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做電商的00后,開店賺到錢了嗎?

 2022-09-06 10:55  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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00后們出來工作后,創(chuàng)造了很多經(jīng)典場面。

現(xiàn)在的職場對00后們來說,似乎略顯拘謹(jǐn)。一度盛行的加班文化、酒桌文化和職場潛規(guī)則統(tǒng)統(tǒng)被打破,挑戰(zhàn)職場規(guī)則或許就是他們初入社會(huì)后做的第一件事。感受過社畜生活的00后們,似乎對社會(huì)產(chǎn)生了新的認(rèn)知。

初生牛犢不怕虎,或許就是00后的典型特征。淘寶店主、B站UP主、直播帶貨等新興職業(yè)受到年輕人的推崇,中國青年報(bào)的調(diào)研數(shù)據(jù)表明,00后對于職業(yè)的選擇趨于多樣化,有88.1%的00后愿意嘗試或正在靈活就業(yè),九成正在發(fā)展或嘗試做副業(yè)。

其中,嘗試在淘寶創(chuàng)業(yè)的年輕人與日俱增,從服裝到文創(chuàng),從首飾到家居,年輕人試圖開啟屬于00后的新時(shí)代。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,淘寶上90后00后商家數(shù)合計(jì)400萬,其中,00后商家數(shù)已經(jīng)接近100萬。

但這群00后淘寶店主們,經(jīng)歷過挫折和失敗后,還會(huì)有夢和遠(yuǎn)方嗎?

從主業(yè)變成副業(yè),打工人還是打工人

很多00后帶著崇高的理想進(jìn)入充滿玄幻色彩的淘寶世界,但最終大多都黯然退場。

最開始被吸引或許是因?yàn)樘詫毸鶕碛械凝嫶笕肆髁亢蛷V闊市場,還有可能是因?yàn)榫€上市場的低風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估,但無論如何,00后們都懷揣著夢想和對未來的憧憬開始在淘寶創(chuàng)業(yè)。雖然預(yù)想過會(huì)遇到很多困難和挑戰(zhàn),也預(yù)料到最終可能會(huì)以失敗告終,但過程的艱辛仍舊無以復(fù)加。

周銘開始做淘寶的初衷無非就是賺錢,但剛剛畢業(yè)的他沒有任何行業(yè)經(jīng)驗(yàn),可以說一臉茫然。但好在有大量的課程和模板可以進(jìn)行學(xué)習(xí),淘寶開店已然有一套成熟的體系,所以周銘開店的第一項(xiàng)支出就是買課。

令周銘沒想到的是,店還沒有成型,單學(xué)習(xí)課程就耗費(fèi)了很大的心力,“從如何選品到怎么優(yōu)化標(biāo)題,上傳詳情圖,定價(jià)格,怎么推廣,這一系列都需要精心研究,當(dāng)時(shí)真的是差點(diǎn)頭禿,沒想到第一步就差點(diǎn)沒邁過去。”

萬事開頭難在開淘寶店上似乎并不準(zhǔn)確,因?yàn)樵酵笤诫y。

具體實(shí)踐的過程更加繁雜,周銘面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)。比如,確定選品的過程就相當(dāng)繁瑣,前期要一直對比用戶的數(shù)據(jù),觀察用戶搜索量,然后根據(jù)藍(lán)海詞選出所謂“買的人多,賣的人少”的產(chǎn)品類型,還要對利潤、貨源、質(zhì)保、快遞時(shí)效等方面進(jìn)行考察和研究。

周銘最終上架的產(chǎn)品是行李箱和腰包,然而卻遲遲沒有流量,即使不斷優(yōu)化標(biāo)題的核心詞、屬性詞、熱搜詞,還有后臺(tái)數(shù)據(jù),也無濟(jì)于事。既然自然流量缺失,就只能利用宣傳和推廣吸引流量,“一個(gè)店鋪打造一個(gè)爆品就可以帶動(dòng)整個(gè)店鋪,爆品當(dāng)然是要全方面的推廣,但是其他商品也要推廣,不然靠自然流量店鋪直接拉胯了。

推廣就是燒錢的代名詞,費(fèi)用的支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于盈利的收入,沒堅(jiān)持多久,周銘就放棄了繼續(xù)充值。不做推廣也就意味著沒有流量的轉(zhuǎn)化,而依靠自然流量基本上很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。這使得周銘不禁感慨,“充值就會(huì)有流量,有出單,有轉(zhuǎn)化,但是一旦停了,啥都沒有了,都是燒錢燒出來的,小本生意真的是太難了,每一天都在賠錢。”

