域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)共性，也可以說(shuō)成是“通病”，往往都是以追求用戶量為第一指標(biāo)，用戶量越大，意味著企業(yè)就越成功，尤其是社交行業(yè)。似乎很少有人考慮過(guò)，區(qū)域化的社交產(chǎn)品是否有存在的價(jià)值。
社交IM類產(chǎn)品創(chuàng)新從未停滯過(guò)，facebook、Instagram、Whatsapp、snapchat、Path、Nextdoor、Secret、tango、Yo、TapTalk、Slingshot，但如此層出不窮的社交產(chǎn)品創(chuàng)新，都是以整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的，基本未曾見(jiàn)過(guò)專門(mén)為某個(gè)區(qū)域用戶設(shè)計(jì)的社交產(chǎn)品。
原因有兩點(diǎn)，第一，社交產(chǎn)品本身就是社會(huì)化交流工具，用戶的社交關(guān)系遍布各地，尤其新時(shí)代下人口流動(dòng)非常大，單純某一區(qū)域的社交產(chǎn)品的社交價(jià)值非常局限(這里的區(qū)域指城市級(jí)范圍);第二，社交產(chǎn)品需要有千萬(wàn)上億用戶才能發(fā)揮經(jīng)濟(jì)價(jià)值，單純的某一區(qū)域的社交產(chǎn)品市場(chǎng)空間過(guò)窄。
基于以上兩個(gè)原因，區(qū)域型的社交產(chǎn)品基本已經(jīng)背叛死刑了。不過(guò)，也不盡然，有的人吃肉，有的人吃骨頭，而肉和骨頭都吃不到的人能喝點(diǎn)湯也就滿足了。嗨聊，對(duì)于大部分人都很陌生，但鄭州的年輕網(wǎng)民應(yīng)該對(duì)它比較熟悉，這款生于鄭州，長(zhǎng)于鄭州的移動(dòng)社交產(chǎn)品，將鄭州市場(chǎng)做為第一發(fā)展目標(biāo)。
作為二線城市的鄭州與北上廣等一線城市的生活有著明顯的差別，這里的網(wǎng)民會(huì)用微信，但很少有人會(huì)用秘密這類太過(guò)先進(jìn)的社交產(chǎn)品，只有北上廣圈子內(nèi)的人愿意嘗鮮，秘密這類應(yīng)用在鄭州這類二線城市缺少市場(chǎng)基礎(chǔ)，沒(méi)人用，也不太會(huì)用。另外，河南的互聯(lián)網(wǎng)氛圍比較冷清，可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)荒漠，本地的軟件企業(yè)都依靠做政府項(xiàng)目和企業(yè)項(xiàng)目生存，對(duì)針對(duì)用戶的項(xiàng)目興趣泛泛，你聽(tīng)過(guò)河南有哪家知名的互聯(lián)網(wǎng)公司么?
嗨聊在2013年全國(guó)化的發(fā)展頗為不順，因?yàn)榇藭r(shí)的移動(dòng)社交市場(chǎng)上已經(jīng)有微信、陌陌、易信、來(lái)往、米聊等眾多同類產(chǎn)品，與他們相比，嗨聊缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，根本沒(méi)有發(fā)展空間。受挫之后，嗨聊折回鄭州反思，發(fā)現(xiàn)在鄭州這類二線城市，用戶對(duì)微信等熟人關(guān)系的社交產(chǎn)品的忠誠(chéng)度極高，但對(duì)于陌生人社交產(chǎn)品的忠誠(chéng)卻呈現(xiàn)多樣化現(xiàn)象，嗨聊認(rèn)為這可以作為切入口突破，于是從2014年開(kāi)始進(jìn)行區(qū)域化運(yùn)營(yíng)。
隨著鄭州地鐵一號(hào)線的開(kāi)通，嗨聊大手筆拿下了一號(hào)線大部分的廣告位進(jìn)行本地化推廣，地鐵廣告的效果不錯(cuò)，使得這款基于陌生人和熟人關(guān)系滿足即時(shí)聊天訴求的社交工具，用一個(gè)月時(shí)間本地注冊(cè)用戶突破30W，完成了原始用戶積累，預(yù)計(jì)年內(nèi)能達(dá)到100W注冊(cè)量，這對(duì)于800W人口的鄭州市場(chǎng)不太容易。
