現(xiàn)階段,各行業(yè)市場競爭日趨飽和,企業(yè)如何做到用最低成本獲取最大知名度,是每一位企業(yè)負責人急需解決的問題。傳統(tǒng)的報紙、電視、平面等推廣手段動輒數(shù)萬,數(shù)十萬或上 百萬的投資,并不是一般小型企業(yè)所能承擔的。所以,中小型企業(yè)更需要在互聯(lián)網上進行網絡推廣。大部分小型企業(yè),其客戶群體一般集中在某一個城市或地區(qū)。所以我把這篇文 章的標題定為東莞網絡推廣(網站推廣)實施策略,其目的就是和大家談論一下中小型企業(yè)在有針對地區(qū)進行網絡推廣的具體實施策略,利用企業(yè)網站為宣傳載體,分四個步驟來 描述東莞網站推廣的具體實施策略。這四個步驟分別是:前期策劃、網建方法、效果評估、維護修正。
第一步驟:前期策劃,在這個階段,我們必須要解決二個問題。如下所述:
1、企業(yè)的產品或服務,在當?shù)厥欠裼惺袌鲂枨?
解答之道:有需求才會有市場,這個道理非常簡單。那如何知道這些信息呢?就需要您進行資料的收集和統(tǒng)計。通過搜索引擎的搜索數(shù)據(jù)、當?shù)厝藲庾钔纳鐓^(qū)、各大商貿平臺有 關當?shù)氐墓┣笮畔?、線下的市場調查等方面收集資料,進行有效的分析統(tǒng)計,做出正確的判斷。
2、企業(yè)的潛在客戶,能夠了解到企業(yè)的窗口在那里?
解答之道:大部分中小型企業(yè)在組建之初都是一間黑夜中的房子。如何讓潛在客戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)的存在,關鍵看企業(yè)為客戶在窗戶位置上點亮了幾盞燈。所以,企業(yè)要解決的問題就是 ,窗口在那里?我們大家都清楚,互聯(lián)網的入口是搜索引擎,絕大多數(shù)人上網查詢信息使用的都是搜索引擎,訪問量最大的是各大門戶網站。企業(yè)供求信息都集中在一些大型BtoB 電子商務網站(如:阿里巴巴、慧聰?shù)?,個人買賣商品都去一些大型BtoC或CtoC商務網站(如:買麥網、淘寶網、易趣網等),還有各種專業(yè)的行業(yè)網站(如:各種化工網站、 建材網站、培訓網站以及一些論壇也能在網上聚斂大量的人氣),當?shù)厝藲庾钔囊恍┚W站等。這些都是企業(yè)進行網絡推廣可用的窗口,您為客戶在這些窗口點亮燈光了嗎?當然 ,窗口越多,企業(yè)的曝光率肯定就會越大,這個很容易理解。
第二步驟:網建方法,指的就是網站在設計組建過程中如何符合網絡推廣的要求。
企業(yè)進行網絡推廣最重要的宣傳載體就是企業(yè)網站。網站是否符合網絡推廣的基本需求,直接影響到企業(yè)網絡推廣的有效性。需要進行推廣的網站應該具備那些特點呢?下面按各 種因素重要性排序(排在前面的因素最重要)來闡述符合網絡推廣的網站應該具備的特點:
1、網站訪問速度,我們必須記住一點,沒有人會為企業(yè)網站打開而等待過長的時間(10秒之內)。
2、網站實質內容,是潛在客戶了解企業(yè)的手冊。如果沒有一點實用的內容,不可能留住客戶。
3、網站兼容性,上網的瀏覽器各種各樣,如果企業(yè)網站在IE 6.0下正常的,而在IE 8.0瀏覽下,情況非常糟。這是將客戶拒之門外。
4、網站美觀度,符合大眾的審美觀點,讓客戶在看內容的時候,眼睛能夠更松輕一點。如果一定要按您的個人觀點去設計,那網站成了擺在你桌前的裝飾品。適合您但不適合您的 大部分客戶。如果您非常有經驗,那另當別論。
第三步驟 效果評估,我們找到了宣傳窗口,并且將企業(yè)宣傳載體設計的非常符合網絡推廣要求,我們現(xiàn)在要做的就是效果評估。
網絡推廣效果評估需要通過兩個方面去進行,一是網站自身的訪問數(shù)據(jù)分析;網站自身的訪問數(shù)據(jù),一般是通過網站訪問統(tǒng)計系統(tǒng)去完成的,這就需要給企業(yè)網站安裝訪問統(tǒng)計系 統(tǒng)??梢郧宄吹骄W站的每天訪問人數(shù),入口網站,搜索關鍵字等等內容。
二是客戶來電數(shù)量、成交數(shù)量等實質業(yè)務分析;這個很容易相比較,在實施網絡推廣前后幾個月數(shù)據(jù)一 統(tǒng)計便清楚效果。
第四步驟 維護修改。
企業(yè)進行網絡推廣之后,有了實質效果,那就需要我們進一步強化網絡推廣效果,找到更多的宣傳窗口,完善企業(yè)網站的建設。 如果沒有效果,那就需要我們找到癥結所在,是宣傳窗口不夠多?還是來了訪問者留不住?還是企業(yè)的服務或產品相比同行沒有優(yōu)勢?發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。
東莞網絡推廣,網站推廣實施策略就介紹到這里。綜上所述內容,只是從大方向來梳理(地區(qū)性)東莞網絡推廣的流程和實施策略性問題,因篇幅有限,無法更深入細節(jié)去談論 。企業(yè)進行網絡推廣,在完善自身企業(yè)建設的同時,選擇一家有技術、有經驗、負責任的網絡合作伙伴非常重要。新派網絡感謝您的關注,祝您心想事成!
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