域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
現(xiàn)如今,犯懶似乎成了人們的通病,甚至很多商家還在“鼓勵(lì)”大家犯懶。
在越來(lái)越注重生活品質(zhì)的當(dāng)下,人們的消費(fèi)觀念不斷變化,洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人這些通過(guò)“花錢省時(shí)間”,將自身從繁重的家務(wù)勞動(dòng)中解脫的產(chǎn)品,成為站在風(fēng)口上的潮流產(chǎn)業(yè)。
在“懶人經(jīng)濟(jì)”的催熱之下,掃地機(jī)器人迎來(lái)了高速發(fā)展期,在此之上升級(jí)的拖地機(jī)器人、掃拖一體機(jī)器人,更是受到消費(fèi)者的青睞,大量的新型國(guó)產(chǎn)品牌也開(kāi)始在市場(chǎng)上嶄露頭角。
近期,云鯨在官方天貓直播間舉行了新一代產(chǎn)品的直播發(fā)布活動(dòng),帶來(lái)了新品“云鯨J2”,主打全自動(dòng)掃拖一體化的新模式。
兩年前,云鯨憑借首創(chuàng)的掃拖一體機(jī)器人,以黑馬之姿在地面清潔機(jī)器人賽道沖出重圍,其新品在雙11期間全部售罄,由此躋身行業(yè)頭部企業(yè)。
此前國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人賽道上,既有iRobot和戴森這樣的海外巨頭虎視眈眈,還有國(guó)產(chǎn)頭部品牌科沃斯和石頭科技的你追我趕,同時(shí)美的、海爾等家電品牌亦有布局,云鯨是如何從中破局成為行業(yè)TOP5的?此后的云鯨還能否再次上演彎道超車呢?
成立五年僅有兩款產(chǎn)品,云鯨如何成為行業(yè)頭部?
掃地機(jī)器人自問(wèn)世以來(lái),評(píng)價(jià)便走向了“真香”和“雞肋”的兩極分化,但這并不阻礙相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
據(jù)國(guó)家電網(wǎng)《2021年掃地機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展白皮書》顯示,掃地機(jī)器人從2013年開(kāi)始呈現(xiàn)高速增長(zhǎng),2013-2018 年,我國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)銷售量年復(fù)合增長(zhǎng)率為58.45%,銷售額年復(fù)合增長(zhǎng)率為58.66%,增速遠(yuǎn)高于其它家電品類。
云鯨正是瞅準(zhǔn)了這一賽道紅利,在2016年創(chuàng)立并入局。不過(guò)當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了龍頭集聚效應(yīng),留給新品牌的空間,可以說(shuō)并不多。
而且云鯨的首款產(chǎn)品,花費(fèi)了近4年的時(shí)間才得以問(wèn)世,并且直接選擇高端市場(chǎng)定價(jià)4000+。云鯨是如何憑借這一款產(chǎn)品,成為行業(yè)頭部企業(yè)的?
