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本文大綱：
1、說(shuō)下薇婭被罰13.41億這個(gè)事
2、講三個(gè)真實(shí)小故事
3、如果要做，應(yīng)該從哪一個(gè)入手？
4、個(gè)人短視頻與直播0經(jīng)驗(yàn)如何做？
說(shuō)下薇婭被罰13.41億這個(gè)事
這個(gè)新聞到目前出來(lái)也就一天多，但按現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)傳播速度，我想大家應(yīng)該基本都應(yīng)該看到過(guò)了，如果你真的沒有看到，說(shuō)明你還比較專注，哈哈哈。
那么，白楊SEO就借花獻(xiàn)佛再簡(jiǎn)單說(shuō)一下這個(gè)事：
近日，浙江省杭州市稅務(wù)局稽查局查明，網(wǎng)絡(luò)主播黃薇（網(wǎng)名：薇婭）在2019年至2020年期間，通過(guò)隱匿個(gè)人收入、虛構(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換收入性質(zhì)虛假申報(bào)等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，依法對(duì)黃薇作出稅務(wù)行政處理處罰決定，追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計(jì)13.41億元。
以上這一段來(lái)自2021年12月20日下午4點(diǎn)13分新華社公眾號(hào)官方發(fā)布。
杭州市稅務(wù)局稽查局查明，說(shuō)明這個(gè)已經(jīng)是事實(shí)了。黃薇，可能很多人不知道，包括我，但是薇婭，如果你有關(guān)注過(guò)直播或者你或?qū)ο笥刑詫氋I東西應(yīng)該聽過(guò)，與李佳奇齊名的淘寶頭部二位帶貨主播之一。
2019-2020年期間，這說(shuō)明短短兩年其偷逃稅高達(dá)合計(jì)7.03億！那么，兩年就這么多，那她純收入有多少？不正說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播流量太大了！從流量角度來(lái)看，這就是發(fā)展趨勢(shì)！
講三個(gè)真實(shí)小故事
盧松松-知名站長(zhǎng)
盧松松博客，只要是老站長(zhǎng)，基本都聽過(guò)這個(gè)博客。我在白楊SEO公眾號(hào)提到過(guò)盧松松博客以及盧松松應(yīng)該不下五次了。盧松松也是我早年做個(gè)人品牌的學(xué)習(xí)榜樣。
盧松松以前在網(wǎng)站時(shí)代流量有多強(qiáng)，簡(jiǎn)單舉例，2012年時(shí)，我知道他的個(gè)人網(wǎng)站流量比我們當(dāng)時(shí)所在公司一個(gè)平臺(tái)幾十個(gè)人做的流量還多。更別說(shuō)，盧松松全網(wǎng)同名IP其它平臺(tái)第三方專欄也是很多流量。
但是到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，據(jù)白楊SEO了解，除了公眾號(hào)，并沒有看到過(guò)多移動(dòng)端布局，雖然他早已經(jīng)由個(gè)人IP轉(zhuǎn)型到企業(yè)。
因?yàn)楸R松松只比我大一歲，之前線下見過(guò)一次，所以我們有時(shí)私下微信溝通也有。不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)，盧松松短視頻、直播是越來(lái)越多了，尤其最近一年以來(lái)。
據(jù)盧松松自己說(shuō)，錯(cuò)過(guò)了很多流量風(fēng)口，但為什么現(xiàn)在短視頻與直播這個(gè)趨勢(shì)不想再錯(cuò)過(guò)了呢？圖文時(shí)代他確實(shí)很厲害，但在短視頻與直播時(shí)代，你不努力，你不堅(jiān)持，很容易被遺忘的。
當(dāng)然，還有最重要的一個(gè)原因，那就是圖文雖然可以讓讀者思考，但短視頻與直播可以讓用戶感覺更親近，增加信任度會(huì)更強(qiáng)，同樣，轉(zhuǎn)化也更容易。
小林-C語(yǔ)言
小林C語(yǔ)言，小林同學(xué)，98年的，我在本公眾號(hào)推薦他的文章也不下三次了。
最開始加我微信，應(yīng)該是通過(guò)我的這個(gè)白楊SEO優(yōu)化教程公眾號(hào)，但最開始知道我，可能是曹大星球，也可能是網(wǎng)上搜索SEO相關(guān)的知道的。
