從2019年開始，我們可以明顯感受到，隨著淘寶等一眾大平臺布局直播項目，直播帶貨的勢頭越來越猛，但在2020年之前，直播帶貨都是以網(wǎng)紅為主，帶貨網(wǎng)紅和明星之間還是有壁的。去年六月，柳巖曾在某直播平臺進行過一次直播帶貨還被網(wǎng)友嘲諷過氣呢。
因為疫情影響，今年影視綜藝都停拍，很多明星都接不到活，直播成了為數(shù)不多的出路之一，放眼望去，但凡是有些知名度的明星，都要來直播間里露露臉，用帶貨量作為自己正名。
隨著直播帶貨盛行，很多人都一股腦帶貨，沒有進行好好規(guī)劃，自然吸引不到消費保，這不前兩天，就有不少明星翻車。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士在微博爆料，他公司請小沈陽直播賣白酒，本來以為當晚下單20件已經(jīng)算是大打擊，但沒想到第二天還退貨16件，兩千萬的粉絲粉的是寂寞。無獨有偶，該名人士繼續(xù)爆料，葉一茜賣單價200多塊的茶具，90萬人觀看，成交額不到2000塊，也就是賣出不到10套。吳曉波一場直播坑位費60萬，實際成交額不到5萬塊，而店家還樂觀地按照100萬備貨，沒想到血虧。
回顧618的數(shù)據(jù)，QuestMobilee發(fā)布的《2020“618”電商洞察報告》顯示，自5旬開始，電商平臺日活用戶規(guī)模同比增長持續(xù)高于20%，618當天達6.15億人。其中，觀看直播并下單的用戶中有68.5%會選擇淘寶，而抖音、京東及快手分別占比52.2%、48.9%及46.6%。
隨著電商行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，直播帶貨已經(jīng)成為用戶流量池和轉(zhuǎn)化器，李佳琦直播5分鐘賣光15000支口紅是人盡皆知的“神話”，但為何明星直播轉(zhuǎn)化率這么低呢?
經(jīng)上海店寶寶導師分析，小編覺得是細節(jié)沒做好。
國內(nèi)直播發(fā)展飛速，但是相對應沒有太多高素質(zhì)的人才以及成理論體系的培訓方法，所以很多明星都是靠刷臉吸引關(guān)注粉絲，真正想買東西的消費者可能會被毫無誠意的價格、碎碎念沒有重點的描述、沒有高低起伏的直播節(jié)奏勸退。因此，外行看直播帶貨想的是把產(chǎn)品丟給主播，丟給明星，告訴對方產(chǎn)品賣點，備好貨，就等著產(chǎn)品上播，銷量一飛沖天了，實際上這里面講究的事情太多了。直播帶貨的環(huán)節(jié)挺多的，包括主播口述、產(chǎn)品曝光、上鏈接、產(chǎn)品主頁瀏覽、詳情頁瀏覽、下單、收貨及好評等等鏈條，如果某個鏈條出錯，三心二意的消費者可能就跑到了另外一個直播間。直播需要算好節(jié)奏，也難怪李佳琦直播數(shù)個小時不敢上廁所，這背后就是靠努力和技巧的。
直播時新興業(yè)態(tài)，背后門道太多，明星可能吸引更多的人氣，但很多實際轉(zhuǎn)化率還不如中小店主，因此，各位中小店主無需對比人氣，帶貨最重要的就是提高轉(zhuǎn)化率。
對于普通賣家來說，入駐直播大可直接開個自己的網(wǎng)店，網(wǎng)店+直播，收益更為可觀。對于新人來說，為了節(jié)省腦力和時間，大可選擇類似店寶寶這樣的開店輔助工具輔助運營，今年來，為了積極響應政府號召，給用戶更加良好的產(chǎn)品和服務體驗，店寶寶早已在直播業(yè)務上有所規(guī)劃，大量招攬直播界專業(yè)人才，積極搭建平臺直播服務體系，為平臺商家提供系統(tǒng)培訓和定向輔導，從開店到直播，店寶寶總能為新手提供一站式服務。以結(jié)果為導向，不斷監(jiān)督優(yōu)化的店寶寶，目前已帶領(lǐng)數(shù)千名中小賣家開啟電商直播體驗，并取得良好反響。
今年，疫情加速直播電商發(fā)展，疫情過后，線下實體受重創(chuàng)，不少商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播。上海店寶寶電子商務有限公司作為深耕電商行業(yè)多年的創(chuàng)業(yè)服務公司，在直播帶貨領(lǐng)域，突破傳統(tǒng)的營銷模式，從多方面下功夫，將會通過理論教學、實戰(zhàn)指導、技術(shù)支持相結(jié)合的培訓方式，讓商家快速掌握直播帶貨技巧，更快適應參與直播帶貨并收獲這波紅利。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
