互聯(lián)網(wǎng)近幾年的發(fā)展迅速，改變了我們的生活方式，改變了很多企業(yè)的經(jīng)營模式，打破了很多行業(yè)格局。最近在有報道說北京中關(guān)村的電子產(chǎn)品柜臺生意慘談，原因我想大家都明白，網(wǎng)購市場的強大沖擊。電子產(chǎn)品特點是標(biāo)準(zhǔn)化，易運輸，是最早進(jìn)行電子商務(wù)營銷的產(chǎn)品。在網(wǎng)購銷售大軍的沖擊之下，中關(guān)村經(jīng)營成本高，在質(zhì)量的產(chǎn)品比價格上沒有優(yōu)勢，敗局是鐵定的。
從中關(guān)村衰敗，我們看到了什么? 傳統(tǒng)企業(yè)是否也有危機(jī)感，同時是否看到了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。今年的CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物的董明珠和雷軍的10億豪賭給大家印象深刻，雷軍哪來這么大的底氣，可以直接叫板有著23年品牌建設(shè)的中國家電制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)--格力集團(tuán)，我想是互聯(lián)網(wǎng)給了雷軍機(jī)會，給了雷軍底氣。正如雷軍坦言：“只要站在風(fēng)口,豬也能飛起來。”，在目前的情況看，小米就是站在互聯(lián)網(wǎng)的一個強大風(fēng)口之上，這里我們不去預(yù)測雷軍是否會笑到最后，但有一定會肯定，不管哪家企業(yè)丟掉互聯(lián)網(wǎng)站都必敗!記得一年之前，我看過一個微薄稱格力目前沒有進(jìn)軍電子產(chǎn)商的計劃，原因我想考慮會有很多，作為傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)，不希望電子商務(wù)來打破現(xiàn)在的格局，線上銷售量和經(jīng)上的銷售量比起來級別還是不夠。但今年的董明珠和馬云的對話，格力將會重視起電子商務(wù)，因為時不我待，電子商務(wù)如果你不做，您的竟?fàn)帉κ忠欢〞觥?/p>
中國制造業(yè)的另外領(lǐng)軍企業(yè)都開始觸網(wǎng)--海爾集團(tuán)也剛和馬云簽約，雙方聯(lián)手打造新的家電(行情專區(qū))及大件商品的物流配送、安裝服務(wù)體系及標(biāo)準(zhǔn)。大企業(yè)在有所作為，東莞的制造企業(yè)是否也要有所觸動，思維上是否需要改變。
傳統(tǒng)的制造業(yè)要插上網(wǎng)絡(luò)營銷的翅膀。
董明珠說：雷軍,如果全世界的工廠都關(guān)掉了,你還有銷售嗎? 。董總一下就擊中了小米的軟肋，沒有自己的生產(chǎn)制造線，除了品牌和渠道是你的，生產(chǎn)環(huán)境卻受制于人，但格力不一樣，它有自己的核心產(chǎn)品，核心技術(shù)，強大的生產(chǎn)制造生產(chǎn)線。有著自己的制造當(dāng)然是一大優(yōu)勢，但同時也要看到，中國制造業(yè)確實做的很辛苦，受制于人，單價低，人工成本和材料成品高，那么，制造業(yè)的出路在哪里? 馬云的一句話道出了制造業(yè)的出路：“雷軍，你要知道營銷是可以學(xué)習(xí)的”。對，制造業(yè)的機(jī)會在于，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識，打造自己的品牌和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
制造業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷勢在必行。
作為東莞從事網(wǎng)站建設(shè)和營銷多年的領(lǐng)航網(wǎng)絡(luò)，我們很了解傳統(tǒng)制造業(yè)生存模式---OEM訂單。一般是企業(yè)的高層有多年的行業(yè)經(jīng)驗結(jié)識了品牌企業(yè)的關(guān)系，長年穩(wěn)定有訂單做，他們企業(yè)只要管理好品質(zhì)和生產(chǎn)周期，所以對于營銷方面的渠道的拓展，最多就是參加行業(yè)的展會，其它就是靠朋友和客戶的介紹。一般工廠也不大，100-200人只要訂單穩(wěn)定生存壓力不大。但是危機(jī)就在于，如果訂單下降，假設(shè)三個月沒大客戶訂單下來，企業(yè)的經(jīng)營就岌岌可危。雖然東莞很多企業(yè)意識到自己的經(jīng)營模式的問題所在，但一般也無能為力，只希望大客戶不流失或破產(chǎn)，因為他們很大部分都是學(xué)歷不高，學(xué)習(xí)精神不強，對于營銷的概念更加缺乏，對于新生的網(wǎng)絡(luò)營銷的，一般情況是拒絕的。
也有一部分企業(yè)在經(jīng)營壓力的打擊之下，考慮到如何突圍的問題，最容易想到的當(dāng)然是網(wǎng)絡(luò)營銷，因為它是目前最為有效的營銷方式，也是以后的發(fā)展必然趨勢?？墒?，問題馬上又來了，如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷? 很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人連電腦都玩不轉(zhuǎn)，怎么去領(lǐng)導(dǎo)一個網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，怎么布置工作，怎么考核績效? 都是擺在企業(yè)管理人員的面前急需解決的。
網(wǎng)絡(luò)營銷難嗎?不難，關(guān)鍵是要方法得道
相信很多人清楚，很多80，90后的夫妻開始了創(chuàng)業(yè)，他們沒有足夠的資源和財力，于是選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷方法創(chuàng)業(yè)，很多人做的不錯。他們當(dāng)然在文化上比傳統(tǒng)企業(yè)老總要強，但是在基礎(chǔ)和實力上他們還不是一個級別，一個小年青可以做好的網(wǎng)絡(luò)營銷，足見網(wǎng)絡(luò)營銷并不難。我看關(guān)鍵是企業(yè)是否有心做好和是否愿意投入，加上正解的方法。
有沒有好的方法可以節(jié)約企業(yè)的投入成本，卻可以快速建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊呢? 那就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的團(tuán)隊培訓(xùn)，這項業(yè)務(wù)目前領(lǐng)航網(wǎng)絡(luò)有開展。這業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡(luò)公司有著多年的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的經(jīng)驗，總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷一般方法和注意問題，把這些都傳授給個來的團(tuán)隊，并做好企業(yè)的團(tuán)隊工作安排，績效考核，快速的幫助企業(yè)組建網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊。作了企業(yè)來說，如果從0開始自己摸索網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，必將走很多彎路，浪費很多人力和物力成本，可能因為方法不當(dāng)而造成失敗。 網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)訓(xùn)是一種雙贏的合作模式，值的想進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)嘗試。
網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)的意義就在于企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)公司的總結(jié)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，低成本，高效率的建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，要掌握好的營銷知識，必須向有經(jīng)驗的前輩和專業(yè)人員學(xué)習(xí)，不然閉門造車會走很多彎路和作沒必要的資源浪費。
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