戰(zhàn)訓(xùn)練營這個是階段性的。
另外,比如像網(wǎng)站,其它自媒體我都是同步下原創(chuàng)即可。我發(fā)現(xiàn)知乎有很精準(zhǔn)的用戶,所以后續(xù)會在知乎上花時間。
我不擅長做短視頻,所以抖音,視頻號視頻就隨意發(fā),但直播還行,所以每周三晚上直播
那么,你是企業(yè)呢,你的員工怎么分配呢?最核心點記住,把握你的當(dāng)下重點,如果你不知道,讓他所有渠道都做,比如可以設(shè)置可統(tǒng)計鏈接,或者如果是加微信驗證不同的詞,比如知乎來的,驗證知乎過來,這樣就能判斷渠道的效果,幾個月后不就知道了,花錢就更快了,不在這里講了。
做這些平臺推廣頻率是怎樣的?
又寫了近三千字了,關(guān)于這個,頻率,白楊SEO的建議是看這個平臺的用戶屬性。比如公眾號,有人是日更,有人是周更,比如白楊自己從不鼓勵自己日更,因為要寫干貨基本做不到。
也不鼓勵月更,甚至年更,如果是做公眾號,你這個號早晚做死了,比如同樣是寫SEO的,你們看看,連續(xù)周更四年公眾號有幾個?
再比如是小紅書,或者其它自媒體平臺。如果你是安排員工來做,小紅書最好做到日更,或者周五條,最少三條。如果一周發(fā)一條,你去做小紅書干嘛?難道學(xué)我佛系測試,半年不更一條哈哈哈。
如果是推廣從業(yè)者,一個平臺建議精力允許前提下每天發(fā)一次,像以前做SEO時,網(wǎng)站做文章,每個人是幾十篇呢,當(dāng)然不是純原創(chuàng),你懂的。
所以各平臺推廣頻率主要取決于你的業(yè)務(wù)能力以及所花時間。比如你是抖音視頻,拍得不錯那種,一周1-2個算不錯了。
比如白楊SEO的自媒體平臺,因為那些平臺沒有像公眾號,或者我的付費知識星球或群一樣用戶及時性,一周甚至半個月一次也沒關(guān)系。但我一個人的知識星球每天至少更新一條,可看數(shù)據(jù)。
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