小林進(jìn)白楊SEO付費(fèi)群時(shí)，其實(shí)沒有說(shuō)他有一個(gè)近10萬(wàn)關(guān)注的程序員關(guān)注的公眾號(hào)C語(yǔ)言，我也不知道這個(gè)98年這么厲害。據(jù)他說(shuō)他的公眾號(hào)早期第一大波種子用戶是QQ群發(fā)來(lái)的。
小林說(shuō)，看了我寫的公眾號(hào)SEO文章，才知道原來(lái)發(fā)公眾號(hào)可以這樣搞。后面他做小紅書，除了內(nèi)容，同樣也布局SEO思維，前不久，小紅書粉絲達(dá)到5000，還來(lái)群里報(bào)喜。
但在這里我想說(shuō)的不是這些圖文，我想說(shuō)的是他的短視頻和直播。
小林雖不是程序員出身，但半路自學(xué)代碼，現(xiàn)在主業(yè)也是一名碼農(nóng)，副業(yè)現(xiàn)在算是一個(gè)個(gè)人IP的自媒體。他在哪里做短視頻和直播呢？視頻號(hào)。
對(duì)，你沒看錯(cuò)，不是抖音。當(dāng)然，他的小紅書也是發(fā)的短視頻哈。我跟他同在一個(gè)視頻號(hào)交流群，他做視頻號(hào)受過(guò)很多做得不錯(cuò)的鼓勵(lì)和指點(diǎn)，比如他說(shuō)的艷姐，還有濤哥等等。
但是，他的第一次直播，可能是獻(xiàn)給了白楊SEO視頻號(hào)直播間哈哈哈。那一次，我邀請(qǐng)他分享他做知乎的心得。從那以后，他說(shuō)他也喜歡上直播了，并且也會(huì)像我一樣，邀請(qǐng)一些從沒上過(guò)直播的來(lái)直播。
他在C語(yǔ)言的IP比我在SEO的IP影響更大，但我仍然把他當(dāng)著小“白楊SEO”引導(dǎo)，什么意思呢，除了自己會(huì)流量，更多的愿意去幫助更年輕的人，分享干貨。
忘說(shuō)了，他的視頻號(hào)比我做得好，目前已經(jīng)突破10000人關(guān)注了，我的馬上接近3000，下一個(gè)目標(biāo)5000又近了一步哈哈哈。
李昌澤-燃媒之急
前面兩個(gè)故事的主角，都有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，都取得過(guò)一定成績(jī)，所以他們來(lái)做短視頻和直播成功你會(huì)覺得理所應(yīng)當(dāng)，那么我就講一個(gè)沒有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)的吧。
李昌澤，講真，如果不是他主動(dòng)來(lái)私下微信說(shuō)他可以分享一些他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我還真記不住他真名，我只知道他的網(wǎng)名，在群里好像叫茂哥。
我在付費(fèi)群里有時(shí)會(huì)分享關(guān)于視頻號(hào)，抖音SEO一些信息和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)叫茂哥的李昌澤有時(shí)會(huì)參與，還會(huì)補(bǔ)上一些他的經(jīng)驗(yàn)，我開始對(duì)他有點(diǎn)印象了，白楊SEO付費(fèi)一群接近500人了，真正有印象深的不足30人。
后面了解到，他是做傳統(tǒng)燃媒氣出身。我現(xiàn)在丈母娘杭州這邊租房家在用這個(gè)燃?xì)庠钕旅婺莻€(gè)煤氣罐，才對(duì)這個(gè)有更多了解。他做這個(gè)行業(yè)與我做SEO一樣久，有10年多了。
他的短視頻，從0-1，在上次他的分享中很詳細(xì)講過(guò)，目前他的抖音粉絲4.9W，視頻號(hào)粉絲從0-1，5000了，并且已經(jīng)有數(shù)千訂單轉(zhuǎn)化。
他是傳統(tǒng)行業(yè)，也沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，最后就是他的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他能取得當(dāng)下如此不錯(cuò)成績(jī)與他自己好學(xué)和思考到行動(dòng)以及堅(jiān)持分不開。
如果他還用傳統(tǒng)推廣方法，要么線下打廣告，要么百度做網(wǎng)站，投競(jìng)價(jià)，這個(gè)成本比他現(xiàn)在做視頻不知要貴多少倍，而遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在傳播這么快，這么遠(yuǎn)！
