互聯(lián)網(wǎng)雖然已經(jīng)影響了我們的生活，然而絕大多數(shù)還是基于B2C或C2C業(yè)務(wù)，比如常見的餐飲、醫(yī)療、教育、電商等。B2B一直不慍不火，然而卻有企業(yè)老板敢于吃螃蟹。
互聯(lián)網(wǎng)營銷是未來的趨勢所在，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)都想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)擴大自己的影響力、創(chuàng)造更大的價值、獲得更多的利潤。守護袁昆發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)，特別是工業(yè)或者偏技術(shù)類的企業(yè)步伐還很慢。
日前在微博上有好友發(fā)布微博稱：傳統(tǒng)企業(yè)每年發(fā)布2W+的推廣信息會得到什么樣的效果?
不知道對于推廣人員來說這個數(shù)字是個什么概念，其實細分下來基本上一天70條信息的頻率。有什么效果呢?舉兩個例子。
早期認識一個企業(yè)老板，當時還是SEO優(yōu)化盛行的時候，對方學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)的SEO優(yōu)化知識，三年時間發(fā)布了10W+的推廣信息，砍掉了市場銷售人員，只招了幾個客服人員?，F(xiàn)在所有生意都來自互聯(lián)網(wǎng)。
守護袁昆在4年多的時間內(nèi)發(fā)布原創(chuàng)文章800篇以上，高峰期每篇文章(自己發(fā)布和平臺轉(zhuǎn)載)有100多個平臺，低的時候也有三十個平臺左右。只算文章平均下來也有5W多信息了，還不談社交等工具發(fā)布的說說、微博、朋友圈。如果回答大家的咨詢聊天，基本上每天都不用做事了。
量變引起質(zhì)變，相信每一個堅持的朋友都得到了自己想要的結(jié)果。好比微博上今年火起來的“七月網(wǎng)盟”，就是一群玩工業(yè)電商的朋友，都或多或少的減少了市場銷售人員，靠互聯(lián)網(wǎng)把市場做的更好了。
推廣方式非常多，電話營銷是很多傳統(tǒng)企業(yè)理想的方式(守護袁昆也寫過文章：電話營銷幾乎人人喊打商家為什么還用?)，然而電話營銷卻在很大程度上影響了公司的品牌、間接影響到了業(yè)務(wù)的發(fā)展。尋求互聯(lián)網(wǎng)營銷成為越來越多企業(yè)的選擇。
傳統(tǒng)企業(yè)想通過互聯(lián)網(wǎng)做好營銷，應(yīng)該從哪方面入手?守護袁昆個人建議還是做好官網(wǎng)+博客+行業(yè)網(wǎng)站(包括B2B平臺)為主，以社交工具為輔助。
瘋狂的發(fā)廣告，各種引流方式，特別是QQ、微信、手機等聯(lián)系方式，平臺的規(guī)則不允許，用戶其實更不喜歡。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，活人才是流量。打造個人品牌應(yīng)該是中小企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷首選的方式。
如果你的企業(yè)還在用電話和線下拜訪的方式進行營銷，相信已經(jīng)越來越困難了，互聯(lián)網(wǎng)可能是現(xiàn)在比較好的平臺。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，特別是B2B業(yè)務(wù)為主的公司來說，這塊的市場真的還沒有多少人涉及，大家都是同一起跑線。
雖然互聯(lián)網(wǎng)比較火，但傳統(tǒng)企業(yè)還處于觀望態(tài)度，又會知道誰是下一個成功轉(zhuǎn)型的案例?
文/守護袁昆，湖北企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化、微電商實戰(zhàn)顧問，自媒體。
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