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明星直播就有高轉(zhuǎn)化?店寶寶導師靠譜分析帶貨背后邏輯

 2021-07-30 10:17  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

從2019年開始,我們可以明顯感受到,隨著淘寶等一眾大平臺布局直播項目,直播帶貨的勢頭越來越猛,但在2020年之前,直播帶貨都是以網(wǎng)紅為主,帶貨網(wǎng)紅和明星之間還是有壁的。去年六月,柳巖曾在某直播平臺進行過一次直播帶貨還被網(wǎng)友嘲諷過氣呢。

因為疫情影響,今年影視綜藝都停拍,很多明星都接不到活,直播成了為數(shù)不多的出路之一,放眼望去,但凡是有些知名度的明星,都要來直播間里露露臉,用帶貨量作為自己正名。

隨著直播帶貨盛行,很多人都一股腦帶貨,沒有進行好好規(guī)劃,自然吸引不到消費保,這不前兩天,就有不少明星翻車。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士在微博爆料,他公司請小沈陽直播賣白酒,本來以為當晚下單20件已經(jīng)算是大打擊,但沒想到第二天還退貨16件,兩千萬的粉絲粉的是寂寞。無獨有偶,該名人士繼續(xù)爆料,葉一茜賣單價200多塊的茶具,90萬人觀看,成交額不到2000塊,也就是賣出不到10套。吳曉波一場直播坑位費60萬,實際成交額不到5萬塊,而店家還樂觀地按照100萬備貨,沒想到血虧。

回顧618的數(shù)據(jù),QuestMobilee發(fā)布的《2020“618”電商洞察報告》顯示,自5旬開始,電商平臺日活用戶規(guī)模同比增長持續(xù)高于20%,618當天達6.15億人。其中,觀看直播并下單的用戶中有68.5%會選擇淘寶,而抖音、京東及快手分別占比52.2%、48.9%及46.6%。

隨著電商行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展,直播帶貨已經(jīng)成為用戶流量池和轉(zhuǎn)化器,李佳琦直播5分鐘賣光15000支口紅是人盡皆知的“神話”,但為何明星直播轉(zhuǎn)化率這么低呢?

經(jīng)上海店寶寶導師分析,小編覺得是細節(jié)沒做好。

國內(nèi)直播發(fā)展飛速,但是相對應沒有太多高素質(zhì)的人才以及成理論體系的培訓方法,所以很多明星都是靠刷臉吸引關(guān)注粉絲,真正想買東西的消費者可能會被毫無誠意的價格、碎碎念沒有重點的描述、沒有高低起伏的直播節(jié)奏勸退。因此,外行看直播帶貨想的是把產(chǎn)品丟給主播,丟給明星,告訴對方產(chǎn)品賣點,備好貨,就等著產(chǎn)品上播,銷量一飛沖天了,實際上這里面講究的事情太多了。直播帶貨的環(huán)節(jié)挺多的,包括主播口述、產(chǎn)品曝光、上鏈接、產(chǎn)品主頁瀏覽、詳情頁瀏覽、下單、收貨及好評等等鏈條,如果某個鏈條出錯,三心二意的消費者可能就跑到了另外一個直播間。直播需要算好節(jié)奏,也難怪李佳琦直播數(shù)個小時不敢上廁所,這背后就是靠努力和技巧的。

直播時新興業(yè)態(tài),背后門道太多,明星可能吸引更多的人氣,但很多實際轉(zhuǎn)化率還不如中小店主,因此,各位中小店主無需對比人氣,帶貨最重要的就是提高轉(zhuǎn)化率。

對于普通賣家來說,入駐直播大可直接開個自己的網(wǎng)店,網(wǎng)店+直播,收益更為可觀。對于新人來說,為了節(jié)省腦力和時間,大可選擇類似店寶寶這樣的開店輔助工具輔助運營,今年來,為了積極響應政府號召,給用戶更加良好的產(chǎn)品和服務體驗,店寶寶早已在直播業(yè)務上有所規(guī)劃,大量招攬直播界專業(yè)人才,積極搭建平臺直播服務體系,為平臺商家提供系統(tǒng)培訓和定向輔導,從開店到直播,店寶寶總能為新手提供一站式服務。以結(jié)果為導向,不斷監(jiān)督優(yōu)化的店寶寶,目前已帶領(lǐng)數(shù)千名中小賣家開啟電商直播體驗,并取得良好反響。

今年,疫情加速直播電商發(fā)展,疫情過后,線下實體受重創(chuàng),不少商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播。上海店寶寶電子商務有限公司作為深耕電商行業(yè)多年的創(chuàng)業(yè)服務公司,在直播帶貨領(lǐng)域,突破傳統(tǒng)的營銷模式,從多方面下功夫,將會通過理論教學、實戰(zhàn)指導、技術(shù)支持相結(jié)合的培訓方式,讓商家快速掌握直播帶貨技巧,更快適應參與直播帶貨并收獲這波紅利。

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