域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

搜索引擎營(yíng)銷(SEM)的原理就是企業(yè)購(gòu)買關(guān)鍵詞，潛在目標(biāo)受眾通過(guò)搜索關(guān)鍵詞觸，我們的廣告創(chuàng)意，那么這時(shí)候如何選擇關(guān)鍵詞以及從哪些角度去選擇關(guān)鍵詞就顯的尤為重要了，同時(shí)我們也要保證關(guān)鍵詞的質(zhì)量和數(shù)量(根據(jù)實(shí)際賬戶的預(yù)算及每日消費(fèi)限額具體決定關(guān)鍵詞數(shù)量)。

今天給大家分享一種拓展關(guān)鍵詞的方法“逆向思維”拓展關(guān)鍵詞。其原理就是把我們自己做競(jìng)價(jià)員的身份放下，把自己作為一個(gè)消費(fèi)者來(lái)考慮，當(dāng)我們需要這樣的產(chǎn) 品/服務(wù)的時(shí)候，我們會(huì)怎樣解決，或者說(shuō)我們會(huì)以什么樣的關(guān)鍵詞在百度中搜索產(chǎn)品或服務(wù)。

①興趣階段：

如果我現(xiàn)在是一個(gè)需要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的新手，同時(shí)也說(shuō)明了我現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較感興趣，那么首先我會(huì)在百度里搜索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)來(lái)進(jìn)一步了解，這個(gè)階段企業(yè)可以通過(guò)拓展?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生興趣的詞，例如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，搜索引擎營(yíng)銷等等一些通用詞來(lái)引導(dǎo)潛在客戶繼續(xù)向下一個(gè)階段前行。

②搜集信息階段：

現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)網(wǎng)路營(yíng)銷有了一定的了解，這時(shí)候我開始關(guān)注的角度不同了，這時(shí)候我會(huì)決定專注搜索引擎營(yíng)銷(SEM)的學(xué)習(xí)，此時(shí)我會(huì)在百度里找與“搜索引擎營(yíng)銷”相關(guān)的知識(shí)并學(xué)習(xí)那么這時(shí)候企業(yè)應(yīng)該注意的就是拓展與“搜索引擎營(yíng)銷”相關(guān)的詞，可以拓展一些企業(yè)關(guān)于搜索引擎營(yíng)銷的課程或者企業(yè)在SEM教學(xué)方面的優(yōu)勢(shì)。例如，企業(yè)擁有多年SEM實(shí)戰(zhàn)講師或者企業(yè)多年SEM教學(xué)優(yōu)勢(shì)等詞。

③對(duì)比階段：

前面我們對(duì)搜索引擎營(yíng)銷有了一定的了解并產(chǎn)生了濃厚的興趣，同時(shí)我想通過(guò)參加培訓(xùn)班學(xué)習(xí)SEM增加自己的知識(shí)，那么我就會(huì)在百度里搜索“哪家SEM培訓(xùn)好”或者“北京有哪些SEM培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”等詞并對(duì)比我們找到的這幾家SEM培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，企業(yè)這時(shí)候就是通過(guò)拓展并投放口碑詞，抓住現(xiàn)在客戶的內(nèi)心繼續(xù)引導(dǎo)進(jìn)入下一個(gè)階段。

④決定階段：

我現(xiàn)在已經(jīng)知道了一些SEM培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，甚至我已經(jīng)對(duì)"XX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)”產(chǎn)生了好感，那么這個(gè)階段我做的就是決定在哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，是否去"XX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)”學(xué)習(xí)SEM，這是最后的決定，這時(shí)候企業(yè)拓展并投放的關(guān)鍵詞就是企業(yè)的品牌詞，例如："XX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)"，"XXSEM培訓(xùn)"等詞。

⑤分享階段：

也許有人會(huì)覺(jué)得我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)就這樣結(jié)束了，其實(shí)我還會(huì)有下一個(gè)階段，當(dāng)我在這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)完SEM，如果我覺(jué)得這次培訓(xùn)很超值，完全超出了我的期望值，那么我就會(huì)給更多的朋友分享這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)等等。

這就是我在不同階段搜索不同的關(guān)鍵詞來(lái)解決我的問(wèn)題，現(xiàn)在很多企業(yè)做百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞選取就是從潛在客戶決定購(gòu)買的那個(gè)階段進(jìn)行的，沒(méi)有對(duì)我們企業(yè)的潛在客戶進(jìn)行潛移默化的影響，也就是說(shuō)沒(méi)有之前的產(chǎn)生興趣、搜集信息和購(gòu)后的分享階段。如果我們能夠按照網(wǎng)民的搜索軌跡拓展關(guān)鍵詞并在不同階段拓展投放不同的關(guān)鍵詞，那么企業(yè)在購(gòu)買階段就變得很容易了!

作者信息：姚瑞斌，百度認(rèn)證營(yíng)銷顧問(wèn)，推一把SEM頻道主編，師從“落地式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”專家江禮坤，想看作者更多文章請(qǐng)登陸www.yaoruibin.com。

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