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一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士眼中的上門洗車O2O服務(wù)市場(chǎng)

 2016-09-14 16:37  來(lái)源: 用戶投稿   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

在互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢(shì)下,仿佛一夜之間各種上門風(fēng)起云涌起來(lái),上門洗車作為其中之一,開(kāi)始之日就似乎比別的項(xiàng)目有著更多的爭(zhēng)議。

小編認(rèn)為,評(píng)價(jià)上門O2O項(xiàng)目的前景,有幾個(gè)參數(shù)可以作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。是否是剛需?頻次怎么樣?你所使用的工具是否方便攜帶?整體市場(chǎng)的規(guī)模怎么樣?針對(duì)上門洗車的項(xiàng)目,我們分別來(lái)看:

市場(chǎng)規(guī)模就不用說(shuō)了,洗車作為切入點(diǎn),瞄準(zhǔn)的是萬(wàn)億級(jí)別的汽車后市場(chǎng),面對(duì)這個(gè)巨大蛋糕,資本的介入,誰(shuí)能在2萬(wàn)億蛋糕中分得一杯羹,成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,完全有可能是下一個(gè)獨(dú)角獸級(jí)別的公司。

洗車是剛需,頻次根據(jù)人群不同一般一個(gè)月2~4次,上門洗車的工具相對(duì)于上門保潔,美甲或者按摩來(lái)看,應(yīng)該是最重的,因?yàn)榭偟糜薪煌üぞ撸F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的趕集易洗車等都是使用的電動(dòng)三輪車,通過(guò)OEM代工貼上自己的LOGO就上路了,在一些城市的大街上經(jīng)常能看到各種不同的上門洗車三輪車。而也有公司選擇小型面包車作為交通工具,這種方式的優(yōu)勢(shì)是服務(wù)半徑更大,可攜帶的設(shè)備更多,同時(shí)后期可以做的事更多:比如,完全可以承擔(dān)著最后一公里甚至最后五百米社區(qū)內(nèi)的配送服務(wù),又比如,上門洗車有了一定的用戶基數(shù),推出電商服務(wù),提前將汽車用品鋪貨到各面包車上,用戶在app平臺(tái)看到商品信息下單最快5分鐘就可以收到貨,因?yàn)橄窜噹煾荡藭r(shí)已經(jīng)充當(dāng)了物流配送員的角色,這種剛下單就接到實(shí)物的電商體驗(yàn)完全可能是顛覆性的。

個(gè)人認(rèn)為,上門洗車服務(wù),最大的好處在于方便。避免了正常情況下我們自己開(kāi)車出去洗車的時(shí)間和成本,而且清洗效果還是不錯(cuò)的。如果以專業(yè)洗車行洗車效果作為100分,上門洗車的清洗效果我給打到95分,差的這5分原因在于上門洗車他自帶的水源有限,沖洗時(shí)不會(huì)像專業(yè)洗車行那樣比較猛的水流,所以相對(duì)而言清晰效果稍差一些,但是完全可以接受。

畢竟我們自己出去洗車路上是要花時(shí)間的,是要燒汽油的,這都是成本。上門洗車可以避免這種成本。而且整體價(jià)格上,用上這些服務(wù)APP里面的紅包和優(yōu)惠券之類的東西,價(jià)格真的比較低,10塊錢上下。洗車店35塊左右的洗車價(jià)格,真的太貴了,和這些O2O服務(wù)沒(méi)有可比性。

上面所說(shuō)只是以一個(gè)消費(fèi)者的身份、角度去回答問(wèn)題,但真的從市場(chǎng)去看這種新型的服務(wù)有很多疑問(wèn)。這些新興服務(wù)都是靠的前期燒錢占領(lǐng)市場(chǎng)、培養(yǎng)潛在客戶消費(fèi)習(xí)慣去拼搏一個(gè)他們看來(lái)很光明的未來(lái),但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),在消費(fèi)者都習(xí)慣了他們這種燒錢的行為之后,這些公司停止了燒錢,那還有消費(fèi)者買賬嗎?還有消費(fèi)者會(huì)去使用他們價(jià)格已經(jīng)正常了的服務(wù)嗎?

縱向?qū)Ρ龋c山門美甲,按摩,家政等只需要做公交車相比,上門洗車必須開(kāi)自己的車確實(shí)是制約著上門洗車快速發(fā)展用戶的因素,但是如果按照區(qū)域劃分,比如目前的趕集等公司將某個(gè)區(qū)域劃分幾塊片區(qū),每個(gè)片區(qū)安排10輛左右的三輪車,平臺(tái)派單制安排師傅上門服務(wù),這樣效率會(huì)好很多。因?yàn)閹煾挡粫?huì)將太多的時(shí)間浪費(fèi)在路上(這也是上門洗車需要解決的問(wèn)題之一)。

但是,這樣是不是最優(yōu)的方法,我認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到。因?yàn)椋蓡沃茣?huì)讓師傅沒(méi)有積極性,且調(diào)動(dòng)成本更高,洗車師傅自身的品牌塑造困難,這也導(dǎo)致這樣的一份工作不會(huì)成為長(zhǎng)久的事業(yè)經(jīng)營(yíng)下去。

所謂仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智,上門洗車O2O服務(wù)市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì),怎樣在這個(gè)市場(chǎng)抓住消費(fèi)者顛覆行業(yè)實(shí)在是任重而道遠(yuǎn)。

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