2009江蘇站長年會11月7日在南京科技館召開,來自全國各地500余名嘉賓和站長參加了本次大會,以下是康盛創(chuàng)想總裁戴志康的精彩演講。
中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了十來年的發(fā)展,我想說的是在站長領(lǐng)域,我們所經(jīng)歷的變化中的互聯(lián)網(wǎng)、變革中的互聯(lián)網(wǎng)以及未知、不明互聯(lián)網(wǎng)的歷程。首先我想跟大家分享一下我們當(dāng)時在做DISCAS的感覺,當(dāng)時我要建一個給我們學(xué)校用的BBS,我就建了一個文本W(wǎng)BB,后來WBB就停止開發(fā)了,后來我就想我是不是能自己做這樣的東西給我們班的同學(xué)用,結(jié)果每天早上五年起床,每天晚上十一點(diǎn)鐘睡覺,那個時候想法很簡單,我最大的目的也很簡單,人一開始所謂的愿景都是很低的,我和大多數(shù)的站長都一樣,我大學(xué)的時候能夠找一工作,因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)不好,所以我就需要通過其他方式能夠讓我找到合適理想的工作。
康盛創(chuàng)想總裁戴志康
我當(dāng)時很簡單,我要找畢業(yè)能夠年薪十萬的工作,我學(xué)習(xí)成績很不好,然后在各科的老師對我也不是很看好的情況下,我要找到這樣的工作,所以我當(dāng)時選擇的路是做自己的產(chǎn)品,這個產(chǎn)品也沒希望有多少人用,也沒希望有多大的知名度,更沒希望他能賺多少錢、獲得多大的認(rèn)可,我只是認(rèn)為當(dāng)我去找工作時,我跟那個老板說,你看這個產(chǎn)品是我的,這個產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有一百多個網(wǎng)站在用了,我可以為網(wǎng)站創(chuàng)造更大的價值。后來發(fā)現(xiàn)DISCAS是很黏人的產(chǎn)品,每一次用戶發(fā)來的鮮花、掌聲、臭雞蛋都是對我的鞭策,所以我大概花了兩三年的時間完善這個產(chǎn)品,從一個只有兩三個站長使用的,后來還有很多支持我們的人,包括落伍者,包括在各種各樣的會上遇到了很多的朋友,包括華軍老師,這都是最早的成功代表。后來我很直接的發(fā)現(xiàn)一個問題,當(dāng)你每天嘔心瀝血做一個事情的時候,你發(fā)現(xiàn)沒有回報,我相信所有站長都會經(jīng)歷這樣的問題,當(dāng)你的社區(qū)有兩千法帖量時,你是沒有分文收入的,這種感覺是很不好的,因?yàn)槲颐刻旖獯馃o數(shù)的客戶問題,而且他只要提出問題我就會幫他解決到,這時候沒有收入就很打擊,那個時候是03年,我就想了一個辦法,如果這個產(chǎn)品能夠被很多客戶使用的話,我就收費(fèi),但是收費(fèi)的話,當(dāng)時收到了很多的雞蛋,每天來個幾千個雞蛋都不止。因?yàn)榇蠹覍Ξa(chǎn)品收費(fèi)并沒有很好的認(rèn)知,而且沒有很好的理念,這個理念是對軟件的開發(fā)團(tuán)隊會有一定回報的理念。
在收費(fèi)挫敗以后,我曾一度放棄過DISCAS,有人使用,沒人買單,這和我們今天很多站長的情況包括我們DISCAS現(xiàn)在的情況都是一樣的,所以當(dāng)時我想要么干點(diǎn)別的,所以我做了一些電話看、批發(fā)書的生意,還有在學(xué)校做了倒買倒賣的生意,在學(xué)校賺了一些小錢,后來我想想DISCAS還是我最喜歡的東西,所以我堅持了下來,當(dāng)時發(fā)現(xiàn)在海外市場我們的產(chǎn)品非常普遍了,所以我們就開設(shè)各種各樣的帳戶收海外客戶的錢,海外站長對服務(wù)的認(rèn)可對中國站長好多了,他們確實(shí)是認(rèn)為服務(wù)是有價的,產(chǎn)品是有價的,知識產(chǎn)權(quán)是有價的,我們在最艱難的時候,我這里真的要感謝一下香港的、臺灣的、澳門的、北美的、澳洲的,各種各樣國家、各種各樣語言和膚色的人們,因?yàn)樗麄兊呢暙I(xiàn)使我們有幸堅持下來,在這個過程中我們?nèi)匀皇盏胶芏嚯u蛋,仍然會收到少量鮮花,這不重要,重要的是你要知道自己內(nèi)心追求的是什么,我們是不是喜歡自己從事的事業(yè),如果你的答案是的話,那么恭喜你,你離成功越來越近了。