前言：這是公眾號白楊SEO原創(chuàng)第490篇。為什么再寫這個中小企業(yè)流量主題？因為很多人對于搜索流量與推薦流量有什么特點和區(qū)別并不是很理解，所以寫這篇，希望對大家有所幫助。

一、中小企業(yè)有哪些渠道可以引流？

在很多中小企業(yè)里，不管是老板還是里面的員工都沒有系統(tǒng)化做過全網推廣，所以并不知道哪些渠道可以搞流量。而且現(xiàn)在都想要快速見效，所以投廣告就等于推廣。

白楊SEO從2011年做百度推廣開始到現(xiàn)在，基本全網各種各樣推廣都有做。

全網有太多了，比如：百度、微信、抖音、快手、小紅書、知乎、公眾號、視頻號、百家號、頭條號、企鵝號、網易號、知乎、微博、B站、百度貼吧、各大論壇、行業(yè)網站、各類APP、直播平臺、微信群、QQ群、小程序、陌陌、咸魚、淘寶視頻、拼多多視頻等等，中小企業(yè)都可以去在這些地方做引流推廣。

我們在各個渠道引流獲客的目的要么是去獲取用戶的聯(lián)系方式，要么是讓潛在用戶來加我們。

可以留微信號、手機號或二維碼的地方有如：公眾號、小程序、微信群、微博、論壇、自己網站等，你發(fā)布文章直接留聯(lián)系方式進行引流即可。

但是像百家號、搜狐號、抖音、快手、小紅書、頭條號、網易號、等各種圖文和短視頻的自媒體平臺留聯(lián)系方式就很嚴格。所以我們在全網各渠道推廣時，一定要不斷學習了解和測試各平臺的底線后再來引流。

比如，像知乎問答很難留聯(lián)系方式，文章里就可以。如果你投了知乎廣告【知+】也是可以在回答文章加聯(lián)系方式的。對知乎獲客感興趣，看看我之前寫的這篇：《白楊SEO：5000+字拆解如何從0-1利用知乎排名被動精準引流》。

二、搜索流量是什么、有哪些特點及舉例

1、搜索流量是什么？

簡單理解就是用戶主動用關鍵詞進行搜索找到你的流量。在我們這行里叫【SEO】，也可以叫SEO流量。

SEO原意指百度、谷歌上面關鍵詞自然搜索排名優(yōu)化帶來流量，現(xiàn)在像微信搜一搜、抖音、小紅書等平臺上都有關鍵詞搜索，所以就有了什么搜一搜SEO、抖音SEO、小紅書SEO等。

2、SEO搜索流量有哪些特點？

1）、全部為用戶主動搜索，需求目的性強。

因為只有在用戶有需要了才會去搜索，所以這個需求性很強，希望馬上得到。

2）、用戶精準度很高。

因為是用戶自己的主動搜索，一次找不到，他會選擇更長的詞來搜索。在SEO中，詞越長，流量雖然越少，但越精準。

3）、流量穩(wěn)定，持久。

為什么搜索流量會穩(wěn)定持久呢？因為只要你的排名不掉就會一直在哪。比如我曾在知乎發(fā)了一篇百度熱議文章，現(xiàn)在三四年了還在首頁，如圖：

4）、見效快。

搜索流量因為是用戶主動搜索，所以最快可能你今天發(fā)了，就可能有人來找你咨詢。

3、簡單舉2個行業(yè)例子

1）第一個行業(yè)，做私域的行業(yè)。比如減肥、化妝品、母嬰、教育成長等。

拿減肥或化妝品來說，一是可以布局這個行業(yè)的品牌詞+折扣，或者品牌名字+價格，比如拿百雀羚舉例，如圖，

二是可以布局這個痛點精準長尾詞，如圖：

2）第二個行業(yè)，做地域的行業(yè)。比如家政保姆、裝修、旅游等本地生活服務。

這類比較適合專門做流量的公司或團隊，因為地域性流量，只由本地的服務商來做，用戶量不會太多。但是如果一個公司通過SEO的方式，將全國各地的流量搞起來，然后再賣給當?shù)刈龇盏模@樣就可以賺流量費。

比如，在白楊SEO的8月產品流量變現(xiàn)訓練營有個做某城市旅游的學員，用公眾號小程序直接把當?shù)芈糜蜸EO搜索流量搞過來，然后再跟各當?shù)芈眯猩绾献骶涂梢粤恕?/p>

再比如裝修，直接用地區(qū)+裝修，地區(qū)+室內裝修之類，如杭州裝修，杭州室內裝修等等。再比如同城保潔服務，我之前在《全網SEO案例庫》寫過這個案例如圖：