眾所周知,做電商最重要的就是曝光度和轉(zhuǎn)化率,而在沒有宣傳和推廣的情況下,想要成交訂單其實(shí)并不容易。而曝光度和轉(zhuǎn)化率則需要大量的成本支出,這對于個(gè)體商家來說,就是一場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇的較量,而最終結(jié)果卻無法預(yù)料。

現(xiàn)在雖然店鋪還在,但周銘已經(jīng)很久沒有再管過,任由其自生自滅。而不做淘寶的周銘再一次回歸了打工人的身份,雖然心中依舊懷揣夢想,但不得不向現(xiàn)實(shí)低頭。

成功者終究只是少數(shù),大多數(shù)敗北的年輕人不得不開啟新的征程。

小眾行業(yè)的藍(lán)海,不屬于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者

00后們的想法總是稀奇古怪,在行業(yè)選擇上也顯得特立獨(dú)行。

面對傳統(tǒng)行業(yè),00后們總是會(huì)有諸多挑剔;而面對各類新奇職業(yè),對其向往又溢于言表。由此,衍生出一批新奇的職業(yè),比如呼吸治療師、螺螄粉聞臭師、*調(diào)色師、哄睡師、寵物入殮師、奶茶代喝員、自律監(jiān)督員、游戲陪練師、種草姬……

有需求就有商機(jī),所以很多00后的淘寶店主另辟蹊徑,不再執(zhí)著于競爭者較多的服飾、文創(chuàng)、首飾、家居等行業(yè),開始在小眾行業(yè)尋求商機(jī)。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還是從自己相對熟悉的領(lǐng)域出發(fā),以實(shí)際的經(jīng)歷或者長久的興趣愛好為基礎(chǔ),將想法付諸實(shí)踐。

00年出生的李夢作為拖延癥重度患者,為了備考在淘寶自律監(jiān)督師店下了兩單,分別為學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)都找了自律監(jiān)督師。一開始的想法很簡單,李夢只是想試試這種模式對自己是否有用,能否改善自己多年養(yǎng)成的習(xí)慣,擺脫焦慮和猶豫帶來的困擾。

只能說這種模式正對了李夢的下懷,在監(jiān)督和督促下,學(xué)習(xí)和運(yùn)動(dòng)的效率有所提高。但李夢也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)壞處,就是自己會(huì)過度依賴自律監(jiān)督師。當(dāng)李夢嘗試自主學(xué)習(xí)時(shí),效率遠(yuǎn)沒有在其他人督促的情況下高,這讓李夢又陷入了新的焦慮。

考完試的李夢,萌生了去做自律監(jiān)督師的念頭,作為那家淘寶店的老主顧,李夢的應(yīng)聘過程非常順利。即將畢業(yè)的李夢將其作為自己初入社會(huì)的第一份工作,經(jīng)過半年的時(shí)間后,通過和顧客的不斷磨合,也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)。

畢業(yè)后的李夢,辭掉了這份兼職,準(zhǔn)備一邊備考,一邊在淘寶開一家自律監(jiān)督師店。李夢手中有一部分客源,這也是李夢開店之初的資本。但畢竟是副業(yè),到后期需要人員招募和推廣運(yùn)營的時(shí)候,李夢恰好到了備考沖刺階段,也就暫時(shí)將其擱置一旁。

這也讓李夢錯(cuò)過了最好的時(shí)機(jī),流量的轉(zhuǎn)換和用戶粘性都大幅度降低。與此同時(shí),越來越多的入行者進(jìn)入這個(gè)小眾行業(yè),從個(gè)人到團(tuán)隊(duì),甚至還有資本入局,競爭壓力可想而知。很多最開始發(fā)現(xiàn)這個(gè)“小藍(lán)海”的領(lǐng)跑者早已被淘汰,個(gè)人店鋪的生存環(huán)境開始變得惡劣,李夢想要重新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)更是難上加難。

