域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
自從敲開(kāi)中國(guó)陌生人社交市場(chǎng)的大門(mén)以來(lái),陌陌已經(jīng)走到了它的第十個(gè)年頭。
在行業(yè)性的敘述里,陌生人社交時(shí)常會(huì)被歸為偽命題一類(lèi),或者說(shuō),這種定義過(guò)于抽象,以致于無(wú)法界定一個(gè)明確的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間。
這種疑問(wèn)的本質(zhì)在于,陌生人的社交需求,究竟是什么?
和陌陌同年上線的微信,盡管也曾憑借「搖一搖」和「附近的人」兩大功能實(shí)現(xiàn)了早期用戶(hù)的高速增長(zhǎng),但是微信顯然沒(méi)有在幫助用戶(hù)陌路相逢這件事情上逗留過(guò)久,并在最后成為了我們現(xiàn)實(shí)關(guān)系的準(zhǔn)確投影。
這是陌生人社交的死結(jié)之一,因?yàn)槟吧⒉粫?huì)是開(kāi)始一段關(guān)系的終點(diǎn),在陌陌里認(rèn)識(shí)了新朋友,然后加進(jìn)微信的熟人圈,這是一個(gè)極其自然的行為流程,從這個(gè)角度來(lái)看,陌陌其實(shí)是在持續(xù)為微信創(chuàng)造并輸送著新的關(guān)系鏈。
所以其他的陌生人社交產(chǎn)品都想得很明白,既然你們終究是要互加微信的,那么不得已而為之的解決方案無(wú)非兩個(gè):
要么,突出陌生人社交的目的性——比如脫單和婚戀——并將產(chǎn)品價(jià)值放在信息差方面,以前向收費(fèi)的模式割上一刀,不管你們最后去哪兒聊了,我這邊的LTV是拿到手了,作為參照,Tinder長(zhǎng)期雄踞非游戲類(lèi)App收入榜前列,幾乎是*裸的驗(yàn)證了兌現(xiàn)剛需的價(jià)碼;
要么,干脆把這種目的性直接抹掉,以興趣社交的由頭吸引用戶(hù)留存并生產(chǎn)內(nèi)容,一邊發(fā)展弱關(guān)系,一邊形成同好社區(qū),最近幾年風(fēng)起云涌的社交新貴,無(wú)一不是選擇這條隔靴搔癢的路徑。
像是陌陌這樣上市還能盈利的異類(lèi),真的是一個(gè)都沒(méi)有。
時(shí)至今日,打開(kāi)陌陌的主界面,「附近」頻道依然是呈現(xiàn)給所有用戶(hù)的首屏,哪怕陌陌已經(jīng)做了直播和短視頻這些能夠帶來(lái)豐厚現(xiàn)金流的功能,以用戶(hù)的地理位置為中心分發(fā)社交機(jī)會(huì),這是陌陌做了十年而未曾改變的「頭等大事」。
就用戶(hù)觀感而言,這樣的排序算法委實(shí)說(shuō)不上友好,因?yàn)樗皇前讶镜念佒祹p峰鋪展開(kāi)來(lái),而是基于中國(guó)任何城市的一條具體街道,呈現(xiàn)在這條街道上出現(xiàn)過(guò)的真實(shí)身影。
中文互聯(lián)網(wǎng)流行過(guò)一陣關(guān)于「普惠」這個(gè)關(guān)鍵詞的討論,陌陌的產(chǎn)品設(shè)計(jì),大抵可以說(shuō)得上是一種「社交普惠」,包括它的直播欄目,也相當(dāng)倚仗主播和用戶(hù)之間的距離,這很難堆砌出其他平臺(tái)習(xí)以為常的頭部網(wǎng)紅。
套用社交貨幣的概念,地理位置——相比內(nèi)容創(chuàng)作、顏值經(jīng)濟(jì)、推薦算法這些——大概是最難超發(fā)和注水的資源了,而在尋找陌陌何以生長(zhǎng)的原因時(shí),這也是最為顯著的解題密碼之一。
費(fèi)孝通在「鄉(xiāng)土中國(guó)」里說(shuō)中國(guó)傳統(tǒng)的社會(huì)結(jié)構(gòu)是建立在血親和地緣的紐帶之上的,最終構(gòu)成了一種集體化的「熟人社會(huì)」:「常態(tài)的生活是終老還鄉(xiāng),在人和人的關(guān)系上也就發(fā)生了一種特色,每個(gè)孩子都是在人家眼中看著長(zhǎng)大的,在孩子眼里周?chē)娜艘彩菑男【涂磻T的?!?/p>
在費(fèi)孝通看來(lái),能夠成功地從「熟人社會(huì)」轉(zhuǎn)向「陌生人社會(huì)」,是一個(gè)國(guó)家進(jìn)入現(xiàn)代化的核心標(biāo)志,后者相比前者固然少了些許溫情和舒適,卻可以帶來(lái)更加平等并適合所有人的規(guī)則和秩序。
至今還能搜到近幾十年來(lái)的很多媒體社論,回顧我們?cè)?jīng)是多么忐忑不安地迎接這種轉(zhuǎn)型的到來(lái),以改革開(kāi)放為始,土地對(duì)于身份制度的禁錮逐漸解除,工業(yè)化和城市化空前絕后地促進(jìn)了人口流動(dòng),那個(gè)「不要和陌生人說(shuō)話」的恐嚇,也變得如同歷史文件一般陳腐泛黃。
可能就在十年前,出門(mén)去見(jiàn)網(wǎng)友還是一件被千叮萬(wàn)囑的高風(fēng)險(xiǎn)行為,可是現(xiàn)在你看看手機(jī)聯(lián)系人里,有多少是「亂七八糟」的網(wǎng)友?
