常聽到一些站長抱怨說，找不到友情鏈接的對象，因為沒有較好的網(wǎng)站間合作的方式和技巧。在當下網(wǎng)絡環(huán)境下，孤軍奮戰(zhàn)，總是比較困難的，如何整合資源并合作共贏，才是發(fā)展的關鍵。
11月11日Admin5周四版聊活動，邀請中國互聯(lián)網(wǎng)市場協(xié)會商務部部長，BD(Business Development，商務拓展)負責人，李響老師，分享如何進行網(wǎng)站間合作的技巧，本文整理版聊部分重點，歡迎討論。
李響：做為網(wǎng)站推廣，一個網(wǎng)站的命脈是流量，有了流量才會有注冊量、購買量。對于流量，各位站長都不陌生。所有網(wǎng)站不管是上市網(wǎng)站還是新開小站都需要流量。這個基本上是永恒不變的合作點(技術性合作除外)。
流量分為真實流量和虛假流量。前期大家都不想花錢。那么如何有效利用虛假流量提高網(wǎng)站真實流量是一個技術，真實流量導入后，虛假流量如何演變成回訪量是一個最重要的問題。
網(wǎng)站合作，永遠不要為了合作而合作，而是引導，對于合作方的引導，如何成功引導合作方的需求，達成共同訴求點。合作成功后用戶如何引導為回訪用戶。這是合作時候必須考慮的2點，否則，大量流量引入后全部流失的感覺很多人都應該感受過。其次在合作上，合作是最簡單的。難在了第二點上，即有效的方法，才能開展合作。我曾經(jīng)的一個公司老總，他的網(wǎng)站就是沒有解決第二點問題就大量推廣，造成了“錢不少花，面子也有了，但真實的效果一點沒有達到”的結(jié)果。
可以舉一個例子表示效果。有一個新站，3個月從沒有ALEXA值到排名1W左右。日從流量頁導入到首頁流量2WIP。注冊量增加很大。合作站點基本以排名幾百到千位的網(wǎng)站為主。網(wǎng)站排名為0的時候就可以直接同上市網(wǎng)站進行流量合作。
問：一直沒有搞懂“BD”如何開始，因為是剛畢業(yè)的，沒有什么人脈，如何才能上手呢。
答：BD剛開始的時候沒有熟人，很難做，多參加聚會，百度聚會信息是我剛剛從業(yè)的時候經(jīng)常做的一個事情。然后多參加會展。多聊，多換名片。這沒有捷徑。多找一些群主朋友，他們的人脈一般都很廣的。
問：網(wǎng)站具備了什么條件，就可以找實體的企業(yè)談合作?合作前需要準備什么材料?怎么去和別人談合作?你總不能冒冒失失的到那就跟人家說，我們談合作吧。人家都不知道你是干啥的!
答：這個朋友提問的很好，這幾周因為一些事情，同線下實體企業(yè)有過較頻繁的接觸。發(fā)現(xiàn)有一個共同點：實體企業(yè)老板對互聯(lián)網(wǎng)都感覺很高端，都狠希望合作(中國水產(chǎn)商會以及物流行業(yè)的十幾個公司)。但是他們對公司的背景非常重視，是否是協(xié)會、商會組建的網(wǎng)站，是否有政府背景最后才是您的網(wǎng)站對業(yè)內(nèi)的影響力。說明有一部分企業(yè)用戶思想還在比較老一層的思路上。前期，能夠給自己鍍一些金很重要。然后，合作前，公司PPT介紹、彩頁要有，年齡比較大的企業(yè)老總很重視表面的東西。然后就是利益，你能給他們帶去怎樣的宣傳攻勢，他們比較看重。盡量少的去談可以帶去多少的利潤，要虛化，邊緣化的說這個事情。有的老總反感這些。覺得你對給他帶錢是小看他，覺得他對錢很看重。而一些年輕的企業(yè)老總，主要就是盈利，你如何帶來盈利。在PPT中一定要重點體現(xiàn)。你的方式是什么，你的渠道是什么。
其實線下實體公司，尤其是商會里的人都是喜歡吃吃喝喝的?；炀€下關系非常重要。只要關系好，點子不是大問題，只要點子過得去，對方就會合作甚至直接投資。這是和他們接觸的一點感受。
然后就是資源的累積。如何獲得線下企業(yè)的資源，如果有條件，最好朋友介紹，直接同商會接觸，參加商會的活動，搜集名片，這樣能夠最快速度的同企業(yè)高層達成聯(lián)系。如果沒有條件，多多參加行業(yè)會議會展，搜集公司名片，最好現(xiàn)場直接找到相關負責人詳談。
歸根結(jié)底，人脈，人際關系最重要，要不失時機的去積累自己的人脈。
問：李響老師在之前的訪談中說到“合作，重點在于挖掘?qū)Ψ叫枨?rdquo;，也就是說，想要跟一個網(wǎng)站合作，先要挖掘?qū)Ψ降男枨?，先找到對方的訴求點，先滿足對方，才可能合作。在如何了解合作網(wǎng)站的需求中，嘉賓有什么好的建議呢?