通過(guò)以上三個(gè)真實(shí)小故事，你應(yīng)該知道為什么要做短視頻和直播了吧？關(guān)于李昌澤分享PPT，如果需要加白楊SEO個(gè)微baiyang2047，驗(yàn)證PPT，免費(fèi)轉(zhuǎn)分給你。
如果要做，應(yīng)該從哪一個(gè)入手？
這是一個(gè)好問題。短視頻和直播平臺(tái)有很多，到底應(yīng)該選哪一個(gè)，還是全部都來(lái)測(cè)？
在講之前，你應(yīng)該簡(jiǎn)單了解一下短視頻和直播分類。比如薇婭她主要是在淘寶直播，她主要做帶貨，你可以把她歸為電商直播主播。比如，我們刷抖音，看到一些跳舞之類，統(tǒng)一歸為娛樂主播。再還有知識(shí)教學(xué)類的，這類叫知識(shí)主播，還有什么游戲主播。
當(dāng)然，我們做流量的去做短視頻和直播，不是叫你去做主播，而是讓你重視這個(gè)渠道流量，你可以請(qǐng)別人當(dāng)主播，你操作也行。但如果你要做個(gè)人IP直播，尤其商業(yè)IP的話，建議最好自己親自上鏡。
平臺(tái)選哪一個(gè)？是阿里系淘寶還是頭條系抖音？是百度系好看視頻還是微信系視頻號(hào)？還是如微博、快手、B站、知乎、小紅書、多多視頻等等。
白楊SEO給你的建議有三條：
1、從你現(xiàn)有積累平臺(tái)出發(fā)，最近優(yōu)先
比如你有五年甚至十年以上的淘寶經(jīng)驗(yàn)并且還有淘寶店，那么做淘寶直播帶貨進(jìn)入是最近的。比如拿白楊SEO自己來(lái)說(shuō)，除了電商類平臺(tái)短視頻沒有，其它都有賬號(hào)，但我個(gè)人在微信端經(jīng)驗(yàn)多，重點(diǎn)是在微信上積累了公眾號(hào)、個(gè)人微信好友都是20000+人，所以我重點(diǎn)選擇在視頻號(hào)上發(fā)力。
目前我的視頻號(hào)連續(xù)每周三直播已經(jīng)10個(gè)月了。而其它平臺(tái)，除了抖音流量確實(shí)大需要研究我在布局SEO，都是同步一下短視頻哈。
直播我是做過(guò)微博、B站、抖音、快手等直播，最終選擇在一直就在視頻號(hào)上直播了。
2、從你的個(gè)人興趣出發(fā)，選自己喜歡的
不用糾結(jié)哪個(gè)平臺(tái)流量多少，首先還是選你第一直覺的。比如，你就覺得快手太不符合你了，你就覺得你喜歡在知乎做直播，那就從知乎直播做起，有余力再去做其它平臺(tái)直播。
千選萬(wàn)選，不如選自己是否第一眼相中。因?yàn)?，后續(xù)堅(jiān)持下去，除了正向收益以外，最大的是來(lái)自你內(nèi)心是否真的喜歡，哪怕最后花費(fèi)了時(shí)間。
3、從你想做這個(gè)流量用戶屬性選平臺(tái)
從最終變現(xiàn)的角度來(lái)看，這個(gè)白楊SEO認(rèn)為是最重要的！比如你想服務(wù)女性為主的平臺(tái)，尤其90后，95后，那么小紅書是你的首選！
如果你是想做三四五線及以下用戶，尤其中老年用戶，那么快手，或者視頻號(hào)都可以。如果你是學(xué)生群體，B站或者知乎都是不錯(cuò)的。
總之，選擇哪個(gè)平臺(tái)來(lái)做為你短視頻和直播第一個(gè)重點(diǎn)的點(diǎn)來(lái)做，你要先去了解你主要的潛在用戶會(huì)在哪里。拿白楊SEO來(lái)了，2C的在微信端比較多，2B的比較多，所以后續(xù)我應(yīng)該也開始在百度里的直播。
個(gè)人短視頻與直播0經(jīng)驗(yàn)如何做？
先說(shuō)心理建設(shè)，沒有誰(shuí)天生下來(lái)就會(huì)做短視頻，就會(huì)在直播面前口若懸河并且頭頭是道，邏輯清晰。任何人都是從0經(jīng)驗(yàn)過(guò)來(lái)的，都是熟能生巧。
你看到的他自然，其實(shí)不知道他曾經(jīng)有多少次的不自然。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，在做好短視頻和直播依然是這樣的。我就不拿李佳奇未出名之前對(duì)著0觀眾直播來(lái)鼓勵(lì)你了。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)到底怎么做？主要突破以下四大難點(diǎn)，應(yīng)該就可以了。
難點(diǎn)一：不會(huì)剪輯，害怕漏臉
很多人借口之一是自己不會(huì)剪輯。我想說(shuō)，你又不是拍電影，又不是專門靠剪輯賺錢，不是非要什么精通專業(yè)的PR剪輯軟件?，F(xiàn)在很多剪輯手機(jī)上軟件很小白了，比如剪映、秒剪，都有模板。實(shí)在不行，去B站看看剪輯免費(fèi)視頻，多看幾個(gè)就會(huì)了。