然后在海外的產(chǎn)品,在銷售越來越好的時候,我們就開辟了國內(nèi)的市場,國內(nèi)的市場,像最早的55BBS、杭州網(wǎng)等都是我們的商業(yè)客戶,這個階段我就略過去了,那個階段我們也得到了很多網(wǎng)友、站長的支持。結(jié)果我后來發(fā)現(xiàn)還是做不大,我們技術(shù)支持人員增加的數(shù)量,每增加服務(wù)一千個客戶,你的虧損程度在逐漸增大,因?yàn)橹袊恼鹃L其實(shí)是這樣的,付給你一百塊錢,他認(rèn)為他也是付費(fèi)用戶,他會要求各種各樣的服務(wù),比如沒事會問問IP是什么樣的東西,同時會問我今天晚上跟我女朋友吵架了,你能不能陪我聊一會兒的問題,這都是我當(dāng)時做客戶服務(wù)時經(jīng)歷非常典型的問題,這導(dǎo)致每多服務(wù)一個客戶就虧損的更厲害,所以我們做了一個抉策,把DISCAS對于個人非商業(yè)用途的客戶全部是免費(fèi)服務(wù)的,這導(dǎo)致很多廠商被迫跟進(jìn)我們的免費(fèi)服務(wù)。
但是回頭讓我反思和回想這個經(jīng)歷、轉(zhuǎn)變時,我只能理解互聯(lián)網(wǎng)的格局、形態(tài)變化真的是太快了,今天認(rèn)為是對的東西明天認(rèn)為可能就是錯的。唯一我們應(yīng)對大的互聯(lián)網(wǎng)潮流變化的方法是以不變應(yīng)萬變,萬變不離其終,與時俱進(jìn),不管你原來做得怎么樣,很多時候,就如南航的董事長說的一句話讓我感觸非常深,這個世界上唯一不變的就是變,很多事情沒有對錯,變的背後你隨機(jī)應(yīng)變、與時俱進(jìn)能力永遠(yuǎn)是中小公司包括站長需要具備的品質(zhì)。因?yàn)槟愫蛣e人競爭時,別人不會因?yàn)槟阈【蛯δ闶窒铝羟?,大公司也是非常有?zhàn)斗力的群體,我們唯一可以的是我們變的可以比他快,我們認(rèn)為創(chuàng)新是一種動力,而不是一種負(fù)擔(dān),而他們認(rèn)為創(chuàng)新是一種負(fù)擔(dān)而不是動力,這就是我們DISCAS和站長能夠發(fā)展到今天能夠發(fā)展的還不錯的最大的法寶。接下來免費(fèi)之后,我們就開辟了很多的商業(yè)模式,包括視頻,包括電子商務(wù)我們做了ECSHOP。
為什么會有這樣的情況?很多時候變得太快了就是一種失敗。當(dāng)時我們覺得互聯(lián)網(wǎng)上有很多的新興業(yè)務(wù),好象每個業(yè)務(wù)都很光鮮,就做了很多不適合自己做的東西。其實(shí)用戶不斷會有比較,最后我發(fā)現(xiàn)專注是在變化過程當(dāng)中根本的出發(fā)點(diǎn),我們做電子商務(wù)、視頻,都是市場上非常大的行業(yè)和領(lǐng)域。我們承認(rèn)這樣的事情、這樣的嘗試在某種程度上講是失敗的,而且是非常慘痛的失敗。這種失敗我不僅在現(xiàn)在這個場合,我在董事會里、公司全體員工會里、高管會里我都做了好幾次非常非常深刻的檢討請求大家的原諒,回頭讓我總結(jié)這段經(jīng)歷,每個人都是有野心的,野心講的好聽叫愿景,很多時候我們順風(fēng)順?biāo)臅r候,覺得自己力大無比,自己可以呼風(fēng)喚雨,可以挑戰(zhàn)所有人,但是回頭來,當(dāng)你盲目嘗試很多你不擅長的東西,當(dāng)你力求用很小的杠桿翹動整個行業(yè)時你的算盤打錯了。
當(dāng)時我們做了很多設(shè)想,把電子商務(wù)也做起來,把信用也做起來,甚至和物流公司合作把物流也做起來,現(xiàn)在回頭來看真的很好笑。站長從一名不聞的站長做到在一個領(lǐng)域或者一個地區(qū)內(nèi)做成有知名度的企業(yè),那么將來我如何做得更好、更大,但是一旦偏離事物客觀本質(zhì),會受到很沉痛的懲罰。當(dāng)我們發(fā)展到2008年、2009年的時候,我們發(fā)現(xiàn)站長群體還是出現(xiàn)了分化,就是一波站長是新站長,一波站長是中型站長,一波是大站長,以前我們對產(chǎn)品設(shè)計思路是什么呢?我們要有一個產(chǎn)品滿足客戶70%的需求,但是發(fā)現(xiàn)這樣的需求受到用戶挑戰(zhàn)了。因?yàn)橐郧袄砟钍俏姨峁┮粋€產(chǎn)品給你,你怎么用、用不用我不管,你用的怎么樣我也不管,所以我們很多工作沒有深入到和站長運(yùn)營深入的互動里面去,所以發(fā)現(xiàn)我們在很多領(lǐng)域是無知的。這樣就帶來一個非常嚴(yán)重的問題,我們會用主觀臆斷的方式猜測站長的需求。
