此節(jié)課程名為救場實為補(bǔ)缺，捧場，請大家多多照顧!!!
上次那個是關(guān)于“地方站點如何快速賺錢”的初級篇-簡單來說就是概論或綜述
本節(jié)課程主要細(xì)化下站點運(yùn)作的前期準(zhǔn)備，目的在于與大家分享經(jīng)驗，以下完全27149經(jīng)歷，
闡述能力有限還請大家見諒：)
前期準(zhǔn)備細(xì)化
27149的站點是在2007年的10月籌劃的(包括站點的框架及針對其他地方站點的參考和借
鑒，簡單的市場摸底和調(diào)研)，11月開始招聘人員，12月開始面試和相關(guān)資料設(shè)計的，在元
旦前一周看是培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的，是在1月3號開始印刷宣傳資料的，在1月7號業(yè)務(wù)開工的
站點是年后開通的，年前一直都是個圖樣即在宣傳資料里面呈現(xiàn)的。
下面開始正式的內(nèi)容細(xì)化
1,就是站點籌劃期間的重點市場摸底和調(diào)研
上次課后很多朋友咨詢過這個問題，今天在這里把27149的個人經(jīng)驗?zāi)贸雠c大家分享下
市場摸底和調(diào)研的工作重點就是把市場劃分出來，方便以后業(yè)務(wù)的開展，首先就是要把本地城市的商業(yè)區(qū)劃分幾大塊，接著就是在這幾大商業(yè)區(qū)選出幾個大的行業(yè)，再就是根據(jù)選點的行業(yè)，直接下市場，近店鋪咨詢，聊天，獲取老板的聯(lián)系方式，取得老板們對網(wǎng)站的認(rèn)識程度，進(jìn)而做好記錄劃分對網(wǎng)絡(luò)熱衷的等級，以便業(yè)務(wù)開展時用以開頭，萬事開頭難，業(yè)務(wù)更是如此，初期開拓市場的時候，自己不親自下去跑，或是親自下去帶人跑，很難把自己的業(yè)務(wù)做起來的。有了這個一手資料這個月就沒白混;其他方面細(xì)化，站點框架，站友里都是玩站的說多了就被笑話了，主要是以參考借鑒其他城市或是目前國內(nèi)排名在前100的為主。
補(bǔ)充說明：27149選的行業(yè)是服裝，以淘寶和阿里巴巴的站點為參考依托的
成本：時間一個月;車費(fèi) 100RMB(前半月費(fèi)用多些能有60RMB，后期基本路線固定);電話費(fèi)用 150左右(接聽免費(fèi)，主要是短信咨詢和驗證搜收集的電話是否屬實);伙食費(fèi)用一天只晚飯在家吃，早飯和午飯在外面，這個月在800RMB左右(原本600RMB就夠用，可惜請客兩次直接到800RMB了);房租一個月650RMB(合租的，水電氣在內(nèi)，)寬帶 90RMB 座機(jī)電話費(fèi)用60RMB，以上為基本費(fèi)用明細(xì)大家有興趣可以幫忙合計下。
接著在月末的時候把招聘信息寫出來并發(fā)布到與本地相關(guān)能招聘的地方，本月工作完畢
需要注意的地方：一定要有做記錄的習(xí)慣，不然收集的市場信息就。。。
一定在每次做調(diào)研的時候，提高自己的能力(主要是交流和溝通)
一定要用足夠的精力和激情做經(jīng)營自己的站點
每天的收獲來源于自己的努力
10月工作結(jié)束，接著就是11月的招聘了，27149以前就應(yīng)聘了還沒招聘過尤其是面試，不過本月重點在接聽電話和收EMAIL，篩選合適的人員(篩選的重點是看對方是否為在校學(xué)生，有無工作經(jīng)歷，對網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度)，并通知面試時間(時間一點要集中，每周或每兩周一次，可以在KFC也可以在麥當(dāng)勞，環(huán)境輕松還免費(fèi)，哈哈)期間依然重復(fù)10月的部分工作，并制定下月的工作計劃。
補(bǔ)充說明：招聘信息一定要定期自己去看看，收集的應(yīng)聘人員簡歷一定要親自篩選，安排見面的時間一定要守時，面試的問題一定要有目的，做好面試記錄和相關(guān)檔案的整理。
成本：時間一個月;車費(fèi) 60RMB左右(路線基本固定);電話費(fèi)用 150左右(接聽免費(fèi)，主要是電話通知面試時間和面試時的聯(lián)系);伙食費(fèi)用一天只晚飯在家吃，早飯和午飯在外面，這個月在800RMB左右(在KFC和麥當(dāng)勞有幾次消費(fèi)，有點郁悶);房租一個月650RMB(合租的，水電氣在內(nèi)，)寬帶 90RMB 座機(jī)電話費(fèi)用60RMB，以上為基本費(fèi)用明細(xì)大家有興趣可以幫忙合計下。
接著在月末的時候把培訓(xùn)資料寫出來并制定相應(yīng)的課程(夠5-7天用的)，本月工作完畢
需要注意的地方：篩選的時候優(yōu)先考慮在校學(xué)生或是畢業(yè)后一直沒工作的學(xué)生(每年7月畢業(yè))
優(yōu)先考慮無工作經(jīng)驗的，有工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮做過銷售的
