7月8日,神州租車正式完成私有化從港交所退市;7月9日,就有消息稱一嗨租車擬再IPO,最快將于今年年底赴港上市。對此,一嗨租車CEO章瑞平終于公開回復:“公司確實有赴港IPO的計劃,只是具體時間還未確定。”
我國汽車租賃行業(yè)已經有近三十年的發(fā)展歷程,最鼎盛的“黃金十年”也已經過去了,現(xiàn)在整個行業(yè)增速緩慢,此次一嗨和神州的大變動,或將再攪動國內汽車租賃市場。
齊頭并進的老對手
2007年前后,我國的汽車租賃也開始迅猛發(fā)展,汽車租賃企業(yè)開始扎堆出現(xiàn),在這遍地開花的租車市場,一嗨和神州迅速崛起。
自2006年1月成立以來,一嗨始終穩(wěn)處于國內租車行業(yè)的領先地位,不僅將國際經驗帶入國內市場,率先推行全程電子商務化管理,更是最早布局新能源汽車租賃戰(zhàn)略的租車企業(yè),出海上市一年后就成功實現(xiàn)了盈利,迅速成為國內租車行業(yè)的標桿企業(yè)。
作為傳統(tǒng)的直營連鎖租車企業(yè),自有車輛歷來是最重要的有形資產和立身之本,一嗨也在不斷地斥資擴大車隊規(guī)模。盡管車輛規(guī)模逐年增大,但在其自研車輛調度系統(tǒng)的輔助管理下,一嗨的資產結構重而不笨,固定成本的折舊率相對較低,車隊利用率一直保持平穩(wěn),整體的運營也更為靈活。
而稍晚成立的神州依靠著聯(lián)想控股的巨額融資,更為瘋狂地購車和提供低價優(yōu)惠,迅速搶占了大批市場份額,一舉超越一嗨進入租車業(yè)第一梯隊,更在2014年9月成為了國內租車第一股。
被神州優(yōu)車集團收購后,神州自身的業(yè)務開始從汽車租賃拓展到網(wǎng)約車、汽車電商、汽車金融等眾多汽車相關業(yè)務,進一步稀釋重資產結構,轉向資產與客戶并行的模式。車輛增長速度雖然放緩了,但原有的車隊規(guī)模仍然位列行業(yè)首位,而針對客戶需求的經營模式也帶來了更多的流量,客戶忠誠度和經濟效益均優(yōu)于友商。
盡管租車行業(yè)不斷地有新企業(yè)入局,但一嗨和神州這二者的知名度、租車服務網(wǎng)絡和車隊規(guī)模仍然穩(wěn)居業(yè)內前列,多年的老對手在競爭中齊頭并進,任何一方的變化都會給另一方帶來巨大的影響 。
租車行業(yè)減速慢行
不管是來自外部的沖擊,還是自身的后繼乏力,行業(yè)遇冷都是每個產業(yè)必然會經歷的階段,汽車租賃業(yè)也不可避免地走向了減速階段。
長期以來,租車企業(yè)大多以重資產經營模式為主,資金周轉不便,小部分輕量型企業(yè)也需要一定的資金維持平臺運營。但在國家金融政策的強監(jiān)管下,汽車租賃企業(yè)的融資渠道受到了部分限制,租車行業(yè)融資難度加大,早期的瘋狂增速開始放緩。
此外,我國共享出行的覆蓋領域越來越多樣化,各具優(yōu)勢的拼車、順風車、網(wǎng)約車和共享汽車也漸成風潮,租車出行不再是無車族的最優(yōu)選。
僅以網(wǎng)約車為例,網(wǎng)約車不僅適用于短途出行,在中長途出行領域也開始得到市場認可,其隨叫隨到的便捷特性高度符合當前無證消費者的需求,網(wǎng)約車市場規(guī)模持續(xù)擴大,相對的租車市場規(guī)模也受到了一定的影響。
據(jù)艾媒咨詢公開的數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年網(wǎng)約車平臺中用途為購物和游玩的占比就已達到了52.67%,探親訪友、接送人的占比也達到了33.22%。
2020年疫情又給了租車行業(yè)一拳重擊,頭部企業(yè)勉強支撐,其他弱小企業(yè)更是難以支撐,行業(yè)洗牌加速,未來的發(fā)展仍需慢速前行。
