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江禮坤:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾個(gè)階段與境界

 2010-07-21 10:07  來(lái)源:   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐與應(yīng)用。而很多嗅覺(jué)敏銳的人,也開(kāi)始意識(shí)到了這里面的機(jī)會(huì),紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大軍中。但是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)新興行業(yè),所以真正系統(tǒng)了解和掌握它的人并不多。不少人只是精于其中一項(xiàng),甚至很多人在意識(shí)形態(tài)上都還沒(méi)有達(dá)標(biāo)。所以今天江禮坤就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的幾個(gè)階段與境界,事先聲明,本文屬于戲說(shuō),純粹一家之言。

第一階段:不懂階段

此階段主要是指剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之初的時(shí)期,這個(gè)時(shí)候什么都不懂,感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很深?yuàn)W、很神秘,一切都是那么的新鮮與另人興奮。見(jiàn)到一個(gè)人就感覺(jué)是高手,看到一篇文章就以為是葵花寶典。而這個(gè)階段也是最關(guān)鍵、也最危險(xiǎn)的時(shí)期。因?yàn)檫@是建立意識(shí)與觀念的階段。眾所周知,思想決定高度。未來(lái)能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條路上能走多高、走多遠(yuǎn),會(huì)走多少?gòu)澛?,能交多少學(xué)費(fèi),完全看這個(gè)階段的學(xué)習(xí)情況。所以建議處在這個(gè)階段的人,多去接觸一些真正行業(yè)內(nèi)的高手達(dá)人,多接受不同的思想與觀點(diǎn),不要只是上網(wǎng)看看文章,然后在家閉門造車。

第二階段:概念階段

通過(guò)前一階段的學(xué)習(xí),對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)有了初步的認(rèn)識(shí),很多概念已經(jīng)了解,也有了宏觀的意識(shí),知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處和作用,也知道了很多方法。但是這個(gè)階段最大的困惑就是不知道怎么具體去做,不知道如何落地。很多企業(yè)與個(gè)人都會(huì)在這個(gè)時(shí)期去努力嘗試,但最后卻往往撞的頭破血流。其實(shí)江禮坤認(rèn)為現(xiàn)在很多行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形態(tài)都停留在這個(gè)階段。特別是企業(yè)尤其嚴(yán)重,基本上都處在飄渺的理論階段,很多企業(yè)也都為此付出了慘痛的代價(jià)。像頭段時(shí)間參加一個(gè)保險(xiǎn)界的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沙龍,大家就紛紛提到,某保險(xiǎn)公司幾年前就曾投資2億試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,最后不了了之。而整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè),目前沒(méi)有任何一家公司在這方面取得了突破性的進(jìn)展,大家都停留在理論層。

個(gè)人認(rèn)為要打破這個(gè)階段的瓶頸,特別是對(duì)于企業(yè),最重要的是多和這個(gè)行業(yè)的人去聊,多到這個(gè)行業(yè)里走走,聽(tīng)取一下行業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)。

第三階段:略懂階段

通過(guò)前兩個(gè)階段的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,已經(jīng)了解和熟悉了一些具體的方法,甚至一些運(yùn)氣好的,也取得了一些成績(jī)。但是這個(gè)時(shí)候掌握的知識(shí)并不扎實(shí),大部分只是懂一點(diǎn),比如說(shuō)以為論壇營(yíng)銷就是群發(fā)論壇廣告。處這個(gè)階段的朋友,最大的特點(diǎn)就是開(kāi)始感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)什么,感覺(jué)自己已經(jīng)研究透了,已經(jīng)整明白了。像典型的一個(gè)案例,某次俺和一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的老板吃飯,他們公司雖然是傳統(tǒng)企業(yè),但是主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生業(yè)務(wù),所以他認(rèn)為自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)很懂了。在交流的過(guò)程中,他一個(gè)勁的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)什么,就是發(fā)發(fā)貼。我們公司招人要求很簡(jiǎn)單,只要踏實(shí)、能坐得住,能老老實(shí)實(shí)發(fā)貼子就行。當(dāng)時(shí)俺給這位老兄普及了一堆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí),但是最后其還是堅(jiān)持自己的看法,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)什么,就是發(fā)發(fā)貼子而已。

處于這個(gè)階段的人,大部分都走了很多彎路、花了很多怨枉錢,所以建議大家不管到任何時(shí)候,都要保持謙和的心態(tài),多聽(tīng)別人的意見(jiàn),特別是行業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)。一個(gè)行業(yè)不可能僅僅看幾篇文章,小試幾次牛刀就能悟透的。