國(guó)際組織世界價(jià)值觀調(diào)查(WVS)有一項(xiàng)貫通了三十余年、覆蓋全球一百多個(gè)國(guó)家的社會(huì)信任度調(diào)查,在「你認(rèn)為社會(huì)上大多數(shù)人可信」這個(gè)問(wèn)題上,從1981年到2020年,中國(guó)的認(rèn)同占比是逐年上漲的,而在同期,全球的平均認(rèn)同占比卻是不斷下滑的。
這既是一曲走向繁榮的贊歌,也為歷史上的憂慮遞上了一份足夠樂(lè)觀的答案。
事實(shí)上,目睹鄉(xiāng)村故土的凋零,情感上的物哀成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于設(shè)身處地的合理判斷,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展就是為了讓人可以從偏遠(yuǎn)邊陲走出來(lái),而不是參與扮演原生態(tài)自然觀賞區(qū)的人偶。
至于很多學(xué)者憂心忡忡的傳統(tǒng)道德禮崩樂(lè)壞,倒也并未如期而至的大規(guī)模上演,這幾天的河南水患,我們已經(jīng)看到了太多的普通人挺身而出,冒著極大的危險(xiǎn)營(yíng)救陌生的受困者,這種沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何彩排的真實(shí)情節(jié),是對(duì)所謂「城市化的疏離和冷漠」的最好回應(yīng)。
唐巖最早在創(chuàng)辦陌陌的時(shí)候,在被問(wèn)及為什么你要和陌生人聊天時(shí),他的回答是一句反問(wèn):我為什么要和熟人聊天?
他說(shuō)熟人之間的社交關(guān)系是透支型的,無(wú)論你有沒(méi)有意愿,你都離不開(kāi)家庭成員、同事同學(xué)的交際范圍,但在脫離了應(yīng)酬場(chǎng)景之后——比如下班了——你真正想和什么人聊聊呢?
