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草根剖析淘寶客傭金收入大幅縮水主因

 2014-08-22 20:20  來源: 用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

近幾個月來,很多淘客朋友在抱怨,和以前一樣的訪問量,現(xiàn)在轉(zhuǎn)化卻降低了很多(每千點擊的傭金金額)。我也出現(xiàn)這樣的情況,百思不得其解,到底主要原因是什么?

于是很容易把原因歸為聯(lián)盟在黑單,聯(lián)盟私吞傭金,很多淘客朋友要求顯示所有訂單明細(xì),估計也是因為這個。

我相信真實情況不是這樣,我一直非常敬佩阿里公司、馬云,以及阿里公司做出的很多事情,我相信一家要做102年的偉大的公司,不會做這樣的事情。

但事實確實是相同流量,收入和轉(zhuǎn)化下降了至少30%,有些朋友更是說下降了50%多,個人分析,可能有以下原因:

一、使用組件(下降約25%)

之前我用我的淘客站(自行車評測網(wǎng)www.sdjppw.com)做了一個測試,在同一個頁面上,同時布置組件和自助推廣鏈接(href為自助鏈接),代碼截圖如下:

如果組件沒有加載成功,訪客點擊到的將是href中的自助鏈接,點擊情況可從聯(lián)盟后臺觀察到。

以下是近段時間的點擊數(shù)據(jù):

最后結(jié)果是,約25%的訪客果然沒有點擊到組件生成的鏈接。如果你使用組件,將有約25%的訪客不能給你帶來傭金。

二、途經(jīng)愛淘寶(下降約33%)

訪客瀏覽軌跡分析:從你的鏈接點擊(1),到達愛淘寶點擊(2)再進入商品購買頁。在商品頁點擊(3)購買你才有傭金。用戶最少要在第3次點擊時,才可以開始下單的動作。

做用戶體驗優(yōu)化的同學(xué)一定聽說過“三次點擊原則”,即大部分用戶如果在3次點擊后不能找到他們想要看到的信息則會停止瀏覽。換句話說,每多1次點擊都將流失33.33%的訪客,第3次點擊時降為0。個人曾經(jīng)測試過的情況也確實如此。

用戶點擊你的鏈接的目的,是為了看到這個商品更多的相似產(chǎn)品呢?還是想去買或看這個商品本身?為什么要在愛淘寶多1次點擊,才可以開始購買呢?愛淘寶的相似產(chǎn)品推薦,與用戶點擊意愿相符嗎?

同時,愛淘寶的出現(xiàn),著實讓一些人迷惑了,特別是小白用戶:這究竟是不是淘寶呢?為什么多一個字呢?是不是病毒網(wǎng)站呢?

以上兩個原因,就足以讓你的轉(zhuǎn)化下降58%(25%+33%),非常接近一些大牛朋友的感受(效果下降60%)。

當(dāng)然也可能有其它的原因,比如換季啊,淡旺季啊,或你的流量質(zhì)量下降之類的個性原因,反正我的網(wǎng)站基本不跳愛淘寶頁面也不淘客組件。說不定傭金反而會提升,大家可以參考。

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