答：對于對方需求的挖掘，我的主要方式有兩種：
一種是間接的，多參加行業(yè)聚會，多加入各種行業(yè)群，最大化利用你的交流平臺達到你的人脈網(wǎng)。提高自身知名度，在業(yè)內(nèi)，小弟的日子不好過，問什么很少有人愿意娶回答。只有對方覺得你是平等的，專業(yè)的時候，才會討論他們最近的事情，包括工作中遇到的難題。舉個例子，這次的大連國際水產(chǎn)博覽會，是每年一次東南亞最大的一次水產(chǎn)展會。而我所幫助的網(wǎng)站是一個內(nèi)容還沒有填充完畢的新站。對方對宣傳沒有過多要求，每年最少6-700家的參展商，展位早已經(jīng)售賣一空沒有一個空位了，展會主辦方不需要我所幫助的網(wǎng)站做任何的宣傳，我也沒有任何可以給他們的東西。但是從參展商當中，找到了另一家關系較好的實體水產(chǎn)公司，湛江國聯(lián)。同湛江國聯(lián)進行聯(lián)系，他們有144平米展位，那么就利用網(wǎng)站董事長良好的人際關系，同湛江國聯(lián)進行合作，軟文、禮品等等，然后再同會展方聯(lián)系，將事情說明后，利用專題以及優(yōu)勢媒體的軟文發(fā)布，拿下了一塊不小的展位。這就是一種人脈積累的重點表現(xiàn)合作模式。你的人脈，你周圍的人的人脈全都不能放過。時間緊蹙，電話比較多，可能描述上較為混亂。不好意思，有任何沒有講清的可以再問。
第二就是直訪，直接聯(lián)系目標單位找負責人，開門見山。不過合作幾率較小，多打電話，多搜索，網(wǎng)上和電視上經(jīng)?；爻霈F(xiàn)你所需要的合作點。
問：李響老師你好，我有一個問題想請教一下，現(xiàn)在做網(wǎng)站方面很多已經(jīng)開始走平臺之路了。也就是說，站長和運營者只是建了一個圈子出來，而這個平臺是需要用戶來互動的，比如我現(xiàn)在業(yè)余建的一個腦星之窗的電腦基礎知識學習平臺。這樣的網(wǎng)站是剛建立的，想要推廣時需要一些電腦高手在這個平臺里，才可能有更多的新手注冊進來。如果直接去聯(lián)系一些電腦高手，除非是花錢，否則很難有理想的人物加入這個平臺，該如何去發(fā)展這方面的資源呢?