其實(shí)我們在很多產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)上,我們花了很多的力氣,又做了非常努力的功課,但是站長并不覺得這是滿足他需求的。這樣導(dǎo)致我們在這個產(chǎn)品的設(shè)計上,可能做了很多費(fèi)力不討好的事情,所以我們在去年的時候做了另外一件事情,我們成立了專門的運(yùn)營部門,這個運(yùn)營部門實(shí)際上做的事情就是幫助各種各樣的站長協(xié)助運(yùn)營他的網(wǎng)站。包括在他的網(wǎng)站上組織一些活動,包括做一些馬家,包括可能設(shè)置這樣、那樣的積分規(guī)格。然后協(xié)調(diào)這些站長的運(yùn)營,同時我們在做另外一件事情,就是數(shù)據(jù)檢測,很多時候主觀臆斷是不靠譜的。認(rèn)為數(shù)據(jù)是最有效的運(yùn)營參照,所以我們是以完全數(shù)字化為參考的運(yùn)營手段。
后來發(fā)展到現(xiàn)在,我們在很多站點(diǎn)上已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了根本性數(shù)值的增長,比如每天的UV數(shù)、PV數(shù)。今天人不是很多,我給大家透露一個內(nèi)心的感覺,當(dāng)有很多鮮花和掌聲撲向你時,你很明白,我很清楚這家公司處在什么樣的狀況,很清楚我目前的危機(jī)是什么,如果讓我評價以前的歷史,如果有三個狀態(tài),成功、不成功和很不成功。那么我們認(rèn)為我們的歷史是不成功的。不成功一個很大的因素就是我們今天仍然在非常非常努力的工作,但是沒有得到非常非常完美的結(jié)果。這 我們很多的站長心里想的也是一樣的,所以對于我們來說這仍然是任重道遠(yuǎn)的路,在過去這七八年里,和站長相伴的日子里,我們和很多站長結(jié)下了非常深刻的感情,我們技術(shù)工程師無數(shù)次熬夜到兩三點(diǎn)鐘為大家節(jié)問題。而且我們開發(fā)人員每次冒著被口水淹沒的風(fēng)險發(fā)布新版本,但是我們一半時會得到好評,一半會得到差評。這是很悲哀的事情,如果你做的事情是50%對50%的話,那么你的成功概率基本上屬于很弱智的水平。所以我們自己也在經(jīng)歷各種各樣的變化,我們自己的內(nèi)部團(tuán)隊,包括組織架構(gòu),包括一些產(chǎn)品研發(fā)思路、運(yùn)營思路,包括我們和站長如何開拓商業(yè)模式,我相信在不超過五個月的時間里,大家會看到我們所有的公司產(chǎn)品架構(gòu)和公司的組織結(jié)構(gòu)以及公司對外形象,會看到一個非常非常本質(zhì)的變化,至于這個變化是什么,我還不能說,因?yàn)樵诤芏鄷r候,中國人民的抄襲能力還是很強(qiáng)的。
我最近發(fā)現(xiàn)在同樣一個產(chǎn)品里,他連我們的接口文本都抄過去了。但是我能說的一點(diǎn)是什么?我們這個團(tuán)隊230人的康盛創(chuàng)想公司,確實(shí)是每天夜以繼日、馬不停蹄的為站長提供越來越多、越來越好的新的特性的產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)是變化的時代,本身我們站長也面臨很多變化,有機(jī)遇也有挑戰(zhàn),我們是不是能夠迎接這些挑戰(zhàn),得到我們自己的輝煌,這個到最后其實(shí)是和很多因素有關(guān),當(dāng)然這個因素里面也有一個成分是運(yùn)氣。我今天從飛機(jī)場下來的時候,正好遇到播客CC的總裁。其實(shí)我們都有一個同樣的感慨:我們什么時候能發(fā)展壯大,我們什么時候能多賺一些錢,我們什么時候能夠?qū)で蟮礁赂玫纳虡I(yè)模式,我每天都在為這樣的事情焦慮。有一種感覺是創(chuàng)業(yè)者非常重要的,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。今天我收到一張潤道的老總的名片,他用這個產(chǎn)品賺了一兩百萬,而這個產(chǎn)品他本身是不用錢的,他的名片上有一句話,足以讓我們大家一起共勉、分享,他說的是:沒有哪一個品牌強(qiáng)大到不能去挑戰(zhàn),也沒有哪個品牌弱小到不能去競爭。最后祝愿我們大家所有的站長和自己都能取得巨大的、偉大的和成就的成功,謝謝大家。
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