云鯨最重要的成功之處有二,其一是抓住了拖地功能這一行業(yè)痛點(diǎn)。
此前掃地機(jī)器人雖然發(fā)展了很多年,但在即時(shí)定位與地圖構(gòu)建技術(shù)以后,行業(yè)再無(wú)革命性的創(chuàng)新。而在用戶反饋中,自動(dòng)清洗拖布始終是呼聲最高且亟待填補(bǔ)的行業(yè)空白。
云鯨便以此為研究方向,推出了掃拖一體、“拖布自清潔”等創(chuàng)新功能的新型地面清潔機(jī)器人。并于2019年雙十一期間打開(kāi)了市場(chǎng)。
僅不到兩個(gè)月時(shí)間,銷售額便達(dá)到約2000萬(wàn)元,2020年增長(zhǎng)到約8億元,同比爆增6298%,市占率達(dá)到10.5%,進(jìn)入線上TOP品牌第四位,僅次于科沃斯、小米和石頭科技。
其二是云鯨初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)極具看點(diǎn)。創(chuàng)始人張峻彬在機(jī)器人領(lǐng)域涉足很早,而且在校期間曾多次參加機(jī)器人相關(guān)科研活動(dòng)及比賽,給云鯨的創(chuàng)立打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
此外云鯨的誕生也得到了李澤湘教授的支持。這個(gè)名字可能會(huì)有些陌生,但作為大疆的孵化者,李澤湘教授在投資界卻是名副其實(shí)的“學(xué)術(shù)明星”,他的加持也令云鯨備受資本青睞,云鯨的投資方不乏清水灣資本、字節(jié)跳動(dòng)這樣的重磅企業(yè)。
不過(guò)雖然云鯨躋身行業(yè)頭部企業(yè),但它的短板也非常明顯。
在技術(shù)層面上,高端掃地機(jī)器人所需要的激光雷達(dá)、機(jī)器視覺(jué)、SLAM算法等核心技術(shù),都有著較高的壁壘。而云鯨畢竟剛剛成立5年,底蘊(yùn)有所不足,尚無(wú)法與科沃斯等老牌廠商抗衡。
而且雖然掃拖一體機(jī)器人由云鯨首創(chuàng),但隨后不久,其它品牌也紛紛推出了與之類似能拖地的機(jī)器人,而截至目前,云鯨也只有兩款產(chǎn)品,并沒(méi)有太多對(duì)抗余地。
渠道方面的問(wèn)題也是云鯨面臨的重大挑戰(zhàn)。云鯨的主要優(yōu)勢(shì)還是在線上,今年1月到9月,其線上占有率達(dá)到了16.37%,但線下占有率卻僅有0.14%,而且想要進(jìn)行拓展也比較困難,因?yàn)榕琶谝坏目莆炙?,在線下占有率已經(jīng)達(dá)到了85.7%,形成了寡頭“統(tǒng)治”。
那么云鯨此次推出的新產(chǎn)品究竟怎么樣,它又能否成為云鯨超越同行的“殺手锏”呢?
地面清潔機(jī)器人紅海,云鯨新產(chǎn)品是否符合業(yè)內(nèi)預(yù)期?
J2是云鯨的首款產(chǎn)品上市后一年,才推出了新一代產(chǎn)品,介于云鯨首款產(chǎn)品的創(chuàng)意,市場(chǎng)上對(duì)其新產(chǎn)品的期待一直比較大。
不過(guò)想要在已經(jīng)成熟的行業(yè)再做出一次創(chuàng)新突破,無(wú)疑是非常困難的,J2也只是基于初代產(chǎn)品對(duì)已有功能進(jìn)行細(xì)節(jié)完善。
J2最大的亮點(diǎn)還是在于拖地方面,相比前作,云鯨為其增加了自動(dòng)上下水、自動(dòng)添加清潔液、自動(dòng)熱烘干的功能,實(shí)現(xiàn)了拖地場(chǎng)景的全天候全自動(dòng)體驗(yàn)。
另外考慮到方便用戶,云鯨將J2的自動(dòng)換水功能設(shè)計(jì)成可替換的模塊,與普通水箱可以直接切換,讓消費(fèi)者可以按照自身需求進(jìn)行購(gòu)買。
那么相比其它品牌的同類型產(chǎn)品,云鯨的J2是否符合行業(yè)預(yù)期呢?