社交產(chǎn)品主要通過(guò)游戲、廣告、增值服務(wù)三種方式獲得營(yíng)收，而這三種方式營(yíng)收前提是建立在大量的用戶基礎(chǔ)上的，區(qū)區(qū)30萬(wàn)用戶也好意思說(shuō)自己是社交產(chǎn)品?市場(chǎng)的局限意味著盈利問(wèn)題無(wú)解，那未來(lái)也就難有作為。
要是嗨聊僅依靠社交產(chǎn)品走路的話，只有死路一條，而嗨聊背后則是當(dāng)?shù)仡H具影響力的綜合性集團(tuán)中晟集團(tuán)，嗨聊的創(chuàng)始人盧一博則是中晟集團(tuán)的創(chuàng)始人，中晟集團(tuán)在酒店、餐飲、商業(yè)綜合體和地產(chǎn)行業(yè)均有布局，旗下酒店業(yè)務(wù)占據(jù)鄭州經(jīng)濟(jì)型酒店30%的市場(chǎng)份額，同時(shí)在鄭州市西區(qū)也擁有商業(yè)綜合體項(xiàng)目。原來(lái)這是傳統(tǒng)企業(yè)土豪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的故事。
背后有大集團(tuán)撐腰，融資找錢(qián)不是難事，嗨聊已于去年獲得紫石資本的2000萬(wàn)投資，平安銀行有意進(jìn)行第二輪融資，不過(guò)卻被不差錢(qián)的中晟集團(tuán)創(chuàng)始人盧一博婉拒。
有實(shí)業(yè)做支撐，嗨聊就有了O2O的價(jià)值，覆蓋30萬(wàn)本地用戶也勉強(qiáng)算有廣告價(jià)值，這也是中晟集團(tuán)的算盤(pán)，以社交為載體，帶動(dòng)自身的實(shí)業(yè)發(fā)展O2O，通過(guò)用戶覆蓋實(shí)現(xiàn)媒體傳播，進(jìn)而通過(guò)嗨聊撬動(dòng)整個(gè)鄭州，甚至河南的O2O市場(chǎng)。然而，還不僅如此，嗨聊所屬公司橙石創(chuàng)科在2013年在深圳成立了分公司，計(jì)劃進(jìn)軍手機(jī)研發(fā)領(lǐng)域，已于去年取得了相關(guān)資質(zhì)和牌照，預(yù)計(jì)今年年末，嗨聊手機(jī)將正式推出，進(jìn)軍硬件市場(chǎng)也已在中晟集團(tuán)計(jì)劃之內(nèi)了。
貌似現(xiàn)在應(yīng)該理解，原來(lái)偏安一隅的社交產(chǎn)品也有存在的理由。我們梳理下嗨聊的邏輯，首先，尋找微信漏洞做區(qū)域化的移動(dòng)社交產(chǎn)品;在積累一定用戶規(guī)模之后，發(fā)展O2O及媒介價(jià)值;同時(shí)，在產(chǎn)品形成粘性之后，出售硬件終端。
嗨聊只是一款處在成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，現(xiàn)在還談不上成功，不過(guò)這種模式也算有借鑒的價(jià)值。尤其對(duì)于那些有錢(qián)，但缺乏顛覆性移動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新的傳統(tǒng)大公司，在非北上廣的某些區(qū)域移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)淘金也是不錯(cuò)的選擇。
還有一點(diǎn)得補(bǔ)充一下，中晟集團(tuán)的實(shí)業(yè)正以鄭州為基礎(chǔ)向整個(gè)河南擴(kuò)張，預(yù)計(jì)3年時(shí)間即可覆蓋全省，而嗨聊將會(huì)隨著中晟集團(tuán)的擴(kuò)張而覆蓋整個(gè)河南，對(duì)于有1億人口基數(shù)的河南市場(chǎng)，嗨聊有足夠大的發(fā)展空間，若3年時(shí)間能在河南站穩(wěn)腳跟，下一步就是進(jìn)軍全國(guó)了。雖然這種傳統(tǒng)連鎖企業(yè)式的擴(kuò)張思路對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有些慢，但可以穩(wěn)定的活下去更重要，更實(shí)際。
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