害怕露臉是大多不敢短視頻、直播另一難點(diǎn)。有的是覺得自己長(zhǎng)像不自信，有的人是覺得自己沒話可說(shuō)。長(zhǎng)相不自信，不知道直播有美顏功能哈哈哈。不知道說(shuō)什么，看難點(diǎn)二。
難點(diǎn)二：不知做什么內(nèi)容，不知內(nèi)容哪里來(lái)？
從你的經(jīng)驗(yàn)積累和興趣出發(fā)，我上面故事中的李昌澤講的是自己燃?xì)庑袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)。小林是自己的C語(yǔ)言，盧松松因?yàn)樗鲎悦襟w，站長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)，這些經(jīng)驗(yàn)他都有寫。如果你說(shuō)你都沒有，那你之前做圖文做的哪行總有吧？
我之前寫過(guò)這一篇：白楊SEO：所有通過(guò)圖文獲取流量的方法都可以用短視頻再來(lái)一遍！沒看過(guò)的你，可以再看一下。
如果還是不知道內(nèi)容哪里來(lái)，很簡(jiǎn)單，你的對(duì)手、同行都是你的老師，我不是教你抄，我教你是借鑒，你可以借鑒他講的主題，你再用你的話講出來(lái)即可。
難點(diǎn)三：不知道怎么有流量？
流量是所有做短視頻和直播想要的。如果你選定了哪個(gè)平臺(tái)來(lái)做，你就要去了解這個(gè)平臺(tái)推薦和搜索規(guī)則。推薦規(guī)則多了解，搜索規(guī)則把基礎(chǔ)SEO學(xué)好了，基本同步過(guò)來(lái)基本可以。
比如白楊SEO當(dāng)年怎么可以用5個(gè)店霸屏我們PCB打樣淘寶搜索那個(gè)垂直業(yè)務(wù)，比如我怎么研究微信、公眾號(hào)SEO這么快，包括抖音SEO，其實(shí)懂了SEO底層邏輯，這些是很容易的，無(wú)非就是研究各平臺(tái)SEO的排名因素而已。
比如抖音舉例，推薦邏輯，火過(guò)的一定會(huì)再火，只要帶火的話題標(biāo)簽或者用火的音樂，不管拍什么都比你用過(guò)沒火的流量多。
所以，這下你知道了呀，原來(lái)是借鑒別人火過(guò)的我自己來(lái)做就容易火。是的，就像圖文時(shí)代，白楊SEO整理別人發(fā)過(guò)的一篇火的文章發(fā)在福步論壇，閱讀10萬(wàn)+，評(píng)論上千。
實(shí)在不行，你只要內(nèi)容做到位，難點(diǎn)四的變現(xiàn)路徑走通了，花錢買流量啊。抖音DOU加，知乎知加，小紅書、視頻號(hào)后續(xù)都可以付費(fèi)投流量了，這個(gè)只需要關(guān)注ROI就好了。
你現(xiàn)在看到的那些直播，不管抖音、快手的短視頻，很多人都是投廣告的。前幾天還有一個(gè)新聞，快手辛巴還告快手自己花錢買流量，平臺(tái)不給自己流量呢。所以能用錢解決的問題不是問題，就怕用錢也解決不了哈哈哈。
難點(diǎn)四：不知道怎么變現(xiàn)？
這個(gè)難點(diǎn)真的是太多人了，還記得幾年前，參加一個(gè)新媒體大會(huì)，有一位有50W抖音粉絲的小姐姐來(lái)問我，不知道怎么變現(xiàn)，其實(shí)他的短視頻播放也還好。
后來(lái)了解到，她說(shuō)看到別人做了XX火了，我就照著做也火了，但是就是不知道怎么賺錢，不知道還要不要堅(jiān)持下去。我跟他說(shuō)，你只看到他火，沒有去了解他背后是怎么變現(xiàn)的。
以前的流量思維就是先搞流量，有了流量還不怕好變現(xiàn)？其實(shí)，現(xiàn)在變了。你要先思考好變現(xiàn)邏輯，才去干。
要變現(xiàn)，也比較簡(jiǎn)單，你要想清楚，你是靠帶貨變現(xiàn)，還是服務(wù)變現(xiàn)，還是其它。只要你能解決你那個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)就有人付費(fèi)。比如之前抖音上泛濫的剪輯號(hào)，不就是靠收徒弟再來(lái)變現(xiàn)么？
又寫了近五千字了，拿白楊SEO來(lái)舉例，我做短視頻和直播，重點(diǎn)每周三直播，我是有企業(yè)流量顧問服務(wù)，還有相應(yīng)合作產(chǎn)品，另外還有自己的付費(fèi)社群、知識(shí)星球等變現(xiàn)，所以我才會(huì)堅(jiān)持做下去。
白楊SEO簡(jiǎn)介：
白楊SEO，專注SEO研究十年，SEO、流量實(shí)戰(zhàn)派。
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