根據(jù)云鯨目前的市占率和影響力,筆者將其與科沃斯和石頭科技的最新款產(chǎn)品科沃斯x1、石頭G10進(jìn)行了簡(jiǎn)單對(duì)比。
首先是科沃斯x1,該款產(chǎn)品與云鯨J2功能比較相似,都具備吸塵、掃地和拖地三大主要功能。不過(guò)二者側(cè)重方向不同,科沃斯x1的賣點(diǎn)是自清洗、自動(dòng)集塵二合一,云鯨J2則是自動(dòng)上下水洗抹布,可謂各有所長(zhǎng)。
不過(guò)深剖技術(shù)層面我們可以發(fā)現(xiàn),科沃斯在導(dǎo)航方面會(huì)更有優(yōu)勢(shì),其新產(chǎn)品搭載了dToF激光導(dǎo)航技術(shù),大幅提高了建圖精準(zhǔn)度和速度,避障效果亦有所提升;云鯨用的還是激光技術(shù),雖然足夠成熟,但建圖速度慢、紅外避障對(duì)深色障礙物識(shí)別困難等弊端還沒(méi)有完全解決。
再看石頭G10,它的產(chǎn)品型號(hào)要比云鯨J2大一些,這導(dǎo)致了前者在通過(guò)一些障礙時(shí)有所不便,不及云鯨J2適用性廣。
不過(guò)石頭G10有一個(gè)顯著的優(yōu)勢(shì),就是越障能力優(yōu)秀。智控升降擦地模組令其擁有了高度可達(dá)2cm的越障能力,一定程度上解決了掃地機(jī)器人“過(guò)不去”的難題;而云鯨J2雖然在越障方面有所加強(qiáng),但換上了拖地模塊后,1cm大概就是它的極限了,而且可能會(huì)留下一些拖布的渣滓。
客觀地說(shuō),云鯨J2的產(chǎn)品表現(xiàn)力和科沃斯x1、石頭G10各有所長(zhǎng),但在其他維度,卻有所不及。
據(jù)奧維羅盤數(shù)據(jù),今年1月-9月,云鯨產(chǎn)品線上均價(jià)為3772元,在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位,但這是由于其產(chǎn)品品類較少所導(dǎo)致的,算上新品J2,云鯨目前僅有2款產(chǎn)品,而科沃斯已經(jīng)有多達(dá)17款掃地機(jī)器人產(chǎn)品,石頭科技也有5款產(chǎn)品。
在市占率上,云鯨有著16.37%的線上保有率,已經(jīng)超過(guò)小米(11.95%)和石頭科技(11.78%),成為行業(yè)第二,但距離領(lǐng)軍品牌科沃斯(43.77%)還有著很大一段距離。而在線下方面,云鯨的表現(xiàn)還不如美的、惠而浦這些綜合家電品牌。
總而言之,云鯨的首款產(chǎn)品成為當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)爆款,讓大家對(duì)其后續(xù)產(chǎn)品抱有極大的熱情。但J2產(chǎn)品規(guī)格公布以后,雖然有了較大提升,但大家可能沒(méi)有當(dāng)初看到首款產(chǎn)品的那種驚艷感,在其他品牌都有突破的當(dāng)下,只能算是中規(guī)中矩。那云鯨還可以在哪方面加大努力,再上演一次彎道超車的奇跡呢?
“懶人經(jīng)濟(jì)”大行其道,云鯨能否重塑行業(yè)格局?