這個(gè)答案當(dāng)然不是唯一的,但是陌陌的用戶(hù)活躍證明了其中一條分支,那就是通訊錄里若是永遠(yuǎn)只有熟人存在,這對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是不可忍受的,尤其是考慮到中國(guó)的人口結(jié)構(gòu)變化,一線城市充斥著北漂和滬漂,二三線城市里也被小鎮(zhèn)青年填滿(mǎn),當(dāng)年輕人赤手空拳地離開(kāi)家鄉(xiāng),希冀在更發(fā)達(dá)的地方扎根生活,他們的人際網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一輪強(qiáng)制刷新,加上移動(dòng)接管桌面的范式轉(zhuǎn)移,十年前的陌陌,恰好踩到了一個(gè)辭舊迎新的節(jié)點(diǎn)上。
站在微觀的角度,無(wú)論兩個(gè)陌生人通過(guò)什么樣的方式相識(shí),他們的關(guān)系終點(diǎn)或許的確會(huì)在微信里,但在宏觀的角度,在這個(gè)「熟人社會(huì)」向「陌生人社會(huì)」大步跨進(jìn)的歷史進(jìn)程里,一定會(huì)有越來(lái)越多的陌生關(guān)系被構(gòu)建出來(lái),然后他們會(huì)本能的去締結(jié)新的情誼,陌陌則是其中最重要的生產(chǎn)工具之一。
這有點(diǎn)兒像小時(shí)候的數(shù)學(xué)題,陌陌泡在一個(gè)水池里,右邊是一個(gè)水龍頭往外泄水,左邊是另一個(gè)水龍頭正在往里灌水,問(wèn)水池里的水到底會(huì)是變多還是變少。
如果用陌陌公布的數(shù)據(jù)來(lái)作回答,就是在這款產(chǎn)品的生態(tài)里,每個(gè)月有超過(guò)一億用戶(hù)活躍其中,流水不腐,戶(hù)樞不蠹,捧著這么一個(gè)池子,陌陌仍是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)唯一一家上市的陌生人社交公司。
陌陌有過(guò)一組很有趣的數(shù)據(jù):在感到困擾或是焦慮的時(shí)候,平均有七成的用戶(hù)愿意選擇向陌生人而非熟人傾訴,具體細(xì)到地域分布,排在前十的「外向型」省份里除了江蘇之外,全是內(nèi)陸省份,這或許也從側(cè)面映射出了中國(guó)社會(huì)的分層效應(yīng)。
以「北上廣深杭」為代表的第一梯隊(duì)城市因?yàn)楸旧砭途哂凶銐蝻柡偷纳缃还┙o——比如劇本殺、酒吧街、桌游店這類(lèi)基礎(chǔ)設(shè)施——所以并不過(guò)度依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的匹配能力,消解孤獨(dú)的渠道也不算匱乏,對(duì)陌生人的情感交換需求往往排不到靠前的位置,所以陌陌在一線城市的用途,很容易被扭曲為刺激性的某些偏見(jiàn)。
而在生活方式?jīng)]有那么豐富多彩的二三四線城市,深夜里被點(diǎn)亮的一塊塊手機(jī)屏幕,就是通向一個(gè)理想世界的羊腸小徑,那些在現(xiàn)實(shí)里求之不得的分享欲,經(jīng)由通訊信號(hào)散播到幾千公里之外,抵達(dá)另一個(gè)同樣孤獨(dú)的靈魂,這樣的長(zhǎng)途跋涉,日復(fù)一日數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的在陌陌里發(fā)生。
于是可以看到陌陌在過(guò)去幾年里做了很多下沉的事情,從低線城市到活躍鄉(xiāng)鎮(zhèn),重新認(rèn)識(shí)那些游離于主流互聯(lián)網(wǎng)邊境之外的年輕人,這讓陌陌扛過(guò)了對(duì)流動(dòng)性影響頗大的疫情沖擊和來(lái)自抖音快手侵掠如火的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
關(guān)于陌陌的行業(yè)爭(zhēng)議,也在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里固定在雷同的那幾個(gè)因素上:好的方向,就是連續(xù)盈利,收入穩(wěn)定,多次向股東派息,賬上躺著大筆的現(xiàn)金,創(chuàng)始人一時(shí)還沒(méi)想好怎么花,而問(wèn)題在于,如何讓外界意識(shí)到陌陌已經(jīng)找到第二增長(zhǎng)曲線的事實(shí),盡快刷新對(duì)陌陌的認(rèn)知。
或許正是基于此,陌陌CEO王力才會(huì)在十周年內(nèi)部信里宣布,將公司的使命愿景更新為連接人,連接生活。說(shuō)白了,陌陌團(tuán)隊(duì)已經(jīng)深刻意識(shí)到,未來(lái)不再是靠模式創(chuàng)新?lián)寠Z存量注意力的劇本,而是要以XR等新硬件、新技術(shù)為載體,將人與人、人與生活串聯(lián)起來(lái)的范式轉(zhuǎn)變。
總之陌陌已經(jīng)動(dòng)起來(lái)了,但外界尚需時(shí)間消化。
雷軍的風(fēng)口飛豬論流傳已久,很多人將其視為一種投機(jī)主義。殊不知,這是雷軍在金山十六年,日復(fù)一日踐行「勞模精神」后的思考結(jié)晶——有時(shí)在大勢(shì)面前,個(gè)體的勤奮就像蜉蝣撼樹(shù)一樣微不足道。
這番表達(dá)幾乎可以視作中國(guó)腰部互聯(lián)網(wǎng)公司們的集體自白,并不是每一家公司都有機(jī)會(huì)拿到字節(jié)跳動(dòng)這樣短時(shí)間內(nèi)發(fā)展到足以和巨頭平起平坐的劇本,即使只是克服周期的表現(xiàn),放在日新月異的經(jīng)營(yíng)環(huán)境里,也算是實(shí)屬不易了。
就像陌陌初入直播市場(chǎng)的時(shí)候,行業(yè)里的當(dāng)紅辣子雞還是熊貓映客花椒六間房這些,時(shí)至今日很多名字已經(jīng)變得陌生,反倒是半路出家的陌陌活得還不錯(cuò),在核心社交業(yè)務(wù)的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了有限的多元化。
這不比「博人傳」更燃?
