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用戶(hù)不相信你 怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

 2013-07-05 00:24  來(lái)源: 守護(hù)袁昆博客   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)熱門(mén)的行業(yè),大家感覺(jué)到門(mén)檻低,所以瘋狂的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。而大多數(shù)朋友因?yàn)榉N種原因決定從站長(zhǎng)這條路出發(fā)。作為站長(zhǎng),很多朋友想到的是如何快速的盈利。想要盈利,,怎么來(lái)流量?大家想到的可能就是搜索引擎快速排名,然而網(wǎng)站在搜索引擎上有好的排名,有高的權(quán)重,最終卻沒(méi)有流量,最終沒(méi)有轉(zhuǎn)化,原因是什么?守護(hù)告訴你:因?yàn)槲覀儾⒉欢疇I(yíng)銷(xiāo)。

其實(shí)大家經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上工作,接觸到的推廣信息也是比較多的,好比剛才就有一個(gè)朋友向我推廣一個(gè)項(xiàng)目。說(shuō)項(xiàng)目是多么的好,多么的賺錢(qián)。然而,我給出三個(gè)問(wèn)題卻回答不上來(lái)。你的是什么產(chǎn)品,為什么能賺錢(qián)?那么賺錢(qián)的項(xiàng)目你為什么不做,你能賺多少?我需要付出什么,為什么要相信你?針對(duì)這些問(wèn)題,守護(hù)自然想到站長(zhǎng)朋友們?yōu)槭裁淳W(wǎng)站沒(méi)有用戶(hù)了,為什么網(wǎng)站不能盈利了。針對(duì)大家并不懂得營(yíng)銷(xiāo),也從三個(gè)話(huà)題來(lái)闡述怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

一:我的網(wǎng)站特色是什么,用戶(hù)為什么愿意來(lái)?

很多站長(zhǎng)朋友感覺(jué)到別人做網(wǎng)站賺錢(qián)了,自己也盲目的做。看到張三做淘寶客賺錢(qián)了,也趕快去做。大家有沒(méi)有想過(guò),我做這個(gè)有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?我需要付出什么,我需要學(xué)習(xí)什么。正是因?yàn)榇蠹覜](méi)有思考這一系列的問(wèn)題,自己所做的項(xiàng)目快速上線(xiàn),然而自己都迷失了方向。在站一排論壇QQ群中有一個(gè)朋友做了一個(gè)網(wǎng)站,當(dāng)初立下豪言壯語(yǔ),說(shuō)多久就要盈利。當(dāng)時(shí)守護(hù)就說(shuō)了,這個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有主題。你做不長(zhǎng)久,果然半年不到,網(wǎng)站就關(guān)閉了?;ヂ?lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù),項(xiàng)目也有不少。我們的網(wǎng)站沒(méi)有特色,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,那么用戶(hù)為什么愿意來(lái)?明明站長(zhǎng)之家和A5投稿很好的效果,用戶(hù)為什么要浪費(fèi)時(shí)間去別的地方。

二:怎樣讓用戶(hù)相信我們,凝聚用戶(hù)是關(guān)鍵。(營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng))

對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō),沒(méi)有用戶(hù)凝聚力,或者說(shuō)用戶(hù)黏性不高。原因是什么?因?yàn)槟愕木W(wǎng)站不能提供他想要的價(jià)值,因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站不能讓人信服,用戶(hù)不信服我們,怎樣去凝聚呢?所以在營(yíng)銷(xiāo)方面,大家做的還不夠。特別是醫(yī)療類(lèi)的網(wǎng)站,使用鋪天蓋地的外推廣告,不注意醫(yī)院品牌,沒(méi)有堅(jiān)持做好醫(yī)院口碑,那么再好的醫(yī)院網(wǎng)站也做不成功。因?yàn)槲覀儧](méi)有注重回頭客,有人說(shuō)醫(yī)院不需要回頭客,真的嗎?患者的口碑能帶來(lái)不少回頭客(比如患者的親友、同行、同事)。而要讓用戶(hù)相信我們,最好的方式是打造品牌。打造良好的企業(yè)文化。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),建議大家直接是實(shí)名。用自己的名字作為品牌。只有用戶(hù)相信我們了,才愿意交流,這時(shí)候只要我們提供給他們價(jià)值,提供好的服務(wù),自然也就凝聚了用戶(hù)。

三:轉(zhuǎn)化才是我們的最終目的。(營(yíng)銷(xiāo)之銷(xiāo))

如果說(shuō)哪個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)做的最好,守護(hù)認(rèn)為百度、阿里和騰訊。我們就以騰訊為例。使用免費(fèi)QQ聊天工具,滿(mǎn)足了異地用戶(hù)的交流,互動(dòng)與傾訴。短時(shí)間內(nèi)凝聚了大量用戶(hù),在營(yíng)這一塊做的非常好。然而對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō),用戶(hù)(客戶(hù))再多如果不能盈利也是無(wú)用的。所以騰訊有QQ鉆,有游戲會(huì)員、、、因?yàn)樗麄兡哿舜罅坑脩?hù),所要做的就是一個(gè)突破口,怎樣把服務(wù)賣(mài)給用戶(hù)。好比一個(gè)地方論壇來(lái)說(shuō),我們有大量的用戶(hù),就有和商家談判的資本,就有舉辦線(xiàn)下活動(dòng)的籌碼。很多站長(zhǎng)朋友卻沒(méi)有想過(guò)這一點(diǎn),認(rèn)真單純的網(wǎng)站權(quán)重高了,排名好了,來(lái)用戶(hù)了就盈利了。事實(shí)卻讓我們嘆息。

寫(xiě)在最后的話(huà):對(duì)于大多數(shù)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō),我們每天看統(tǒng)計(jì)工具,更新文章,發(fā)外鏈。只為了提高一點(diǎn)流量,然后賺點(diǎn)廣告費(fèi)。我們能堅(jiān)持多久?搜索引擎算法調(diào)整,可能以前做的就是無(wú)用功了。所以提高自己品牌價(jià)值,讓更多的用戶(hù)相信你,讓用戶(hù)離不開(kāi)我們的網(wǎng)站。這時(shí)候,才能更好的去營(yíng)銷(xiāo),才能更好的去盈利。

本文守護(hù)袁昆撰寫(xiě),轉(zhuǎn)發(fā)于。QQ群:287358999。一起交流,共同進(jìn)步!

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