成都，古蜀文明發(fā)祥地，川渝經(jīng)濟(jì)圈核心城市。其2021年GDP達(dá)到19916.98億元，同比增長8.6%，在這樣一座潛力可觀的城市，有著京東酒世界最忠實的擁護(hù)者。
甘老板和馮老板，兩名90后創(chuàng)業(yè)者，此前因接觸過酒水生意，洞悉中國酒水市場之巨大潛力。2022年3月，兩人因酒結(jié)緣，毅然選擇跟著京東酒世界踏入酒水賽道，并充分利用京東的品牌、流量、技術(shù)等優(yōu)勢，將自身經(jīng)驗與創(chuàng)新思維融入門店經(jīng)營。
兩人共同經(jīng)營的京東酒世界成都高新店，開業(yè)至今斬獲近150萬銷售額，打造出京東酒世界創(chuàng)新模式下的標(biāo)桿門店。
讓門店從“酒水零售空間”邁入“酒飲生活空間”
“三流的零售拼價格，一流的零售拼體驗，我們希望通過京東酒世界項目打造出的門店，能賦予用戶超越于‘比價’層面的更多選擇”，這是京東酒世界成都高新店主建店之初的理念。
開業(yè)前，店主與京東酒世界門店管理部在選址、人群定位、商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營規(guī)劃等方面做了深入的溝通，通過大數(shù)據(jù)分析對當(dāng)?shù)馗偲?、人群、市場分別做了分析。最終他們將主流用戶群體定位在注重品質(zhì)生活的中青年，選址在高新區(qū)最繁華的金融城，地處周邊白領(lǐng)上下班必經(jīng)之地。
經(jīng)營上，店主充分深入到京東酒世界的門店創(chuàng)新模式中，抓住目標(biāo)人群“小資、時尚、聚合、縱情”等特點，以品鑒會為入口，打造場景價值，降低獲客成本、提升轉(zhuǎn)化效率，快速實現(xiàn)了門店的“名利雙收”。
以品鑒會帶動場景營銷，快速為門店引流圈粉
5月13日，京東酒世界成都高新店舉辦了開業(yè)以來的首場主題品鑒會——比利時啤酒之夜。數(shù)款美酒載著各品牌的故事，匯聚在京東酒世界;人氣歌手駐唱、趣味酒飲互動……一時間，京東酒世界門店成為當(dāng)?shù)啬贻p白領(lǐng)駐足拍照、進(jìn)店打卡的潮流勝地!
活動前，兩位店主與京東酒世界區(qū)域經(jīng)理做足準(zhǔn)備，通過創(chuàng)意主題、趣味環(huán)節(jié)等設(shè)計，吸引第一層用戶報名參與;通過場景質(zhì)感、活潑氛圍等，吸引往來人群駐足流連;通過活動過程中的交流、互動、演繹……將品牌、商品融入用戶情感，最終促成用戶的現(xiàn)場消費決策與自主傳播，并將品牌融入消費者美好記憶，形成信賴和長期選擇。
活動后，店主不僅收獲了一批忠實酒粉，為復(fù)購與后續(xù)的社群營銷做足鋪墊;還收到了來自媒體圈的肯定與口碑傳播，通過網(wǎng)紅、媒體人擴(kuò)散，為門店插上線上傳播的超級揚聲器。
京東酒世界多重助力賦能，門店爆發(fā)零售新勢能
相比其他酒水流通渠道，依托京東品牌，京東酒世界有著得天獨厚的供應(yīng)鏈、品牌、物流、大數(shù)據(jù)等多方面的優(yōu)勢。
在經(jīng)營層面，京東酒世界連接線上線下，以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，門店為支撐，將線上訂單推送給門店，使得門店突破傳統(tǒng)“坐商”模式，無需自主獲客，再通過門店的高效運作，以29分鐘極速送達(dá)服務(wù)滿足用戶的即飲需求。在這種模式下，門店的形象也從單一的零售功能轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袌鼍盎w驗功能的酒水體驗場。京東酒世界門店為用戶賦予購酒行為之外的體驗感情緒附加值，不僅打造出了獨屬于自己的品牌標(biāo)簽化優(yōu)勢，在吸引著更多新用戶的同時增加了老用戶的粘性，也為門店的長期生長提供了無限的生命力。
在京東酒世界全國門店中不乏一些零經(jīng)驗的小白店主，京東酒世界的指導(dǎo)及扶持政策正是他們走好酒水生意這條路的堅實后盾。
以成都高新店為例，智能選址極大程度減少店主自主決策所耗費的時間和資金成本;通過線上線下全矩陣、全覆蓋的高效零售網(wǎng)絡(luò)，門店建立之初就能獲得足夠的品牌影響力及供應(yīng)鏈能力;再結(jié)合京東酒世界對店主的資金扶持、運營方法論培訓(xùn)、依據(jù)門店差異化類型打造的定制化商品配貨方案等，就算是零經(jīng)驗也能快速掌握門店運營技巧。
這個月，甘老板和馮老板即將迎來他們作為門店經(jīng)營者的首個618大促!以5月23日為京東酒世界618大促啟動日，各品類酒水大額滿減優(yōu)惠不斷，下單滿額即贈禮包，還有周末嗨購社區(qū)推廣和晚9點線上社群秒殺等活動，屆時，京東酒世界全國門店將迎來一波銷售高潮。
如今的酒水行業(yè)走入了調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵年，萬億市場亟待挖掘，京東酒世界以其獨特的創(chuàng)新模式重新定義了酒水流通渠道的價值，為行業(yè)提供了破局新思路。
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