看好陌陌的投資者,會(huì)聯(lián)想到Snapchat的跌宕故事,若是不那么夸張或是追求戲劇性的結(jié)果,我們必須承認(rèn)Snapchat其實(shí)從未真正威脅到Facebook的基本盤(pán),然而Snapchat在經(jīng)歷了高開(kāi)低走之后,又能多次通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新重回巔峰,這樣的生命力,才是社交產(chǎn)品所必備的。
陌陌是不是未來(lái)可期,這誰(shuí)也不知道,但是保留未來(lái)本身,就是最好的未來(lái)。
與此同時(shí),當(dāng)代年輕人的群體性孤獨(dú)和嘈雜熱鬧的彈幕文化并不沖突,更進(jìn)一步地說(shuō),二者的相輔相成才是這個(gè)世界的真相,孤獨(dú)是物理性的,也只有物理尺度才能將之解決,有多少人在轉(zhuǎn)發(fā)里打出一長(zhǎng)串「哈哈哈哈哈哈哈哈」的時(shí)候?qū)嶋H上是面無(wú)表情地在觸按屏幕,社會(huì)關(guān)系和社交行為的脫鉤,是互聯(lián)網(wǎng)原住民的遺傳基因。
人類(lèi)學(xué)家項(xiàng)飆在「十三邀」里對(duì)著依然憂國(guó)憂民的許知遠(yuǎn)講了一個(gè)可能適合很多人對(duì)號(hào)入座的現(xiàn)象:「一個(gè)純粹原子性的個(gè)人,有的時(shí)候是關(guān)心自己,然后有的時(shí)候他一下子就跳出,對(duì)很大的事件做很宏大的評(píng)論,但是他的中間這一層,對(duì)附近他是沒(méi)有興趣的,他只對(duì)他家里頭,或者全世界感興趣?!?/p>
項(xiàng)飆把這項(xiàng)人類(lèi)觀察計(jì)劃總結(jié)為「附近的消失」,在他看來(lái),技術(shù)的進(jìn)步把現(xiàn)實(shí)世界給解構(gòu)了,比如打開(kāi)外賣(mài)應(yīng)用雖然會(huì)告訴你附近的餐館列表,但它們和你的距離其實(shí)只是一個(gè)虛化的數(shù)字,因?yàn)樽詈蟮慕Y(jié)果一定是配送小哥把餐食放在了你的家門(mén)口,你可能在一家店點(diǎn)餐點(diǎn)了幾個(gè)月,都并不真的知道它究竟開(kāi)在哪里、怎么過(guò)去。
套用這個(gè)說(shuō)法,陌陌十年如一日的社交實(shí)踐,相當(dāng)于把附近重拾起來(lái),為數(shù)字世界再次賦予真實(shí)感,如同鋪平一張被折成一團(tuán)的紙,隨著面積的變大和可精準(zhǔn)的定位,無(wú)數(shù)種可能都有機(jī)會(huì)在紙面上交匯起來(lái),層林疊翠,星河燦爛。
哦對(duì)了,最近陌陌App換了新LOGO,8月2日起,陌陌公司已經(jīng)更名為Hello Group——一個(gè)不再以單一App敘事,而是以產(chǎn)品矩陣、多元布局為主體,擁抱變化,擁抱泛社交、泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)版圖的全新起點(diǎn)。
看懂了這幅畫(huà)卷,也就能夠理解為何陌陌在LBS上如此執(zhí)著,一切產(chǎn)品或是功能的出發(fā)點(diǎn),都是從用戶(hù)的附近開(kāi)始點(diǎn)亮,堅(jiān)持以人為中心,就能創(chuàng)造出千絲萬(wàn)縷的社會(huì)關(guān)系,這是馬克思他老人家說(shuō)的:
「人是一切社會(huì)關(guān)系的總和?!?/p>
文丨闌夕
文章來(lái)源:闌夕(ID:techread),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/hQdEHsnO56o4fDhfio5hYg
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