事件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中很重要的一種方法，因?yàn)槭录I銷做的好，其影響力往往是最大的。舉例來說，前段時(shí)間歐洲杯期間，在決賽之前我在足球貼吧大膽預(yù)測，葡萄牙將會奪得冠軍，如果葡萄牙奪冠，我給所有回復(fù)本貼的人送充電寶。其實(shí)我并非C羅或葡萄牙的粉絲，只是覺得喜歡C羅的從比較多，當(dāng)然喜歡德國和法國的人也比較多。我就找了個能引起爭議的話題。
結(jié)果是兩天內(nèi)有八百多人回復(fù)了貼子，后來葡萄牙真的奪冠了。你可能要問我的充電寶從哪里來?因?yàn)槲覀兏道W(wǎng)有個合作，我們給返利網(wǎng)引流，他們會返同樣的流量給我們，我們引的這些流量就會導(dǎo)向返利網(wǎng)給我們特設(shè)的鏈接：一塊錢買充電寶。當(dāng)然首先要注冊成為返利網(wǎng)的會員，并花45元購買充電寶，一星期后會返還給用戶。
其實(shí)這次事件營銷并不是十分成功，因?yàn)橐椒道W(wǎng)的流量雖然不少，但是注冊購買的并不多。但從引流的角度來說算是基本成功了。因?yàn)橹灰D(zhuǎn)化的程序設(shè)計(jì)的更好，相信會有更好的轉(zhuǎn)化。問題是客戶可能只是希望免費(fèi)或頂多花一元素錢買到充電寶，而作為返利網(wǎng)，不只是需要流量，而需要實(shí)際注冊并操作購買的客戶。
今天我就想總結(jié)一下，成功事件營銷需要哪些關(guān)鍵點(diǎn)。
首先，事件營銷的事件要足夠熱，或者話題要足夠有創(chuàng)意。比如歐洲杯決賽，NBA總決賽，以及最近的奧運(yùn)會。我們也看到過一些很有創(chuàng)意的事件營銷。比如可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶。在瓶蓋上寫上年輕人耳熟能詳?shù)母柙~，掃描其中的二維碼，就可以看一段動畫，引發(fā)網(wǎng)友的分享。聯(lián)想到我們的虎貝爾兒童安全座椅，針對很多小孩不愿意乘坐的問題，可以在座椅上放上二維碼，掃一掃就有兒歌或動畫，從而讓小孩喜歡上座椅。
其次，要找到適合的推廣平臺。體育比賽當(dāng)然到相應(yīng)的論壇和貼吧。而可口可樂的歌詞瓶同是找了微博的大號，先是在任志強(qiáng)等名人微博上進(jìn)行投放，再在自己的微博的推發(fā)布相關(guān)的歌詞內(nèi)容，并推出可口可樂產(chǎn)品。后來就有很多網(wǎng)友開始轉(zhuǎn)發(fā)。
再次，話題要有爭議性或引發(fā)共鳴。比如體育比賽，比賽結(jié)果本身就充滿懸念。比如可口可樂的妮稱并，就有這樣的語句：分享這瓶可口可樂與你的小蘿莉~，這樣的語句，引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛共鳴。
再再次，事件營銷想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，還是要有利益誘導(dǎo)，當(dāng)然最簡單的利益是送東西，比如送充電寶，充電寶基本都是大家都比較需要的東西。有的干脆直接發(fā)紅包。物質(zhì)上的滿足其實(shí)不是人的最高追求，精神上的追求和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)才是更高層次的追求，比如掃一掃二維碼就聽到歌曲，分享給朋友，即享受的音樂，又能與朋友分享。
事件營銷并不容易，通常需要平臺做為基礎(chǔ)，對于小公司則需要借助其它平臺，其實(shí)事件營銷，十次有一次成功，己經(jīng)很不錯了。希望看到這篇文章的朋友多提寶貴意見。
本文原發(fā)吳二凡博客
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