第四階段:實(shí)踐階段

這個(gè)階段的特點(diǎn)是實(shí)踐工作越來(lái)越多,通過(guò)實(shí)踐,掌握到了具體的方法和技巧,取得的成績(jī)也越來(lái)越多。但是其掌握的方法,還比較初級(jí),用的也不夠好。這個(gè)階段最常犯的一個(gè)觀念性錯(cuò)誤就是以為某個(gè)方法就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部。典型案例的就是很多企業(yè)和個(gè)人以為SEO就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部。甚至有一次某個(gè)人對(duì)我說(shuō),網(wǎng)絡(luò)推廣是SEO的一部分。小貼士:本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng),想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友,請(qǐng)搜索推一把或江禮坤,也可登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母,咱們的就業(yè)率為百分之百。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水很深,具體的方法也有很多。而即使相同的方法,用法不同效果也大不相同。所以呢,千萬(wàn)不要產(chǎn)生以點(diǎn)帶面的誤區(qū)。往往會(huì)產(chǎn)生這樣的誤區(qū),都是思想層面沒(méi)建設(shè)好,觀念不對(duì)。如果誰(shuí)有這樣的認(rèn)知誤區(qū),建議先給自己系統(tǒng)普及一下理論知識(shí)。

第五階段:小成階段

經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐、學(xué)習(xí)和摸索,掌握的方法越來(lái)越多,做的也越來(lái)越好了。甚至在一些具體方法的應(yīng)用上,已經(jīng)是專家級(jí)的人物了。這個(gè)階段容易犯的錯(cuò)誤有兩個(gè),誤區(qū)一是以為網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,其實(shí)二者是有本質(zhì)區(qū)別的。網(wǎng)絡(luò)推廣算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的執(zhí)行層。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是策略,網(wǎng)絡(luò)推廣是具體的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵是創(chuàng)意,網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵是執(zhí)行。誤區(qū)二是以為自己掌握的方法就是全部,感覺(jué)已經(jīng)可以笑傲江湖,然后抱著那幾種方法不放,停步不前。其實(shí)失敗的時(shí)候不可怕,成功的時(shí)候才最可怕,因?yàn)槌晒χ?,自信心容易膨脹的太快,也容易產(chǎn)生思維慣性。

建議處在這個(gè)階段的朋友,多和其它高手達(dá)人交流,多和比自己水平高的人交流。即使自己已經(jīng)在某種方法或是領(lǐng)域上取得成功了,但是也多聽(tīng)聽(tīng)別人不同的成功經(jīng)驗(yàn),即使他的方法和你的是完全相悖的。

第六階段:瓶頸階段

如果前五階段都順利的走過(guò)來(lái),那證明其方法和意識(shí)掌握的都差不多了,甚至不少都在業(yè)內(nèi)很有知名度了。而這個(gè)階段最容易遇到的困惑就是感覺(jué)自己什么都掌握了,但是整體水平卻就是上不去。感覺(jué)自己好像還差點(diǎn)什么,但是就是找不到到底差在哪兒。像咱們推一把訓(xùn)練營(yíng)線上班培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員中,不少來(lái)培訓(xùn)之前,都是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的老人,甚至很有知名度了,但是卻還是困惑。其實(shí)這個(gè)時(shí)候缺乏的是系統(tǒng)性和策略性。當(dāng)實(shí)踐到一定階段時(shí),就需要靜下心為去總結(jié),然后把實(shí)踐過(guò)的東西上升到一個(gè)理論高度,然后再用理論去指導(dǎo)實(shí)踐。

第七階段:大成階段

這是很多人都?jí)裘乱郧蟮木辰纾沁@個(gè)境界絕對(duì)不是終點(diǎn),而是另一段新征程的起點(diǎn)。當(dāng)我們征服了一座高山時(shí),一定會(huì)有另一座更高的山等著我們重新去征服。讓我們一起來(lái)努力吧。

今天的文章就到此為止,之所以寫本文,是因?yàn)榘肽甓嘁郧熬陀腥私ㄗh俺寫這么篇文章,因?yàn)槟俏慌笥咽切率?,他不知道自己的水平達(dá)到了什么程度,也不知道不同階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)應(yīng)該是什么。所以今天便有了此文,再次聲明,此文完全是個(gè)人經(jīng)驗(yàn),一家之言。最后歡迎從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和喜歡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的童鞋們找俺交流,另外下一期推一把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院培訓(xùn)的名額馬上滿了,有興趣的朋友,趕緊找俺報(bào)名了,咱們脫產(chǎn)班的就業(yè)率是百分之百,上期全部高薪就業(yè)。俺的聯(lián)系方式如下:

作者信息:江禮坤,推一把(www.tui18.com)創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員。想看作者更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤,或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。新建運(yùn)營(yíng)/推廣交流39群119339227,歡迎加入。

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