嚴(yán)格來(lái)說(shuō),掃地機(jī)器人應(yīng)該被歸類為機(jī)器人范疇,但目前它的主要功能還是集中在家庭清潔方面,因此掃地機(jī)器人也被視為智能家電市場(chǎng)的重要組成部分。
而近年來(lái)發(fā)展如火如荼的智能家電行業(yè),其核心驅(qū)動(dòng)力就是增加更多便捷消費(fèi)者的功能,讓消費(fèi)者“犯懶”得理所應(yīng)當(dāng),這也將是掃地機(jī)器人賽道發(fā)力的方向。
另外在消費(fèi)升級(jí)和流量飽和的大環(huán)境下,做好一款產(chǎn)品、做深一個(gè)品牌的核心優(yōu)勢(shì)正在從價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值,從產(chǎn)品發(fā)展為體驗(yàn)。
因此云鯨未來(lái)的發(fā)展方向,可以在后續(xù)產(chǎn)品上增加更多體貼入微的功能,提高產(chǎn)品附加值,為消費(fèi)者營(yíng)造出極致科技感的便捷生活方式,從而將自身品牌和企業(yè)做大。
具體來(lái)看,云鯨可以在這些方面進(jìn)行發(fā)力,在任意一方面取得突破,都有可能重塑行業(yè)格局。
1、研發(fā)技術(shù)
伴隨市場(chǎng)普及和技術(shù)進(jìn)步,掃地機(jī)器人賽道愈發(fā)擁擠,除了科沃斯、石頭科技、irobot等老牌廠商外,不論戴森、來(lái)客等吸塵器企業(yè),亦或美的、惠而浦等綜合家電企業(yè),甚至榮耀、360等互聯(lián)網(wǎng)也相繼入場(chǎng)。
可以預(yù)見(jiàn)的是,未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,行業(yè)集中度很大可能繼續(xù)提升。在這樣的情況下,技術(shù)實(shí)力是考量一家品牌的重中之重。
云鯨雖然已經(jīng)有了一定的成績(jī),但在技術(shù)方面并不占太多優(yōu)勢(shì),在AI深度學(xué)習(xí)成為熱門概念的當(dāng)下,云鯨或許可以考慮在這方面投入,在算法方面進(jìn)行超車。
2、產(chǎn)品創(chuàng)意和品類
云鯨當(dāng)初的一炮而紅,更多的亮點(diǎn)是在其集合了掃地和拖地為一體的產(chǎn)品創(chuàng)意上,但在同類競(jìng)品紛紛效仿的當(dāng)下,云鯨可能還要花一些時(shí)間來(lái)思考產(chǎn)品方面的創(chuàng)新,畢竟產(chǎn)品創(chuàng)意已經(jīng)成了行業(yè)突破口。
與云鯨發(fā)展軌跡相似的日本品牌由利,憑借“自動(dòng)集塵、自動(dòng)倒垃圾”的功能,開(kāi)售半年已經(jīng)做到了億元級(jí)別的營(yíng)收,線上保有率已經(jīng)達(dá)到了2.56%,躋身行業(yè)TOP5。
同時(shí),云鯨也可以考慮推出更多的產(chǎn)品品類。目前云鯨的2款產(chǎn)品都是面向高端市場(chǎng),雖然市占率較為不錯(cuò),但中低端市場(chǎng)仍然是價(jià)值洼地,值得其深耕細(xì)作。
3、供應(yīng)鏈和產(chǎn)能
在云鯨線上渠道銷售過(guò)程中,筆者發(fā)現(xiàn),此前雙十一、618等促銷期間,云鯨的掃地機(jī)器人多次登上暢銷榜單,產(chǎn)品也屢屢售罄。這固有云鯨受到消費(fèi)者認(rèn)可的原因,但這多少暴露出,云鯨目前在供應(yīng)鏈和產(chǎn)能方面有所欠缺。
硬件生產(chǎn)需要投入的資金數(shù)額非常龐大,作為一家初創(chuàng)企業(yè),在云鯨可能有些吃力。但作為面向C端用戶的產(chǎn)品,云鯨還是要盡可能想辦法保障生產(chǎn),例如融資便可以成為其解決資金短缺的辦法之一。
發(fā)展機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存,長(zhǎng)處與短板同樣明顯,是目前云鯨面臨的局面。相比行業(yè)內(nèi)積累多年的品牌,云鯨在技術(shù)積累和研發(fā)方面有所差距,能夠在短短5年躋身頭部,已經(jīng)是殊為不易。但憑借對(duì)消費(fèi)者極具前瞻性的產(chǎn)品,圍繞消費(fèi)者需求不斷創(chuàng)新求變,云鯨在競(jìng)爭(zhēng)中依然有很大的想象空間,我們也期待它能夠走得更遠(yuǎn),成為家喻戶曉的品牌和企業(yè)。
文|小謙筆記(ID:xiaoqianshuo)
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