只能說,小眾行業(yè)雖然存在市場空白,但隨著入局者變多,很容易變得擁擠。本來資源就十分有限,有規(guī)模的團(tuán)隊(duì)自然占據(jù)優(yōu)勢,只要稍加推廣和宣傳,就能達(dá)到引流的目的。這也是小眾行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)所在,前期或許還能有利可圖,一旦規(guī)模跟不上發(fā)展的速度,很容易被其他商家搶占先機(jī)。

行業(yè)的發(fā)展規(guī)律一直如此,注定會(huì)有大量陪跑者鎩羽而歸。對于初入社會(huì)的00后們來說,或許可以發(fā)現(xiàn)新的商機(jī),但不一定能夠把握住機(jī)遇,畢竟行業(yè)中充斥著大量競爭者,想要脫穎而出顯然并不容易。

或許開店只是用來“逃避”的借口

畢業(yè)后,忙著遞簡歷、面試或者考試才是常規(guī)操作,但現(xiàn)在的00后們卻很安靜。

雖然當(dāng)下的大環(huán)境對畢業(yè)生并不友好,但有些00后就此“擺爛”的態(tài)度確實(shí)也不敢讓人恭維。不想在大環(huán)境中尋找出路的年輕人,將視線轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng),雖然做淘寶的黃金期已過,但對于00后來說未嘗不是一個(gè)“避風(fēng)港”。

考研的失敗,上岸的無望,以及工作的不如意,讓很多初到社會(huì)的年輕人心灰意冷。理想與現(xiàn)實(shí)總是存在差距,面對各方壓力,擺爛的年輕人為自己謀求了一條適合的出路,那就是在淘寶上做生意。

并沒有躊躇滿志,也沒有理想抱負(fù),只是想用網(wǎng)絡(luò)來逃避現(xiàn)實(shí),王陽就是其中的一個(gè)典型例子。三個(gè)月辭掉兩份工作,畢業(yè)即失業(yè),王陽直言,“社會(huì)的不公平在我身上體現(xiàn)的淋漓盡致,工作量和工資的不匹配讓我無法接受,出來工作不就是為了賺錢,既然賺不到錢為什么還要去工作。”

在家里呆了兩個(gè)月的王陽,天天的日常就是打游戲、刷動(dòng)漫和睡覺,在被父母和親朋好友輪番教育后,依舊無動(dòng)于衷。王陽承認(rèn)自己還未從大學(xué)生的身份中走出來,從心理還是十分抵觸踏入社會(huì)。

真正的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一場同學(xué)聚會(huì),三五好友相聚肯定要聊到現(xiàn)狀和未來的打算,這對于王陽來說顯然就是靈魂拷問。思考再三,王陽打起了淘寶店的主意,“既不用出去上班,還可以堵悠悠之口,興許還能賺一點(diǎn),何樂而不為呢。”

按照王陽的想法,投入不能太高,不能在手里壓貨,最好是做中間運(yùn)營商。而滿足王陽需要求的店鋪類型卻寥寥無幾,此時(shí)他在朋友圈看到了之前賣乳膠枕的朋友正在尋找加盟商,這讓王陽感覺機(jī)會(huì)來了。

下單后,乳膠枕從原產(chǎn)地發(fā)貨,且目標(biāo)類型單一,不用上線多款產(chǎn)品,這對于從未給經(jīng)營過淘寶店鋪的王陽來說可能是最好的選擇。店鋪開業(yè)后,偶爾會(huì)有顧客前來問價(jià),下單率并不高,但王陽對此并無意見,因?yàn)殚_淘寶店鋪?zhàn)屗亩淝鍍袅瞬簧佟?/p>

現(xiàn)在待業(yè)的00后們開始擺爛的其實(shí)不在少數(shù),雖然他們的選擇有很多,但對未來的迷惘讓他們短暫性地失去了行動(dòng)力。淘寶電商這個(gè)新興職業(yè),或許就是年輕人短暫逃離現(xiàn)狀的“中轉(zhuǎn)站”,給這一屆年輕人思考的時(shí)間和空間。

很顯然,上述中的三位00后,不管是初衷、態(tài)度還是想法,都各不相同。但淘寶電商之于他們,就像線下創(chuàng)業(yè)之于90后,是即將畢業(yè)陷入懵懂期時(shí),會(huì)考慮選擇的一種就業(yè)途徑。雖然不管線上還是線下,創(chuàng)業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)總是無可避免,但對于欠缺經(jīng)驗(yàn)的00后們來說,無疑是增加了挑戰(zhàn)的難度。

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