如果你想看，還有別的很多案例，買了這個案例庫可以優(yōu)惠100元進白楊SEO玩賺流量微信交流群。

三、推薦流量是什么、有哪些特點及舉例

1、系統(tǒng)推薦流量是什么？

現(xiàn)在市面上很多人在做抖音、小紅書、視頻號、直播、第三方自媒體圖文如頭條號等這些都屬于系統(tǒng)推薦流量。也還有一個叫法，叫做信息流。

各個平臺通過系統(tǒng)分析圖文或視頻內容及可能會喜歡的用戶，進行流量推薦。這個好處是，隨著你的賬號權重增高，平臺推薦的流量會越來越多，也可能更精準。

2、推薦流量有哪些特點？

1）內容非用戶主動搜索看到，而是被動刷到。

圖文或視頻內容需要激發(fā)用戶的需求，還要提供足夠吸引的勾子才能引用戶到私域。

2）用戶是各平臺系統(tǒng)推薦，精準度需要篩選，轉化率低。

因為加你的用戶是推薦過來的，所以你還得設計一系列話術，才能做轉化。所以推薦來的用戶轉化率低，很正常哈。

3）推薦流量一般是爆發(fā)類型。

只有當你出現(xiàn)爆款圖文或者視頻時候，你的流量獲得到的潛在客戶才會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。如果又想爆，需要重新再制作爆款圖文或視頻。

4）見效比較慢。

如果你是新賬號去做，直接爆的幾率太小太小了。據(jù)了解，市面上大部分都是至少要做1-3個月，才開始有個小爆款，不斷的帶來客戶。

3、簡單舉2個行業(yè)例子：

1）第一個行業(yè)，電商帶貨

電商帶貨，我相信大家見得最多，不管是抖音短視頻、直播帶貨，還是現(xiàn)在風頭正盛的視頻號短視頻和直播帶貨。對于電商帶貨來說，只要運營爆了一個視頻，馬上跟著開直播，這樣方便把爆款流量變現(xiàn)。還因為推薦流量屬于沖動消費，所以一定要及時引導變現(xiàn)。

因為現(xiàn)在推薦流量競爭非常大，各平臺也要商業(yè)變現(xiàn)。所以早已經從之前純靠內容爆品變成了氪金玩家，不管是抖音直播還是視頻號直播，都是投錢來搞，畢竟等爆款沒那么快了！

當然適合一些個人副業(yè)玩家，業(yè)務時間賺點小錢，自己的時間不那么值錢，才來發(fā)各種短視頻帶貨，賺點傭金，是不是？

2）第二個行業(yè)，賺流量主錢。

公眾號爆文從今年上半年開始，公眾號調整了一些規(guī)則，現(xiàn)在公眾號文章的用戶看到流量太少了，然后公眾號寫爆款文章火起來了。

所謂公眾號爆款文章，底層邏輯就是搞人性流量。什么叫人性流量，女人愛美八卦，老人怕死養(yǎng)生，小孩教育，男人好se，以前在頭條爆款那些標題內容搞到公眾號來。

當然，公眾號本身確實也有一些優(yōu)質內容，但現(xiàn)在感覺是劣幣驅逐良幣，所以越來越多的原意在公眾號深耕的人，要么慢慢與爆文同流，要么選擇擁抱去做短視頻。

未來，這種會不會調整，我不知道。如果是對于中小企業(yè)來說，個人不建議搞這些公眾號爆款文章，因為流量越大，對你沒有多少用。

四、搜索流量與推薦流量到底選哪個更好？

看完上面搜索流量與推薦流量的特點和舉例，我相信你應該心里有一個判斷了。如果你是中小企業(yè)，白楊SEO肯定建議去主做搜索流量。推薦流量嘛，就像網站一樣，當個展示即可。

如果你是個人的話，也沒有團隊對接業(yè)務，肯定做推薦流量好一點。畢竟在當下的情況，怎么更容易賺錢更好。

我自己90%的流量都是自然搜索流量，還有一些朋友轉介紹，推薦流量來得極少。即使我也做了各個自媒體平臺，但我的圖文、短視頻標題和內容都布局了用戶搜索關鍵詞。

啥，你還是沒懂搜索流量與推薦流量標題與內容區(qū)別？看我這兩篇標題：

除了抖音，這2個平臺流量必做！

白楊SEO：抖音SEO是什么？揭秘抖音搜索算法工作原理和推薦算法

前一篇就是推薦流量方式，后一篇是SEO搜索流量，你知道為什么嗎？可以留言給我，再說說第二篇標題里布局了哪些關鍵詞。

作者簡介：

白楊SEO，專注SEO研究十年，全網SEO流量實戰(zhàn)派，對互聯(lián)網精準流量有深入研究。提供企業(yè)顧問咨詢服務。個人微：baiyang2047 如需加好友，請注明來源。