答：您的問題我也碰到過。有2點，在計算機初級知識方面，如果一個人還需要看如何使用WINDOWS，如何打開網(wǎng)站的時候，您靠網(wǎng)站推廣到他面前的可能性不大，基本上他們都是看紙質(zhì)書的，就算有人給了他網(wǎng)址，下次登錄的時候也是可能打不開的。而其他人需要深層的信息。這些信息要豐富多樣化。推廣的時候，我當時是直接推廣到大學的相關專業(yè)學生當中，他們需要對自己的認可，而且還沒畢業(yè)，技術性很強，愛鉆研敢嘗試，雖然名氣不行，但是對于豐富內(nèi)容基本足夠了。可以按照稿費結(jié)算。如果直接聯(lián)系高手必然是花錢的，而且都是表面上的東西，深層次的不會寫的。至于如何解決這方面的資源，肯定是需要資金支持的，這是硬件，通過合作，我暫時沒有了解過這些寫手的需求，當然，如果您的網(wǎng)站在業(yè)內(nèi)非常權威，在知名度的影響下，無費用的寫手應該還是很多的。
問：網(wǎng)站合作，永遠不要為了合作而合作，而是引導，對于合作方的引導，如何成功引導合作方的需求，達成共同訴求點。嘉賓能不能就如何引導合作介紹幾個具體的方法呢?
答：請問您的網(wǎng)站域名是什么??現(xiàn)在需要什么類型的合作那?在流量上是否有工作要求啊?如果我能幫您解決您的合作方在流量上對你的要求，是否能夠同我合作那?引導的形式太多了。你的強項是什么?圍繞你的強項，回避弱項就是引導，合作永遠是千種萬種的，最重要的是隨機應變，呵呵。
問：本周版聊是討論關于“網(wǎng)站間合作”的話題，嘉賓也是BD負責人，版聊也要結(jié)束了，嘉賓能不能給草根站長總結(jié)幾個做好商務合作方面的建議，也讓個人站長在未來尋找網(wǎng)站合作上有些技巧和門路，也作為版聊活動的總結(jié)。
答：這樣說一下我的BD之路吧;
當我剛剛進入這個行業(yè)的時候沒有熟人，沒有能夠幫我介紹關系的朋友，只能挨個網(wǎng)站去找聯(lián)系我們，去打前臺電話。后來在百度了一次業(yè)內(nèi)的一個聚會的時候，我沒有報名就去參加了，在里面，認識到了業(yè)內(nèi)的第一個朋友，加入了第一個群，有了第一次的介紹合作。但是對于合作工作的幫助沒有起到質(zhì)的提升。
半年后，我認為提高自己在業(yè)內(nèi)的知名度也很重要，當時已經(jīng)加入了很多群，就開始組織活動，線下的BD活動，從最早的每周一次的群主殺人活動，到第一次的格萊美BDK歌活動，到后來的互聯(lián)網(wǎng)市場高峰論壇，經(jīng)歷了不少個年頭。在業(yè)內(nèi)也有越來越多的人知道。合作的時候很多很好的朋友會第一個想起我。不需要很困難的去了解每個公司的需求，只要上QQ查收我的信息就可以知道很多各個公司的合作點。
當然，最開始和高層進行互換名片也是有技巧的，到現(xiàn)在騰訊的一個副總(是美女)還記得我在3年前和他換名片的時候的情景。和高層換名片，他收到的名片很多很多，有時間的回去看看然后交給相關部門做beian整理，沒時間的直接放起來束之高閣，如何給他增強印象，叫他一次性能記住你非常重要。我曾經(jīng)用過的一個方法就是，走到那個副總面前，喊了句打劫。當時美女很驚訝的看了我一眼，問你要干嘛??我回答，打劫名片，呵呵，名片請交出來。對方在掏自己的名片的時候，問我：你的名片那?我回答：帶了就不打劫了。
去年在聯(lián)系的時候，我說了一句，我在一個會上打劫過你的名片，他直接就回憶了起來我，并且氣氛很輕松的開始談我希望同他進行的合作。
網(wǎng)站間的合作還是離不開良好的人脈關系，想要更好與其他網(wǎng)站進行合作，首先要維持與個人站長之間的關系，真誠對待網(wǎng)絡上的朋友，積累自己的人脈資源。版聊討論中的關于人脈積累以及如何有效進行網(wǎng)站間合作的技巧，希望對你有所啟示，也請繼續(xù)關注每周四下午A5論壇的版聊活動。(文/夢江整理)
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