中國品牌公司呈現一個金字塔的生態(tài)體系,位于金字塔最底層的是大量存在的設計工作室,一般承接一些相對簡單的、偏執(zhí)行層的設計工作;居于設計工作室之上,就是大一些的設計公司,這些公司往往可以接完整的Logo、VI設計等工作,但還在執(zhí)行層面;比設計公司上一個臺階的是廣告創(chuàng)意公司,廣告創(chuàng)意公司不單是做設計了,更重要的是提供了創(chuàng)意服務,其設計也是策略型的設計,比設計上了個檔次;廣告創(chuàng)意公司中牛逼的就叫4A廣告公司了。
比4A公司上一個檔次的是知名策劃公司,策劃公司一般是為品牌做品牌頂層設計及整合營銷傳播策劃,為客戶服務的是戰(zhàn)略的、全局的工作;在知名策劃公司之上就是品牌全案公司了,為什么是品牌全案公司呢?道理很簡單,品牌全案橫跨調研、戰(zhàn)略、品牌、定位、產品、招商、營銷傳播各專業(yè)方向,對團隊及人的要求非常高,所以能真正意義上為客戶操作品牌全案的公司就很少了。
而在金字塔頂端的,就是一線的品牌全案公司了。中國有不少公司做品牌全案,能真正意義上專業(yè)上勝任品牌全案,并能實際操盤的公司其實并不多;而在實際能操盤的公司中,擁有完整團隊,操作過大量成功案例的,而其中又不乏超級案例的公司則少之又少,屬于皇冠上面的明珠,他們是真正強者中的強者。
在小編的視野里,中國真正能稱之為一線品牌全案公司的僅有不超過10家公司,下面就是這10家公司列表。
歐賽斯
葉茂中
特勞特
華與華
李斯
君智
……
先列這6家吧,其他家和這6家比較起來,就差了一個檔次,或者有一些公司還沒有進入到小編的視野中把。
那么,問題來了,如何在中國一線的品牌全案策劃公司中對他們做的業(yè)務做一個對比呢?下面小編就嘗試就這幾家公司為大家做一下分析。
一、對比下各家公司的市場調研方式
這幾家公司中調研較為綜合的為兩家國際策劃公司特勞特、里斯及兩家國內策劃公司即歐賽斯與君智。葉茂中與華與華不太重視桌面研究(行業(yè)的宏觀分析),這個可能與領導人氣質比較有關系;而華與華則很重視終端走訪及觀察,并把它寫入了華與華方法之中。
二、品牌戰(zhàn)略、品類戰(zhàn)略及品牌定位
這幾家公司中品牌、品類及定位應用最好的還是兩家國內一線公司歐賽斯與君智及國際上的特勞特、里斯;這四家公司核心的品牌戰(zhàn)略理論均是基于定位學說的。而葉茂中試圖用沖突理論去替代定位,其實沖突理論的理論成熟度在業(yè)內還有很大爭議,而定位則已經經過了近半個世紀的歷史檢驗;華與華更注重符號及語言,沒有太多的品牌戰(zhàn)略,其方案中定位的內容也非常薄弱,也基本沒有什么品類戰(zhàn)略,更注重購買理由及一句話說動消費者這些戰(zhàn)術層面的工作。
三、品牌表現
品牌鎖定核心價值后,就是如何把品牌表現出來,品牌表現分視覺表現及語言表現兩種,即語言釘、視覺錘。在品牌表現中這幾家公司各有所長,葉茂中在廣告片拍攝中獨樹一幟,華與華強調超級符號及語言系統,歐賽斯則在超級符號、語言釘、視覺錘、語言系統及花邊戰(zhàn)略為一體的品牌整體記憶系統打造方面比較系統。
四、產品體系、招商體系、整合營銷傳播
品牌完成了其戰(zhàn)略定位之后,有一個非常重要的落地工作就是基于品牌戰(zhàn)略定位的資源整合及運營陪襯,這個工作的重要性在于其為品牌戰(zhàn)略定位的核心落地,這個決定了公司核心資源配置,做得好是成本效益最大的,且能為客戶節(jié)省最大成本的工作。
在這幾家公司中你會發(fā)現,葉茂中、特勞特、里斯、君智這幾家公司做到單品戰(zhàn)略后就不繼續(xù)做下去了,他們把自己定位在戰(zhàn)略端,不幫客戶落地執(zhí)行,其實是不愿意做“苦活、臟活、累活”;值得注意的是歐賽斯不但做了戰(zhàn)略及咨詢端的工作,而且也幫客戶做了可能吃力不討好的核心落地工作,而在這些核心落地工作中,華與華也僅僅做了陳列、終端生動化、自媒體、公關落地等部分工作。
五、數字營銷工作
在所有的6家中國頂級品牌策劃公司中,只有歐賽斯一家?guī)涂蛻糇銎放茢底譅I銷落地工作。為什么幫客戶做數字營銷落地工作呢?小編在歐賽斯官網上讀到一句話“客戶在哪里,營銷就要在哪里。對于數字時代的品牌,移動互聯網時代的品牌而言,在數字端構建品牌內容分發(fā)的能力,已經不是可選,而是必選,未來沒有這樣能力的品牌是會被淘汰掉的”,小編看了心里深有戚戚焉。
六、綜合評分
經過以上綜合評分,歐賽斯以88分的高分高居排行榜第一位,這點小編也有些驚訝,因為歐賽斯相較而言更為新銳,何以評分如此之高;細看下來,也情有可原,因為歐賽斯的服務范圍更為全面及扎實,就如其對外宣傳口號,歐賽斯的工作是幫企業(yè)打造超級品牌新引擎,因為企業(yè)的競爭是系統的競爭,而非單個點的競爭。
最后,我們再來看下歐賽斯是誰吧。
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳,渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下,面向新消費者,在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道;
1、泛90后消費群體崛起,消費升級的背景下,消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道;
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革,傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道;
3、 品牌傳播背景噪音指數級上升,消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道;
一個以產品為中心的時代坍塌了,一個以消費者為中心的時代到來了,世界的變化比想象得還要快,商業(yè)模式迭代的速度正在加速,一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌,成就新冠軍的時代到來了,這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司,或者說是一家創(chuàng)意公司,或者說是一家數字營銷公司,歐賽斯更愿意認為自己是一家戰(zhàn)略與技術驅動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司,歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的,歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的,歐賽斯是認為當嚴謹的商業(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結合是偉大的,歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的;歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構筑歐賽斯獨一無二的方法論體系。
歐賽斯營銷策劃堅持按照以下標準服務客戶:
以始為終:目標為導向
三大思維基石:戰(zhàn)略思維(Strategic Thinking)、創(chuàng)意思維(Design Thinking)、數字思維(Digital Thinking)
銷售力:短期、中期、長期的盈利能力
一件事:頂層設計只能有一個主腦,每一個驅動引擎都需要系統化打造, 一體化成型。
做正確的事,把正確的事做好:一個是頂層設計,一個是執(zhí)行,兩手抓,兩手都要硬;戰(zhàn)略上藐視敵人,戰(zhàn)術上重視敵人。
跨界及融合:創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數字創(chuàng)意公司。
開放及迭代:開放能打敗封閉,快速迭代將會打敗一成不變,這個是我們的做事方式,甚至是我們的信仰。
正道誠信、真知灼見:思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的;真知灼見;至誠勝于至巧。
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