一定要注意員工的男女比例
應(yīng)聘人員的精神面貌很重要
優(yōu)先考慮會電腦操作和熟悉網(wǎng)絡(luò)知識的人員(縮短培訓(xùn)時間)
11月工作結(jié)束，下來這個月就是最忙的了，大批的面試，還有培訓(xùn)課程的制定，應(yīng)聘人員留用及培訓(xùn)時間安排通知。初期原定8-12人(留用通知近30人)，本月有個有利的事情發(fā)生就是我的房子到期后就要交季度的了，合租的人不住了，房子我全租用了下來，哈哈：)
正愁培訓(xùn)在那，這下有著落了就是房租的成本高出很多。宣傳資料設(shè)計基本完畢，又做了幾個會員牌，起草了商務(wù)協(xié)議，制定了管理制度，給自己設(shè)計了名片，員工設(shè)計了工作牌(方便日后工作的開展)，接著就是本月的重點工作了，培訓(xùn)(上課的一共25個)，一共6天(26號-31號)的培訓(xùn)，元旦后7號開工，培訓(xùn)的主要內(nèi)容首先是大家的相互認(rèn)識和了解，其次就是網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識的培訓(xùn)，主要就是了解電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷，淘寶怎么回事，阿里巴巴怎么回事，我們自己的站點怎么回事，重點熟悉自己站點各個方面，以及站點未來的發(fā)展方向，根據(jù)這個來想象這些能給商家?guī)硎裁矗塬@得什么樣的宣傳效果和效益。其次就是演練，演練主要就是針對如何開展業(yè)務(wù)的，新招人員基本上都沒什么經(jīng)驗，即是優(yōu)點又是缺點，一定要好好利用這個。然后是考試(一共留下來21個)，說白就是在學(xué)習(xí)這幾天，根據(jù)接觸淘汰些人。留下“精兵強(qiáng)將”，這樣27149站點的業(yè)務(wù)隊伍就出來了。
補(bǔ)充說明：演練一定要分組，一定要選組長，27149不是專業(yè)的培訓(xùn)人員，也沒被專業(yè)培訓(xùn)過，這些培訓(xùn)的根據(jù)全是初期市場摸底和調(diào)查的結(jié)果，基本上全是針對在調(diào)研過程中遇見的問題，做大業(yè)務(wù)開展的時候有備無患;培訓(xùn)結(jié)束后由于大家基本上同齡，第二天還是元旦，一起出去happy了下去KING了下歌，酒水AA，其他費(fèi)用27149這個站長出的，嘿嘿：)
成本：時間一個月;車費(fèi) 100RMB左右(去了幾次印刷資料的地方，預(yù)定了下);電話費(fèi)用 150左右(接聽免費(fèi)，主要是電話通知培訓(xùn)時間和培訓(xùn)時的聯(lián)系);伙食費(fèi)用一天只晚飯在家吃，早飯和午飯在外面，那個月在800RMB左右(在KFC和麥當(dāng)勞有幾次消費(fèi)，有點郁悶);房租3900RMB(房東是按季度收的)寬帶 90RMB 座機(jī)電話費(fèi)用60RMB，以上為基本費(fèi)用明細(xì)大家有興趣可以幫忙合計下。
需要注意的地方：因為是元旦前宣傳資料印刷那要提前預(yù)定，名片也是，剩余的就是商務(wù)協(xié)議的打印與復(fù)印(費(fèi)用另計)，節(jié)前培訓(xùn)后業(yè)務(wù)的激情一定要調(diào)動起來就是說你的培訓(xùn)一定要讓他們有信心，這樣他們才會把商家說服。還有就是一定要把規(guī)則制度和大家說清楚，尤其是勞動協(xié)議的問題，27149這不是公司，是個站點，簽不了合同，尤其是國家還嚴(yán)打的時候怎么能處理好這個問題也很重要的。27149的一個做法就是，農(nóng)歷年前實習(xí)，實習(xí)結(jié)束后在議，實習(xí)期間無底薪，全是提層，實習(xí)后有基本補(bǔ)助(這就體現(xiàn)了招學(xué)生的優(yōu)勢了，第一年后就面臨開學(xué)的問題，第二就是他們對勞動合同不感興趣，第三基本上本著出來鍛煉或是實習(xí)的態(tài)度，太多了好處了，不多解釋)
接下來就是實戰(zhàn)了從2007年1月7號到2008年2月3號
這個期間給27149的驚喜不但把前期的成本回收了還賺了些過年的錢，那種心情真的難以形容啊，嘿嘿!
由于時間關(guān)系，今天就啰唆這么多吧!
今天課程的主要目的想讓大家了解下做站點不是那么簡單說說就可以的，需要自己很多的汗水，自己很大的努力，就象站友站能走到今天一樣，站友的管理者們付出了多少只要他們自己才最清楚，希望27149的這點經(jīng)驗?zāi)軒椭蠹疑僮咝澛?，如果可以的話我會把其他幾部分也?xì)化出來分享給大家，謝謝大家的支持，最后說一句：祝站友的朋友身體健康 天天開心 日日賺錢 祝站友站越辦越紅火!!!
針對此次課程的疑問隨時聯(lián)系27149
今天的課程到此結(jié)束!!!謝謝大家!!同時也謝謝站友給27149這個機(jī)會!群(17770150)
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