明天就是10月1日了,十一國慶期間是很多人結(jié)婚的日子,所以這段時間是婚紗攝影店比較忙碌的時期,同樣對于婚紗攝影網(wǎng)站也是一個推廣的好時機,十一期間各地商家都在搞打折活動、推廣活動,地方婚紗攝影類站點一般都是企業(yè)站。那么節(jié)日期間這些企業(yè)站點如何去策劃推廣活動呢?筆者以為可以從線上線下兩個方面入手,同時還得節(jié)省推廣的投入成本。畢竟中小企業(yè)用在推廣上投入并不多,除了做一些線下的活動之外,網(wǎng)絡(luò)推廣也是必不可少的,總結(jié)起來就是線上和線下的推廣,但做好推廣之前必須要靜心策劃一下,那么什么樣的推廣策略適合婚紗攝影類網(wǎng)站呢?
第一:線上推廣,如何做好點對點的營銷推廣
節(jié)日期間很多網(wǎng)站都會去做專題頁面,而且有的網(wǎng)站上專題頁面做的很漂亮,可惜的是缺乏對專題頁面的推廣,推廣工作必須在節(jié)日之前就進行,甚至要提前幾個月就開始,充分做好準備工作。對于一個婚紗攝影類的企業(yè)站來講,如何去選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷手段呢?一般企業(yè)站上都會有在線客服人員,每天也會有訪客去咨詢相關(guān)問題的,特別是節(jié)日之前的咨詢量一般會有所增加,因此這個時候非常適合收集潛在客戶的信息。比方說:手機號碼、QQ號、微博地址等,有了這些信息就可以去進行點對點的推廣了,這部分潛在客戶可以分為兩類:一部分只是想咨詢一下,可能今年并不打算結(jié)婚,另外一部分就是趕在十一期間結(jié)婚的。這樣對用戶統(tǒng)計分類一下,精確的分析用戶的心理。
而那些打算十一期間結(jié)婚的客戶就成了重點推廣的對象,其實平時也可以去收集更多客戶的信息,等積累了一定量的的客戶資源后,推廣就容易多了,至少這樣的推廣比較有效果。比盲目的在網(wǎng)上發(fā)布信息和帖子好很多,筆者感覺線下和線上的推廣完全可以結(jié)合起來,不管是什么樣的推廣方法,第一步肯定是要針對用戶群。潛在客戶是最值得推廣的對象,前提是找到這部分客戶,在網(wǎng)上可以收集到這些信息,線下也可以收集到這些信息,關(guān)鍵是要有這個意識和方法。比方說可以贈送一些小禮物給這部分客戶,這樣可能別人會更容易配合,每個人都有占小便宜的心理,所謂的“點對點”的推廣,其實就是讓推廣更有效果,這就要求你對客戶的心理把握的很準。
第二:線下推廣,策劃好節(jié)日的活動
地方類的婚紗攝影網(wǎng)站,主要客戶群就是針對本市的,因此策劃一個節(jié)日活動很有必要,可以策劃個現(xiàn)場抽獎的活動,這樣的活動很多商家都在做。十一放假期間多半人都會出去走走,最重要的應(yīng)該是活動場地,選擇人流量大的地方,當然肯定需要投入一些資金。上面提到收集到客戶信息,這個時候可以通過短信或QQ的方式通知他們,讓這些客戶來參與活動,很多圍觀的人只是為了看熱鬧,或者是為了那點獎品,并不是真正的客戶。但通過這樣的活動也可以提升自己的知名度,讓更多人知道有這個網(wǎng)站,總之節(jié)日期間的活動最好能夠有新意,可以吸引更多人的眼球。前段時間筆者注意到一家還未開業(yè)的酒店,居然在門口放了一個很大的變形金剛雕塑,這確實是一種吸引人眼球的方法。
總結(jié)一下:十一期間是人們消費的高峰期,各大電商網(wǎng)站都在打折、降價,以此來吸引更多的網(wǎng)友去購買。不管是什么樣的商家或企業(yè),都想抓住這個機會大賺一筆,但是很多商家沒有賺到錢,對于婚紗攝影行業(yè),這個時候正是一個旺季?;榧啍z影類企業(yè)站也要配合企業(yè)做好節(jié)日期間的推廣工作,最后提前祝愿大家十一快樂,吃好玩好,謝謝!
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