困局中不同的選擇
雖然已經經歷過黃金時期,也捱過了急速下滑的階段,但一嗨和神州仍然需要積極求變,以尋求更長遠的發(fā)展。
此前一嗨為了追上神州的市場規(guī)模,也曾將大批資金投入在購車增量上,但收效并不明顯,也難以打出差異化優(yōu)勢。2019年完成私有化退市之后,一嗨雖然失去了部分融資渠道,但也重新回攏了企業(yè)控制權,開始進行內部的優(yōu)化調整。
一嗨放慢了購車擴張的進程,轉向分析用戶需求,逐步增加了不同場景下的車輛類型,并在自家的預訂平臺上進行車型推薦,進一步提高了車輛的使用率,降低了租賃成本。 據(jù)一嗨提供的數(shù)據(jù)顯示,2020年疫情回暖后,一嗨的車輛利用率約為75%,當年營收約為35億元,這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)均優(yōu)于其他租車企業(yè)。
而多元的業(yè)務生態(tài)和龐大的車隊規(guī)模一直是神州的優(yōu)勢所在,通過二手車銷售渠道也能夠減少車輛的折舊率,減少中間成本回流資金。 8月1日進行系統(tǒng)升級后,神州啟用了全新的會員體系,進一步增加了優(yōu)惠套餐,優(yōu)惠促銷的模式也能吸引更多的租車用戶。
在面對網(wǎng)約車的沖擊時, 神州直接增開了同類業(yè)務,下場爭奪市場。而一嗨則是通過投資量子出行共享網(wǎng)約車帶來的營利,避開了直接的競爭,獲利雖少但也彌補了業(yè)務方面的空缺。
在行業(yè)整體復蘇的情況下, 一嗨有意重新上市,是為了尋求新的資本注資穩(wěn)定現(xiàn)金流,進一步提高品牌知名度。
而燒錢擴張的神州長期負債,早前又受同屬神州系的瑞幸財務造假影響,利潤和市場信用均有所下滑,被安博凱全資收購后則無需再與神州優(yōu)車競爭資源,也能夠擺脫瑞幸的負面影響重新獲得融資機會,在短期內緩解財務壓力。
復蘇中機遇再現(xiàn)
租車企業(yè)積極求變,租車行業(yè)的機遇也并非不存。
后疫情時代,人們的出行意愿呈報復性增長,疫情防控也讓人們對于安全性和距離感更為注重?;诖耍?strong>自主性更強、體驗更舒適安全的自駕游迎來了新潮,租車+旅游的模式也深受當代年輕群體和家庭出游群體的青睞,本就依托于自駕的租車行業(yè)也迎來了新的契機。
隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展,交通基礎設施的鋪設延展更為密集,相較于一、二線城市的高接受度和高飽和度,三四線城市滲透率低,市場潛力巨大。 低線城市相對遼闊,實惠的公共交通設施相對較少,下沉市場的出行需求增多,更便于租車企業(yè)進行大規(guī)模擴張。
此外,我國的租車市場尚未飽和,潛在的租車客戶群體規(guī)模仍在持續(xù)增長。
根據(jù)公安部發(fā)布的2021年上半年全國機動車和駕駛人數(shù)據(jù)可知,我國現(xiàn)有汽車為2.92億輛,汽車駕駛人為4.31億人。當前現(xiàn)有車輛雖不及無車人數(shù)多,但是城市的擁堵情況卻與日俱增,治堵限牌的新政策也成為了汽車租賃業(yè)新的推手。這1.39億有證無車的人就可以歸屬為汽車租賃行業(yè)潛在的客戶,并且這個數(shù)字還在逐年增加,客戶群體不可謂不大。
行業(yè)整體回暖,市場潛力仍在,一嗨和神州如今同為MBK Partners掌控的租車公司,誰能在變動中率先把握機會再攀高峰,就看各自的本事。
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