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百度貼吧其實(shí)也是一個(gè)論壇,但它的人氣遠(yuǎn)超其他論壇,所以拿出來(lái)單獨(dú)講,但貼吧的做法也跟其他論壇一樣的性質(zhì),貼吧雖然人氣非常的大,但發(fā)帖內(nèi)容可以放鏈接,其他論壇,稍微有點(diǎn)名氣和人氣的,都是不能放鏈接的,所以貼吧一定要利用好,這是一個(gè)免費(fèi)的超級(jí)廣告平臺(tái)。而且營(yíng)銷對(duì)象定位精準(zhǔn),在鼻炎吧瀏覽的人肯定是有鼻炎的(廣告人士除外…),我之前做了不少帖子,產(chǎn)生了很多咨詢對(duì)話。但要把貼吧做得好,卻不是把分類信息發(fā)到貼吧里面就行的,對(duì)發(fā)帖內(nèi)容(也就是帖子正文,以下簡(jiǎn)稱“論壇軟文”),有很多講究。
論壇文概述
論壇文寫法必須與分類信息文章區(qū)別,分類信息文章一般都是廣告味很濃的文字,有的甚至就是直接的廣告語(yǔ),這不適合發(fā)到論壇里面。這由論壇的幾個(gè)特性決定,我總結(jié)對(duì)比下論壇跟分類信息的區(qū)別:
1.論壇是一種互動(dòng)交流的平臺(tái),注重“互動(dòng)”,而分類信息是一種B2B平臺(tái),是一種單方的信息分享。
2. 由于論壇的互動(dòng)交流的特性,決定論壇必須貼近人們心理,而不是生硬無(wú)聊的廣告,否則互動(dòng)就沒(méi)法實(shí)現(xiàn)。
3. 論壇需要把握對(duì)象的心理,目的是通過(guò)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)引起看帖人的內(nèi)心共鳴,從而隱性的達(dá)到推廣目的;而分類信息可能只是追求產(chǎn)品曝光,雖然也要把握消費(fèi)者心理,但更注重激起人們的消費(fèi)欲望。
由此看出,論壇文必須符合以下幾個(gè)要求:
1. 論壇文要激起讀者的好奇心和回帖欲望。這是最大目的,也是最難的地方,很多文章是網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)N次的被拿來(lái)發(fā)貼吧,這種文字一般人能看完前面3句話難度很大,更不用說(shuō)看完全文和回帖。
2. 去廣告化(軟化),要求論壇文必須是軟文。廣告論壇是最沒(méi)生命力的,這也是其他論壇不能放鏈接的原因。論壇文不能讓人瞄一眼就知道是胡扯或廣告、虛假信息。同一話題(如鼻炎怎么治)要寫出新意,與眾不同脫穎而出。
3. 論壇文要以經(jīng)驗(yàn)分享為主要傳播方式。這樣才能激起共鳴。我寫治療鼻炎的文章是把自己治療鼻炎的經(jīng)驗(yàn)分享給大家,我是一種高尚的義舉,為了幫助其他同病相憐的人,這才是論壇文的精髓,而不是我發(fā)帖時(shí)把‘廣告’兩字寫在臉上出來(lái)露臉找噴。
4. 論壇文對(duì)文章的語(yǔ)氣和風(fēng)格有特殊的要求。切忌生硬、無(wú)趣、無(wú)條理、無(wú)論據(jù)、無(wú)說(shuō)服力、文字冗長(zhǎng)、拖泥帶水、可讀性差、無(wú)吸引人的亮點(diǎn)。我們一般的分類信息文章幾乎都是這種情況,所以不適合發(fā)帖用。
總結(jié)并再次強(qiáng)調(diào)下寫作方法:
1. 先要有個(gè)強(qiáng)力沖擊感的標(biāo)題,必須做標(biāo)題黨。
2. 語(yǔ)言通俗化才能貼近讀者,可適當(dāng)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)詞語(yǔ),但要注意的是醫(yī)療的嚴(yán)肅性,根據(jù)文章的風(fēng)格而定。
3. 廣告要完美嵌入,不能明朗化,也不要破壞文章的可讀性和說(shuō)服力。
4. 內(nèi)容要非常吸引人,讓人能夠有耐心看完全貼,而不是看幾句話就看不下去了。
5. 內(nèi)容可以用激烈的言辭,以激起看帖人的回帖欲望,但要注意不能引發(fā)負(fù)面評(píng)論。
6. 標(biāo)題黨+吸引人的內(nèi)容,這是一個(gè)帖子成功的關(guān)鍵,但也不要忘了發(fā)帖的目的,如治療鼻炎、鼻炎手術(shù)等,不要寫的跑題了。
7. 標(biāo)題既要吸引人,又要使用最熱門的議題。
頂貼就是把帖子再次置頂,相當(dāng)于發(fā)了一次新貼,實(shí)際上一個(gè)優(yōu)秀的帖子反復(fù)頂,比發(fā)新帖效果好百倍。
頂貼要點(diǎn):
1. 頂貼要在發(fā)完貼后第一時(shí)間頂,不能讓別的同行廣告人士搶了前排
2. 第一頁(yè)頂貼內(nèi)容要想當(dāng)用心,不能純粹的灌水,而且要換IP和ID以旁觀者角度來(lái)評(píng)論,不能千篇一律的回答:這個(gè)好、這個(gè)很好、這個(gè)非常好….
3. 新發(fā)現(xiàn)的點(diǎn)那個(gè)“贊”字就可以頂貼,這是個(gè)新發(fā)現(xiàn),別的推廣人士還沒(méi)發(fā)現(xiàn),我們最早掌握就可以利用好,但最好注意這個(gè)度,多留點(diǎn)心不要過(guò)頭了被處罰刪帖。
4. ID要多,每人必須上百個(gè),ID取名規(guī)范要求:
①以類似于人名的英文字母ID為最佳;如“zhaoxiaolan 、xiangling_1204”
②不許注冊(cè)低俗惡搞的ID,如“蛋疼小妹”等,我們醫(yī)療廣告受男科婦科的影響很大,男科婦科是民營(yíng)醫(yī)療領(lǐng)頭人,借鑒他們的廣告成功之處是必須的,但有一點(diǎn)必須強(qiáng)調(diào),男科婦科的廣告多帶有低俗的風(fēng)格,我們耳鼻喉科軍隊(duì)醫(yī)院是絕對(duì)不能有低俗內(nèi)容的,我們廣告要大氣、正規(guī)、嚴(yán)肅、權(quán)威。
③不要搞明顯廣告味的ID,如“廣州鼻炎專家”、“廣州最好鼻科”;
④不要注冊(cè)中文ID。
其他論壇
其他論壇發(fā)帖內(nèi)容里面不能放鏈接,廣告效果就要打折扣,但也可以當(dāng)做口碑營(yíng)銷來(lái)做,發(fā)帖與百度貼吧的做法一樣。至于如何找好的論壇,或論壇的選擇,大家可以多留心去發(fā)現(xiàn)好的論壇,尤其是健康論壇,但不要花太多時(shí)間去瞎找,用好幾個(gè)大論壇就可以了。
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